第573章 盘古2.0出海
2000年1月28日。
一架从北京首都机场起飞的国航波音747，降落在了曼谷廊曼国际机场。
飞机舱门打开的时候，曼谷湿热的空气扑面而来。
裹著一股椰子油和汽车尾气混合的味道。
龙建国走下舷梯，西装外套搭在手臂上，衬衫的袖子卷到了小臂。
身后是老赵和四个崑崙安保，外加二十人的技术援助团。
技术团的带队人是方博士的得力助手，一个叫孙磊的年轻工程师。
三十出头，戴著黑框眼镜。
虽然看著文质彬彬，但在技术圈里已经是小有名气的系统架构师。
“龙总，接机的人来了。“
李卫国在旁边说。
停机坪旁边，三辆黑色的丰田车和一辆麵包车整齐地排成一排。
为首的车旁边站著一个穿著深色西装的中年男人，身材不高，皮肤黝黑，头髮梳得一丝不苟。
这是中国驻泰国大使馆的商务参赞刘振华。
“龙先生！欢迎欢迎！“
刘振华快步走上来，双手握住龙建国的手使劲摇。
“一路辛苦了吧？曼谷这边刚下过一场雨，不算太热。“
“刘参赞，辛苦你了。“
龙建国客气了两句。
“哪里的话！能为龙先生服务，是我的荣幸。“
刘振华压低声音。
“周主任亲自打电话来交代的，说您来曼谷的事情，让使馆全力配合。“
“我们已经安排好了酒店和会议室，泰方的人，明天上午就能见到。“
龙建国点了点头。
“明天见的是谁？“
“泰国通讯信息技术部的副部长差伦先生，还有他们国家网络安全委员会的几个专家。“
“这些人在泰国的it圈子里说话是管用的。“
“他们的態度怎么样？“
刘振华想了想：“总体是积极的。赛博科技的补丁在泰国闹了不小的乱子，曼谷的银行atm瘫了將近十二个小时。“
“老百姓取不了钱，差点出了大事。泰方现在对美国人的方案非常不满，急需替代品。“
“但是，“刘振华话锋一转，“美国人也没閒著。赛博科技在曼谷有一个东南亚区域办公室，我听说他们已经开始危机公关了。“
“免费升级补丁、赔偿损失，各种条件都在开。“
“还有一个情况，日本那边的ntt data也在接触泰方。他们也有自己的y2k解决方案。“
“虽然技术上不如我们的盘古，但日本在东南亚的经济影响力很大，不好对付。“
龙建国听完，没有急著说话。
他上了车，等车门关上，车队开动之后才开口。
“刘参赞，美国人和日本人的方案，我了解。但他们都有一个问题——贵。“
“赛博科技的补丁虽然號称免费，但后续的技术支持和维护费用，一年下来要上千万美元。“
“ntt data更別提了，日本人做生意从来不吃亏，他们的报价肯定不便宜。“
“我们的盘古2.0，不仅完全免费，而且开源。“
“泰方拿到原始码之后，可以自己改、自己维护，不需要长期绑定我们。“
“这一点，是我们最大的竞爭优势。“
刘振华眼睛一亮：“龙先生，您的意思是，不收一分钱？“
“分文不取。“
“那崑崙工业图什么呢？“
“图两样东西。“
龙建国伸出两根手指。
“第一，信任。让东南亚国家知道，中国的技术是靠得住的，中国人是讲信用的。这比什么gg都管用。“
“第二，標准。我要让盘古的技术標准，成为东南亚地区信息安全的通用標准。“
“標准定了，以后这个市场的游戏规则，就是我们说了算。“
刘振华听完，沉思了一会儿。
“龙先生，您这盘棋，下得真大。“
龙建国没有接话，只是看著车窗外飞速后退的曼谷街景。
椰子树、佛寺、突突车，还有街边那些花花绿绿的霓虹灯。
这个城市，热闹、混乱、充满生机。
跟北京完全不一样。
但龙建国在这里，闻到了一种熟悉的味道。
机会的味道。
第二天上午。
曼谷的一间五星级酒店会议室里。
龙建国见到了泰国通讯信息技术部的副部长差伦。
差伦是个六十岁左右的瘦高个，说话慢条斯理，眼神很精明。
他的英语带著浓重的泰式口音，但表达很清晰。
“mr.long，首先感谢您亲自来曼谷。我们对中国方面提供的技术援助，表示衷心的感谢。“
寒暄了几句之后，差伦直入正题。
“不过，我必须坦诚地告诉您，我的同事们对盘古系统还有一些疑虑。“
“您请说。“
“第一个问题，安全性。赛博科技的事情让我们学到了一个教训。“
“任何外国提供的软体，都可能带有隱藏的后门。我们怎么能確定，盘古里面没有类似的东西？“
这个问题问得很直接。
龙建国没有生气，因为他知道。
换了他站在差伦的位置上，也会问同样的问题。
刚被美国人坑了一次，凭什么就相信我们是好人？
