林海泉没有直接回答林海宝的问题，而是用手指了一下生產部长秦崇良，问道：
“崇良，你说说看，这件事能不能办到？”
秦崇良原先是內地一家国营机械厂的生產科长，因为企业经营不善，职工发不出工资，他便离了职，跑到沿海来打工，並被招聘到了曙光机电公司。他有良好的工业底子，精通生產调度，很快就被提拔起来，成为公司里负责生產工作的中层干部。
林海泉要帮张祥元做一台比较好的潜水泵，这项工作首先肯定是要著落在秦崇良头上的。
听到董事长点自己的名，秦崇良站起来答道：
“林董，我觉得这件事没什么难度。张董说的想要一台好一点的潜水泵，又把电话直接打到您那里，很明显就是看中了咱们的潜水泵型號，只是希望质量上做得更好一些而已。
“这件事，如果公司想做，我们是完全可以做到的。以咱们现在的技术实力，每个环节提高一些要求，做出一台不逊色於进口水泵的產品，没有任何难度。”
另一位中层干部附和道：“是啊，林董，过去咱们送去农业部评奖的水泵，就是这样搞的，农业部那边的专家也挑不出毛病来，给咱们评了个银奖。”
“张董和海泉你是老朋友了，咱们让车间那边用点心，给他搞一台好点的水泵，很容易的事情。”林海源也说道。
林海泉摆摆手，示意大家安静，然后说道：“听大家这样一说，咱们要造一台好一点的水泵，的確是能够做到的。那么我有一个问题想问问大家，既然我们能够把水泵造得好一点，为什么平时不这样造呢？”
“平时？”
眾人都是一怔。
难道董事长找大家来，就是要问这个问题？
“如果所有的水泵都按照这样的標准去做，成本就控制不住了。”秦崇良小心翼翼地说道。
“成本会上升多少？”林海泉问道。
秦崇良想了想，说道：“我没有细算，不过，如果要搞一台好水泵的標准去做，成本起码会提高30%以上。这其中包括工时上的增加，还有就是一些配件也要选择品质更好的。比如轴承，好一点的，和我们现在用的，价格能差出一倍呢。”
林海泉问道：“我们现在一台qx5-34的出厂价是850元，如果提高到1100元，大家觉得能不能卖出去？”
林海宝道：“卖是肯定能卖出去一些的，不过有些客户就不一定会买了。富贵泵业那边仿咱们这个型號的泵，开价才700元。客户说他们的质量太差了，不敢用，咱们的虽然贵出去150元，但还在可接受的范围內，所以他们寧可用咱们的泵。
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“现在如果咱们把泵的价格提高到1100元，恐怕有些客户就会捏著鼻子去用富贵那边的泵了。毕竟，买咱们两个泵的钱，可以买他们三个泵呢。”
“宝总的话，我有一些不同看法。”分管售后的中层干部郑大礼说道，“我们和客户接触的时候，也听到有人抱怨咱们的泵质量不行。用他们的说法是，买咱们的泵，就是矮子里挑高子，实在是別家的泵质量更差，而进口泵又买不起，所以才用咱们的泵。
有些客户明確说，希望我们能够把泵做得更好一点，哪怕涨点价也无所谓。他们盖房子的，一幢楼好几千万的建筑成本，在水泵上多花个千八百块钱根本算不上什么。”
“林董，你不会是想把咱们所有的泵都照著高標准去造吧？”林海顺听出了点端倪，向林海泉求证道。
“海顺，你觉得可行吗？”林海泉反问道。
林海顺摇摇头：“我觉得没啥必要。咱们做得再好，在人家眼里也就是乡镇企业而已。乡镇企业的东西，再好能好到哪去？人家如果想买好的，肯定去找国营厂子了，要不就直接买进口的。咱们费这么多心思去把水泵做得更好，弄不好就是自作多情，反而因为成本太高，把原来的客户都丟掉了。”
“海宝，海源，你们看呢？”林海泉又向另外二人问道。
林海宝和林海源齐齐摇头，表示自己还没有想好，一时做不出决断。
林海泉於是转向眾人，说道：“刚才开会以前，我把公司的报表，还有协会的统计资料，粗略地看了一下。这几年，咱们长屿的水泵销售量翻了两番还多，表面上看，是形势一片大好。
