刘北王并没有去送礼,而是把礼物检查了一遍,挑挑拣拣先把自己和小白喜欢的选出来,一猪一狗,趴在餐厅吃了起来。
    刘西水进屋,把烟灰缸端出来放在客厅,抽着烟,详细询问起来。
    通过刘东林了解到,以前与‘河牛’合作的企业,面临的主要问题就是销售问题。问题还不在销路,根本原因是消费者不认可,不肯买单。
    其中又有两点原因,一点是,同为‘河牛’,跟正品‘河牛’的品质差距太明显;第二点原因,东大陆遍地仿冒伪劣,东大陆的人已习以为常,甚至很享受它的‘物美价廉’。仿冒没问题,价格高了就有问题。
    所以,不能把‘河牛’这个品牌拿过来直接用,要另起炉灶,做“原创”品牌。
    毕竟是面对中高阶层的消费者,明事理的高素质精英群体,若是东大陆本土的原创品牌,价格高点也能接受,应该愿意买单。
    但是,思维又转回来,既然是本土品牌,价格又不能过高。
    ……
    朱姐煮了茶,围坐在茶几前,坐着慢聊。
    细问下来,刘西水判定,价格高的原因,除了特殊饲养方式导致的养殖成本爆高之外,还有企业运营的问题。繁育、养殖、销售,全是自己做。
    今年,普通肉牛价格暴涨,原本与‘河牛’合作的两家本就半死不活的企业,干脆转行养普通肉牛去了。成本低,技术低,未来一两年普通肉牛市场都会供不应求,肯定能大赚一笔。
    又因为这,刘东林铁了心的认定是一次机会,心头想着做得好了,争取拿到‘河牛’在东大陆的技术和品牌独家授权。
    刘西水原以为只是普普通通的养牛,都已规划好了,刘东林这边突然又闹出变卦,要跟‘河牛’合作,要专做中高端市场,那么以前的规划就要作废,重新审视考量。
    问题不大。
    有宗师茶的成功案例,刘西水对中高端市场更有信心,了解详细情况之后,思量一阵,再次走进卧室,从抽屉里翻出纸和笔,在茶几前坐下,埋头写写画画。
    这么大的阵势。
    很少有事情能让刘西水这样较真。
    刘北王和小白都好奇跑到客厅围观。
    “养牛这个行业,就投入而言,可分为繁育、养殖以及销售三个环节。最难做的是销售,这个可放在后面考虑。首先考虑养牛的问题。牛疫就如诅咒,始终不能根除,所以,繁育和养殖这两个环节不仅投入大,还存在一定风险。何不把它们分摊出去?”
    “还有,咱们需要考虑与‘河牛’合作潜在的风险,将来万一把‘刘家牛’这个品牌做起来了,挣钱了,协议授权时间到了,他们漫天要价怎么办?”
    “最后就是税收问题,在天星镇办科技公司,享受很多优惠。”
    “需要一整套方案。”
    “第一步,东哥你做法人代表,首先在天星镇注册一家科技公司,例如‘天星科技生物技术研发责任有限公司’,请衙门担保,认缴2个亿,实缴500万。再用这家科技公司的名义找‘红河牧业公司’合作,他们出技术,咱们出钱,在天星镇成立一家合资科技公司,名字可以叫‘天星河牛科技养殖技术研发公司’,简称‘天星河牛公司’,依旧是认缴2个亿,实缴500万。”
    “2个亿?”刘北王闻言顿时就炸了,错愕问道:“大哥,三哥,你们都有2个亿资本了?哪来的?”
