第三十六章不卖只送
    顾清风陡然醒来,她头痛欲裂,缓缓睁开眼睛,李梅那张担忧的脸。
    “你可吓死我了,你知不知道,你都昏睡了三天!”
    “三天?”
    顾清风尴尬的笑了笑:“不好意思啊!”
    李梅突然看到陆文皓进来,小声道:“陆厂长!”
    陆文皓板着脸进来:“你说你,你怎么这么蠢!”
    顾清风张了张嘴正准备解释:“我……”
    陆文皓不由分说指着顾清风:“你一个女同志居然敢一个人去万豪,知不道那是什么地方!”
    顾清风被说的瞠目结舌。
    “你要是出了问题,我怎么向你父母交代,我已经够忙了,拜托,你少添乱。”
    顾清风感觉一肚子委屈,她指着自己:“我给你添乱?”
    “难道不是吗?”
    顾清风正准备解释:“我怎么给你添乱?”
    陆文皓摆摆手:“好了,不要再解释了,厂里一摊子事,我要回去了。”
    陆文皓转身就走。
    顾清风大叫:“陆厂长……”
    陆文皓并没有理会顾清风,长扬而去。
    陆文皓回到第六分厂厂长办公室,还没有坐下来喘口气,苏桐跑过来汇报:“陆厂长,这几天腿都跑细了,人家一听是老农机厂生产的洗衣机……邻近三个城市大大小小的百货大楼、供销社、包括家电商场!”
    杜援朝刚刚进门,听到这话,眉头微微皱起。
    正应了那句话,好事不出门,坏事传千里。
    光明农机厂洗衣机出现的问题,不仅在光明市如雷贯耳,就连光明市周边,也落下了极差的名声。
    苏桐试探的起身:“我先去忙了。”
    陆文皓无力的摆了摆手:“去吧!”
    杜援朝走到陆文皓跟前,拍了拍他的肩膀:“实在不行,舍了我这张老脸,去求求陈厂长。”
    陆文皓摇摇头,一脸坚定:“组织任命我为第六分厂厂长,不是让我当一个传话筒,是让我来解决问题,销售的事情,我来想办法。”
    杜援朝苦笑道:“你有什么办法?”
    陆文皓笑了笑道:“你等着看办!”
    其实,陆文皓原本没有办法,直到与张士刚在第一次谈判的时候,陆文皓还以为张士刚采取由国美黄广年发明的家电零售金融模式,谁知道他并没有想象中的那么聪明。
    陆文皓当时就想剽窃黄广年的这种模式,不过唯一的担心就是,他怕被黄广年盯上。
    正所谓一招鲜吃遍天。
    黄广年可利用这一招将国美从一个不足一百平方的零售商店,发展成超过营收千亿规模的庞大企业集团。
    如果陆文皓采取这种模式,会被黄广年视为对手。
    现在的囯美与二十年后的国美不能同日而语,但是一样可以对陆文皓进行降纬打击。
    我们无法直观理解所谓的降纬打击,那么举一个简单的例子,就像我们人,踩死一只蚂蚁,或者说撒尿冲毁一窝蚂蚁,我们人娄从来不会考虑蚂蚁的感受。
    这是一种让人绝对的差距,陆文皓不得不慎重考虑。
    陆文皓虽然想到了破局的办法,然而却无法拿出切实而有效的策划案,在办公室枯坐了一整天,陆文皓直到晚上才会回到家中。
    回到家中,陆文皓从他的书架中不时的翻看着书籍,作为一个理科男,他的图书不是跟机械学有关,就是跟自动化专业有关。
    突然,他的目光落在很久很久之前看过的一本书《行为心理学》,于是,陆文皓秉着胡乱翻看的心思。
    母亲徐蓉(应读者要求,要在徐蓉面前加上母亲二字,显得尊重)端着菜走到饭桌前,朝着陆文皓房间的方向喊道:“文皓吃饭。”
    房间内陆文皓恍然未觉,他已经陷入了专注的阅读中。
    母亲徐蓉进入房间,用手敲了敲桌子。
    陆文皓突然兴奋的大叫起来:“我想到解决洗衣机销售的办法了。”
    母亲徐蓉吓了一踉跄,埋怨道:“你这孩子一惊一乍的,吃饭了。”
    陆文皓将书页折起来,缓缓放好:“妈,我真的想到办法了。”
    徐蓉明显不相信:“先吃饭,吃完饭再说,菜都凉了。”
    陆文皓起身,跟着徐蓉来到客厅。
    陆振华端坐在餐桌前,抬头望着陆文皓:“文皓,你想到洗衣机销售的办法了?”
