第99章 朱笑虎暴怒(4k)
第99章 朱笑虎暴怒(4k)
“老板！这————这怎么行？这不是白白便宜了马春梅了吗？”听完耿直的大致计划，厉海鹏眼睛瞪得滚圆，直接从椅子上站起来。
“不是，耿直，”顾婉柠也蹙起秀眉，满脸不可思议地看著他，“你这是要活生生地自己把自己踢出局么？？”
“我不入地狱，谁入地狱？”耿直半开玩笑，半带点大义凛然地摊手，“为了净化婚恋行业，总得有人当先驱，当————殉道者嘛。”
“你这个玩笑一点也不好笑。”顾婉柠没好气地白了他一眼，神色严肃起来，“耿直，这件事你必须再慎重考虑。股权是你的核心筹码，不是儿戏。”
就在耿直三人在楼下会议室密谋股权转让计划的同时。
另一边，帝都百禾网总部的ceo办公室里，气氛同样十分热烈。
啪嗒一声。
一支万宝龙钢笔被扫到桌沿，险险没有坠落。
“交大！又是交大！怎么火起来的总是带交大”名字的？！”
慕严將手里的市场分析报告重重拍在桌上，眼神像刀子一样刮过站在面前的李莉和市场部几个核心骨干：“加上交大”俩字，是开了光还是镀了金？你们告诉我！”
李莉几人低著头，噤若寒蝉，连呼吸都放轻了。
“慕总，快消消气。”c00韩雨露在一旁温声劝道，“咱今天不是正要飞魔都，去跟交大红娘”谈投资吗？他们火，对我们是好事啊，一旦投了，就是我们的成绩。”
“我知道！”慕严烦躁地挥了下手，指向还在播放《非诚勿扰》片段的屏幕，“我气的是这个！为什么耿直那小子做一次成一次？我们钱砸了那么多，水花呢？！响动呢？！”
“为什么网上討论度最高的，是马喏，是交大红娘”送上去的王琴琴、孔凡颖！百禾网推荐的人呢？影子都没有！市场部是干什么吃的？！李莉！你说话！”
“是，是，慕总批评得对。”李莉冷汗都快下来了，连忙找补，“但从节目呈现看，那个王琴琴的镜头和话题引导明显偏多，我们怀疑————节目组可能有內幕。”
“有內幕？”慕严气笑了，“那怎么不给我们百禾网內幕啊，我特么还姓慕”呢！五百年前跟节目组说不定是一家，怎么没见照顾？”
“噗嗤————”
韩雨露和旁边几个高管实在没忍住，低笑出声，又赶紧憋住。
“慕总太幽默了！”韩雨露赶紧打圆场，瞥了李莉一眼，转移话题，“李总，安排去交大红娘”现场整活的人，都就位了吗？”
李莉向她投去感激的一瞥，忙不迭点头：“韩总，全安排好了。今天他们有两场八分钟约会”，我们的人会去现场————帮”他们活跃气氛。”
“嗯，跟进好，隨时嚮慕总匯报。”韩雨露摆了摆手，“你们先下去吧，把慕总交代的细节再完善完善。”
“好的韩总！”李莉如蒙大赦，带著手下匆匆退出了令人窒息的办公室。
门关上后，韩雨露才转向余怒未消的慕严，语气更缓和了些：“慕总，別动气。连龚海艷的復旦月老”，几乎照抄交大红娘”，不也被压得死死的，只能靠降价勉强维持？这恰恰证明耿直真有两把刷子。”
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“有时候，不是我们的人不努力，是对方————太妖。”
“废物！”慕严重重坐回老板椅，揉了揉眉心，“李莉能把屡战屡败”演绎得这么淋漓尽致，也是个人才！”
等慕严怒气消了大半，韩雨露才正色问道：“慕总，耿直这次把你和朱笑虎约到一起谈，你觉得————他葫芦里卖的什么药？”
“我猜不全透，”慕严摇摇头，脸色阴沉，“但这小子滑头得很，肚子里诡计多端，绝不能小瞧了。”
“我觉得老板过於高看他了。”韩雨露笑著道，“做活动，做营销，耿直或许是个好手，但论资本运作和台面下的算计，他还不是被慕总和朱总手拿把掐啊！”
慕严从韩雨露这带点轻敌的语气里，似乎又看到了下一个李莉”，不禁眉头微皱：“雨露，你怎么看？”