    “认缴!不是实缴。”刘西水强调,道:“这两家科技公司什么事情都不做,技术是现成的,核心就是要求‘红河牧业’把技术拿过来,放在公司内。不真搞研究,坐着收钱就行,不存在亏损的说法,认缴也就不存在风险。”
    “认缴2个亿,占51%的股份,拿下‘天星河牛公司’的控制权。可以签订协议,将来盈利了,用股权分红的钱填补认缴的钱,直至补齐两亿为止。”
    “这一手是防止‘河牛’在技术授权方面对‘刘家牛’架空。万一将来公司做大,双方因为利益分配或者其它原因闹崩了,可以耍赖,说部分技术是双方合作研发,应按股权酌情分配。公司开在天星镇,打官司也在c市打,这里是咱们的主场,占着51%的股份,官司不会输。”
    “第一步最关键!第一步谈不成,后面的免谈!”
    “第二步,找个可靠的人,最好是家里父母辈亲戚,在天星镇成立‘刘家牛投资控股有限公司’,我们兄弟再在天星镇成立投资公司,以投资的形式,向其中注资,实缴4千万就够。”
    “用这家控股公司,投资3千万,在西河县投资成立‘刘家牛生物技术责任有限公司’,注册品牌,斥资3千万,与‘天星红河公司’合作,一个出钱,一个出技术,在西河县建立‘天星红河刘家牛实验繁育基地’。”
    “需清楚一点,是实验基地,不是真正搞繁育,花1千万建一个模型,请点技术人员,象征性的养一批种牛就行。正儿八经的繁育工作,可以在c市周边找经营成熟的繁育基地合作,给技术,给钱,预付部分费用,请它们代工繁育。”
    “‘天星河牛公司’技术入股‘刘家牛生物技术责任有限公司’,可以占股41%左右,协议规定每年拿出至少50%的利润分红。”
    刘东林点头。
    刘北王吃力道:“西哥,养个牛而已,用得着搞这么复杂?这是多少家公司了?”
    “你安静听着!”刘西水呵斥一句。
    方案确实有一点复杂,所以才拿了纸和笔,专门写出来。
    让刘东林和朱姐仔细看过了。
    刘西水问道:“东哥,‘河牛’养殖,饲料有讲究吧?”
    刘东林点头,道:“饲养方式是不同,饲料有配方,主要是育肥阶段用,可以找饲料厂代加工。饲料不是重点。”
    “不!很重要。”刘西水道:“饲料就算代工,也要用‘天星河牛’的名义,包装袋上要注明‘刘家牛’专用。最好是花点钱,合作成立一家饲料公司。”
    刘东林想了想,道:“明白。投500万做一家,但饲料没必要自己加工。”
    “饲料才是最核心的耗材,品质和成本控制的关键一环。将来需要考虑!”刘西水说着,喝了口茶水,放下茶杯,问道:
    “东哥,技术人员呢?怎么安排?我们招人,送去西大陆培训?”
    刘东林笑道:“他们以前不是在东大陆合作做过吗?要不亏损垮了,要不就是半死不活做不下去。技术人员有现成的,招过来就行。”
    刘西水点头,接着道:“第三步,用‘刘家牛投资控股有限公司’斥资1000万,与‘红河牧业公司’合作,在天星镇成立‘刘家牛食品公司’,可以用股份,也可以按营业额比例支付费用,取得‘河牛’的品牌合作授权。”
    “通过‘刘家牛食品公司’,在c市周边找几家正规的中等规模的生牛养殖农场合作,让他们去‘刘家牛生物技术责任有限公司’的繁育基地购买牛犊,由养牛农场来负责养殖环节,农场出场地、出人力等等,人家是专业养牛,经验方面肯定比咱们老道,做得比咱们更好。
    我们出技术员常驻,提供技术指导,指定使用‘刘家牛’专属育肥饲料,同时监督,防止养殖过程中偷工减料。牛养大了,‘刘家牛食品公司’以一定价格回购。”
    “掐着时间,繁育基地的牛犊卖出去时候,‘刘家牛食品公司’再斥资1000万,在天星镇建厂。”
