回到闺房的田柔换了一套干净的衣服,打算对着铜镜补补妆。
    看到铜镜当中那个粉嫩嫩的脸蛋,田柔简直不敢相信自己的眼睛。
    田柔抬手摸了摸脸,发现手也变白了。
    她也不顾得再补妆,当然,也没补妆的必要,脸色比涂抹了胭脂还要好。
    田柔急匆匆的返回正厅。
    上前便拉住赵平的手,激动道:“赵先生,这香皂是先生特意送给小女子的吗?”
    在田柔看来,香皂就是为她量身定做之物。
    赵平是害羞,所以才打着谈生意的名头,实际上却是送她礼物。
    田柔欣喜若狂。
    然而赵平直接给她浇了一盆凉水。
    “不是。”
    赵平苦笑着摇头。
    “不是?”
    田柔反问道:“我使用这香皂之后,整张脸都变的非常嫩滑。”
    “难道这香皂不是专门为我定做的吗?”
    “不是。”
    赵平肯定道:“香皂任何人都可以用。”
    “它只是去污,之所以会变白,是因为你脸上藏了很多我们看不见的污垢,但香皂可以清洗掉……”
    赵平又给她普及了一下香皂的用途。
    田柔有些失落。
    但眼睛却越来越亮。
    “不信的话,我这还有一块香皂,可以让周管家体验一番,你看看效果。”
    “不行!”
    赵平刚把香皂拿出来,便遭到田柔的严厉拒绝。
    “这么贵重的东西给你一个大男人用,简直就是糟蹋。”
    额!
    周安满脸黑线。
    我把你当闺女看待,你却嫌我糟蹋一块香皂。
    田柔继续道:“让小翠体验吧,就用我刚刚用过的这块。”
    “小翠,你跪在这里干什么啊?”
    “赶快去打盆水,然后也用香皂洗一洗,我看看你能变成什么样子?”
    “她刚刚弄湿了小姐的衣服,我罚她……”
    周安话都没有说完,便被田柔打断,“小翠是我的丫鬟,我都不舍得罚她,你有什么资格罚她?”
    “这里没你什么事了,忙你的去吧。”
    田柔把周安赶走。
    周安心中极为不痛快。
    自己一心一意为她好,她竟然把自己往外赶,太不像话了。
    还是老爷对自己好,跟亲兄弟一样。
    我还是去郡守府等着老爷吧。
    周安已经在心中盘算好了,回头好好跟老爷说道说道小姐的事情,早日把她嫁出去。
    小翠洗过脸后,也变的非常白嫩。
    能被田柔挑中当贴身丫鬟,脸蛋和身段自然过得去。
    此时清洗干净,倒也有种前世网红的那种感觉。
    赵平都想让她嗲声嗲气的喊两声geigei听听了。
    “赵先生,这香皂如此好用,你打算卖多少两银子一块?”
    见证了香皂的神奇,田柔第一次出现谈生意的姿态,正色道:“又如何跟我们田家合作?”
    “这样的香皂我打算出三种系列。”
    赵平说:“第一种就是这种普普通通的香皂,只能去污,没有别的用途了。”
    “售价为八文钱。”
    “多少?”
    田柔震惊道:“这么好的东西,你竟然就卖八文?”
    “你,你,你这是在败家啊!”
    “我……”
    赵平很想说这玩意就是废物利用,不值什么钱。
    但想到是在做生意,便出言解释道:“我研究这个东西主要是利民,让老百姓都用得起。”
    “你看看咱们郡城的人,脏的脏,臭的臭,很多都还生了跳蚤。”
    “用香皂洗一洗,最起码人看着精神些。”
    “而且香皂是日用品,讲究一个薄利多销。”
    “若是人人都用的话,赚的也绝对不会少。”
    “薄利多销?”
    田柔又听到了一个新名词。
    细品之下,觉得特别在理,甚至能当成商贾之道的精髓。
    “不错。”
    赵平点头道:“你现在拿的这种香皂,主打就是一个薄利多销。”
    “然后我还会推出针对富户用的香皂,使用之后,会长久留香,那种价格稍微高一些,二两银子一块。”
    “还有针对世家门阀权贵高官的香皂,能够抵御病害,还能持久留香,价格更高一些,二十两银子一块。”
    “针对不同的人群,我们有不同的香皂,等级分明,相信能卖的不错。”
    “何止卖的不错啊。”
    田柔感叹道:“只有运作得当,卖遍大江南北都不成问题。”
    “赵先生,你打算怎么跟我们田家合作?”
