第三十三章我有一个条件
在市委招待所的乒乓球室，张剑锋和陈峻峰正打着乒乓球。
陈峻峰的年龄大了，毕竟岁月不饶人。他做不了剧烈运动，也只有乒乓球，勉强可以应付。
张剑锋事实上，并不是一个有城府的人。
军人气息非常浓重，哪怕转业好几年，心中有什么，全部挂在脸上。
陈峻峰望着臭着一张脸的张剑锋，若无其事的：“你今天怎么了？气不顺？”
张剑锋反手一个扣杀：“搁谁谁顺啊？”
陈峻峰望着跑向远处的乒乓球。
张剑锋赶紧跑去捡球。
“陆文皓新官上任三把火，烧到你头上了？”
张剑锋摇摇头：“这倒没有，不过这小子到底还是年轻，他把全厂都给得罪了！”
“全厂都得罪了？”陈峻峰相当好奇：“他做了什么？”
张剑锋就把陆文皓如何处置供销处，如何与职工代表对话的事向陈峻峰娓娓道来。
不过，张剑锋越说越气愤：“他说什么厂里有困难，各级领导干部以及党员只发基本生活费。难道说党员干部就不用吃喝拉撒？还把供销处五十三名职工，从上到下，一个不留，照他这么搞，非出事不可！”
“光明厂困难，不停党员、干部难道停职工的?供销处的问题，我也听说了！”陈峻峰一脸郑重的望着张剑锋：“积土成山非一日之功，冰冻三尺非一日之寒，这里面有没有你的事？”
张剑锋一脸委屈：“老首长，我是什么样的人，你又不是不清楚，这供销处有问题，他们还是抱着以前的老黄历，坐等顾客上门，这怎么能行呢？要说收受贿赂，徇私舞弊，那纯属无中生有，职工举报的问题，最终都是我拍板的，没有办法，减速器和减震弹簧……验货的时候，明明没有问题，我们前期生产的一万台洗衣机，质量还是相当不错的！”
陈峻峰点点头，这话他也可以证明。
当初光明农机厂生产的洗衣机，给省工委送了五十台，分给了各部门，奖励优秀职工。
已经使用了两年多，啥问题都没有。
“最好没有问题，否则不用等纪、委，我先收拾你！”陈峻峰一脸严肃的望着张剑锋：“跟着陆文皓好好学着点！”
张剑锋一脸不屑：“老首长，您这次只怕是真看走眼了，陆文皓也没啥办法，他都急得上火了！”
“难，难，难啊！”陈峻峰苦笑：“都说巧妇难为无米之炊，我倒要看看小陆这个巧妇怎么给我做出一桌大餐。”
……
陆文皓一身西装革履，皮鞋擦得倍亮，头发梳得整整齐齐。
顾清风也一身正装，打扮得干练精神。她拿着公文包，疑惑的道：“陆厂长，销运处谈生意，还用得着我吗？”
其实，这也是陆文皓比较奇怪的地方。
这个时候，坐在六分厂那辆桑塔纳副驾驶坐上的苏桐探出脑袋道：“我也不知道什么原因，世纪商贸的那个……惠民电器城的张总说，要我们换一个份量更重的人过去，至少要陆厂长和顾主任这样的级别！”
陆文皓的眉头皱起起来，他隐隐约约感觉这事有些不简单。
驾驶着桑塔纳轿车，一路来到位于火车站东南角的世纪商贸城，惠民电器的刘经理早已在门外等候了。
陆文皓、顾清风、苏桐随刘理经乘坐专用电梯，一路来到惠民电器的会客室。
此时现在，陆文皓这才发现惠民电器比想象中的要大，不仅仅是三楼c区，就连d区也装修成了惠民电器的统一风格，这也意味着惠民电器一家店就占据了世纪商贸城半层的面积。
商贸楼与办公楼不一样，商贸城更大，每一层17159平方米，一半也就意味着8579.5平方，比一个标准足球场更大。
当然，比起万达广场来说，世纪商贸城只是一个小弟弟。
