苏澜剥好甘蔗皮之后,直接咬了一口,一边嚼一边说道:“家人们啊,不得不说,这甘蔗水分超级足,口感绵软,非常好嚼,一点都不费牙,而且,超级甜!吃在嘴里,甜到心里。”
    【哇……是不是真的?】
    【我去,看馋了……】
    【发什么快递?苏省包邮吗?】
    【啊!磨磨唧唧的,链接呢,上链接!】
    马富贵看出了点门道,这小姑娘好聪明,几句话就把观众的注意力转移到了产品上,而且她肯定是对产品提前做了了解,才知道他们绿色农庄的甘蔗皮是可以直接用手剥的。
    此时直播间弹幕的观众已经迫不及待地要连接了。
    马富贵忍不住问:“链接呢?怎么还没上链接?”
    刘主任:“老板,你别急啊,小姑娘有自己的节奏,刚才她说了,她给了信号再上链接,而且还让人在旁边把收割下来的甘蔗现场打包。”
    马富贵又不明白了:“啥意思?为什么?”
    “害,我哪里知道她为什么这么说,先看看情况。”
    “家人们你们瞧,我们这边是现场收割,现场打包,那边是我们的工人们在田里收割甘蔗,这边是打包现场。”
    贾浩接到苏澜的信号,将镜头切到了旁边的打包现场。
    两名工人正在将收割的甘蔗切割后抽真空之后装箱。
    两人平时都是包装工人,动作熟练,配合默契,打包的画面非常有节奏感,简直让人上瘾。
    【666!】
    【啊,想吃!】
    【两头切下来不要的甘蔗,能扔我嘴里吗?谢谢!】
    【寄到湖北运费多少?】
    【多少钱啊,说半天都不说价格,是要急死人吗?】
    【不是,怎么还没上链接!?】
    何芹也想不通,为什么刚才还在杠的观众,现在竟然在追着问链接,她脸色逐渐有些不太好看。
    因为她看到此时直播间的在线人数已经飙升到了500人!
    她之前直播的时候,在线人数最高峰就只有100人左右,之后就再也上不去了。
    看来还是绿色农庄的三农企业新号带来的流量扶持。
    这让何芹心里不是个滋味,她原本以为苏澜会翻车呢,没想到人家上来就有这么好的运气。
    但何芹其实算漏了一点,就算平台对于三农企业新号有流量扶持,也是有算法限制的。
    如果进来的观众大部分都离开直播间,短时间也不会再有更多的流量进来了,只有留存达到一定比例之后,平台才会给直播间进一步的曝光。
    此时直播间能有这样的人气,是因为苏澜各种细节都做到位了才能留下观众,接下来最关键的环节到了,转化率。
    只有一定数量的成交额才能获得更大的流量扶持,很多小主播的直播间在线人数都一直卡在了几百人,再也上不去了,就是因为转换率太低的缘故。
    何芹不服气地心想,就算苏澜运气好,能获得一定流量的扶持,也很难在成交额上有什么突破。
    你以为平台销售额门槛那么好突破的么,要真要那么容易的话,人人都能当网红了。
    当然,何芹也没想到,打脸竟然来得这么快。
    第5章
    苏澜在来之前已经研究过别的农业产品类的带货主播,总结了别人的经验,所以她在介绍的时候其实是有暗中铺垫的。
    用美好的环境让大家对这个直播间有一个良好的第一印象,用生动的讲解勾起观众的兴趣,最重要的是,苏澜创造了一个身临其境的体验,让直播间的观众亲眼见到甘蔗的收割和打包,用吃播的方式亲自将甘蔗剥皮后吃下,然后告诉观众甘蔗的味道。
    这些其实都是别人直播时的小技巧,被她研究以后学到了精髓,再模仿出来,便是她在直播间中呈现出来的效果。
    此时,观众的胃口早就被调动起来了。
    苏澜踢了临门最后一脚:“刚才我说今天进来我直播间的观众都有眼福,现在大家不仅有眼福,还有口福,这一箱甘蔗总共5公斤,整整十斤的重量,没有农药的纯天然无污染a级优质水果甘蔗,平时市场上的价格一斤至少得五块钱的,邮费也很贵对不对,今天不要五十块,不要四十块,三十块也不要,只要29.9包邮到家!这是我们桃源镇绿色农庄品牌的金牌产品,今天开播福利走一波,满满的诚意给到家人们,让大家看到美景,还能吃到我们最新鲜最好吃的甘蔗。”
    气氛已经烘托到了这儿,不少人早就在直播间蹲得腿都麻了。
    【666!快点快点,等不及了。】
    【抢!】
    【111,别说那么多,上链接!】
    【这价格牛逼,主播长得也好看,先关注一波。】
    【青海也包邮吗?】
    【链接链接链接!】
    负责上链接的客服将事先准备好的产品链接上架上去,数量也是按照原先定的,先上100份。
    这是绿色农庄第一次搞直播带货,身为老板的马富贵非常好奇销售情况怎么样,他背着手,走到了遮阳伞下面,弓着腰盯着电脑后台实时刷新的订单。
    【用户0388578已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”。】
    【用户想你的361天已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤普通纸装*2”】
    【用户你爸爸不是你大爷已购买“全国包邮桃源镇绿色农庄精品水果甘蔗5公斤礼盒装”*2】
    【……】
    成交提示在不断地刷新,马富贵看得入了迷,虽然他一个乡村企业的大老板,本不该在意这点小成绩的,但身为生意人,对于新鲜的生意模式是天然有兴趣,此刻不断的有新订单进来,他整个人快乐得像是上了天。
    “咦,订单没了?”马富贵忍不住出声问道。
    客服忍不住回头“嘘”了一声,然后对老板小声说道:“马总,我们就上了一百单,全卖完了。”
    马富贵又惊又喜,一百单,那就是500公斤!