“我觉得他要么是太幼稚，要么是想让你跟朱总互相抬价，但这依然很蠢。”韩雨露点评道，“咱慕总吃得脑花，比他吃的饭都多，肯定不怕这个。”
慕严嘴角抽了抽，总觉得韩雨露这句听著有点彆扭，像是在骂他。
“走吧。”他不再多想，站起身，“咱们去机场，飞魔都。是骡子是马，明天就见分晓。”
魔都，晚上，耿直与马家、张旭昊与朱笑虎的谈判几乎同步进行著。
魔都交通大学学术活动中心宾馆，朱笑虎正与张旭昊、康佳、汪源三人相对而坐，一起探討起饿了么的当前业务。
简单寒暄后，朱笑虎笑容可掬地切入正题：“旭昊啊，之前一直在忙国外一个投资项目，前两天才有空。我跟团队仔细推演了你们的模型。数据最近跑得怎么样了？日均订单————应该有800了吧？”
其实，在本次会谈前，朱笑虎就已经默默在交大周边简单调研过了。他发现饿了么的订单量，比上次来时，明显多了不少。
而且將饭急送”改名为饿了么”，让他心里给张旭昊团队默默点了个大大的赞。
张旭昊坐姿端正，语气沉稳道：“谢谢朱总关心，最近订单又有了些增长，日均订单已经超过六百单了。主要是魔都交大这边贡献稳定，復旦那边还在培育期，量还没完全起来。”
张旭昊稍微夸张了一点数字，但没敢夸张太多。
才六百多？
朱笑虎心里略感失望，这比他的期望值还差了一大截，但他脸上笑容未变。
“嗯，稳扎稳打也好，地基更牢。”他点点头，在笔记本上隨手划拉了几下“復购率数据应该也上来了吧？”
康佳接过话头：“这半个月的復购率的確上来了，老客户每周平均点单超过了3次。”
“那还可以，这说明模式在单个校区差不多已经验证通了。”朱笑虎看似隨意地问道，“接下来，复製第三个、第四个校区，钱和人的计划，你们有谱了吗？”
张旭昊与康佳交换了一个眼神，才笑著道：“计划一直都有，钱的问题————
，他略作停顿，继续道：“我们最近確实也在接触一些极度看好校园模式的投资机构。”
张旭昊特意强调了“极度看好”四个字。
朱笑虎眉毛一挑，脸上的笑意淡了些。
“哦？有实质进展吗？”朱笑虎半开玩笑地继续试探，“旭昊，该不是把我当备胎，等著抬价吧？”
张旭昊连连摆手，苦笑道：“朱总您说笑了，您是前辈，一直很关照我们，我们一直很尊重。只是————”
康佳连忙打配合，伺机再次接话：“朱总，实不相瞒，已经有一家创投流程走得很快，给我们发了ts，我们正在请律师审阅。”
朱笑虎眼神骤然一凝，放下了手中的笔，语气更认真了些：“ts都发了？效率够高的。哪一家？国內还是国外的基金？”
张旭昊显得有些为难，看了看康佳和汪源：“这个————朱总，具体机构信息，我们不太好————”
汪源像是憋不住了，心真口快地道：“是一家香江的基金，叫北极资本。好像成立时间不长，但做事风格特別乾脆利落，沟通起来也很顺畅。”
汪源一边在介绍北极资本，一边又在暗示金砂江创投磨磨唧唧。
“北极资本？”
听到这四个字的瞬间，朱笑虎几不可察地收缩了一下，下意识地重复了一遍o
他脑海中瞬间闪过之前了解到的几个信息：同一家投资机构，同时盯上了饿了么项目和耿直的“交大红娘”这两个学生项目？
张旭昊见汪源说出口，只得假装尷尬地点头確认：“对的，朱总，是北极资本。”
“哦————没怎么听说过。”朱笑虎迅速恢復常態，用略带审视的语气点评了一句，才接著问，“你们是怎么接触到他们的？”
“是通过学校科创园区的老师帮忙引荐的。”张旭昊回答得没有迟疑。
“新基金————风格激进，意味著可能不专业，有风险。”朱笑虎看似漫不经心地评价了一句，隨即又问道，“他们给的估值和投资额，是多少？”
汪源闻言，在心里暗骂了一句：狗屁！比你们金砂江创投专业十倍！
“抱歉，朱总，”张旭昊露出歉意的笑容，“这个就真的不能说了，不合规矩了。”
“ts你们已经签了？”朱笑虎追问，眉头微蹙。