哪怕在寸土寸金的燕京市，万达广场占地面积也超过十公倾，建筑面积超过五十万平方米。东莞万达小一点，建筑面积三十五万平方米，万达广场，动辄都是十几万、二十几万平方起步。
当然，万达集团收租面积在1300万平方米（2012），大约是三十多个梵蒂冈。
陆文皓坐在会客里，打着这间面积超过一百多平方的会客室，装修非常豪华，还有“郑大师”字，“齐大师”的画。当然，这都不是真品，
这是眼下最流行的装修风格，用来附庸风雅。其实，反而显得主人是一个土包子。
就在这时，一名身穿白色西装，花格子衬衣，还打着一个红色的领结的年轻人戴着墨镜径直走进会议室，他朝着陆文皓伸开双臂：“陆工，终于等到你了！”
如果不是因为声音的原因，陆文皓一时半会还没有认出来，张士刚是db大学里有名的花花公子，当然也是有名的冤大头，他好虚名，讲排场，陆文皓在华冠一号项目部与db大学联合的时候，找张士刚报销过几笔研究费用。
当时光明机械厂只批给陆文皓伙食津贴，可是搞研究怎么可能不花钱，有的借助名目找厂里报销，有的则是陆文皓找人拉赞助。
财大气粗的张士刚先后给陆文皓报销过几笔费用，加起来有好几十万。
陆文皓笑了笑道：“我以为是谁，原来是张总啊！”
张士刚与陆文皓寒暄一番，他吩咐工作人员端上茶水。
陆文皓在思考着张士刚的目的时，他发现张士刚的目光死死地盯在顾清风。
其实，在这个时候，陆文皓对顾清风并没有同事之外的任何感情，对顾清风也罢，李梅也好，只是感觉当初在db大学的时候，顾清风勤快，而且有眼力劲，是一个可以办事的人。
至于，张士刚追求顾清风的事情，他多少有点耳闻。
然而，问题是，现在他们在谈正事。
陆文皓不由得咳嗽一声：“张总……张总……”
陆文皓从公文包里取出一叠文件，递给张士刚。
张士刚接过随便扫了两眼，便放在桌上。
陆文皓解释道：“我们光明机械厂第六分厂，生产的半自动大容量双缸洗衣机，有六公斤，八公斤，十公斤，三种规格，脱水功率为六百瓦，洗涤功率为四百瓦。”
张士刚微微一笑：“在商言商，如果价格公道，我们有合作的空间。”
陆文皓点点头道：“当然，我们的价格绝对公道，张总的订购数量较大的话，价格我们再谈嘛。”
张士刚伸出一把手：“我打算订购这个数……”
顾清风也知道厂里困难，急需要销路，只有拥有销售渠道，才能盘活六分厂，她故意装作惊讶的说道：“五百台？”
“五百台？”
张士刚一下子笑了：“在顾主任眼里，我张某人就这么小家子气？”
顾清风小心翼翼的问道：“五千台？”
张士刚点点头：“我必须要说明一点的是我们惠民电器有限公司只是一个分公司，我们的集团总部设立在燕京，算上光明市分公司一起全国共有二十三家分公司，如果我们合作愉快的话，我会建议集团公司统一采购。”
陆文皓皱起眉头：“张总，不知……你的心理价位……”
“什么钱不钱的，倒无所谓！”张士刚笑了笑道：“你们愿意卖多少钱，那是你们自己的事情！”
说到这里，陆文皓明白过来了。
张士刚打算采取国美模式，这是后世家电零售业经典教科书式金融模式。对于中国零售业来说，黄广年可是教父式的人物。
其实，后来的淘宝也好，京东也罢。他们全部都是学习国美的金融模式。最大的区别是，淘宝和京东都是将这种金融模式搬到了线上，而国美是实体店模式。
