混迹官场 作者:夹袄

    第二百三十二章 超市黑幕

    “纯天然绿色无污染,老幼咸宜,开胃健体!”

    一个俏丽可人的女孩,站在货架前招揽顾客。声音甜美,笑容温婉热情。货架上摆的是“尚珍”牌山楂饼果丹皮系列产品。

    一个穿着月白底小碎花棉袄的妇女,畏畏缩缩地走近货柜,笑容腼腆憨厚。这妇女看上去三十来岁,或者实际上并没那么老,只是与周围格格不入罢了。

    “阿姨,您这是买给谁吃啊?我帮您……”促销女孩连忙招呼,决不歧视农村人。待看清来人时,女孩的嘴巴却张得老大,“啊?嫂子啊!”

    “春梅?真是你啊!老远看着有点像,又有点不像。”被称为嫂子的妇女也是喜出望外。说话不由得大声了些,赶紧捂住了嘴。左右看了看,确定无人注意,又赶紧把手放下。

    “什么像不像的啊!”春梅“噗嗤”一声笑了,说话已经改成了藏马山口音,“我哥来了吗?你等等哈,我托付个人再给你走。”

    “不用托付了,我就站在旁边看看,顺便打听点事。你哥没来,忙着呢!他也当工人了,建筑工人。”嫂子拦住了春梅。看春梅的手,白白嫩嫩的,跟城里人一样。城里水土真是养人啊!春梅就比我小了四岁。我却比春梅老了十多岁一样……

    “嗯,嫂子。啥事啊?急吗?”春梅从货柜下面扒拉出来一个塑料小凳,递给了嫂子,她自己倚着货柜休息。下午两点多,超市里客流最少。

    “有事,有大事!”到底是自家人,嫂子说话也没那么紧张了,“咱藏马山出了个大能人,把山货都收了起来,搞了真空包装,还有商标,就叫‘藏马山牌’。琢磨着卖到城里来呢!我也被招进厂里当了工人。我琢磨着你在这儿,就主动提出,找你来打听打听门道。”

    “嫂子啊,哪有那么简单的!”春梅一听就明白了,表情却不轻松,“这里面道道多着呢,成本大得吓人!要想让商品进入超市,质量是其次的,交钱是首要的。光进场费就是上万块。还有隔三差五的推介费、节庆费、新品费、续签费……”

    “啊?到这里卖货要先交上万块?”嫂子果然咧大了嘴,这得多少头牛啊!

    “嫂子你是怎么来的?这大老远的。”春梅见嫂子打了退堂鼓,也就不多说了,嫂子是好人,爱管闲事。

    嫂子把脑袋里的牛赶走,得意地说,“坐专车来的!赵厂长亲自开车,还拉着不少样品。我自己哪能来得了?”

    “赵厂长就是你说的大能人?”春梅进城以后,就立志不再回藏马山受苦,却也是关心家乡发展的。

    “赵厂长也很能,但还没那么能!”嫂子却摇了摇头,一副憧憬的神色,“这个大能人叫于顺,家是良山村的,五魁哥都叫他顺子哥呢!对了,春上那会儿,二胖为了你的事,把咱家牛偷了。五魁哥和栓柱哥分别叫了人武斗,就是顺子哥给说和的,大家都服气!”

    “哦,二胖哥怎么样了?”春梅心里多少也有点惭愧,虽然绝不会如约嫁给二胖。

    “二胖现在也能了,跟着五魁哥开车,不少挣!”嫂子的脸色很自豪。兄弟有出息,比自己的事重要得多。不愁娶媳妇,老刘家会有后的!

    就在这时,一个中年妇女走过来,冷冰冰地说道,“小张,你怎么站这儿聊上了?”一脸的官司,貌似月事不顺。

    春梅赶紧站好,讨好地笑着,“石经理,对不起!我嫂子来了,她马上就走。”嫂子也慌里慌张地站了起来,两只手搓在一起,“就走,就走!”

    “不用了。”石经理叹息一声,“小张你收拾一下吧,以后不用来了。”

    “啊?”春梅脸色一下子白了,忙不迭地说,“石经理,我会好好做的!一定没有下次的!”

    嫂子更是怔在当场,就因为聊了会儿,小姑子的工作没了?都怪我,我真不该来啊!城里的事,太复杂了!