“差伦先生，“龙建国说，“我理解您的顾虑。所以我带来了一样东西。“
他示意孙磊上前。
孙磊打开笔记本电脑，接上投影仪。
屏幕上出现了一行行整齐的代码。
“这是盘古2.0国际版的完整原始码。“龙建国说。
“我们会把全部原始码，无条件地移交给泰方。你们的技术团队可以逐行审查。“
“如果发现任何可疑的代码，哪怕只有一行，我们立刻撤走。“
差伦的眉毛动了一下。
“全部原始码？“
“全部。一行不少。“
“这在国际上是很罕见的。“差伦说，“据我所知，即使是微软这样的公司，也从来不会把系统级软体的原始码完整公开。“
“所以我们不是微软。“龙建国说。
差伦看著他，沉默了几秒，然后笑了。
“mr.long，第二个问题。技术支持方面，你们能提供多长时间的免费服务？“
“一年。“龙建国说。“一年之內，我们的技术团队会驻扎在曼谷，隨时提供支持。“
“一年之后，如果你们的人已经掌握了整套系统，就可以自主运维。如果还需要我们帮忙，我们再谈后续的合作。“
差伦又问了几个技术细节的问题，孙磊一一作了解答。
整个会议持续了三个小时。
会议结束的时候，差伦站起身，主动向龙建国伸出了手。
“mr.long，我个人对盘古系统非常满意。我会向部长和总理办公室推荐你们的方案。“
龙建国握住他的手。
“期待好消息。“
走出会议室的时候，刘振华凑到龙建国耳边。
“龙先生，我觉得差伦已经被说服了。“
“按照泰国的行政效率，如果上面点了头，合作协议可能两周之內就能签。“
“两周太慢。“龙建国说。
“啊？“
“帮我约差伦今晚吃饭。对了，他平时喜欢什么？“
“他好像挺喜欢喝茶的，上次在使馆聚会的时候，对我们的普洱特別感兴趣。“
龙建国笑了一下。
“让老徐把我带的那箱七十年代的老普洱送到差伦的办公室。“
“別说是谁送的，就说是朋友的心意。“
刘振华愣了一下，然后竖起了大拇指。
“龙先生，您真是既能打仗，又会做人。“
“做事之前先做人。这是我在四合院里学到的第一课。“
龙建国说完这句话的时候，语气很隨意。
但他的眼睛，已经看向了更远的地方。
泰国只是第一站。
菲律宾、印尼、马来西亚、越南……
整个东南亚的信息安全市场，他都要拿下。
一架从北京首都机场起飞的国航波音747，降落在了曼谷廊曼国际机场。
飞机舱门打开的时候，曼谷湿热的空气扑面而来。
裹著一股椰子油和汽车尾气混合的味道。
龙建国走下舷梯，西装外套搭在手臂上，衬衫的袖子卷到了小臂。
身后是老赵和四个崑崙安保，外加二十人的技术援助团。
技术团的带队人是方博士的得力助手，一个叫孙磊的年轻工程师。
三十出头，戴著黑框眼镜。
虽然看著文质彬彬，但在技术圈里已经是小有名气的系统架构师。
“龙总，接机的人来了。“
李卫国在旁边说。
停机坪旁边，三辆黑色的丰田车和一辆麵包车整齐地排成一排。
为首的车旁边站著一个穿著深色西装的中年男人，身材不高，皮肤黝黑，头髮梳得一丝不苟。
这是中国驻泰国大使馆的商务参赞刘振华。
“龙先生！欢迎欢迎！“
刘振华快步走上来，双手握住龙建国的手使劲摇。
“一路辛苦了吧？曼谷这边刚下过一场雨，不算太热。“
“刘参赞，辛苦你了。“
龙建国客气了两句。
“哪里的话！能为龙先生服务，是我的荣幸。“
刘振华压低声音。
“周主任亲自打电话来交代的，说您来曼谷的事情，让使馆全力配合。“
“我们已经安排好了酒店和会议室，泰方的人，明天上午就能见到。“
龙建国点了点头。
“明天见的是谁？“
“泰国通讯信息技术部的副部长差伦先生，还有他们国家网络安全委员会的几个专家。“
“这些人在泰国的it圈子里说话是管用的。“
“他们的態度怎么样？“
刘振华想了想：“总体是积极的。赛博科技的补丁在泰国闹了不小的乱子，曼谷的银行atm瘫了將近十二个小时。“
“老百姓取不了钱，差点出了大事。泰方现在对美国人的方案非常不满，急需替代品。“
“但是，“刘振华话锋一转，“美国人也没閒著。赛博科技在曼谷有一个东南亚区域办公室，我听说他们已经开始危机公关了。“
“免费升级补丁、赔偿损失，各种条件都在开。“
“还有一个情况，日本那边的ntt data也在接触泰方。他们也有自己的y2k解决方案。“
“虽然技术上不如我们的盘古，但日本在东南亚的经济影响力很大，不好对付。“
龙建国听完，没有急著说话。