国美模式简单来说，就是先款后货，顾客以现金支付给国美电器，然而国美电器收到货款，却不会直接打给上游厂商，而是采取一定周围内进行结算。
这样以来，国美电器帐户上就会拥有充足的浮动资金，国美再利用这些浮动资金进行大规模扩张。
事实上，陆文皓更加疑惑。
黄广年应该还没有创造这种模式，真正让国美快速发展，应该是在一年以后，也就是九八年，黄广年采取国美电器走出去的大发展战略，实现飞速发展。
张士刚接着说道：“你给我八百，我就加到一千，百分之二十的利润是死的，你给我便宜，我卖的便宜，你给我的贵，我就卖的贵！”
听到这里，陆文皓松了口气。
张士刚果然没有采取黄广年的教科书式的金融模式，事实上，这种经营模式陆文皓玩不起，不等回款，他就会先支撑不下去。
陆文皓拿着苏桐递过来的资料：“张总你看，小天鹅、爱妻，白菊、水仙等品牌洗衣机，在相同款式、相同同功能条件下，小天鹅最贵一千七百九十九元，水仙最便宜一千三百五十九元，而我们光明牌洗衣机最便宜，一千两百九十九元一台，你看怎么样？”
“没有问题！”张士刚沉吟道：“不过，我有一个条件？”
“什么条件？”陆文皓笑了笑道：“只要不违反组织原则，我都可以考虑……”
张士刚手指上夹着雪茄，吸了一口：“陆厂长这是说道哪里去了，我可是合法商人，违法乱纪的事情我是绝对不会做的。这件事既不会让陆厂长违反组织原则，也不会让陆厂长难做。”
说着，张士刚的目光再一次肆无忌惮的落在顾清风身上。
陆文皓皱起眉头：“张总，什么意思？”
张士刚弹弹烟灰：“很简单，下周我过生日，希望顾主任能赏光。”
在市委招待所的乒乓球室，张剑锋和陈峻峰正打着乒乓球。
陈峻峰的年龄大了，毕竟岁月不饶人。他做不了剧烈运动，也只有乒乓球，勉强可以应付。
张剑锋事实上，并不是一个有城府的人。
军人气息非常浓重，哪怕转业好几年，心中有什么，全部挂在脸上。
陈峻峰望着臭着一张脸的张剑锋，若无其事的：“你今天怎么了？气不顺？”
张剑锋反手一个扣杀：“搁谁谁顺啊？”
陈峻峰望着跑向远处的乒乓球。
张剑锋赶紧跑去捡球。
“陆文皓新官上任三把火，烧到你头上了？”
张剑锋摇摇头：“这倒没有，不过这小子到底还是年轻，他把全厂都给得罪了！”
“全厂都得罪了？”陈峻峰相当好奇：“他做了什么？”
张剑锋就把陆文皓如何处置供销处，如何与职工代表对话的事向陈峻峰娓娓道来。
不过，张剑锋越说越气愤：“他说什么厂里有困难，各级领导干部以及党员只发基本生活费。难道说党员干部就不用吃喝拉撒？还把供销处五十三名职工，从上到下，一个不留，照他这么搞，非出事不可！”
“光明厂困难，不停党员、干部难道停职工的?供销处的问题，我也听说了！”陈峻峰一脸郑重的望着张剑锋：“积土成山非一日之功，冰冻三尺非一日之寒，这里面有没有你的事？”
张剑锋一脸委屈：“老首长，我是什么样的人，你又不是不清楚，这供销处有问题，他们还是抱着以前的老黄历，坐等顾客上门，这怎么能行呢？要说收受贿赂，徇私舞弊，那纯属无中生有，职工举报的问题，最终都是我拍板的，没有办法，减速器和减震弹簧……验货的时候，明明没有问题，我们前期生产的一万台洗衣机，质量还是相当不错的！”
陈峻峰点点头，这话他也可以证明。
