蔷薇看着他偶尔闪过的精光,莞尔一笑,“三年的时间,足可以看透一个人,押金退过之后,我们之间存的就是信誉,难道蒋东家不把信誉看在眼里?”
    “信誉是是咱们生意人要遵从的首要法则,没有信誉的商贾是走不长远的。”蒋秋白脸色一怔,他没想到一个小小的女娃还能给他谈论生意经。
    “既如此,蒋东家还有什么顾忌的,再说这书是要去衙门备案的。”蔷薇知道他对自家还是心存疑虑的,但是不管怎样,首次合作不收取押金,她宁愿再找下家。
    蒋秋白看着人家这么有自信,丝毫不在意自己是不是要签约,“不是郑姑娘有多少存货?我既要签约,总是要备货的,你也知道整个竹县我们还是有几家绸缎庄的。”
    “这个蒋东家不必忧虑,羽绒大氅制作来工序繁琐,我们已经在抓紧赶制了,眼下有多少你可以先拿走多少,后期我会制作个图册,样式颜色都会显示在上面,可以让客人自行挑选,这就是订货制。如果客人有特殊要求,比如她自己那样子让咱们定做,也可以接单,只要在规定的时间内交货就可以,但是定制么,价格肯定要高一些的。”
    蔷薇看着这蒋秋白,一脸的笑意盈盈,心里忍着翻白眼的冲动,耐心的解说着。
    “好,那就这样吧。那么我们就谈谈郑姑娘需要用的布匹之事,请看。”蒋秋白说完也从掌柜的手接过书,递给蔷薇。
    接过书,蔷薇抽了下嘴角,“锦缎按照四两银子一匹我接受,但是这个纱锻按照四两是不是有点贵了,况且,我们的大氅,像这种纱锻几乎用不着。”
    这种透明的轻纱,只能作为装饰出现,要是作为大氅的表面,估计会钻出一身鸭毛。
    “用不着?这可是当下流行的轻纱缂丝呢,这在上京,可是那些个夫人姑娘们的喜爱之物。”蒋秋白做过调查,他知道这家人是地地道道的农家人,没出过远门的,但是他也没说谎,现下,这种纱锻缂丝可是那些家夫人的钟爱之物。
    蔷薇抚了抚她的袖子,淡然一笑,“这种纱锻是好,制作大氅也不是不可以,但是手续较麻烦,毕竟轻薄,但是折合成品的价格么,也就是相应提高了。”
    小样的,敢给老娘抬价,羊毛出到羊身上,最后的成品还是要给你的。
    蒋秋白无语的看着蔷薇,这丫头长大后前景不可限量,“姑娘真是巧舌如簧,也罢,如今既然合作,这种缂丝就按照三两银子一匹,就当一种装饰罢了,需要的话直接给掌柜的招呼就行。”
    蒋秋白也明白,所有制作布匹的家,都知道这种缂丝其实制作简单,其主要作用就是一种外在装饰而已,稍微贵重的原因就是染色不易,但到底用处不算大,因此制作都不多,反倒因为物以稀为贵,价格一直不错,但是销量也不是太高。
    相互签了书之后,蔷薇和郑茂成一快坐着蒋秋白的马车去了县衙做备案之后,书就正式生效了。
    因为李氏从那天回来就没停过,倒赶制出一批薄的大氅。总共有十五件,加上上次留下的一件,刚好十六件大氅,都是眼下能穿上的。
    押金一千两加上货款两千八百八十两银票又被蔷薇收进了腰包。看着账上的数字提高了,蔷薇眯着眼睛呵呵直笑,他们家一定会越来越好的。
    只不过,她家的绣娘还是不多,产量跟不上,和李氏商量下,还是再雇几个绣娘比较合算,但是村子里做得好的,已经没有了。
    最后家人一合计,还是去人牙子哪里再买几个,安全有方便,再说她家现在不差钱。添置几个丫头婆子,也好减轻李氏的负担。
    打算好,郑茂成和蔷薇一块去了镇里找到赵牙侩说明来意,想挑几个会绣活丫头婆子,立刻被赵牙侩领着去了专门安置女人的院子。
    “据我所知,每个丫头婆子都会做绣活,只是这好坏的话还要姑娘的火眼金睛来辩。”赵牙侩边说边指着这个院子,“我经手的所有女眷都在这个院子安置,咱们进去看看吧。”
    蔷薇走进院子,看着院子里忙忙碌碌的女人,不是等着被卖么?怎么会这么忙,看着倒像个作坊,蔷薇不解的看着赵牙侩,“看着她们都很忙碌的样子。”
    “嗯,是这样的,我们这里每天进进出出的人很多,吃的用的花费也不少,总要为她们找些事情做的,我们做牙行的也不容易,多少可以减轻点负担。”赵牙侩也没隐瞒,直接说明了意思。