    陆振华明显有些不相信道:“受东南亚经融危机影响,现在咱们重工业整个行业都不景气,你能想出解决办法?”
    陆文皓一本正经说道:“根据行为心理学研究表明,二十一天重复某种行为,就会养成习惯,比如喝浓茶,比如抽烟。”
    陆振华不以为然:“驴唇不对马嘴。”
    陆文皓拿起馒头狠狠地咬了一口:“你懂心理学吗?”
    陆振华眼睛一瞪:我……
    徐蓉打个圆场道:“行了你们爷俩,别整天跟仇人似的。”
    陆振华放下筷子,指着陆文皓道:“你给我说说,销售和心理学有什么关系。”
    陆文皓:“怎么就没关系?说了你也不懂!”
    徐蓉一拍桌子:“还吃不吃!”
    陆振华和陆文皓都埋头吃起了饭。
    陆文皓快速吃完饭,马上就钻进卧室,开始奋笔疾书,写营销策划案。陆文皓一口气写了八九百字,甩甩发酸的胳膊,他真怀念有电脑的日子。只是非常可惜,电脑太贵,厂里的电脑他也不可能搬到家里来用。
    陆文皓越写越顺,速度也越快,直到凌晨两点,这份策划案终于写好了。
    熄灯,睡觉。
    翌日一早,陆文皓精神抖擞地骑着自行车,一脸轻松的进入第六分厂。
    李梅无意间回头看到陆文皓转身打了个招呼:“陆厂长早!”
    “李主任早!”陆文皓停下来,拿出公文包里的策划书,递给李梅:“对了,把这份策划书复印出来,等会儿,你以机关办公室的名义,通知各车间领导干部前往分厂一号会议室开会。”
    李梅点点头:“好的,陆厂长。”
    李梅接过策划方案,立即吩咐办事员们对这份策划案进行复印。
    第六分厂办公室的复印是老式的硒鼓喷墨式复印机,效率太差,而且是老古董,直到十点才把十八份策划案复印完毕。
    上午十点半,陆文皓大步流星走进会议室主席台。
    李梅将一页一页的复印纸分发给在座的领导干部。
    陆文皓拿着话筒试了一下音:“同志们,我和你们说说我刚刚写出来的营销方案,你们看可行不可行。”
    杜援朝打开文件看了一眼,忍不住的赞叹道:“看方案目录构思的很全面啊!”
    陆文皓笑眯眯的:“我做事一向仔细。”
    众干部认真的看着文件。
    陆文皓望着众干部,直接了当的道:“这个方案,我定名为“送洗衣机进万家”,说直白点就是咱们的洗衣机不卖,先送给顾客试用一个月,这个营销方案和传统的营销方案不太一样,所以各部门要尽快提前准备起来。”
    李志强全神贯注的看着文件。
    杜援朝突然抬头,不解的望着陆文皓。
    陆文皓侃侃而谈:“什么是洗衣机送万家,顾名思义,就是我们先不卖,而是送,送给顾客免费使用一个月,根据行为心理学,研究习惯形成大致分为三个阶段,一至七天此阶段是刻意不自然,第二阶段是七至二十一天,此阶段的特征是刻意自然,第三阶段,为二十一天以上,此阶段就是不经意自然。”

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