第223章 步入正轨
半个小时后，加工厂办公室。
张伟坐在旧沙发上，点了一支烟，深深吸了一口。
王皓给他倒了杯水，在旁边坐下。
“怎么了伟哥？看你脸色不太好。”王皓问。
张伟苦笑著摇摇头：
“皓哥，你说咱们公司……是不是走错路了？”
“嗯？”王皓看著他。
“二手车这边，现在情况很糟糕。”
张伟开始倒苦水：
“外面有人故意抹黑我们，说我们专门卖事故车坑人。”
“现在展厅里，一天一个客户都没有。”
“销售部那边，人心也开始浮动了……”
他嘆了口气：
“我知道老板想做透明化、诚信化的事故二手车，这个想法是好的。”
“但是老百姓不认啊！”
“对很多普通家庭来说，买个几万块的二手车，图的就是方便实惠，省心省事儿。”
“人家不愿意去担忧那些有的没的东西。”
张伟看著王皓，眼神里满是迷茫：
“即便咱们这边保障做得再好，车况再透明，价格再合理……”
“人家心里面肯定还是会担忧。”
“这生意……还能做下去吗？”
王皓静静地听著，没有立刻回答。
他心里其实也在思考这个问题。
是啊，对於普通老百姓来说，买二手车本来就是为了图个实惠、图个省心。
如果你告诉他，这车是事故车——即便修復得再好，他心里也肯定会犯嘀咕。
这是人之常情。
那么，事故二手车，到底该卖给谁？
王皓脑子里快速转动著。
过了一会儿，他缓缓开口：
“伟哥，你说得对。”
“对於普通家庭来说，他们確实不愿意买事故车——哪怕这车修復得再好。”
“但是……”
他顿了顿，眼睛渐渐亮了起来：
“如果说事故二手车想要把市场做起来，那我们是不是该换个思路？”
张伟一愣：“什么思路？”
王皓身体前倾，语气变得认真：
“我们不做低端车了。”
“只做品牌车——bba，路虎，保时捷……这些。”
他看著张伟，一字一句地说：
“你想想，对於一些对面子有刚需的小老板来说，他们需要一辆好车撑场面。”
“但买新车又太贵，贬值又快。”
“如果我们这里，花个十万，就能买到一辆bba的事故修復车……”
“对他们来说，这是不是刚需？”
张伟听著，眼睛也慢慢睁大了。
王皓继续说：
“而且这部分人，大部分对车都有足够的了解。”
“他们可能之前开过不少车，对车有认识，知道二手车动了哪些地方是可以继续行驶的。”
“他们懂车，所以不会像普通老百姓那样，一听『事故车』就害怕。”
王皓越说思路越清晰：
“我们要服务的，就是这群有认知的人。”
“定位就走这一块——高端品牌事故二手车，专门服务那些需要面子、又懂车的小老板。”
张伟听完，半天没说话。
他在脑子里快速盘算著。
是啊……
普通老百姓不敢买事故车，但那些小老板呢？
他们需要好车撑场面，但又不想花太多钱。
如果十万块就能开上宝马、奔驰……
这吸引力，太大了！
“皓哥，你这个想法……”张伟的声音有些激动，“有点意思！”
王皓笑了笑：“我只是提供一个思路，具体得看你自己怎么操作了。”
张伟那边想了想开口道：“皓哥，我明白了，先走了。”
王皓点点头：“好！”
“……”
张伟离开加工厂后不久，王皓这边就收到了《幕后玩家》的消息提示。
是张伟发过来的。
王皓看到这条信息，笑了笑——果然，这傢伙现在已经想通了。
他点开聊天窗口。
张伟（员工）：“老板，在吗？”
王皓（老板）：“在。有什么事？”
张伟那边很快回覆：
“老板，关於二手车行这边的情况，我想跟您匯报一下。”
“目前方方面面的情况都很差——客户拜访量少，风评也很差。”
“我想的是，咱们要不要调整一下公司的策略？”
张伟顿了顿，继续输入：
“就是咱们主做高端品牌的事故二手车，把这些车卖给那些有面子刚需的小老板们。”
“您看这样行吗？”
王皓看著这条消息，心里暗笑。
这不就是他刚才跟张伟聊的內容吗？
只是张伟不知道自己的身份罢了。
他想了想，回復道：
“可以，这个思路不错。”
“既然让你去负责管理二手车公司，那就全权交给你处理。”
“这种小事情不用向我匯报。”