“但咱们的水泵价格，却是一直在降，这很像当年做鼓风机的时候那个样子。咱们有几个新產品，价格还算稳定，甚至还能稍微涨上去一点。那几个成熟產品，价格降得非常厉害，利润已经非常微薄了。”
“这主要是其他公司拼命压价的结果。”林海源道，“尤其是海栋那边，自己不去开发技术，专门盯著咱们的產品仿造。他们仿出来的產品质量比咱们差得多，纯粹就是靠压价来爭市场。
“虽说咱们的產品更好，但他们那边把价钱压得太低了，咱们如果没有一点表示，客户心里就会觉得不舒服。出於安抚一下客户的考虑，我们也只能跟著降价了。”
“然后因为价格降了，咱们的成本吃不消，所以品质上的要求也就降低了，是这样吧？”林海泉向秦崇良问道。
秦崇良苦笑道：“就是这样的。销售那边压价压得太狠，我们如果不降低一点成本，就真的要赔本了。”
“造成的结果，就是一个恶性循环。”郑大礼道，“咱们把品质降低了，富贵那边就降得更低，然后继续压价，咱们又不得不跟。”
“最后就是大家一起比烂唄。”坐在林海泉身边的林晓白插了一句。
“可不就是比烂吗！”郑大礼顺著林晓白的话头道，“原先咱们的產品都是以优质著称的，现在只能算是勉强合格了。我担心，如果再这样拼下去，最后咱们也得像富贵公司那样，拿用上半年就报废的水泵卖给客户，然后客户就再也不会回来了。”
听到郑大礼的预言，会议室里的眾人都有些黯然。都是做工业的人，岂能不知道质量的重要性。
將心比心，如果自己在街上哪家饭馆吃饭，吃出一口沙子来，以后还可能再进这家的门吗？
由於林海泉的理念，曙光机电一向是把质量看得很重的。同样一个型號的水泵，曙光机电出產的，能比有些厂子的重出1/2。究其原因，就是其他厂子偷工减料，剋扣机壳、叶轮等铸铁的厚度，有些水泵的机壳甚至薄到磕碰一下就开裂，因此而引发的纠纷不计其数。
为了和诸如富贵泵业之类的企业拼价格，曙光机电也在研究降成本的方法，选出一些不太重要的地方剋扣材料。
而事实上，机械是一个整体，哪有什么地方是不重要的。说选择不重要的地方，不过是掩耳盗铃罢了，由此对品质带来的负面影响，谁不是心知肚明的。
现在郑大礼把这件事彻底挑破了，並预言继续下去会导致曙光机电的產品沦落到与富贵泵业一个水准，大家可就无法淡定了。
在曙光机电內部，富贵泵业是一个完全负面的概念。说自家的企业未来要与富贵泵业为伍，这简直就是指著鼻子骂人了。
“的確是不能再这样下去了。”林海源闷声说道。
“可是，大家真的就是在比烂，咱们不跟怎么办？”林海顺问道。
林海源冲林海泉那边努努嘴，说道：“听海泉的吧，他既然把大家叫过来开会，想必是已经有一些想法了。海泉的眼光比咱们都长远，听他的不会有错的。”
“也对。”林海顺道，他把头转向林海泉，说道，“海泉，你也別让大家猜了，你说说看，你对这件事的想法是什么。”
林海泉点点头，说道：
“刚才晓白说了一个词，说大家是在一起比烂，我觉得这个说法很好。如果大家一味比烂，最后的结果一定是全部烂掉。
“前些年南安那边的假鞋案，大家应当都记得吧？南安人做鞋做得很早，有点像咱们做水泵的样子，其实已经是做出了一定的名气。如果他们能够利用这种名气，好好做下去，大家都能赚到钱。
“可是，有少数人开始弄虚作假，用假鞋子压低了真鞋子的价格，让好好做事的企业无法生存。最后整个市的名声都臭了，好好的一把牌，被他们打得稀烂。
“咱们长屿不能走这条路，最起码，咱们曙光机电不能跟富贵泵业那样的企业一起比烂。我想好了，我们要打出自己的牌子，明確地告诉客户，我们追求的是高品质的產品，不和其他企业拼价格。
“如果客户要压我们的价，就让他们去找其他那些愿意降价的企业，我们寧可丟掉业务，也绝不降低自己的要求。
“这样做，在初期可能会造成客户的流失，甚至有可能会把咱们自己拖垮。但我觉得这个风险值得去冒。一旦客户接受了我们的理念，他们是会回来的，而且会成为我们的忠实客户。”
