八成和辣椒的种类有关系。
    不过这调料里的辣椒都碎了,也看不出用的什么品种。
    从上午到下午,大半日过去,等卢栩终于愿意去驿站休息了,也不止一个人悟出门道了。
    他们跟屁虫似的黏在卢栩后面进了驿站,往招待他们的桌前一坐,得,招待他们的还是这辣汤!
    他们也饿了,也是要谈这笔买卖,那就吃吧!
    一回生二回熟,有了上次和卢栩一起同桌抠饼子的情谊,这回他们也没太紧张。
    夸赞了一番,便边吃边单刀直入聊起生意了。
    这回卢栩却磨叽起来了,他非要把准备好的食材挨个煮一边,让他们品鉴品鉴煮什么东西最好吃。
    卢栩:“我没骗你们吧?不同部位的肉适合不同的做法,煮起来味道也不一样。什么肉多久熟你们记住了吗?”
    众:“……”
    就为了实验这个,死活不肯告诉他们这调料到底多少钱吗?
    这下好了,竞争对手又多了。
    他们都看了,卢栩总共也没带多少,这是打算卖天价吗?
    他们一边听着卢栩给他们念叨调料里放了多少东西,成本多高,秘方多难,一边各自盘算着自己的底价,做好了卢栩狮子大开口的准备。
    不料卢栩绕了一大圈,把自己夸得天上地下举世无双的,结果竟然是:“谁说我要卖了?”
    几人:???
    不卖?
    铺垫那么多,不卖是什么意思?
    他们当卢栩多厚道,怕他们羊肉卖亏了特意搭配个调料帮他们抬肉价呢!
    见他们难受的要和他吵架了,卢栩优哉游哉道:“这种调料做起来很难的,你们看到了,我总共就那么些,今天用了快四分之一了。”
    几人听得嘴角直抽,心说,早喊你别煮了,你非要给排了队的都煮完,怪谁?!
    卢栩:“所以,我打算送你们算了。”
    “嗯???”众人怀疑是自己太激动听错了,确认都不敢大声问,小心翼翼重复道:“送我们?”
    卢栩笑吟吟:“对呀,只送,不卖。”
    作者有话要说:
    卢栩:是谁架起了大锅,却吃不到一口弟弟猎的肉?
    第300章 风雪
    商人们怔了怔,很快便有人问:“不知是怎么个送法?”
    他们都不是傻瓜,哪有什么条件没有,天上掉馅饼的好事?
    果然,卢栩马上就给了送的条件:“买五斤肉,送一块,买十斤多骨头的部位,送一块儿,若买整只羊,则按八斤送一块儿。”
    “……”
    搞这么花哨,竟然还是为了卖肉?
    马上有人问:“我们先前定的那些肉可算数?”
    卢栩:“算!”
    说着,他从怀里掏出张单子,“你们每位买了多少肉,可以领多少,我都记着呢,放心吧!”
    其他人:“……”
    懂了,难怪这位卢大人这次带的肉比他们先前定的多的多。
    他们为难道:“卢大人,不是我们不想换您的羊肉,只是,我们实在是手头没那么多粮食了!”
    卢栩大方道:“不要紧,你们谁要,我可以赊给你们呀!”
    众:???
    卢栩又抽出一张单子,上面已经拟定好了欠条格式,只要填上欠账人的姓名籍贯,要多少肉,选择用哪种粮食何时偿还即可。
    卢栩:“谁要多少,现在就能报名。”
    他们看着那一张张格式一样,盖着北庭县衙门章的欠条,齐齐陷入沉默。
    这是来之前就已经想好了?
    想想他们就忍不住一阵牙疼。
    想要调料,就得买羊,买羊,就得用粮食换,粮食……
    运粮食他们得比运别的多出多少人力物力呀?
    众人纠结着。
    可这东西又确实能赚钱。
    即便家中不做吃食生意的也看得出来,这调料有市场……
    可众人越想就越不理解了。
    他们有点儿看不懂,卢栩要是为了捆绑卖肉,只煮给他们尝尝不就好了,毕竟整个西北,能大量买肉的,也就他们这些商人。
    何必非要在县城这么煮菜呢?
    家中开酒楼的人敏锐地意识到哪里不对,问道:“这调料,以后也一直就只送不卖么?”
