没关系,无利不起早的商人他也见多了。
    他们观阳的青河上,每天都经过好几个。
    这样的,他也不是没打过交道。
    卢栩竖完大义,又给他们举起北境商路的的例子,一片荒芜到一路繁华,参与的商人全都发了家,这够有说服力吧?
    没看见,不相信,也没关系。
    他还能再给他们算一笔新账。
    “诸位有没有想过,只从买卖而言,关外和关内最大的区别是什么?”
    几人还在消化他说的商路,全都懵逼又震撼地看卢栩。
    卢栩:“肉啊!关内缺肉,关外缺粮!”
    他摆出“你们是不是傻”的表情,“我刚才不是都举例了吗?我就是靠卖羊肉起家的!谜底就在谜面上,我都说这么直白了你们怎么这么……咳……”
    他重整了一遍表情,收了收“你们是怎么混到现在这位置”的深切疑惑:“贸易不就是把这边多的运到缺的那边,再把那边多的运到缺的一边儿吗?搬有余,补不足,赚差价,懂?”
    众:“……”
    他们有人儿女跟卢栩差不多大,为什么要被卢栩教这么简单的道理?
    他们是不懂吗?
    没人比他们更懂了!
    他们要是不懂这个,能冒险到关外做生意吗?
    大家都是人精,谁听不懂卢栩话中的意思,不就是想让他们替他把羊肉卖到关内,再从关内买粮卖到关外吗?
    问题是,他们凭什么要替卢栩卖肉买粮呢?
    无论是哪样,需要的人力物力,都不是他们如今的买卖能比的。
    搬有余,补不足,赚差价。
    他们从蛮人那儿换金银换宝石,再卖到关内不也是同样的道理吗?
    要不是他们受商籍等级划分的限制,他们能把蛮人的金银珠宝卖到南边去!比京城更远!
    见他们眼神瞪来看去,交流个不停,卢栩悠然喝茶,等他们想足了理由,他率先开口,“哦对了,有个事差点儿忘了告诉大家,朝中特许了到北庭县贸易,商户等级不变,你们是小商的,还是小商,是中商的还是中商。”
    所有人:“……”
    李县令人都惊呆了。
    他们和苏岭中冒了多大的风险,周旋了大半年,才叫卧虎关和附近的郡县睁一只眼闭一只眼,不算这些小商户跨郡,只算他们垮县,全按中商算,交中商的税额。
    朝廷这么给北庭县开后门的吗?
    有原本是小商籍的商人马上问:“大人这是什么意思,我从老家到北庭县,要穿过四个县城,也能算小商?”
    卢栩:“不错,而且你们在北庭县不用交入城费和杂税,你们在北庭县要按新商税法来交税,也就是利润所得的十分之一,若所交税银超出你们按旧法该交的,我们县衙替你们出一半。你们路上交了多少入城费和杂税,叫他们县衙去开条子,我们县衙补给你们。”
    众人再次陷入沉默,开始默默疯狂算账,一个个老板,恨不得把自家账房叫来算算到底划不划算。
    卢栩:“叫你们运粮贩羊,又没让你们只卖这些,你们想卖什么还可以继续卖呀,若想从蛮人那儿换什么,又怕不安全不敢去的,可以找我,我替你们联系,或者替你们去交换,都可以,只要抽一点儿利润给我就行,诸位考虑一下?”
    “哦,还有,为了大岐百姓的生命财产安全,我们北庭县会奏请朝廷,奏请郡守,联合整个定北郡各县和虎贲军,一起打击违法黑商、黑市。”
    李县令:???
    黑商们:???!!!
    李县令忍不住腹诽,他怎么不知道,这是现编的吧?!
    卢栩痛心疾首:“我们马上就要设置更多的集市,放着这么多官方的集市不去,非和蛮人偷偷换东西,是蛮人不够凶吗?是西北狼群少吗?为什么要拿命冒这种险?!李大人,我觉得逮着了这样不怕蛮人的勇士,就该送到虎贲军去,听说魏将军和白峰部还没打完,那边正缺人呢。”
    李县令:“……”
    黑商们:“……”
    卢栩话锋一转:“当然,我是说那些要钱不要命的黑商,不是说各位。”
    黑商们,忍。
    有人问道:“若我等不愿意……”
    不等他说完,卢栩马上道:“不愿意也没关系,做生意哪有强求的?”
    那人刚要点头,便听卢栩又道:“你们都不愿意也没关系,大岐那么大,有的是人愿意。”
    刚刚得意了不到一秒钟的商人:“……”
    卢栩:“大家放心,我方才说的都能实现,这么点儿事都做不成,我还怎么当皇商呢?你们说是吧?”
    众人表情各异。
    看着卢栩那和煦灿烂,单纯无害的笑容,好些人都憋了一肚子的闷气。
    好一阵乱棒加甜枣,不同意就把他们踢出局,同意就得必须按他的规则来,老老实实在官府监督下贸易、交税、运粮食……
    他们再看卢栩,忍不住咬牙,心道他难怪这么年轻就能当皇商,这浑身上下恐怕就这身皮是白的,肚子里比他们还黑还狠。
    和蛮人暗中交易最多的一家,马上又抛出另一个难题:“大人有所不知,我们等进出关十分不易,卧虎关……”
    他装出不敢、为难的样子,低声道:“卧虎关总要扣我等东西呀。”
    其他人也附和道:“正是,别的尚且好说,若是运粮食,他们只会扣更多!”