“崇良，你说说看，这件事能不能办到？”
秦崇良原先是內地一家国营机械厂的生產科长，因为企业经营不善，职工发不出工资，他便离了职，跑到沿海来打工，並被招聘到了曙光机电公司。他有良好的工业底子，精通生產调度，很快就被提拔起来，成为公司里负责生產工作的中层干部。
林海泉要帮张祥元做一台比较好的潜水泵，这项工作首先肯定是要著落在秦崇良头上的。
听到董事长点自己的名，秦崇良站起来答道：
“林董，我觉得这件事没什么难度。张董说的想要一台好一点的潜水泵，又把电话直接打到您那里，很明显就是看中了咱们的潜水泵型號，只是希望质量上做得更好一些而已。
“这件事，如果公司想做，我们是完全可以做到的。以咱们现在的技术实力，每个环节提高一些要求，做出一台不逊色於进口水泵的產品，没有任何难度。”
另一位中层干部附和道：“是啊，林董，过去咱们送去农业部评奖的水泵，就是这样搞的，农业部那边的专家也挑不出毛病来，给咱们评了个银奖。”
“张董和海泉你是老朋友了，咱们让车间那边用点心，给他搞一台好点的水泵，很容易的事情。”林海源也说道。
林海泉摆摆手，示意大家安静，然后说道：“听大家这样一说，咱们要造一台好一点的水泵，的確是能够做到的。那么我有一个问题想问问大家，既然我们能够把水泵造得好一点，为什么平时不这样造呢？”
“平时？”
眾人都是一怔。
难道董事长找大家来，就是要问这个问题？
“如果所有的水泵都按照这样的標准去做，成本就控制不住了。”秦崇良小心翼翼地说道。
“成本会上升多少？”林海泉问道。
秦崇良想了想，说道：“我没有细算，不过，如果要搞一台好水泵的標准去做，成本起码会提高30%以上。这其中包括工时上的增加，还有就是一些配件也要选择品质更好的。比如轴承，好一点的，和我们现在用的，价格能差出一倍呢。”
林海泉问道：“我们现在一台qx5-34的出厂价是850元，如果提高到1100元，大家觉得能不能卖出去？”
林海宝道：“卖是肯定能卖出去一些的，不过有些客户就不一定会买了。富贵泵业那边仿咱们这个型號的泵，开价才700元。客户说他们的质量太差了，不敢用，咱们的虽然贵出去150元，但还在可接受的范围內，所以他们寧可用咱们的泵。
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“现在如果咱们把泵的价格提高到1100元，恐怕有些客户就会捏著鼻子去用富贵那边的泵了。毕竟，买咱们两个泵的钱，可以买他们三个泵呢。”
“宝总的话，我有一些不同看法。”分管售后的中层干部郑大礼说道，“我们和客户接触的时候，也听到有人抱怨咱们的泵质量不行。用他们的说法是，买咱们的泵，就是矮子里挑高子，实在是別家的泵质量更差，而进口泵又买不起，所以才用咱们的泵。
有些客户明確说，希望我们能够把泵做得更好一点，哪怕涨点价也无所谓。他们盖房子的，一幢楼好几千万的建筑成本，在水泵上多花个千八百块钱根本算不上什么。”
“林董，你不会是想把咱们所有的泵都照著高標准去造吧？”林海顺听出了点端倪，向林海泉求证道。
“海顺，你觉得可行吗？”林海泉反问道。
林海顺摇摇头：“我觉得没啥必要。咱们做得再好，在人家眼里也就是乡镇企业而已。乡镇企业的东西，再好能好到哪去？人家如果想买好的，肯定去找国营厂子了，要不就直接买进口的。咱们费这么多心思去把水泵做得更好，弄不好就是自作多情，反而因为成本太高，把原来的客户都丟掉了。”
“海宝，海源，你们看呢？”林海泉又向另外二人问道。
林海宝和林海源齐齐摇头，表示自己还没有想好，一时做不出决断。
林海泉於是转向眾人，说道：“刚才开会以前，我把公司的报表，还有协会的统计资料，粗略地看了一下。这几年，咱们长屿的水泵销售量翻了两番还多，表面上看，是形势一片大好。
