六月十八号。
    随着第二批青鸟啤酒流入市场,很快便销售一空。
    喝一瓶还能赚一瓶,对于啤酒这种快消品而言,老百姓显然极为热衷。
    说白了,这就是心理学上的利益引诱。
    这种销售方式,一方面给予了消费者利益回馈,另一方面则是迎合了大众消费者“赌”的本性。
    二者结合所产生的拉动作用,将会迅速帮助青鸟啤酒在短时间内占领市场。
    不过,泸城啤酒市场这段时间发生的巨大变化,自然也引起了不少有心之人的注意。
    此时,就在川省省会蓉城。
    一家挂着青岛啤酒办事处招牌的写字楼里。
    “泸城地区的销量下滑了?”
    一个穿着西服的中年男子望着助理递来的报表,脸上赫然一愣。
    近年来,青岛啤酒席卷国内各大城市,几乎无一败绩,这还是他第一次看到自家啤酒在某个地区出现销量下滑的情况。
    “给泸城的陈飞鹏打电话,问问究竟是怎么回事?”
    中年男子抬头看了一眼身边的女助理说道。
    不多时,女助理用桌上的座机,拨通了负责泸城地区销售经理陈飞鹏的电话。
    十分钟后,拿着电话的中年男子,脸上亦是露出了一抹意外之色。
    “青鸟啤酒?有奖销售?有意思,虽然名字让我有些讨厌,但能想出这个办法挤进泸城市场,也算是个人才。”
    “王总,咱们要不要采取什么对策?我看着这有奖销售的点子不错,要不咱们也……”
    电话里,陈飞鹏也连忙出声建议道,只是话刚说到一半便被中年男子给打断掉。
    “暂时不用理会,只是家小厂罢了,现在该着急的是其他人,而不是咱们。”
    中年男子说完,便挂断了电话。
    知道对方只是个小酒厂后,他便没有了太大的兴趣。
    毕竟一城之得失,根本不被他放在眼里,再者说以青岛啤酒如今的知名度,根本不需要用这种压缩成本的销售方式。
    这几乎就是杀敌一千自损八百的方法,一个不小心,那就是在玩火。
    青岛啤酒下个月便要赴港上市了,这个节骨眼上,青岛啤酒的高层可不会允许自家出什么乱子。
    又是一个周时间过去。
    六月二十五号。
    没等楚天耀花钱打广告,今日份泸城商报的头条,便又出现了青鸟啤酒的消息。
    只用了一个月不到的时间,青鸟啤酒自从采取有奖销售之后,便几乎是以横扫千军的架势,在疯狂的侵吞着泸城地区的啤酒市场。
    这一下子,青鸟啤酒在泸城算是彻彻底底的大火了一把。
    眼下几乎市面上能见到的零售商店,都在售卖着最近大受追捧的青鸟啤酒。
    厂部办公室里。
    罗金三人在看着楚天耀时,脸上都充斥着大写的激动。
    “爆了,爆了……咱们彻底引爆了泸城的啤酒市场。”
    周义按捺不住兴奋,冲着几人说道。
    因为青鸟啤酒的出现,泸城地区的啤酒销量也在这段时间大幅度攀升。
    如今,整个泸城的啤酒市场,青鸟啤酒几乎是以一骑绝尘的姿态遥遥领先,甚至超过了省内龙头品牌蓝剑和山城,达到了泸城地区百分之四十的市场占有率。
    不要小看这百分之四十的市场占有率。
    要知道,泸城地区有着大大小小十多种啤酒品牌,其中以蓝剑和山城销量领先,如今也下滑到了百分之二十五的市场占有率,剩下的青岛、燕京等外地品牌也都在互相角逐。
    能够在如此短的时间里做到市场占有率第一,这几乎已经是一件堪称奇迹的事了。
    “还是说说实际利润吧!”
    楚天耀看了一眼周义问道,他更关心的自然是这个。
    随着销量提升,楚天耀下调了中奖率,星耀酒厂的利润也在逐渐攀升。
    “两个周的时间,咱们的平均日销售一万五千箱,总销售额达四百二十万,利润率恢复到了百分之三十,也就是说,我们用不到半个月的时间赚了一百二十六万。”
    周义有些控制不住情绪的激动出口道,要不是他亲自负责销售工作,只怕是连他自己都有些不敢相信。
    “多少?一百二十六万?”
    罗金和黄三水也都是张大着嘴,一副难以置信的表情。
    星耀酒厂创立到现在,连半年时间都没有,转眼就成了月盈利过百万的大企业,如何不让人震惊。
    “先别急着高兴,咱们只是占了先机罢了,再说这也不是最终的净利润。”楚天耀看着面前激动的三人,又说道:“那些人不会坐视咱们占据泸城市场的,我要是猜的不错,要不了多久他们应该也会有所动作了。”
    听楚天耀这么一说,周义率先冷静了下来。
    他自然也清楚,有奖销售的套路虽然吃香,但并非不可复制,甚至可以说想要复制也是极为简单的。
    这段时间青鸟啤酒依靠这一招横扫市场,相信也早就引起了不少人的注意。
    “耀哥,如果这招被其他厂家学去,只怕这整个泸城啤酒市场,就要大乱套了!”
    一想到这里,周义忍不住脱口而出道。
    不难想象,如果其他厂家也用了跟楚天耀一样的招数,这对整个泸城啤酒市场,会是怎样的冲击。
    “你能想到这一点倒是不错。”
    楚天耀开口称赞了周义一句,看样子这段时间的锻炼,让周义的商业嗅觉也变得敏锐了许多。
    “放心吧,这事我早有应对。”
    楚天耀笑道,说着便从抽屉里又抽出了一份计划书,交给面前的几人。
    “有奖销售方案2.0?”
    望着计划书上醒目的标题,周义三人也是异常好奇。
    “这一次,咱们的目标不仅仅是泸城,而是要利用泸城市场的优势,趁机向周边城市进行倾销。”
    楚天耀站起身来,一脸认真的看着面前的三人,一字一句道:
    “我们的时间不多了,一年……我要在一年之内,把星耀酒厂的总部搬到蓉城去。”
    宽敞的办公室里,三人听到楚天耀这番话,齐齐是心头一震。
    蓉城!
    那可是川省的省会城市,整个西南地区的中心。
    在蓉城站稳脚跟,那就意味着星耀酒厂已经有立足于整个西南三省的资本了。
    光是想到这一点,三人心中便激动到无以复加。
    或许在外人看来,楚天耀说的这番话简直就是痴人说梦,但三人跟随楚天耀许久,却是对楚天耀的话深信不疑。
    一年时间。
    别人做不到,不代表他们也做不到!

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