当初光明农机厂生产的洗衣机，给省工委送了五十台，分给了各部门，奖励优秀职工。
已经使用了两年多，啥问题都没有。
“最好没有问题，否则不用等纪、委，我先收拾你！”陈峻峰一脸严肃的望着张剑锋：“跟着陆文皓好好学着点！”
张剑锋一脸不屑：“老首长，您这次只怕是真看走眼了，陆文皓也没啥办法，他都急得上火了！”
“难，难，难啊！”陈峻峰苦笑：“都说巧妇难为无米之炊，我倒要看看小陆这个巧妇怎么给我做出一桌大餐。”
……
陆文皓一身西装革履，皮鞋擦得倍亮，头发梳得整整齐齐。
顾清风也一身正装，打扮得干练精神。她拿着公文包，疑惑的道：“陆厂长，销运处谈生意，还用得着我吗？”
其实，这也是陆文皓比较奇怪的地方。
这个时候，坐在六分厂那辆桑塔纳副驾驶坐上的苏桐探出脑袋道：“我也不知道什么原因，世纪商贸的那个……惠民电器城的张总说，要我们换一个份量更重的人过去，至少要陆厂长和顾主任这样的级别！”
陆文皓的眉头皱起起来，他隐隐约约感觉这事有些不简单。
驾驶着桑塔纳轿车，一路来到位于火车站东南角的世纪商贸城，惠民电器的刘经理早已在门外等候了。
陆文皓、顾清风、苏桐随刘理经乘坐专用电梯，一路来到惠民电器的会客室。
此时现在，陆文皓这才发现惠民电器比想象中的要大，不仅仅是三楼c区，就连d区也装修成了惠民电器的统一风格，这也意味着惠民电器一家店就占据了世纪商贸城半层的面积。
商贸楼与办公楼不一样，商贸城更大，每一层17159平方米，一半也就意味着8579.5平方，比一个标准足球场更大。
当然，比起万达广场来说，世纪商贸城只是一个小弟弟。
哪怕在寸土寸金的燕京市，万达广场占地面积也超过十公倾，建筑面积超过五十万平方米。东莞万达小一点，建筑面积三十五万平方米，万达广场，动辄都是十几万、二十几万平方起步。
当然，万达集团收租面积在1300万平方米（2012），大约是三十多个梵蒂冈。
陆文皓坐在会客里，打着这间面积超过一百多平方的会客室，装修非常豪华，还有“郑大师”字，“齐大师”的画。当然，这都不是真品，
这是眼下最流行的装修风格，用来附庸风雅。其实，反而显得主人是一个土包子。
就在这时，一名身穿白色西装，花格子衬衣，还打着一个红色的领结的年轻人戴着墨镜径直走进会议室，他朝着陆文皓伸开双臂：“陆工，终于等到你了！”
如果不是因为声音的原因，陆文皓一时半会还没有认出来，张士刚是db大学里有名的花花公子，当然也是有名的冤大头，他好虚名，讲排场，陆文皓在华冠一号项目部与db大学联合的时候，找张士刚报销过几笔研究费用。
当时光明机械厂只批给陆文皓伙食津贴，可是搞研究怎么可能不花钱，有的借助名目找厂里报销，有的则是陆文皓找人拉赞助。
财大气粗的张士刚先后给陆文皓报销过几笔费用，加起来有好几十万。
陆文皓笑了笑道：“我以为是谁，原来是张总啊！”
张士刚与陆文皓寒暄一番，他吩咐工作人员端上茶水。
陆文皓在思考着张士刚的目的时，他发现张士刚的目光死死地盯在顾清风。
其实，在这个时候，陆文皓对顾清风并没有同事之外的任何感情，对顾清风也罢，李梅也好，只是感觉当初在db大学的时候，顾清风勤快，而且有眼力劲，是一个可以办事的人。
至于，张士刚追求顾清风的事情，他多少有点耳闻。