    蔷薇点点头,“开源节流,是个好办法。”
    “让姑娘见笑了。”赵牙侩是个粗人,只想着不做赔本买卖就行,至于什么意思,他也不在乎。
    “姑娘你是进去看,还是我给你都叫出来再挑?”赵牙侩询问着郑茂成父女,但是眼睛却看向蔷薇的位置,做他们这一行的,最注重的就是眼力价。
    他也早就看出来了,别看小姑娘年龄小,是个当家做主的。
    “不用叫,我们自己看看,也好挑几个能干的。”说着蔷薇就顺着院子转了来,那些个女人婆子见进来个小女孩,颜色一亮,但是看到她的穿着,刚才的那股子热情劲就没有了。
    看样子也不是有钱人家的姑娘,还要自己来挑下人,估计家境也不怎么样。有些人没了这个心思,转身做着身边的活计。
    蔷薇一一的看过,勾嘴角,你挑人,人也挑你,看了一圈,到有两个婆子和一个三十多岁的妇人入了蔷薇的眼,她刚想让赵牙侩把人叫过来问一问,就被一个尖利的声音给打断了。
    “你这个死丫头,咋又打翻了水桶,你到底会不会干活啊?去,重新打水去。”
    “对不,对不,我不是故意的,我这就去打水。”
    听着声音,蔷薇看过去,一个三四十岁的女人正对着一个十二三岁的姑娘劈头盖脸的教训着,估计那丫头已经习惯了,低着头也不反抗,提着水桶就往水井边走去。
    “真是的,天天的跟个林黛玉似的,可惜没那个命,一样得伺候人。”那妇人一撇嘴,一甩帕子,扭头走了,路过蔷薇身边时,只是愣了下,也没停下,就走过了。
    蔷薇来到刚才小姑娘打翻水桶的地方,低头捡一个帕子,看着上面绣着一簇芦苇花,好像能随风摇摆似的。再看她拼命拉着水井的绳子,只是力气有限,怎么也提不上来,看着脸都憋红了。
    “那种体力活,不是你应该干的,放下吧。”蔷薇走过去,把帕子递给她,“这是你绣的么?”
    “啊?是的,我绣的。”小姑娘一惊,手里的绳子也脱了手,扑通一声,水桶又落到井底。看着小姑娘一脸懊恼,蔷薇乐了。
    “你愿意跟我走么?保证不让你干这么粗重的活计,只要绣绣花就好。”说完,蔷薇鄙视了下自己,她是在拐诱人家么?
    “跟您走?去哪里?”小丫头很懵,好似想到了什么似的,一脸警惕的看着蔷薇,“我可不卖身的。”
    “噗,我要你卖身干嘛?你想多了,我家需要绣娘和丫头,你可以选一样。”蔷薇脸色黑了下,她看着就像是坏人吗
    “做绣娘?做丫鬟?我可以任选”小丫头不确定的问着,会有这么好的事?
    “对,你可以选个你喜欢的,”蔷薇再次确认。”首先声明一下,我家就是一个简单的农家,不是你想象的那样的大富大贵,所以你要有心理准备。”预防针也是要提前打的。
    “这样啊,好,我同意,我去做绣娘。”小丫头思虑下,眼睛一亮,也许是一个机会也说不定。
    “好,既然决定了,跟我来吧。”蔷薇也墨迹,带着小丫头走到赵牙侩身边,把自己看好的几个婆子和那个妇人指了下。
    “姑娘稍等,我这就给你叫人。”说完赵牙侩就走到那几个人面前,“你们三个,跟我来,你们运气好,有贵人看上你们了。”
    三个人相互看了眼,停下手的活计,跟着赵牙侩来到蔷薇父女身边,见过礼之后就退到一边等着回话,只有刚来的时候抬头看了他们一眼,就一直低着头。
    “你们都叫什么名字,怎么来到了牙行?”蔷薇轻轻地问着。
    一个婆子站出来,犹豫了下,“老奴以前是在一个员外家当差,后来他们要举家迁移,就把我发卖了。人都称我为马婆子。”
    “我夫家姓杨,因为家了没了人,就被侄子发卖了,姑娘可称呼我为杨婆子。”杨婆子说完还一脸的苦涩,一辈子没有孩子的下场,到头来被侄子给卖了。
    “回姑娘,小妇人是逃难过来的,男人孩子都是路上病死了,就剩我一个,没办法就自卖自身来了牙行,我娘家行施,姑娘可称呼我施娘子。”

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