    “小张,不是的,你很出色。是我准备撤柜,不在沧海卖了。一年到头,杂费没完没了,这生意实在是没法做下去。”石经理勉强地微笑了一下,显然心情很不好。一撤柜,上万的进场费就打了水漂。不撤柜吧,又实在是支持不下去。

    石经理顺手把一张纸条递给了春梅。春梅接过来一看,“我司将于本月底对临海店重装,对所有商品进行重新筛选。为此,我司将向贵司收取人民币三千元作为重新开店的支持,该款项将直接从贵司下月的应付货款中扣除,如在10月15日之前未得到贵司的书面签章确认,我方将视贵司对此函予以默认。”

    这是一张打印的纸条,“三千元”是用签字笔填写的。看来因货架及位置情况有所区别。纸条不过巴掌宽,却重逾千钧……

    “刘翠平,找到你小姑子了?”这时,赵奎找了过来,手里拎着两袋野山菇。刚才赵奎在外面停车,新手不牢靠,费劲的。停好后又去买了包好烟备用。

    “嗯,赵厂长,这就是我小姑子春梅。这是春梅的领导,石经理。”刘翠平赶紧招呼。

    “石经理您好,我是藏马山绿色品山货加工厂厂长,姓赵。正好想让我的山货进入您的商场销售。”赵奎笑容满面,热情地伸出手来。中年妇女,正适合赵奎公关。为了藏马山的发展,赵奎不惜牺牲。

    “赵厂长你误会了,我不是商场的人。和你一样,是供货商。不过,我准备撤柜了。”石经理握住了赵奎的手。这小伙子倒是有点初生牛犊不怕虎的样子,还不知道超市之险恶啊!

    “哦?卖得不好吗?我观察了一下,客流还可以的。石大姐您得给我指指路。”赵奎热情又谦虚。

    “卖得还可以。不过钱都被超市挣去了。”石经理脸上忿忿的。春梅把那张纸条递给了赵奎。赵奎顺势把手抽了回来,看着纸条若有所思。

    孺子可教。石经理倒是有心指点一下新人,“我这产品吧,毛利空间大约为60%左右。明着交给超市的占35%左右,另外要交给采购员5%回扣。剩下的20%算我的利润,刨掉损耗、运费、人工,几乎是白忙活吧。”

    情况和想象得不一样啊!赵奎犹豫着,完不成任务的话,怎么见顺子哥?“石大姐,如果我想往超市铺货,应该找谁啊?至少要问问情况。”

    “这个倒好办,你也是绿色食品?”石经理看着赵奎手上拿的包装袋,“我帮你联系一下吧,找食品处的采购员就行。”

    过了一会儿,赵奎敲门进了一间办公室,“请问您是骆经理吗?”

    办公室里就一个胖子,休闲西装里面衬着超市制式衬衣。这胖子懒洋洋地抬起头来,代答不理地说,“我是,干嘛的?”

    “骆经理您好!刚才石经理介绍我来找您的,小赵,嘿嘿。”赵奎点头哈腰地走进办公室,拿出烟来,但没等拆就被骆经理拦住了,“说事!这里禁止吸烟。”

    “就是我们厂的产品,想在您这而铺货。”赵奎连忙收起烟,把那袋野山菇恭恭敬敬地放在办公室桌上。另一袋已经被赵奎送给石大姐当学费了。大姐指导得好,赵奎叫得也亲。

    遗憾的是,这骆经理是个胖大叔,赵奎不太好发挥。

    “既然是熟人介绍,规矩我就不多说了。”骆经理本连样品都懒得看,更别说各种证件,赵奎都没机会从手包里拿出来。

    “进场费两万,直接交给我就行,交了就可以铺货。其它费用,我会随时通知你。这个是我的卡号,属于我的五个点,你按月给我往里打。平常就不要见面啦,省得别人说闲话。”骆经理的胖手“笃笃”地瞧着桌子。

    赵奎一愣,这么直接啊?他赶紧又陪了笑,“我是新手,骆经理您可得多指导我。”

    骆经理一副很不耐烦的样子,“我就是食品处经理。让谁进不让谁进,我一句话。我还管把商品陈列在哪里,这里面学问大了去了!摆左边还是摆右边?离地面多高?平眼?齐腰?齐膝?这些事儿,你以后就明白了。想调换位置时,你再来找我吧!一时间教不了你太多。”

    “是,是!”赵奎点头哈腰地答应,然后很不好意思地说,“骆经理,这么大事,我还做不了主。我得请示一下哈!”

    骆经理翻了个白眼,有气无力地朝赵奎挥了挥手,一个字都懒得说了。

    “您忙,您忙!”赵奎倒退了几步,转身出了办公室,心情无比的颓丧。两万块直接交给他?我一年才挣五千块!不过至少是清了点情况,赵奎站在走廊上掏出了手机。

    “顺子哥,你那边忙完没?这边,情况比较复杂啊!不是我没用,是我不敢做主!好好,还是我没用。这事儿,你得亲自来一趟,对,必须的!”

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