    卢栩微笑:“没关系,让他们扣,还是那句话,你们一路上经过哪儿交了多少出入费,让官府给你们写条子,他们扣你们多少,我补你们多少。”
    “卧虎关也是?”
    卢栩:“一样。”
    “那他们要是不给开条子?”
    卢栩:“那你们就留下人在关内看好东西,派两个人到北庭县告诉我,剩下的就不用你们管了,我替你们去和卧虎关沟通。若我要不回来,就当我那些粮食是我买了,我掏钱。”
    几人对视一眼:“大人所言当真?”
    卢栩:“当真,我说到做到。”
    二十多商人有人喜有人愁,有人不知在想什么,卢栩叫他们回去再想想,明日一早再给他答复。
    待他们离开,李县令推心置腹道:“那些小商倒是好说,可那些大商户,怕是要刁难你。”
    卢栩:“我知道。”
    小商户没什么可想的,他能保证他们还按小商等级交税,一下就节省了他们大笔的税银。
    省就是赚,他们得冒多少风险才能赚那么多钱,按卢栩的方法来,一年随便赚点儿钱,也比从前划算。
    至于那家大业大的中等商人嘛,就要仔细算算划不划算了。
    他们不乐意卢栩也无所谓,等他把商路铺开,关内更远的郡更有实力和野心的商人们,一定会来。交中商的税,做大商的买卖,可比交小商的税,做中商的买卖更诱人。
    他若是他们,听到这消息,就得赶紧巴结好他们北庭县和他这个皇商,争取抢占一个先机,而不是和他置气,拼拼这地盘谁说了算。
    若他们舍不得关外的生意,为了出口气想为难他那也没关系,无非就是偷偷走私,偷偷和蛮人交易,让和他们交好的蛮族找他麻烦,或者利用卧虎关扣货的事,弄一大笔,叫他补,看他能补多少,挑拨他和虎贲军的关系。
    卢栩才不怕,前者他有京城和北庭县衙当后援,有官驿当隐形商队,他们无论是货物还是价格都不见得能竞争过他,他们那么把蛮人当冤大头赚暴利,人家也不傻。
    后者嘛……
    卧虎关扣越多,他越好和虎贲军谈判,谈不拢也没关系,他也能叫君齐参他们,叫卢舟找姜濯找范孝告状。
    扣太少,还显得他们小题大做呢。
    来吧,来吧,努把力,多弄点儿粮食来!
    作者有话要说:
    卢栩:哎嘿,我大腿粗壮,我还有后台~
    第291章 破果子
    不出所料,第二天一早八家小商人早早就到驿站找卢栩了。
    为表诚意,他们还给卢栩带来他们库存的一些粗粮,用来和卢栩预订一批肉,卢栩昨天带来了的都在县城换完了。
    卢栩痛快地给他们写了借条,“若你们最近不回关内,我十日内准给你们送来。”
    小商:“不急,我们在城中等大人。”
    李县令是个好官,李县令都对卢栩客客气气推心置腹的,想来卢栩也不会骗他们那点儿粮食。
    他们不指望卢栩投桃报李,只想在卢栩面前刷个姓名。
    卢栩也深知跑商不易,正好他还没吃早饭,留了这几人一起吃。
    驿站住不下那么多虎贲军,他们全在县衙和附近空地上扎营,早饭也是他们做好了,熊昆四人去端回来,顺便给卢栩带一份儿。
    羊汤泡饼子,在卢栩坚持下,再往里面涮点儿菜,烫好的菜淋上调料,拌匀了,又算一道凉拌野菜。
    多少补充点儿维生素。
    多了八个吃饭的,熊昆他们又端着盆去盛了一份儿饭,卢栩招待他们边吃边聊,“不要客气,随便坐,随便吃,不够外面还有。”
    卢栩没架子地挨个给他们发饼子,亲切的看不出一点儿昨天吓唬人的架势。
    几人拿着饼子吃也不是,不吃也不是。
    尤其是习惯早起,已经吃了饭的,吃还是不吃呢?
    卢栩已经自顾自开始泡饼子了。
    这饼子是他们前两天做的,那群虎贲军皮糙肉厚,个个铁胃,为了省柴,有了热汤就不热饼子,这饼子又硬又干,这会儿卢栩掰开都要费好大的劲儿。
    卢栩试图在客人面前文静点儿,很快,他放弃了,胡乱将饼子掰成碗能塞下的大块儿,往汤里一塞,拿筷子往下按按,边等汤浸热饼子,边招呼大伙儿吃。
    几人:“……”
    这东西吃法这么豪迈吗?
    最斯文的一人试图想直接咬,卢栩好心道:“凉的,咬不动,要不我叫他们拿刀给你们切一下?”
    众人连忙客气道:“不用、不用。”

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