第十二章：疯狂的购买现场
天刚蒙蒙亮，楚涵就已经起床到了赵虎的院子里，很快，噼里啪啦的声音在院子里响起，两人开始了忙碌。
终于，在下午三点半的时候，两千根辣条全部制作完成。
看着还剩下一多半的原材料，赵虎有些可惜道：“如果昨天连夜干的话，我们就能全部制作成辣条了。”
楚涵拍了一下赵虎的脑袋：“别废话了，赶紧拉车，我们要去学校门口占位置呢。”
这是两人第三天来到了城西镇小学门口，当他们到达的时候，门口摆摊的仍旧是那些人。
只不过，这些人看楚涵的眼神都有些不对劲。
人总是不患寡而患不均，楚涵没来的时候，大家摆摊都赚的不多不少，勉强够个温饱，反正是补贴家用。
在摆摊这件事情上，就没怎么动过脑子。
老老实实的在摊位面前坐着，也不揽客，也不招呼，静等顾客上门。
幸好他们是在小学门口，小学生们只买自己想买的，这要是在集市上摆摊，估计都没有顾客搭理他们。
但他们无所谓，也想不到这些增加客流量的方法。
可从前天楚涵出现之后，就彻底打破了这里的平衡。
第一天开始，楚涵利用免费品尝的方式，直接招揽了一小波顾客。
第二天秦小胖和朱光昌的闹剧，又吸引了一群顾客。这群顾客直接把辣条的口碑打了出去。
市场就这么大，顾客就这么多，口碑一旦出去，楚涵就直接形成了稳定的客源。
那么给其他摊主带来最直接的影响，便是他们客流量的减少。
客流量一少，最直观的体现就是赚的少了。
所以今天，他们看楚涵的眼神都有些不对劲了。
当楚涵和赵虎把摊位摆好之后，他们静等学校放学，那个时候才是顾客最多的时候。
可不曾想，还没等到放学，一些家长就已经围拢了过来。
“老板，给我二十根辣条，你们辣条真的好吃，我昨天带回家之后，家里人都说还想吃。”
“老板，我也要二十根，今天晚饭的下酒菜就是辣条了。”
“还有我还有我，给我来四十根！”一个家长举着两毛钱的纸票挥舞着手。
赵虎喜笑颜开的刚准备结钱，却被楚涵拦下来了。
“等一下各位，是这样的，因为我们的作坊一直都是两个人在干活，生产量有限，每天差不多就两千根左右，为了能让更多人买到产品，所以今天开始，我们限量供应，不然你们把辣条买完了，那些想吃的孩子们就吃不到了，大家见谅一下。”楚涵站起身道。
这些家长一听，顿时不愿意了。
“你这小老板怎么回事，钱都不赚的？”
“是啊，我们买的也不多，就几十根而已，快点快点，别墨迹。”
家长们在旁边纷纷起哄，想让楚涵卖给他们。
实在是辣条的味道确实太勾引他们了，昨天有不少家长看到孩子们吃的这么好吃，便也忍不住买了一下，品尝后果然被辣条的味道给吸引了，于是便多买了一些带回家吃。
结果，家里人也纷纷直夸辣条好吃，并且让他们来接孩子的时候多买一些。
辣条的口碑，从学校的小学生和家长的口中，直接传到了他们家人那里。
甚至还有人慕名而来，就是为了多买些辣条。
楚涵这限量，却让他们不满起来。
但楚涵坚持道：“各位，我们的食品本身就是卖给孩子们的，让他们辛苦学习之后，能尝一尝自己喜欢吃的零食，产量本身就不多，如果你们几十几十的买了，那很多孩子岂不是吃不到了？”
“别废话，这些辣条有多少钱？我出五块钱全部买了，不够我在加钱！”一个大腹便便的中年人挤过来，拿着大额钞票叫嚷道。
一时间，场面安静下来。