“那倒还没有，我们还在审阅条款。”张旭昊道，“不过我们找律师初步看过，框架上没什么问题。”
“嗯。”朱笑虎含糊地应了一声，“其实，在没正式签署ts之前，创业者多接触几家投资机构，比较一下条件，也是合情合理的。”
他还是想继续套取信息。
“朱总，这个就抱歉了哈。”
“理解，理解。”朱笑虎点点头，笑容似乎更和蔼了，但眼神深处却闪过一丝急切。
他大脑在飞速运转：
一家新基金，出手如此迅捷，同时看中两个早期项目————自己跟了这么久的饿了么，眼看模型跑通，就要开花结果，难道要被人半路截胡？
不行！
朱笑虎迅速压下纷乱的思绪，重新掛上沉稳的面孔，语速稍稍加快：“既然旭昊你们已经有了选择，那我也不绕弯子了。基於你们现在600日订单和校园模型，金砂江创投这边，可以给你们一个更优厚的投资方案。”
张旭昊、康佳脸上明显露出了一丝混合著惊讶与期待的喜色。
就连之前对朱笑虎有些微词的汪源，也不由自主地紧张看向他。
如果————如果金砂江的条款真的比北极资本好很多，那选择朱笑虎，似乎也不是不可以考虑？
朱笑虎捕捉到了三人眼神的变化，心中一定，不紧不慢地开出条件：“这样，金砂江本轮可以投资50万美金，占股25%。我们可以今天就启动內部流程。”
50万美金，约合350多万元，比张旭昊之前期望的200万元融资额高出了70%！
对於一个日均订单仅600的学生项目来说，確实算得上一个相当有诚意、甚至略显激进的报价了。
朱笑虎志在必得。
会议室里的空气安静了几秒。
张旭昊脸上的期待像潮水般缓缓退去，换上了一种混合著感激与失望的复杂表情。
“非常感谢朱总的认可和这份诚意。不过————”他斟酌著用词，继续道，“北极资本给出的估值和资源支持，確实更符合我们下一阶段的发展需要。”
康佳紧跟著补充：“而且，他们科技向善”的投资理念，与我们的梦想十分合拍。”
朱笑虎微微一怔。
一瞬间，不解、失望、愤怒涌上心头。
50万美金还少吗？比你们自己要的多多了！
你们现在一天才送六百份饭，商业单元模型还没完全跑通呢！那个北极资本，到底开了多高的价码，能让你们如此铁了心？
他很想再加点价，探探北极资本的报价。但理智告诉他，张旭昊不会说，自己再追问就显得太难看了。
纠结片刻，他终究没问出口。
算了，这一轮不成，还有下一轮，以后还有机会。
朱笑虎挤出一个职业化的笑容，主动站起身：“好。投资嘛，讲缘分，也讲时机。看来这次，是我们金砂江慢了一拍。”
“谢谢朱总的赏识，我们期待未来还能有合作机会。”
朱笑虎站起身，拍了拍张旭昊肩膀：“这份报价，短期內有效。如果————后续有任何变化，隨时打我电话，我还是很看好你们这个交大团队的。”
“谢谢朱总！”
张旭昊三人紧跟著起身，一一礼貌地与朱笑虎握手。
送走朱笑虎，张旭昊、康佳、汪源互相看了看。
“果然，还得是北极资本最靠谱啊！”汪源忍不住道。
而另一边，朱笑虎走出学术活动中心宾馆，一股冬夜的冷风扑面而来，让他打了个寒噤，头脑却异常清醒。
情况比他想的更棘手。
北极资本已经从他眼皮子底下，抢走了饿了么。如果明天再让同一家机构，抢走耿直的“交大红娘”————那自己岂不是竹篮打水一场空？
不行，绝对不行。
无论如何，明天的谈判，必须拿下“交大红娘”！
二二二ps：今天还有，马家出场问罪>
“老板！这————这怎么行？这不是白白便宜了马春梅了吗？”听完耿直的大致计划，厉海鹏眼睛瞪得滚圆，直接从椅子上站起来。
“不是，耿直，”顾婉柠也蹙起秀眉，满脸不可思议地看著他，“你这是要活生生地自己把自己踢出局么？？”
“我不入地狱，谁入地狱？”耿直半开玩笑，半带点大义凛然地摊手，“为了净化婚恋行业，总得有人当先驱，当————殉道者嘛。”
“你这个玩笑一点也不好笑。”顾婉柠没好气地白了他一眼，神色严肃起来，“耿直，这件事你必须再慎重考虑。股权是你的核心筹码，不是儿戏。”
