销售三部曲凝结了楚涵的销售智慧,可以说是非常具有价值的销售思想。
    当初楚涵把这些东西交给张树新的时候,把张树新都惊到了,因为楚涵的这些思想实在是太超前了,远远地领先这个时代。
    由于太忙了,张楚新就把销售三部曲给遗忘了,如今总算是想了起来。
    就他目前的状况而言,销售三部曲真的可以算是他的大救星了。
    想到这里,张树新立刻结合销售三部曲把他最近的销售状况分析了一遍。
    他突然间就悟了。
    原来,真的是他的销售策略出了问题,而且问题是出在他没有注意的宣传上。
    本来以为宣传不过是把产品信心和广告印在传单上那就够了,但是当张树新用销售三部曲的思维一想,他做的的确不够到位,事情也并不是这个样子的。
    “我们的宣传单需要改一改了。”
    张树新笑道,楚涵真是一个鬼才,对于销售的理解真的是很有他自己的特色。
    姜贞问道:“要怎么改呢?”
    “我们之前的宣传单是以电脑为主体,包括广告什么的内容全都是在宣传电脑,对于我们本身的公司却没有只言片语的提及,这其实是一种非常不对的做法。”
    “你想一想,如果不把销售公司打出来,客户怎么能够放心呢,他们肯定希望从品牌可靠的公司购买电脑,而不是三无商家,或者是小作坊,我们之前疏忽了对于公司的宣传,导致了大家对于我们产品的不信任,我们那种地摊模式,显得整个公司都没有档次。”
    想想他们之前的做法,张树新觉得有些汗颜,明明是注册公司,而且业务范畴是高科技产业,结果却被他宣传成这个样子,之前的宣传计划真的是失败。
    因此整个宣传计划必须重新制定一下,不然他们日后很有可能继续面临一台电脑都卖不出去的困境。
    “宣传公司?我认为这的确是一个好办法,但是我们的公司才成立并没有多久,而且也没有开展什么很大的项目,只怕要是想通过公司的名声得到客户对产品的认可,依然是一件很困难的事情。”
    姜贞依旧有一些顾虑。
    她希望这一次张树新和她能够彻底想清楚再去做,而不是等做到一半了才意识到哪里出了问题。
    “这个很简单,既然公司没有知名度,我们就把它的知名度打出来,如果请电视台做广告或者邀请明星代言的话,成本太高了,恐怕以我们目前的经济能力很难承受得住。”
    “我现在想了一个办法,用招聘广告来吸引人,进而给公司打知名度。”
    听张树新这么一说,姜贞来了兴趣,通过招聘广告提升公司知名度,进而打响自己家产品的知名度,这个想法倒是很有创造性。
    “那么你准备怎么做呢?”
    “我们先把招聘广告打出去,月薪使劲标高一点,这样子就能够吸引别人的注意,当然这只是一个幌子,我们暂时是完全按照这个广告上的标准来招人的,说的直接一点,这一次我是当了一个骗子。”
    “在招聘广告打出去之后呢,我们立刻制作产品的宣传单,这一次的产品宣传广告必须得好好润色一下,把我们产品的优点都写上来,夸张一点没关系,因为我们的产品足够优秀,经得起检验。”
    张树新的计划制定得很详细,相较于之前,有了很大胆的创新和突破,这让姜贞都忍不住赞叹。
    张树新在心里是很感谢楚涵的,要不是有他的销售三部曲,只怕他们这一次是很难突破困境了。
    既然这个计划已经出来了,他们必须立刻去做,而且要尽最大的努力去做,剩下的事情,那就是尽人事听天命了。
    很快,张树新就把招聘广告发了出去。
    姜贞看到上面的薪酬,不由得吓了一大跳,那可是要比京都同行业的最高薪酬都要高好多啊。
    还好张树新事先告诉了她这并不全是真的,要不然她觉得开完工资,他们的公司可以直接破产了。
    当招聘广告发出去之后,立刻有很多应聘者发来了消息,一时之间,中关村和其他几个高新产业园区都掀起了关于张树新公司的讨论,很多员工都想着跳槽到张树新的公司。
    这下子,张树新的公司彻底火了,谁都知道中关村有个“瀛海威”。
    而这种情况,也正是张树新最想看到的效果。
    趁着热度大增,张树新立刻制作了电脑的宣传广告,耗尽笔墨把他们的产品夸到了极致,并打上了瀛海威的字样。
    广告一发出去之后,许多人看到“瀛海威”这家最近大火的公司,立刻来了兴趣,都想上门看一下公司的产品到处怎么样。
    由于瀛海威的知名度现在已经到了一个高峰,因此传着传着,瀛海威就成了一家体量巨大的公司,是业内很知名的公司,产品很值得信赖之类的。
    客户如同潮水一样涌进张树新的办公室,他是真的没有想到,通过自己的这次营销,他们的产品竟然能够这么火。
    张树新很感激楚涵,要是没有他的营销思想,恐怕他那批堆积在仓库里的产品到现在还无人问津,最后的下场只能是躺在仓库里吃灰。
    不过这些人虽然是冲着瀛海威来的,但大部分只不过是出于好奇,或者是想进入瀛海威工作,因此张树新对于来访的人进行了筛选,重点接待了那些有意愿购买电脑的客户。
    不过即使筛选过后,张树新需要接待的人还是很多,他第一次感受到了因产品太火对他造成的困扰。
    很快,张树新就接到了一笔大订单,对方足足要了五十台电脑,这对张树新来说无疑是一笔巨款。
    张树新没有耽误一秒钟的时间,立刻把电脑给对方发了过去,对方在验了货之后表示很是满意,很快就把货款打到了张树新的账户上。
    盯着账户里的这笔钱,张树新很激动,这对他来说,是一个非常好的开始。

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