在场的人都听见楚涵刚才说了，他们总共就生产了两千根辣条，刚好十块钱。
嘴里说着限量，要卖给孩子们吃，但现在突然有人出现，说要十块钱全部买了，楚涵还会坚持原则吗？
旁边的小贩酸溜溜道：“小兄弟，你就是来赚钱的，人家还愿意加钱，该卖就卖了吧。”
“是啊，干嘛和钱过不去，你能从学生身上赚多少钱？”有人附和道。
赵虎也抬起头，眼巴巴的看着楚涵，十块啊，不卖白不卖。
但楚涵却摇摇头道：“抱歉，不行，我说过了，这些辣条是卖给孩子们的，你们买可以，但限量，一人只能买四根！”
此话一出，在旁边等待的家长们顿时再次不满起来。
“四根？还不够我塞牙缝呢，你在开玩笑吗？”
“买四根回去一大家吃？老板，你莫不是觉的那辣条够我一大家子吃吧？”
“四根下酒菜也不够啊。”
旁边的商贩仿佛看傻子一样看着楚涵：“你怕不是个傻子吧，有钱都不赚？”
然而，不管旁边人怎么劝，怎么嘲讽，怎么看笑话，楚涵还是坚定道：“为了让更多的孩子吃上辣条，限量，一人四根！”
所有人都觉的楚涵是傻子，有钱都不赚的时候，殊不知，在楚涵眼里，他们才是真正的傻子。
楚涵要的市场，可不是小小的城西镇小学，但凡一个成功的企业，都要有一个深入人心的定位。
楚涵如此坚定的不赚那五块钱，为的，就是向众人展现属于自己的定位。
众人见楚涵铁了心要限量，没办法，只能一个个开始老实排队，尽管他们想反对，但奈何辣条的香气已经钻进了他们的鼻孔，联想到辣条的味道，根本控制不住自己。
虽然已经限量了一人四根，但楚涵的辣条还是卖出去了将近四分之一，因为买辣条的家长太多了。
终于，随着放学铃响，城西镇小学的大门缓缓打开，但第一个从里面走出来的，不是学生，而是蒋晓伟，和一个穿着制服的人。
终于，在下午三点半的时候，两千根辣条全部制作完成。
看着还剩下一多半的原材料，赵虎有些可惜道：“如果昨天连夜干的话，我们就能全部制作成辣条了。”
楚涵拍了一下赵虎的脑袋：“别废话了，赶紧拉车，我们要去学校门口占位置呢。”
这是两人第三天来到了城西镇小学门口，当他们到达的时候，门口摆摊的仍旧是那些人。
只不过，这些人看楚涵的眼神都有些不对劲。
人总是不患寡而患不均，楚涵没来的时候，大家摆摊都赚的不多不少，勉强够个温饱，反正是补贴家用。
在摆摊这件事情上，就没怎么动过脑子。
老老实实的在摊位面前坐着，也不揽客，也不招呼，静等顾客上门。
幸好他们是在小学门口，小学生们只买自己想买的，这要是在集市上摆摊，估计都没有顾客搭理他们。
但他们无所谓，也想不到这些增加客流量的方法。
可从前天楚涵出现之后，就彻底打破了这里的平衡。
第一天开始，楚涵利用免费品尝的方式，直接招揽了一小波顾客。
第二天秦小胖和朱光昌的闹剧，又吸引了一群顾客。这群顾客直接把辣条的口碑打了出去。
市场就这么大，顾客就这么多，口碑一旦出去，楚涵就直接形成了稳定的客源。
那么给其他摊主带来最直接的影响，便是他们客流量的减少。
客流量一少，最直观的体现就是赚的少了。
所以今天，他们看楚涵的眼神都有些不对劲了。
当楚涵和赵虎把摊位摆好之后，他们静等学校放学，那个时候才是顾客最多的时候。
可不曾想，还没等到放学，一些家长就已经围拢了过来。
“老板，给我二十根辣条，你们辣条真的好吃，我昨天带回家之后，家里人都说还想吃。”