然而，问题是，现在他们在谈正事。
陆文皓不由得咳嗽一声：“张总……张总……”
陆文皓从公文包里取出一叠文件，递给张士刚。
张士刚接过随便扫了两眼，便放在桌上。
陆文皓解释道：“我们光明机械厂第六分厂，生产的半自动大容量双缸洗衣机，有六公斤，八公斤，十公斤，三种规格，脱水功率为六百瓦，洗涤功率为四百瓦。”
张士刚微微一笑：“在商言商，如果价格公道，我们有合作的空间。”
陆文皓点点头道：“当然，我们的价格绝对公道，张总的订购数量较大的话，价格我们再谈嘛。”
张士刚伸出一把手：“我打算订购这个数……”
顾清风也知道厂里困难，急需要销路，只有拥有销售渠道，才能盘活六分厂，她故意装作惊讶的说道：“五百台？”
“五百台？”
张士刚一下子笑了：“在顾主任眼里，我张某人就这么小家子气？”
顾清风小心翼翼的问道：“五千台？”
张士刚点点头：“我必须要说明一点的是我们惠民电器有限公司只是一个分公司，我们的集团总部设立在燕京，算上光明市分公司一起全国共有二十三家分公司，如果我们合作愉快的话，我会建议集团公司统一采购。”
陆文皓皱起眉头：“张总，不知……你的心理价位……”
“什么钱不钱的，倒无所谓！”张士刚笑了笑道：“你们愿意卖多少钱，那是你们自己的事情！”
说到这里，陆文皓明白过来了。
张士刚打算采取国美模式，这是后世家电零售业经典教科书式金融模式。对于中国零售业来说，黄广年可是教父式的人物。
其实，后来的淘宝也好，京东也罢。他们全部都是学习国美的金融模式。最大的区别是，淘宝和京东都是将这种金融模式搬到了线上，而国美是实体店模式。
国美模式简单来说，就是先款后货，顾客以现金支付给国美电器，然而国美电器收到货款，却不会直接打给上游厂商，而是采取一定周围内进行结算。
这样以来，国美电器帐户上就会拥有充足的浮动资金，国美再利用这些浮动资金进行大规模扩张。
事实上，陆文皓更加疑惑。
黄广年应该还没有创造这种模式，真正让国美快速发展，应该是在一年以后，也就是九八年，黄广年采取国美电器走出去的大发展战略，实现飞速发展。
张士刚接着说道：“你给我八百，我就加到一千，百分之二十的利润是死的，你给我便宜，我卖的便宜，你给我的贵，我就卖的贵！”
听到这里，陆文皓松了口气。
张士刚果然没有采取黄广年的教科书式的金融模式，事实上，这种经营模式陆文皓玩不起，不等回款，他就会先支撑不下去。
陆文皓拿着苏桐递过来的资料：“张总你看，小天鹅、爱妻，白菊、水仙等品牌洗衣机，在相同款式、相同同功能条件下，小天鹅最贵一千七百九十九元，水仙最便宜一千三百五十九元，而我们光明牌洗衣机最便宜，一千两百九十九元一台，你看怎么样？”
“没有问题！”张士刚沉吟道：“不过，我有一个条件？”
“什么条件？”陆文皓笑了笑道：“只要不违反组织原则，我都可以考虑……”
张士刚手指上夹着雪茄，吸了一口：“陆厂长这是说道哪里去了，我可是合法商人，违法乱纪的事情我是绝对不会做的。这件事既不会让陆厂长违反组织原则，也不会让陆厂长难做。”
说着，张士刚的目光再一次肆无忌惮的落在顾清风身上。
陆文皓皱起眉头：“张总，什么意思？”
张士刚弹弹烟灰：“很简单，下周我过生日，希望顾主任能赏光。”