他上了车，等车门关上，车队开动之后才开口。
“刘参赞，美国人和日本人的方案，我了解。但他们都有一个问题——贵。“
“赛博科技的补丁虽然號称免费，但后续的技术支持和维护费用，一年下来要上千万美元。“
“ntt data更別提了，日本人做生意从来不吃亏，他们的报价肯定不便宜。“
“我们的盘古2.0，不仅完全免费，而且开源。“
“泰方拿到原始码之后，可以自己改、自己维护，不需要长期绑定我们。“
“这一点，是我们最大的竞爭优势。“
刘振华眼睛一亮：“龙先生，您的意思是，不收一分钱？“
“分文不取。“
“那崑崙工业图什么呢？“
“图两样东西。“
龙建国伸出两根手指。
“第一，信任。让东南亚国家知道，中国的技术是靠得住的，中国人是讲信用的。这比什么gg都管用。“
“第二，標准。我要让盘古的技术標准，成为东南亚地区信息安全的通用標准。“
“標准定了，以后这个市场的游戏规则，就是我们说了算。“
刘振华听完，沉思了一会儿。
“龙先生，您这盘棋，下得真大。“
龙建国没有接话，只是看著车窗外飞速后退的曼谷街景。
椰子树、佛寺、突突车，还有街边那些花花绿绿的霓虹灯。
这个城市，热闹、混乱、充满生机。
跟北京完全不一样。
但龙建国在这里，闻到了一种熟悉的味道。
机会的味道。
第二天上午。
曼谷的一间五星级酒店会议室里。
龙建国见到了泰国通讯信息技术部的副部长差伦。
差伦是个六十岁左右的瘦高个，说话慢条斯理，眼神很精明。
他的英语带著浓重的泰式口音，但表达很清晰。
“mr.long，首先感谢您亲自来曼谷。我们对中国方面提供的技术援助，表示衷心的感谢。“
寒暄了几句之后，差伦直入正题。
“不过，我必须坦诚地告诉您，我的同事们对盘古系统还有一些疑虑。“
“您请说。“
“第一个问题，安全性。赛博科技的事情让我们学到了一个教训。“
“任何外国提供的软体，都可能带有隱藏的后门。我们怎么能確定，盘古里面没有类似的东西？“
这个问题问得很直接。
龙建国没有生气，因为他知道。
换了他站在差伦的位置上，也会问同样的问题。
刚被美国人坑了一次，凭什么就相信我们是好人？
“差伦先生，“龙建国说，“我理解您的顾虑。所以我带来了一样东西。“
他示意孙磊上前。
孙磊打开笔记本电脑，接上投影仪。
屏幕上出现了一行行整齐的代码。
“这是盘古2.0国际版的完整原始码。“龙建国说。
“我们会把全部原始码，无条件地移交给泰方。你们的技术团队可以逐行审查。“
“如果发现任何可疑的代码，哪怕只有一行，我们立刻撤走。“
差伦的眉毛动了一下。
“全部原始码？“
“全部。一行不少。“
“这在国际上是很罕见的。“差伦说，“据我所知，即使是微软这样的公司，也从来不会把系统级软体的原始码完整公开。“
“所以我们不是微软。“龙建国说。
差伦看著他，沉默了几秒，然后笑了。
“mr.long，第二个问题。技术支持方面，你们能提供多长时间的免费服务？“
“一年。“龙建国说。“一年之內，我们的技术团队会驻扎在曼谷，隨时提供支持。“
“一年之后，如果你们的人已经掌握了整套系统，就可以自主运维。如果还需要我们帮忙，我们再谈后续的合作。“
差伦又问了几个技术细节的问题，孙磊一一作了解答。
整个会议持续了三个小时。
会议结束的时候，差伦站起身，主动向龙建国伸出了手。
“mr.long，我个人对盘古系统非常满意。我会向部长和总理办公室推荐你们的方案。“
龙建国握住他的手。
“期待好消息。“
走出会议室的时候，刘振华凑到龙建国耳边。
“龙先生，我觉得差伦已经被说服了。“
“按照泰国的行政效率，如果上面点了头，合作协议可能两周之內就能签。“
“两周太慢。“龙建国说。
“啊？“
“帮我约差伦今晚吃饭。对了，他平时喜欢什么？“
“他好像挺喜欢喝茶的，上次在使馆聚会的时候，对我们的普洱特別感兴趣。“
龙建国笑了一下。
“让老徐把我带的那箱七十年代的老普洱送到差伦的办公室。“
“別说是谁送的，就说是朋友的心意。“
刘振华愣了一下，然后竖起了大拇指。
“龙先生，您真是既能打仗，又会做人。“
“做事之前先做人。这是我在四合院里学到的第一课。“
龙建国说完这句话的时候，语气很隨意。
但他的眼睛，已经看向了更远的地方。
泰国只是第一站。
菲律宾、印尼、马来西亚、越南……
整个东南亚的信息安全市场，他都要拿下。