所以,梯子不靠谱,得开一扇门!
    许小闲鼻青脸肿的从地上爬了起来,看着一脸震惊的姐妹二人讪讪一笑:“……这个,是个意外!”
    季月儿噗呲一下笑出了声来,她银牙轻咬着嘴唇,看了看许小闲的那张带着泥土的脸,又看了看那堵墙,觉得也应该在这里开一扇门。
    季星儿瞪大了眼睛极为佩服的看着许小闲,这家伙也是胆大,居然敢翻墙过来!
    无论如何他和姐姐虽然订了婚却尚未真正成亲,按理是不能这样唐突的,可不知为何,季星儿却觉得很高兴……对了,是因为他摔倒的模样。
    活该!
    叫你夜翻少女墙!
    “……星儿,去叫梓儿取了水和毛巾来给许郎洗洗。”
    为什么是我去?!
    好像只能是我去!
    没相公就没人权?
    季星儿撇了撇嘴,瞪了许小闲一眼转身离去。
    “摔坏了没有?以后、以后还是走前面毕竟稳妥。”季月儿心肝儿扑通扑通的跳,这毕竟是她和一个男子单独呆在一处。
    许小闲却一把抓住了季月儿的手,“我还是喜欢走后面。”
    “后面、后面有什么好的?可不好走,你看你,都破皮流血了,万一、万一弄出个好歹来可怎么得了?!”
    “后面近啊!我可等不急走前面了。”
    少女愈发羞怯,许小闲心里愈发欢喜。
    花前月下的季月儿实在太美,就像一朵朦脓的玫瑰花一样,就在他的眼前含羞的绽放。
    两人坐在了凉亭里,季月儿合上了账簿煮上了一壶茶,问道:“一直想问问你,要建成百花纸业作坊,还欠缺多少银子?”
    “挺多的,不过无妨,今儿个那门票收入了六千余两银子,差不多够修建造纸作坊了。”
    季月儿一听,顿时抬起了头来:“这么多的?这银子……你不是说要用来修建学堂的么?”
    “学堂等到岁末,那时候造纸作坊也差不多该投产了。”
    “纸这个东西太贵,现在咱们北境的纸,除了官府之外,其余完全被宣州府章氏所垄断,”说着这话,季星儿带着梓儿端来了水,“你先洗把脸。”
    许小闲没有客气,他撩起衣袖拧了毛巾擦了擦脸,有些疼,不过这一摔好像也值得。
    梓儿瞅了一眼这姑爷,总觉得有些不顺心,她又端着面盆离开了,季星儿坐在了侧面,季月儿又说道:
    “市面上的纸,又以章氏纸业占多,价格也被他们一手控制,以至于官府造纸司的价格也是跟着章氏纸业来定的,这个市场,如铁板一块,百花纸业造出来的纸也不知道成本几何?到时候如果章氏排斥……可不好在这市场立足!”
    季月儿的这番话可是掏心窝子的苦口婆心的话,她做的正是这个生意,对其中的门道远比许小闲清楚,而许小闲这是第一次听见这个说法,才明白这个世界也有垄断。
    他微蹙了一下眉头,心里盘算了一番,按照技术,他相信百花纸业的造纸技术是远高于章氏的,这就意味着着百花纸业的成本会更低,但章氏既然能够占领整个大辰的市场,这背后当然有了不得的背景。
    而自己的身后……一个退了休的张桓公,一个七品的季县令,显然是不够看的。
    “章氏的纸有哪些品种?”许小闲认真了起来,他得了解这个世界纸的行情,可别要大把的银子砸入造纸作坊最后却毫无用处。
    “最好的就是宣纸,不过宣纸的产量不多,销量……也不太好,太贵,论张卖,每张五十文钱。然后就是水纹纸,这种纸上有隐约的水纹,看上去很是漂亮,销量比宣纸略为高一些,价钱会便宜一些,也是论张卖,三十五文钱一张。”
    “再次就是学子们常用的桑皮纸,桑皮纸论品相,一二等厚而洁白,多为书画之用,论刀卖,一刀二十八张,合十文钱一张。三四等薄而软,颜色略黄,多为学子们手书之用,也论刀卖,合五文钱一张,这种纸销量最广。”
    “这是市面上最常用的三种纸,我还听说有专供宫里用的,比如宫笺纸、粉笺纸、朱砂纸等等,就不知道价格几何了。”
    许小闲记在了心里,想了片刻他笑了起来。
    “我打算从低端市场做起。”
    季月儿一怔,大致理解了低端市场的意思,便听许小闲又道:“我那作坊一旦建设完成,能够同时生产三种不同的纸。我是这么想的,先生产桑皮纸,当然,我不用桑皮为原料,但品质能够达到一等桑皮纸的等级,售卖的价格可定在……五文钱一张!”
    季月儿顿时瞪大了眼睛——不用桑皮为原料那用啥?
    一等品像的桑皮纸,市面上卖的是十文一张,许小闲只卖五文钱,和三四品纸张一个价格……如果他说的那纸真的有那么好,那当然能够快速的占领市场,只是……
    “这、有利润?”
    许小闲心里粗略的算了一下,瞿山有大量的竹子和木材,他需要花费的就是人工成本。采用能够做到的最先进的技术,这纸的产量会非常高,除去工人的工钱,只要销量能够上去,每一张纸的成本也就能低至一文钱,获得四倍的利润,这依旧是暴利!
    他点了点头,却说道:“薄利多销,为的是在低端市场击败章氏。”
    “只要百花纸业占领了低端市场,建立起了销售渠道,那么我们再推出比章氏纸业更便宜的中高端纸张,这个巨大的市场就是我们的了。”
    季星儿瞪大了眼睛,一脸懵逼的听着,每一个字她都听得懂,但串在了一起她就茫然了——她一心所想就是当个游侠儿,对做生意这种需要斤斤计较的事,她显然没有多少兴趣。
    季月儿很是惊讶的看着许小闲,那双漂亮的大眼睛在月下褶褶生辉——“你……真的懂得造纸术?”
    许小闲点了点头,“略懂!”
    “略懂不够!”
    “好吧,我坦白了,我精通!”
    “你……我记得你从未曾出过凉浥县,造纸作坊无论是官府的造纸司还是章氏,都没有在这里开设过,大辰造纸技术完全掌握在他们的手中,你是如何精通的?”
    许小闲咧嘴一笑俯过了身子,嗅着季月儿身上淡淡的兰花香味低声说道:“说了你不信,自从疯过那一次之后,我脑子里就多了很多东西!”
    “比如蚊香?”
    “这是我们的秘密,”说着这话,许小闲转头就看向了季星儿,“小姨妹,你该去睡觉了!”
    季星儿一愕,这才刚天黑,我还没吃饭呢!
    “许小闲!快去做饭!本姑娘饿了!”

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