考察进行了差不多俩小时,说是考察。基本是关新月从一个角度出发,旁敲侧击的在试图改变涂青山的投资意向。
    很高明的聊天方式,捧着,敬着,又顺其自然的谈着。
    涂青山最初的入资意向是,以天海市的项目进入通源集团,要求占股一半以上。很强势,也是他一贯的风格,他投资多半不屑于拿不足一半的股份。
    就如古舟行投资律所,持股比例也高达百分之七十,无非是经营管理上丧失了点话语权。
    但关新月有点不太甘心。
    她本身个人把控着新通源百分之六十以上的股份,许开阳持股比例接近百分之三十,其它的就是一些零碎的人情投资。
    涂青山要一半股份,对她冲击力是最大的。如果经营上再有所限制,不如另寻合作伙伴。
    她执意让对方来临安考察一下,主要的目的还是方便谈判。原有条件的情况下,她想把涂青山的持股比例,压到百分之四十以下。
    新通源项目很热,东阳市的例子摆着,已经是家喻户晓的一个大型不同于传统的商业街。
    关新月还挺有把握好好再谈一下,因为合作不单单只在新通源上。海城旅游业也即将提上日程,涂青山对此也特别感兴趣,不止一次找她问过具体情况。
    场合不便,关新月并没立刻步入正题。而是恰当的把话题转到了韩东身上:“东子,你跟涂总说一说海城那边的形势。”
    她还挺相信韩东的,假如他能把涂青山的心思勾起来,那新通源这边势必更好说话一些。
    两人是一体的,涂青山若要投资,很大可能会分投两部分。两个项目,只要有一个能牢牢引住对方,就都成了。
    谈判本来就是这样,都是行内人,太离谱的要求根本不会提。涂青山之所以强势占优,是因为他地位在,对于渴望被投资者,他位置很高。
    韩东了解关新月,闻声稍作沉吟:“涂总,海城前阵子的新闻您留意了么。”
    “听说过一点。”
    “现在那边高压政策会一直持续,也就是说,这个城市已经有了吸引游客的必要因素。我在那边呆过很长一段时间,只有市区之外有几家普通的旅游景点。可以说,旅游这一块在海城是空白的。”
    涂青山轻易抓到了韩东话里要点:“东子,你怎么会知道这些内情。”
    “我一个过命的战友是海城市长,她治理海城的心思很坚决。在那边做旅游的优势就在,她可以优先帮着申请地皮,无条件提供其它必要的支持……”
    “您也清楚,现在占地套钱的人不在少数。她刚上任不久,招商对她来说蛮困难的,不是说没人去,主要是她分辨到底是真的投资还是假投资比较困难。所以,她想让我去做这一块。相互的,她可以给我提供帮助,我也想真的把这件事做好。”
    涂青山听关新月说过海城的事:“你是说,短期内可以免费使用海城的地皮。”
    “对,那边地形特殊,许多地方无人居住,地都是市里的。”
    “那你想做什么呢?”
    “游乐场,滑雪场,常规旅游。所有的旅游项目,那边都非常适合……”
    “你并没接触过旅游这一块。”
    韩东轻巧:“对啊,所以涂总如果认识相关方面的人才,可以引荐一下。”
    涂青山笑道:“东子,你这空口说白话的本事可不小。到现在,都还没确定要做什么,人才也没有。就靠钱跟关系?不对,钱你也没有。不然你也不用跟我说这么多废话。”
    韩东听他明里玩笑,却颇有咄咄逼人之意。斟酌了片刻:“涂总,您对海城有什么印象。”
    “毒品,**,暴力之都。”
    “想过去看看么?”
    “还真起过去那边看看的心思。”
    “对啊,您好奇,其它普通人也是挺好奇的。这就具备了旅游城市的先天条件!何况您现在问我太多,我对旅游一窍不通,多说多错。我需要专业的人设计出图纸,完善后,再跟您聊。”
    涂青山赞许:“这话实在,比小关可靠谱多了。她跟我说的天花乱坠……比起你来,她看着都飘。”

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