    “专供。”
    赵平说:“我的这些香皂,除了云安县的百姓可以在我那里购买,其余人只能通过你们田家来买。”
    “最普通的那种价格不变,你们田家卖,也只能八文钱一块。”
    “至于另外的两种类型,价格你们随意定。”
    “刚刚我说的那两个价格,是你们田家给我的底价。”
    “如何?”
    虽然这么问,可在赵平看来,这就是白白给田家送福利。
    田家没理由拒绝。
    他也想自己开拓市场,主要是没有什么可用之人。
    眼下只能借助田家。
    至于以后,以后的事情,以后再说。
    赵平相信,等他的实力成长到一定程度,田家也不敢让他亏损太多银两。
    哪知,田柔一口回绝。
    “不行。”
    “不行?”
    赵平傻眼了,“为什么啊?”
    “赵先生,你这香皂可是独一份。”
    田柔郑重道:“我跟着父亲走南闯北,去过不少地方,从来没有听说过香皂。”
    “哪怕是京城,我也只见到澡豆。”
    “不过澡豆非常贵,而且效果还不如香皂。”
    “所以香皂将是一个非常赚钱的买卖,不能白白便宜了田家。”
    “赵先生应该把所有权掌握在自己手中。”
    额!
    不能便宜田家?
    难道你不是田家的人?
    赵平有些想不通,只能苦涩道:“我也想掌握在自己手中,奈何实在空不出时间去卖香皂。”
    “你可以请掌柜的啊。”
    田柔建议道。
    这个赵平也想过,只可惜他身边的人都忙的不可开交,别人又不熟悉。
    现在就开始培养的话,又太浪费时间。
    不如直接走田家的渠道,能省去很多麻烦。
    便道:“请别人来做这个事情我不放心,跟你们田家也打过几次交道,对你们放心一些。”
    “你可以请我啊。”
    田柔毛遂自荐,“赵先生,让我来给你当掌柜的,我保证把香皂卖到大江南北。”
    “啊?”
    赵平震惊了,“你要给我当掌柜的?”
    “那田家的生意呢?”
    “田老爷能同意吗?”
    “田家的生意由我爹和我哥搭理,用不用我其实都一样。”
    田柔说:“而且我已经待字闺中好几年了,只要嫁出去,我爹就管不到我了。”
    “要不你娶了我?”
    “啥?”
    赵平再次被雷住了。
    不是说古代女子都比较矜持的吗?
    为什么他遇到的却偏偏相反呢?
    文卉因为自己救了她的性命,便赖上自己不走了,做妾也愿意。
    现在又蹦出来田柔。
    为了能给自己当掌柜的,她竟愿意下嫁给自己。
    眼光在田柔身上来回转动一圈。
    不得不说,这田柔生的不错。
    身材不算高挑,但也有一米六了。
    又是富户家的千金,不愁吃不愁穿,风吹不到,日晒不到,养的白白嫩嫩,体态丰盈。
    年龄也不大,顶多十八九岁的样子。
    满身都是少女的青涩。
    虽生在商贾之家,但身上并没有多少铜臭的味道。
    尤其第一次见到她的时候,躺在床上,被捆绑着,那副楚楚动人的姿态,活脱脱是个病西施啊。
    翻版的林黛玉。
    这样的女子,赵平也喜欢。
    但以他如今的底蕴,养这么一个“废人”或者说花瓶,还有些太奢侈了。
    便摇摇头,苦涩道:“田小姐,莫要开这种玩笑。”
    “我没有开玩笑。”
    田柔正色道:“在云安县时,小女子因对花粉过敏,一病不起。”
    “我爹就曾想过要把我嫁给冯家的冯俊仁,以此冲喜来治我的病。”
    “我根本就不愿意,已经做好了赴死的准备。”
    “好在赵先生医好了小女子,才免于小女子自尽,算是小女子的救命恩人。”
    “救命之恩,无以为报,只能以身相许。”
    “我……”
    赵平被噎住了。
    看来以后不能轻易出手给别人治病,这医好了两个,全部都赖上了自己。
    再持续多下去的话,身体也吃不消啊。
    赵平找了个借口说:“田小姐,自古婚事必须有父母之命媒妁之言,这件事情还是先请示田老爷吧。”
    “家主回来了。”
    说曹操曹操到,恰在这个时候,小翠眼尖,看到外面被搀扶着的田富海,急忙大声提醒。

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