就在耿直三人在楼下会议室密谋股权转让计划的同时。
另一边，帝都百禾网总部的ceo办公室里，气氛同样十分热烈。
啪嗒一声。
一支万宝龙钢笔被扫到桌沿，险险没有坠落。
“交大！又是交大！怎么火起来的总是带交大”名字的？！”
慕严將手里的市场分析报告重重拍在桌上，眼神像刀子一样刮过站在面前的李莉和市场部几个核心骨干：“加上交大”俩字，是开了光还是镀了金？你们告诉我！”
李莉几人低著头，噤若寒蝉，连呼吸都放轻了。
“慕总，快消消气。”c00韩雨露在一旁温声劝道，“咱今天不是正要飞魔都，去跟交大红娘”谈投资吗？他们火，对我们是好事啊，一旦投了，就是我们的成绩。”
“我知道！”慕严烦躁地挥了下手，指向还在播放《非诚勿扰》片段的屏幕，“我气的是这个！为什么耿直那小子做一次成一次？我们钱砸了那么多，水花呢？！响动呢？！”
“为什么网上討论度最高的，是马喏，是交大红娘”送上去的王琴琴、孔凡颖！百禾网推荐的人呢？影子都没有！市场部是干什么吃的？！李莉！你说话！”
“是，是，慕总批评得对。”李莉冷汗都快下来了，连忙找补，“但从节目呈现看，那个王琴琴的镜头和话题引导明显偏多，我们怀疑————节目组可能有內幕。”
“有內幕？”慕严气笑了，“那怎么不给我们百禾网內幕啊，我特么还姓慕”呢！五百年前跟节目组说不定是一家，怎么没见照顾？”
“噗嗤————”
韩雨露和旁边几个高管实在没忍住，低笑出声，又赶紧憋住。
“慕总太幽默了！”韩雨露赶紧打圆场，瞥了李莉一眼，转移话题，“李总，安排去交大红娘”现场整活的人，都就位了吗？”
李莉向她投去感激的一瞥，忙不迭点头：“韩总，全安排好了。今天他们有两场八分钟约会”，我们的人会去现场————帮”他们活跃气氛。”
“嗯，跟进好，隨时嚮慕总匯报。”韩雨露摆了摆手，“你们先下去吧，把慕总交代的细节再完善完善。”
“好的韩总！”李莉如蒙大赦，带著手下匆匆退出了令人窒息的办公室。
门关上后，韩雨露才转向余怒未消的慕严，语气更缓和了些：“慕总，別动气。连龚海艷的復旦月老”，几乎照抄交大红娘”，不也被压得死死的，只能靠降价勉强维持？这恰恰证明耿直真有两把刷子。”
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“有时候，不是我们的人不努力，是对方————太妖。”
“废物！”慕严重重坐回老板椅，揉了揉眉心，“李莉能把屡战屡败”演绎得这么淋漓尽致，也是个人才！”
等慕严怒气消了大半，韩雨露才正色问道：“慕总，耿直这次把你和朱笑虎约到一起谈，你觉得————他葫芦里卖的什么药？”
“我猜不全透，”慕严摇摇头，脸色阴沉，“但这小子滑头得很，肚子里诡计多端，绝不能小瞧了。”
“我觉得老板过於高看他了。”韩雨露笑著道，“做活动，做营销，耿直或许是个好手，但论资本运作和台面下的算计，他还不是被慕总和朱总手拿把掐啊！”
慕严从韩雨露这带点轻敌的语气里，似乎又看到了下一个李莉”，不禁眉头微皱：“雨露，你怎么看？”
“我觉得他要么是太幼稚，要么是想让你跟朱总互相抬价，但这依然很蠢。”韩雨露点评道，“咱慕总吃得脑花，比他吃的饭都多，肯定不怕这个。”
慕严嘴角抽了抽，总觉得韩雨露这句听著有点彆扭，像是在骂他。
“走吧。”他不再多想，站起身，“咱们去机场，飞魔都。是骡子是马，明天就见分晓。”
魔都，晚上，耿直与马家、张旭昊与朱笑虎的谈判几乎同步进行著。
魔都交通大学学术活动中心宾馆，朱笑虎正与张旭昊、康佳、汪源三人相对而坐，一起探討起饿了么的当前业务。
简单寒暄后，朱笑虎笑容可掬地切入正题：“旭昊啊，之前一直在忙国外一个投资项目，前两天才有空。我跟团队仔细推演了你们的模型。数据最近跑得怎么样了？日均订单————应该有800了吧？”