“老板，我也要二十根，今天晚饭的下酒菜就是辣条了。”
“还有我还有我，给我来四十根！”一个家长举着两毛钱的纸票挥舞着手。
赵虎喜笑颜开的刚准备结钱，却被楚涵拦下来了。
“等一下各位，是这样的，因为我们的作坊一直都是两个人在干活，生产量有限，每天差不多就两千根左右，为了能让更多人买到产品，所以今天开始，我们限量供应，不然你们把辣条买完了，那些想吃的孩子们就吃不到了，大家见谅一下。”楚涵站起身道。
这些家长一听，顿时不愿意了。
“你这小老板怎么回事，钱都不赚的？”
“是啊，我们买的也不多，就几十根而已，快点快点，别墨迹。”
家长们在旁边纷纷起哄，想让楚涵卖给他们。
实在是辣条的味道确实太勾引他们了，昨天有不少家长看到孩子们吃的这么好吃，便也忍不住买了一下，品尝后果然被辣条的味道给吸引了，于是便多买了一些带回家吃。
结果，家里人也纷纷直夸辣条好吃，并且让他们来接孩子的时候多买一些。
辣条的口碑，从学校的小学生和家长的口中，直接传到了他们家人那里。
甚至还有人慕名而来，就是为了多买些辣条。
楚涵这限量，却让他们不满起来。
但楚涵坚持道：“各位，我们的食品本身就是卖给孩子们的，让他们辛苦学习之后，能尝一尝自己喜欢吃的零食，产量本身就不多，如果你们几十几十的买了，那很多孩子岂不是吃不到了？”
“别废话，这些辣条有多少钱？我出五块钱全部买了，不够我在加钱！”一个大腹便便的中年人挤过来，拿着大额钞票叫嚷道。
一时间，场面安静下来。
在场的人都听见楚涵刚才说了，他们总共就生产了两千根辣条，刚好十块钱。
嘴里说着限量，要卖给孩子们吃，但现在突然有人出现，说要十块钱全部买了，楚涵还会坚持原则吗？
旁边的小贩酸溜溜道：“小兄弟，你就是来赚钱的，人家还愿意加钱，该卖就卖了吧。”
“是啊，干嘛和钱过不去，你能从学生身上赚多少钱？”有人附和道。
赵虎也抬起头，眼巴巴的看着楚涵，十块啊，不卖白不卖。
但楚涵却摇摇头道：“抱歉，不行，我说过了，这些辣条是卖给孩子们的，你们买可以，但限量，一人只能买四根！”
此话一出，在旁边等待的家长们顿时再次不满起来。
“四根？还不够我塞牙缝呢，你在开玩笑吗？”
“买四根回去一大家吃？老板，你莫不是觉的那辣条够我一大家子吃吧？”
“四根下酒菜也不够啊。”
旁边的商贩仿佛看傻子一样看着楚涵：“你怕不是个傻子吧，有钱都不赚？”
然而，不管旁边人怎么劝，怎么嘲讽，怎么看笑话，楚涵还是坚定道：“为了让更多的孩子吃上辣条，限量，一人四根！”
所有人都觉的楚涵是傻子，有钱都不赚的时候，殊不知，在楚涵眼里，他们才是真正的傻子。
楚涵要的市场，可不是小小的城西镇小学，但凡一个成功的企业，都要有一个深入人心的定位。
楚涵如此坚定的不赚那五块钱，为的，就是向众人展现属于自己的定位。
众人见楚涵铁了心要限量，没办法，只能一个个开始老实排队，尽管他们想反对，但奈何辣条的香气已经钻进了他们的鼻孔，联想到辣条的味道，根本控制不住自己。
虽然已经限量了一人四根，但楚涵的辣条还是卖出去了将近四分之一，因为买辣条的家长太多了。
终于，随着放学铃响，城西镇小学的大门缓缓打开，但第一个从里面走出来的，不是学生，而是蒋晓伟，和一个穿着制服的人。