第四十一章光脚不怕穿鞋的
    电话销售就是一个漫天撒网的过程,然而,陆文皓打了不下一百个电话,结果没有谈成一个,就连他自己都有些心灰意冷了。
    终于轮到了黄广年,事实上,黄广年是陆文皓最有机会达成合作的人。他对黄广年抱着极大的希望,可是现实让给陆文皓当头一棒。
    可惜,他一句话都没有说完,电话里传来一阵忙音。
    陆文皓望着被挂断的电话,苦笑不得:“也是虚有其名。”
    陆文皓拿起笔也没有灰心,既然guomeidianqi黄广年没有眼光,那我就找sn。
    就在陆文皓抓起电话,准备拨号时,电话突然响起。
    陆文皓的办公室电话并没有来电显示功能,他还以为是分厂内部电话,习惯性质说道:“喂……我是陆文皓。”
    电话里传来一个洪亮的声音:“陆厂长你好,我是黄广年。”
    陆文皓有些难以置信:“黄……黄广年,guomeidianqi总经理黄广年。”
    “就是我。我想跟你谈谈这个免费送洗衣机进万家的计划。”
    用一个不太恰当的比喻,实体店就像如今的起点小说网站,喜欢看小说的老白们都知道,想看什么类型或者风格的中,在起点找就行了。
    陆文皓在推行免费送洗衣机进万家营销方案就像现在的新媒体文,针对的是浅在顾客,而是没有购买电器,生活中也习惯了没有洗衣机顾客,这就好像从来没有看过网文的新媒体读者。
    黄广年的风格就是决定的事情,马上就去实施,敢逆流而上,逆市而为。当时进口电器销售为卖方市场,不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式,而他却反其道而行,尽管有货不愁卖,“坚持零售,薄利多销”的经营策略,很快guomeidianqi就从无数门店中脱颖而出。
    “陆厂长,此事三言两语也说不清楚,要不咱们面谈?”
    光明市距离燕京市如果乘坐火车,最快也需要二十多个小时的时间。不过,光明市距离省城只有两个小时车程,而省城却有机场。
    如果黄广年乘坐飞机,从经省城抵达光明市,理论上五个半小时可以抵达。
    陆文皓一脸惊讶:“这……这不太好吧,您是全国知名企业家,要见应该是我见你吧。这合适吗?“
    黄广年爽朗的笑道:“没有什么不合适的,你这是我送钱的,如果资本家连看到钱都懈怠的话,那活该被市场淘汰。”
    陆文皓笑道:“期待黄总大驾光临光明市。”
    接着陆文皓把地址报了过去。
    “晚上,我们光明市见。”
    陆文皓挂上电话,兴奋得在办公室里跳起了迈克杰克逊的霹雳舞。
    好一会儿,陆文皓冷静下来,黄广年到光明市,无论能不能谈成这笔生意,都可以证明陆文皓的这个营销方案是成功的。
    他拿起电话:“喂,李主任,我是陆文皓今天黄总,对就是那个黄总,要来我们厂洽谈业务,这样,你安排一下,负责接待!”