“你只需要说你需要什么，我这边会对你进行全力支持。”
消息发过去后，张伟那边沉默了一会儿。
王皓能想像到张伟此刻的心情。
果然，几秒钟后，张伟的回覆来了：
“老板，谢谢您的信任！”
“从一开始到现在，您从来都是这样——大胆地放权，大胆地支持。”
“永远地让我们在前面冲，永远都没有后顾之忧……”
张伟的话有些语无伦次，但那种感动和激动，透过文字都能感受到。
最后，他把所有的情绪都转化为一句话：
“老板，您放心吧！”
“这次我张伟一定把它做好！”
“做不好，我提头来见您！”
王皓看到张伟的这番话，笑了。
张伟的能力他是清楚的。
人家“社交牛逼症”的標籤不是乱贴的——为人处事、跟人打交道这一块，张伟拿捏得妥妥噹噹。
他觉得这个事情交给张伟来做，就是最正確的选择。
……
很快，一个星期过去了。
这一个星期里，很多事情都有了新的进展。
于欣欣在主播公司那边进行得异常顺利。
没有张伟遇到的那么多破事儿——所有主播集体转入带货这条赛道之后，整个公司都动起来了。
周建军那边又给匹配了很多相关人员：选品的、售后的、供应链的……
而于欣欣专注於主播卖货的培训。
你別看她平时內向，但五星销售天赋在身上，干起这一块东西来就像模像样。
现在很多女主播卖货的风格，一定不是那种老老实实的，偶尔要开点小车车，说话风趣幽默，这样卖货才有效果。
所以于欣欣在对这些人进行了一套专业的培训之后，这些主播在业务能力上都提升了不少。
再加上这公司的很多女主播，之前本身就是做娱乐主播的，所以在活跃气氛、开点小车这一块，那个条件可谓是得天独厚。
所以一下子转入卖货这条赛道之后，所有人的势头都发展得特別迅猛。
到目前为止，公司已经没有两位数在线的直播间了。
都是三位数，最差的也有三四百人。
卖货直播间刚起步，有三四百人同时在线，可谓是非常非常不错了。
虽然这个月的总体流水和收入数据还没有出来，但王皓觉得，主播公司这一块这个月赚的钱应该不会少。
至少帐面上，肯定会比较好看。
……
张伟坐在旧沙发上，点了一支烟，深深吸了一口。
王皓给他倒了杯水，在旁边坐下。
“怎么了伟哥？看你脸色不太好。”王皓问。
张伟苦笑著摇摇头：
“皓哥，你说咱们公司……是不是走错路了？”
“嗯？”王皓看著他。
“二手车这边，现在情况很糟糕。”
张伟开始倒苦水：
“外面有人故意抹黑我们，说我们专门卖事故车坑人。”
“现在展厅里，一天一个客户都没有。”
“销售部那边，人心也开始浮动了……”
他嘆了口气：
“我知道老板想做透明化、诚信化的事故二手车，这个想法是好的。”
“但是老百姓不认啊！”
“对很多普通家庭来说，买个几万块的二手车，图的就是方便实惠，省心省事儿。”
“人家不愿意去担忧那些有的没的东西。”
张伟看著王皓，眼神里满是迷茫：
“即便咱们这边保障做得再好，车况再透明，价格再合理……”
“人家心里面肯定还是会担忧。”
“这生意……还能做下去吗？”
王皓静静地听著，没有立刻回答。
他心里其实也在思考这个问题。
是啊，对於普通老百姓来说，买二手车本来就是为了图个实惠、图个省心。
如果你告诉他，这车是事故车——即便修復得再好，他心里也肯定会犯嘀咕。
这是人之常情。
那么，事故二手车，到底该卖给谁？
王皓脑子里快速转动著。
过了一会儿，他缓缓开口：
“伟哥，你说得对。”
“对於普通家庭来说，他们確实不愿意买事故车——哪怕这车修復得再好。”
“但是……”
他顿了顿，眼睛渐渐亮了起来：
“如果说事故二手车想要把市场做起来，那我们是不是该换个思路？”
张伟一愣：“什么思路？”
王皓身体前倾，语气变得认真：
“我们不做低端车了。”
“只做品牌车——bba，路虎，保时捷……这些。”
他看著张伟，一字一句地说：
“你想想，对於一些对面子有刚需的小老板来说，他们需要一辆好车撑场面。”
“但买新车又太贵，贬值又快。”
“如果我们这里，花个十万，就能买到一辆bba的事故修復车……”
