“对呀,这个吴总,服装生意在京都做的很大,而且其他生意也有涉猎,是去年王主管开发的一个大客户,当初签下了不少订单,只是今年起,对我们的春季和夏季的服饰好像不太满意,所以订单量少得可怜,除了三四月份的时候有几十万的订单,就一直没有声音,上次我不是和你提过吗,那时候王主管也在,难道你忘了吗?”赵东开口道。
    被赵东这么一说,我心下恍然。
    还别说,上个月的确有这件事,那时候王芳带我去深城去见张德凯张总,潘敏是扮演秘书的身份,而真正的掌权者,是张德凯的妻子,也就是潘敏的母亲潘胜男。
    那次我从潘敏和潘胜男手中拿下了订单,达成了合作,但是京都那边的吴总,王芳没有带我去见,或许王芳一个人去跑了一趟,至于结果如何,我是不知情的。
    我本来是想和赵东说,我周五下午请半天假,因为我和楚茵都约好了周末见面,我希望我周五晚上可以到京都,和楚茵一起吃个饭,这样的话,我周日回来,我就可以在京都住两天,但是赵东还以为我要单独去京都见客户,见这个吴总,他还真以为我是工作狂了,周五还要再飞京都和客户谈判。
    我自作主张去见王芳的客户,这显然是非常不妥的,而且我连这个吴总的联系方式都没有,又怎么可能见得到人家?赵东看来是想多了。
    “小林,你休假的这段时间,王主管联系过这个吴总,但是人家根本就不感兴趣,是根本连见都不想见,基本上这个客户是黄了。”赵东继续道。
    “黄了?”我诧异道。
    “是呀,如果可以拿下吴总,那么我们的订单可以说是源源不断,只是人家服装生意做那么大,做贸易的,怎么会看上我们这种小公司,之前进货几十万,也是给足面子了。”赵东叹息道。
    听到赵东着话,我尴尬一笑,我知道,这只能说明我们的品牌影响力还不够,还无法去和这种大客户谈,这个吴总,或许底蕴比刘根发他们更强,毕竟人家是混京都的,是超级大佬。
    “小林,你这次去京都,应该不是去见吴总的吧?我想王主管应该不会把客户的资料给你。”蓝心湄说道。
    现在办公室里就我和赵东蓝心湄,他们见到我拿下两笔订单,心情非常好,所以和我也是聊了起来。
    “我是去见朋友,我们约好了周末见面,所以我想着周五的下午,请半天假,然后飞到京都,和我朋友吃个晚饭,住个两晚,周日下午回来。”我解释道。
    “想不到你在京都也有朋友呀,哈哈哈哈,没问题,半天假算什么,只要你能有业务,我们都不会算你考勤。”赵东笑道。
    赵东这话,让蓝心湄也笑了笑。
    其实赵东的意思非常明显,就是只要我有业务,那么我就算是迟到早退,或者不来公司都行,毕竟对于公司来说,他们的员工只要可以给公司带来极大的效益,那么这一切都可以忽略。
    就比如我出差,我是不会来公司打卡的,反正就是去谈业务,而我平常不来公司,我也可以说是在谈业务,不来公司其他同事也不能说什么,因为我起码每个月都能拿出业务量。
    “赵总,我们要不把王主管叫过来,既然她无法拿下这个吴总,那么空闲时,可以让小林去碰碰运气。”蓝心湄说道。
    “行!”赵东点头答应。
    看着赵东拿起电话联系王芳,我僵硬一笑,或许王芳待会过来,心情会不太好吧?
    也就几分钟,我见到了王芳。
    王芳穿着一身商务装,她进门后,就看了看我,接着看向赵东和蓝心湄。
    “赵总,有什么事吗?”王芳开口道。
    “王主管,这次小林出差跑了雾都和江成,和刘总跟闵总,都谈成了秋冬装的合作,订单的总价有五百万,可以说是凯旋,本来我想着今晚私底下给小林开个庆功宴,但是小林说下午还要见深城的客户,就是张总的女儿,所以下午,小林还要去接机,并且待会你要布置一下,让小林带着客户去参观厂区,带客户去看看生产车间。”赵东开口道。
    “好的赵总,林楠对工厂那里还不熟悉,我可以到时候在工厂等他。”王芳点了点头。
    赵东安排工作倒是滴水不漏,知道我今天要招待潘敏,他听到我的行程安排,就把这件事告诉了王芳,不过今天潘敏是下午三点才会到,真要去工厂参观,估计会比较匆忙,所以在这一块,我考虑的是今天接机之后,安排潘敏到酒店,然后招待潘敏吃饭,至于去参观产区的生产线和我们的展厅,我是打算在明天的。
    “赵总,我打算明天再带潘敏到工厂,今天太匆忙了,接机都下午三点了。”我解释道。
    “那就明天。”赵东点了点头,看向王芳。
    “好的,我知道了。”王芳答应道。
    见到王芳答应,赵东和蓝心湄对视了一眼,蓝心湄开口道:“对了王主管,京都的吴总,你这边有在联系吗?”
    “这,他好像对我们的秋冬装不太感兴趣。”王芳尴尬一笑。
    一个客户,最近半年一直没有合作,这是非常不好的现象,按照赵东和蓝心湄的意思,其实非常简单,那就是你王芳既然无法和这个客户合作,那么就别占着资源,让其他人去试试,比如说我。
    “客户的联系方式,可否给小林一份,让小林去试试?”蓝心湄说道。
    “蓝经理,现在我安排部门的销售小组去跟进,但是人家吴总的秘书听到是我们公司,就直接就挂电话了,根本就联系不上吴总。”王芳忙说道。
    “吴总的秘书直接挂断呀?”赵东眉头一皱。
    “对。”王芳苦涩一笑。
    “没事,吴总的资料给林楠,看看他有什么办法。”蓝心湄说道。
    “好,我待会将吴总的资料发给林楠。”王芳答应一声。
    也没多久,王芳就离开了赵东的总裁办公室,而我忙开口道:“对了赵总,蓝经理,我有一件事想和你们说。”
    “什么事?”赵东忙问道,而蓝心湄也是看向我。
    “是这样的,江城的闵总,她对我们的秋冬装提出了一些建议,她觉得我们应该找一名有丰富经验的服装设计师,就是说,我们的秋冬装,特别是大衣、羽绒服以及牛仔外套等系列,有些短板,缺乏市场的竞争力,也就是说,我们这些款式,最好是重新设计。”我说道。
    “哦?”赵东诧异地看向我。
    “可是小林,这系列的服饰,我们已经有一些库存了,而且生产线这边,工人们也熟悉了它的制衣流程,你该不会是打算借鉴闵总的话,建议我们重新去设计这些服饰吧?”蓝心湄开口道。

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