    卢栩:“哦,那倒不是,以后产量高了可以单独卖一些。”
    有开食铺、开酒楼,还专营火锅店的经验,卢栩是最知道他的底料价值所在的。
    但任何吃食都一样,只要是吃的,别人都能模仿,无非是口味差一些。
    在京城那样繁华的地方,高档的酒楼拼的就是差的那点儿口味。
    在关外和西北几个郡,若是能便宜实惠,普通百姓都能忍受那点儿口味差别。
    等他的底料普及开了,市场有需求,他若供应不上,或者还做太多限制,到时候必然会充斥各种仿品,那不是给别人做嫁衣吗?
    平时倒也算了。
    观阳到北境一路都有模仿他家铺子开火锅店的,卢栩一点儿都不在乎。
    因为那时候,他要养的人少,他们家所有人的工作都已经饱和,只食铺、观阳的火锅店已经足以养活他们全家生活。跑商,也足以养活他整个商队,他不介意沿途有人和他抢生意,还挺乐意看看别人模仿的创意的。
    可现在不同了,他要养一县人。
    仅靠倒卖牛羊是不行的,他们还得再想别的门路。
    加工皮毛卖到关内,做些手工卖给蛮人,多开些工坊,让城中的百姓有生计……
    这是他和君齐未来几年的规划,生产火锅料来卖,也是重要的生意之一呢。
    到时候,与其因为他们东西卖太贵、不好买,让别人模仿不好吃的底料抢他们生意,还不如他们一开始就搞薄利多销,多产一点儿,多卖一点儿。
    这样,既能多招一些百姓来做工,又能让喜欢吃的百姓便宜吃到点儿好东西。
    等他将这买卖彻底揽到他们北庭县来,让别人认准了他们做的就是好吃,说不好,将来相邻郡县的百姓还能靠倒卖他们的调料挣点儿零花钱,皆大欢喜。
    一两个暴利的酒楼养不活关外的百姓。
    西北的一个县、一个郡,也难以养活关外嗷嗷待哺的百姓。
    大岐的粮食亩产并不高,西北各郡又是数得着的粮产低,只靠一两个郡养他们,早晚把人家也拖垮。
    所以,他得尽可能远的推销,在尽可能广阔的地域范围,把关外的辣椒、牛羊换成食物换成布匹,换成关外的生活物资。
    不过现在嘛……
    卢栩笑得十分坦荡:“到时候谁买过的羊肉多谁可以优先买哦。”
    众:“……”
    行,他们知道了,就是要粮食是吧?
    好,既然卢栩都不怕虎贲关扣,他们怕什么?!
    他们一起和卢栩商议谈判起来。
    粮食的种类不能限制。
    他们西北也缺粮,他们能弄来的基本就是粗粮,米面就别想了,西北自己都不够吃呢。
    还有时间也不能太紧,这冰天雪地的,谁也不能保证路上到底会走几天。
    另外,最重要的是,若是他们粮食真被卧虎关给扣了,可不算他们违约!
    卢栩:“没问题,都可以,你们不放心我可以补充到文书上,然后去找李县令给大伙儿盖北关县的章做公证,这总成吧?”
    几人闻言,当即客气道:“放心放心,我等怎么会不放心大人呢?”
    卢栩只笑,也不当真,坐在那儿真把他们提的要求一条一条都补上了。
    他写第一份儿,众人有点儿震惊。
    第二份儿,他们还是有点儿反应不过来。
    等卢栩耐着性子询问过他们每个人具体的要求写到第二十多份儿,他们心中都有些动容了。
    卢栩:“先说明啊,我只会写字,不懂文采,写的都是大白话,你们看看哪儿不对可以再改,文采格式什么的就别介意了,我说话算话,写成什么样,都是认的。”
    等卢栩写完,将补充好的合同一一交给他们,没一个人去细看卢栩写了什么,全都认真吹干折好,“我们信大人。”
    这次说信,他们是发自内心的。
    卢栩:“咦,不用去衙门公证吗?”
    “不必不必,我们信大人!”
    家中做了几代生意,终于做到中商的一家,出了门便问跟随他做生意的长子,“服吗?”
    “嗯?”

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