“对他们来说，这是不是刚需？”
张伟听著，眼睛也慢慢睁大了。
王皓继续说：
“而且这部分人，大部分对车都有足够的了解。”
“他们可能之前开过不少车，对车有认识，知道二手车动了哪些地方是可以继续行驶的。”
“他们懂车，所以不会像普通老百姓那样，一听『事故车』就害怕。”
王皓越说思路越清晰：
“我们要服务的，就是这群有认知的人。”
“定位就走这一块——高端品牌事故二手车，专门服务那些需要面子、又懂车的小老板。”
张伟听完，半天没说话。
他在脑子里快速盘算著。
是啊……
普通老百姓不敢买事故车，但那些小老板呢？
他们需要好车撑场面，但又不想花太多钱。
如果十万块就能开上宝马、奔驰……
这吸引力，太大了！
“皓哥，你这个想法……”张伟的声音有些激动，“有点意思！”
王皓笑了笑：“我只是提供一个思路，具体得看你自己怎么操作了。”
张伟那边想了想开口道：“皓哥，我明白了，先走了。”
王皓点点头：“好！”
“……”
张伟离开加工厂后不久，王皓这边就收到了《幕后玩家》的消息提示。
是张伟发过来的。
王皓看到这条信息，笑了笑——果然，这傢伙现在已经想通了。
他点开聊天窗口。
张伟（员工）：“老板，在吗？”
王皓（老板）：“在。有什么事？”
张伟那边很快回覆：
“老板，关於二手车行这边的情况，我想跟您匯报一下。”
“目前方方面面的情况都很差——客户拜访量少，风评也很差。”
“我想的是，咱们要不要调整一下公司的策略？”
张伟顿了顿，继续输入：
“就是咱们主做高端品牌的事故二手车，把这些车卖给那些有面子刚需的小老板们。”
“您看这样行吗？”
王皓看著这条消息，心里暗笑。
这不就是他刚才跟张伟聊的內容吗？
只是张伟不知道自己的身份罢了。
他想了想，回復道：
“可以，这个思路不错。”
“既然让你去负责管理二手车公司，那就全权交给你处理。”
“这种小事情不用向我匯报。”
“你只需要说你需要什么，我这边会对你进行全力支持。”
消息发过去后，张伟那边沉默了一会儿。
王皓能想像到张伟此刻的心情。
果然，几秒钟后，张伟的回覆来了：
“老板，谢谢您的信任！”
“从一开始到现在，您从来都是这样——大胆地放权，大胆地支持。”
“永远地让我们在前面冲，永远都没有后顾之忧……”
张伟的话有些语无伦次，但那种感动和激动，透过文字都能感受到。
最后，他把所有的情绪都转化为一句话：
“老板，您放心吧！”
“这次我张伟一定把它做好！”
“做不好，我提头来见您！”
王皓看到张伟的这番话，笑了。
张伟的能力他是清楚的。
人家“社交牛逼症”的標籤不是乱贴的——为人处事、跟人打交道这一块，张伟拿捏得妥妥噹噹。
他觉得这个事情交给张伟来做，就是最正確的选择。
……
很快，一个星期过去了。
这一个星期里，很多事情都有了新的进展。
于欣欣在主播公司那边进行得异常顺利。
没有张伟遇到的那么多破事儿——所有主播集体转入带货这条赛道之后，整个公司都动起来了。
周建军那边又给匹配了很多相关人员：选品的、售后的、供应链的……
而于欣欣专注於主播卖货的培训。
你別看她平时內向，但五星销售天赋在身上，干起这一块东西来就像模像样。
现在很多女主播卖货的风格，一定不是那种老老实实的，偶尔要开点小车车，说话风趣幽默，这样卖货才有效果。
所以于欣欣在对这些人进行了一套专业的培训之后，这些主播在业务能力上都提升了不少。
再加上这公司的很多女主播，之前本身就是做娱乐主播的，所以在活跃气氛、开点小车这一块，那个条件可谓是得天独厚。
所以一下子转入卖货这条赛道之后，所有人的势头都发展得特別迅猛。
到目前为止，公司已经没有两位数在线的直播间了。
都是三位数，最差的也有三四百人。
卖货直播间刚起步，有三四百人同时在线，可谓是非常非常不错了。
虽然这个月的总体流水和收入数据还没有出来，但王皓觉得，主播公司这一块这个月赚的钱应该不会少。
至少帐面上，肯定会比较好看。
……