    就这么一小会功夫,竟然已经出了100单了!
    “怎么不……”他刚要再开口问的,被刘主任拉开了。
    “还是过来聊吧,不影响他们工作。”
    马富贵哪里憋得住,继续问道:“一百单也太少了吧,既然卖完了怎么不多上架一些?”
    刘主任拿着手机看了眼直播间的情况。
    此时弹幕中都在刷:
    【啊啊啊啊,没抢到啊!】
    【怎么回事,刚才上链接了吗?】
    【骗人的吧,虚假广告吧,我反手一个举报!】
    【一眨眼就没了,呜呜呜呜……】
    【不会吧,这么凶残?】
    【肯定不是假的啦,我是眼睁睁地看着销量飙到一百单的,就是抢的姐妹手速太吓人了。】
    【哈哈哈哈,我抢到了我抢了两单!】
    【咳咳,我不是姐妹……我是男的,我抢到了。】
    【单身三十年的手速就是6,补单补单,主播补单!】
    客服在后台上架一百单也是之前跟苏澜商量过的,两人约定如果在线人数过过一百的话就上二十单,过五百的话上五十单,过千人上架一百单。
    客服上链接的时候,在线人数刚好突破千人,所以就按照事先约定的上了一百单。
    其实这个订单数量不算少了,按理来说转换率也不会那么高,可没想到,直播间的网友们这么凶残,不少人都买了不止一单,都是冲着甘蔗无污染无公害,二十九块九还包邮的低价来的。
    谁都没想到,这一百单竟然直接抢完。
    苏澜没有掩饰自己的惊讶:“哇,家人们好给力啊,居然把一百单秒没了。没有抢到的宝子们可以稍等一下,大家看,我们的工人们正在紧张地收割、切割、打包,待会点赞到了5万,我们将会进行下一轮的福利。”
    刘主任越看越满意,他平时的工作干的就是销售,自然懂不少销售方面的心理,虽然苏澜不是故意的,但她在无形中造成了一种匮乏感,这让抢到的人沾沾自喜,没抢到的人心痒难耐。
    这种情况,如果再无限制地上链接,也许还达不到这么好的效果,把直播的节奏放缓,让网友产生追着看的想法才是上策。
    刘主任把直播中的各种门道跟老板解释了一番,马富贵忍不住感慨道:“真没想到,咱花点小钱请来的艺人还懂这么多。”
    “谁说不是呢,我以为她不行,还特地给她安排了助理的,没想到都没用上。”
    此时站在一旁的何芹也看到了苏澜创下的成绩,开播还不到十五分钟,她竟然就已经卖出了一百单!销售额已经两千块了!
    主播卖出货是可以拿到一点佣金的,虽说农产品佣金比例不高,但按照这个势头进行下去,难保不会出持续爆单啊。
    何芹一想到这里,心里就难受到不行,刘主任之前跟她允诺过,她带着苏澜直播的话,佣金给她分一半的。
    她又回头看向刘主任,惊讶地发现马老板也来了,正盯着这个方向呢。
    她平时只是公司的小职员,哪里有什么在老板面前露脸的机会,今天竟然痛失这样的机会,这让何芹浑身都不自在了。
    何芹做了一个大胆的决定,她看了这么一会,苏澜直播的套路她已经摸熟了,她也走到了苏澜身边,不顾她意外的目光,看向屏幕热情洋溢地说道:“我们打包区的工人们很快就能打包好了,大家把关注点起来,这样不会迷路。”
    之后,苏澜几次想要说话都被何芹打断。
    【这谁啊?】
    【到底谁是主播?】
    【啊……不想看了,好乱。那个妹子能不能别一直抢话。】
    【刚才小姐姐直播讲得很好。】
    【我明说了,新来的那个其实长得也不错,就是没那么上镜,而且一直打断别人抢话很没礼貌,也不用两人同时讲吧。】
    苏澜本来就是绿色农庄找来的主播,带货是她的工作,此时有人跟她抢活,她压根不生气,被打断了便笑吟吟地站在旁边,乐得当一个背景板。
    她刚才说了一大堆话,累得口干舌燥的,助理想要介绍就让她说个够,她正好可以喝口水。
    何芹一个劲地说着,还有些小心思,一点点地把苏澜挤到了画面的角落,自己则是不动声色地占据了画面最中间的位置。
    苏澜索性走出镜头,喝了口水,就这么几秒钟时间,直播间的人数已经跌回500人了。
    这可让何芹急坏了。

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