“但咱们的水泵价格，却是一直在降，这很像当年做鼓风机的时候那个样子。咱们有几个新產品，价格还算稳定，甚至还能稍微涨上去一点。那几个成熟產品，价格降得非常厉害，利润已经非常微薄了。”
“这主要是其他公司拼命压价的结果。”林海源道，“尤其是海栋那边，自己不去开发技术，专门盯著咱们的產品仿造。他们仿出来的產品质量比咱们差得多，纯粹就是靠压价来爭市场。
“虽说咱们的產品更好，但他们那边把价钱压得太低了，咱们如果没有一点表示，客户心里就会觉得不舒服。出於安抚一下客户的考虑，我们也只能跟著降价了。”
“然后因为价格降了，咱们的成本吃不消，所以品质上的要求也就降低了，是这样吧？”林海泉向秦崇良问道。
秦崇良苦笑道：“就是这样的。销售那边压价压得太狠，我们如果不降低一点成本，就真的要赔本了。”
“造成的结果，就是一个恶性循环。”郑大礼道，“咱们把品质降低了，富贵那边就降得更低，然后继续压价，咱们又不得不跟。”
“最后就是大家一起比烂唄。”坐在林海泉身边的林晓白插了一句。
“可不就是比烂吗！”郑大礼顺著林晓白的话头道，“原先咱们的產品都是以优质著称的，现在只能算是勉强合格了。我担心，如果再这样拼下去，最后咱们也得像富贵公司那样，拿用上半年就报废的水泵卖给客户，然后客户就再也不会回来了。”
听到郑大礼的预言，会议室里的眾人都有些黯然。都是做工业的人，岂能不知道质量的重要性。
將心比心，如果自己在街上哪家饭馆吃饭，吃出一口沙子来，以后还可能再进这家的门吗？
由於林海泉的理念，曙光机电一向是把质量看得很重的。同样一个型號的水泵，曙光机电出產的，能比有些厂子的重出1/2。究其原因，就是其他厂子偷工减料，剋扣机壳、叶轮等铸铁的厚度，有些水泵的机壳甚至薄到磕碰一下就开裂，因此而引发的纠纷不计其数。
为了和诸如富贵泵业之类的企业拼价格，曙光机电也在研究降成本的方法，选出一些不太重要的地方剋扣材料。
而事实上，机械是一个整体，哪有什么地方是不重要的。说选择不重要的地方，不过是掩耳盗铃罢了，由此对品质带来的负面影响，谁不是心知肚明的。
现在郑大礼把这件事彻底挑破了，並预言继续下去会导致曙光机电的產品沦落到与富贵泵业一个水准，大家可就无法淡定了。
在曙光机电內部，富贵泵业是一个完全负面的概念。说自家的企业未来要与富贵泵业为伍，这简直就是指著鼻子骂人了。
“的確是不能再这样下去了。”林海源闷声说道。
“可是，大家真的就是在比烂，咱们不跟怎么办？”林海顺问道。
林海源冲林海泉那边努努嘴，说道：“听海泉的吧，他既然把大家叫过来开会，想必是已经有一些想法了。海泉的眼光比咱们都长远，听他的不会有错的。”
“也对。”林海顺道，他把头转向林海泉，说道，“海泉，你也別让大家猜了，你说说看，你对这件事的想法是什么。”
林海泉点点头，说道：
“刚才晓白说了一个词，说大家是在一起比烂，我觉得这个说法很好。如果大家一味比烂，最后的结果一定是全部烂掉。
“前些年南安那边的假鞋案，大家应当都记得吧？南安人做鞋做得很早，有点像咱们做水泵的样子，其实已经是做出了一定的名气。如果他们能够利用这种名气，好好做下去，大家都能赚到钱。
“可是，有少数人开始弄虚作假，用假鞋子压低了真鞋子的价格，让好好做事的企业无法生存。最后整个市的名声都臭了，好好的一把牌，被他们打得稀烂。
“咱们长屿不能走这条路，最起码，咱们曙光机电不能跟富贵泵业那样的企业一起比烂。我想好了，我们要打出自己的牌子，明確地告诉客户，我们追求的是高品质的產品，不和其他企业拼价格。
“如果客户要压我们的价，就让他们去找其他那些愿意降价的企业，我们寧可丟掉业务，也绝不降低自己的要求。
“这样做，在初期可能会造成客户的流失，甚至有可能会把咱们自己拖垮。但我觉得这个风险值得去冒。一旦客户接受了我们的理念，他们是会回来的，而且会成为我们的忠实客户。”