    虽然六分厂没有钱了,不过,光明机械股份有限公司名下还有相关兄弟单位企业,比如三星级酒店光明大酒店,可以安排住宿包括宴请。
    这些都是可以记账的,以前光明市农机厂可没有这样的待遇。
    挂断内线电话,陆文皓又拿起电话给陈爱华拨打电话:“陈厂长告诉你一个好消息……”
    陆文皓将黄广年要来光明市的告诉了陈爱华。
    陈爱华听完兴奋的差点跳起来。
    屁股决定脑袋,脑袋决定思绪。
    陆文皓难,陈爱华作为光明机械股份有限公司的总经理,他比陆文皓更难,陆文皓只需要操心第六分厂,他却不仅仅要操心光明机械股份有限公司的六个分厂,还需要操心光明大酒店、光明职工子弟小学、光明市职业技术学校、光明机械职工总医院等乱七八糟单位的事情,身上的担子、身上的压力比陆文皓重多了。
    光明公司的问题,并不是六分厂的个例,而是普遍现象。
    可是黄广年却是此时的全国明星企业家,身家上亿的大老板。如果能达成合作,这对光明机械股份有限公司来说,将是雪中送炭。
    陈爱华经过初期的兴奋,马上拿起电话,给省工委陈峻峰拨打电话:“喂,陈主任,我是陈爱华,那个燕京的黄总……对对对……就是他,他今天中午会来光明市,商谈合作事宜,没想到啊!陆文皓同志还真行啊,他那个方案,黄总非常看好……”
    “上,上一点,右边,下一点。”
    李梅正在指挥着办公室的办事员悬挂一个条幅,当然现场制作条幅不是来不及的问题,关键是,六分厂穷得叮当响,恨不得一分钱分成掰成两瓣花。原本只需要一百多块制作的条幅也省了。
    杜援朝的毛笔字仓劲有力,就临时现写了几个字,用胶水贴在六分厂成立大会时的那条横幅上。
    李梅满意的望着巨大的条幅,条幅上写着:“热烈欢迎国美电器黄广年总经理莅临指导工作。”
    陆文皓站在条幅下,沉默不语。
    就连陈爱华、陆振华、付德豹等总公司领导班子到来也没有察觉。
    要不是李梅提醒陆文皓,陈爱华就到了陆文皓身前。
    陈爱华看着六分厂领导班子都在现场,询问道:“准备工作做得怎么样了?”
    “还差点!”陆文皓苦笑道:“这次黄总前来咱们厂,对于咱们公司来说是一个天大的好机会,但是再好的机会我们要是抓不住,也是枉然。”
    陈爱华点点头:“不错,文皓同志说的对。”
    陈爱华转而一脸郑重的望着六分厂领导班子成员:“关键时候,谁要是给我掉链子,我就让谁掉饭碗。不光是六分厂,还有其他分厂、分公司都要做好准备。我的要求是全公司所有部门范围内不见一丁点垃圾,所有设备不见一丝灰尘,所有职工着装必须整洁,精神必须饱满,谁给我捅出篓子,主管干部就地免职。”
    “保证完成任务。”
    众干部纷纷表态。
    杜援朝:“我去吩咐一下,让党员带头……”
    就在这时,陈爱华发现陆文皓的眉头越皱越紧。
    陆文皓却摇摇头叹了口气道:“可惜呀!”
    “文皓同志,可惜什么?”
    陈爱华有些不解的问道。
    “如果能找来媒体,宣传一下,那就更好了。”陆文皓叹了口气:“只是媒体要钱,六分厂就是没钱!”
    陈爱华只是略作思考:“没钱,也不是没有办法,我跟咱们市里宣传部的刘部长打电话,让他帮帮忙!”
    光明市是地级市,宣传部长是副厅级。
    论级别陈爱华的级别比部长刘玉祥高半级,可是企业级别与行政级别是两码事,含金量不同。
    眼下的经济形势低迷,并不是光明公司一家的事,而是整个光明市,整个东江省乃至全国共同面临的严峻问题。
    从计划经济向市场经济转型,代价是巨大的。
    这就是一个良性循环,如果陆文皓没有找来黄广年,光明市宣传口的资源不会向六分厂倾斜,可是现在不一样了。宣传黄广年这个全国有名的平民企业,有益于提高政府形象,改善光明市的政府环境。
    当陈爱华把黄广年即将抵达光明市,与六分厂洽谈商业合作的消息时。
    光明市政府和市委也惊动了,李仲易想改善光明市的经济环境已经想疯了,好不容易看到这个机会,岂能放过?
    于是光明市广播电台、光明市电视台、光明市晚报、光明市新华社记者站等三十多家大小媒体在宣传部的动员下,呼呼啦啦来到六分厂。
    陆文皓看到这一幕,不得不感叹一个现实:“锦上添花易得,雪中送炭难求!”
    杜援朝看着媒体记者,扛着长枪短炮,有些担忧的道:“小陆,这合作的事八字还没一撇,你居然叫媒体过来,万一不好收场!”
    陆文皓狡猾的笑了笑:“我就是要利用他的影响力,让媒体曝光。无论合作能不能达成,我们光明牌洗衣机都会在全市乃至全省甚至全国百姓面前露一把脸。”
    杜援朝更加担忧的道:“你不怕得罪黄总?”
    陆文皓摇摇头道:“光脚不怕穿鞋的。”
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