    “牛犊卖掉,赚了钱,是不是该分红?我们再把分红的钱注入‘刘家牛食品公司’,把加工厂建设完善。牛养大了,不是一次性全卖掉是吧?‘刘家牛食品公司’分批次回购养成的肉牛,加工出售。出售赚到钱,不是又有钱回购更多的养好的成牛了?一盘大棋就活了起来,后续就是一边赚钱,一边查缺补漏。”
    “这是我能想到的投入成本最低的运作模式,从头到尾,咱们不需要建农场,不需要当真去养牛,投入5000万左右,直接便可发展到相当于4000头生牛的养殖规模。若是自己建农场,自己来养,就算凑齐1个亿资金,肯定也做不到这个体量,需得贷款,一旦亏损,那可就要了老命。”
    “按照这套方案来,主要精力放在销售方面即可,做产品,最麻烦的就是如何把东西卖出去。万一卖不出去,公司申请破产,顶多就是有限的赔给养殖农场一点钱,顶上天也就是亏5千万,咱兄弟们今年赚的钱全搭进去而已,宗师茶在,有稳定的营收能力,就有东山再起的机会。”
    “至关重要一点,找养殖农场合作时候,最好是挑那种养殖能力超5000头的大农场,分配500至1000头左右的份额。如此,亏损起来,他们了亏钱,也能亏得起,不至于跟咱兄弟玩命。赚了钱,需要扩大养殖规模,适当增加养殖份额即可。”
    “繁育、养殖两个环节分摊了出去,咱们只需要把技术、品牌、销售控牢,‘繁育’和‘养殖’这两环就不会失控。”
    “赚够了钱,不要急着扩张,可以先把‘繁育’这一环节收回来,自己在西河县建农场做繁育,尝试培育专属于‘刘家牛’的优质种牛,进一步的清除‘河牛’的潜在威胁。”
    “再有钱了,还可以建一座饲料加工厂,做‘刘家牛’专属饲料。”
    “养殖这一环,完全没必要去做。掐头去尾,负责养牛的农场赚不赚,赚多少,完全由咱们说了算。”
    朱姐紧皱着眉头问道:“三老板,你这方案听着是不错。但‘红河牧业公司’会答应吗?”
    “若诚心想在东大陆开拓中高端市场,有什么理由拒绝?”刘西水问道:“从头到尾,他们需要出一分钱吗?不需要!刘家牛做出来赚到钱了,他们能分到钱吗?能!刘家牛没做起来,亏了,他们会有任何损失吗?没有!”
    “不需要资金投入,不会有任何损失,刘家牛一旦做好了,他们躺着收钱就行,这样的好事,为何要拒绝?”
    “‘红河牧业公司’要求1亿资本,是怕赚的少了。咱们直接给做成4千头养殖规模,这是1亿能做下来?只要销售环节运作顺利,以‘刘家牛’为核心的整套企业总市值立马便可跃升超过5个亿。”
    “有道理。”刘东林笑道:“老三,你现在动笔,起草一套规划书和相应公司章程出来。会议记录什么的你自己编一套,晚上刘南闯回来,他也签字,就咱们刘家四兄弟一起做。”
    “明天跟‘河牛’的人考察,我顺手拿给他们看看,探探口风。如果谈成了,具体事宜,老三你也得参与,跟我一起过去协商。”
    朱姐赞同道:“没错,先探探他们的口风。”
    刘北王目瞪口呆,道:“大哥,三哥,搞得这么复杂,结果你们说不办农场,不养牛?”
    朱姐笑道:“经营起来,赚到钱了,你可以自己出钱办个小农场嘛。你不仅是牛仔,还是农场主。”
    刘南闯鼓着眼睛想了想,笑道:“农场主就算了。这个可以让二哥去。我给他当牛仔就行。小白也可以转行啊,当牧牛犬去!”
    “小白,是不是?”
    刘南闯伸手摸小白狗头。
    “汪!呜~”
    小白一口咬在刘南闯手上。

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