其实，在本次会谈前，朱笑虎就已经默默在交大周边简单调研过了。他发现饿了么的订单量，比上次来时，明显多了不少。
而且將饭急送”改名为饿了么”，让他心里给张旭昊团队默默点了个大大的赞。
张旭昊坐姿端正，语气沉稳道：“谢谢朱总关心，最近订单又有了些增长，日均订单已经超过六百单了。主要是魔都交大这边贡献稳定，復旦那边还在培育期，量还没完全起来。”
张旭昊稍微夸张了一点数字，但没敢夸张太多。
才六百多？
朱笑虎心里略感失望，这比他的期望值还差了一大截，但他脸上笑容未变。
“嗯，稳扎稳打也好，地基更牢。”他点点头，在笔记本上隨手划拉了几下“復购率数据应该也上来了吧？”
康佳接过话头：“这半个月的復购率的確上来了，老客户每周平均点单超过了3次。”
“那还可以，这说明模式在单个校区差不多已经验证通了。”朱笑虎看似隨意地问道，“接下来，复製第三个、第四个校区，钱和人的计划，你们有谱了吗？”
张旭昊与康佳交换了一个眼神，才笑著道：“计划一直都有，钱的问题————
，他略作停顿，继续道：“我们最近確实也在接触一些极度看好校园模式的投资机构。”
张旭昊特意强调了“极度看好”四个字。
朱笑虎眉毛一挑，脸上的笑意淡了些。
“哦？有实质进展吗？”朱笑虎半开玩笑地继续试探，“旭昊，该不是把我当备胎，等著抬价吧？”
张旭昊连连摆手，苦笑道：“朱总您说笑了，您是前辈，一直很关照我们，我们一直很尊重。只是————”
康佳连忙打配合，伺机再次接话：“朱总，实不相瞒，已经有一家创投流程走得很快，给我们发了ts，我们正在请律师审阅。”
朱笑虎眼神骤然一凝，放下了手中的笔，语气更认真了些：“ts都发了？效率够高的。哪一家？国內还是国外的基金？”
张旭昊显得有些为难，看了看康佳和汪源：“这个————朱总，具体机构信息，我们不太好————”
汪源像是憋不住了，心真口快地道：“是一家香江的基金，叫北极资本。好像成立时间不长，但做事风格特別乾脆利落，沟通起来也很顺畅。”
汪源一边在介绍北极资本，一边又在暗示金砂江创投磨磨唧唧。
“北极资本？”
听到这四个字的瞬间，朱笑虎几不可察地收缩了一下，下意识地重复了一遍o
他脑海中瞬间闪过之前了解到的几个信息：同一家投资机构，同时盯上了饿了么项目和耿直的“交大红娘”这两个学生项目？
张旭昊见汪源说出口，只得假装尷尬地点头確认：“对的，朱总，是北极资本。”
“哦————没怎么听说过。”朱笑虎迅速恢復常態，用略带审视的语气点评了一句，才接著问，“你们是怎么接触到他们的？”
“是通过学校科创园区的老师帮忙引荐的。”张旭昊回答得没有迟疑。
“新基金————风格激进，意味著可能不专业，有风险。”朱笑虎看似漫不经心地评价了一句，隨即又问道，“他们给的估值和投资额，是多少？”
汪源闻言，在心里暗骂了一句：狗屁！比你们金砂江创投专业十倍！
“抱歉，朱总，”张旭昊露出歉意的笑容，“这个就真的不能说了，不合规矩了。”
“ts你们已经签了？”朱笑虎追问，眉头微蹙。
“那倒还没有，我们还在审阅条款。”张旭昊道，“不过我们找律师初步看过，框架上没什么问题。”
“嗯。”朱笑虎含糊地应了一声，“其实，在没正式签署ts之前，创业者多接触几家投资机构，比较一下条件，也是合情合理的。”
他还是想继续套取信息。
“朱总，这个就抱歉了哈。”
“理解，理解。”朱笑虎点点头，笑容似乎更和蔼了，但眼神深处却闪过一丝急切。
他大脑在飞速运转：
一家新基金，出手如此迅捷，同时看中两个早期项目————自己跟了这么久的饿了么，眼看模型跑通，就要开花结果，难道要被人半路截胡？
不行！
朱笑虎迅速压下纷乱的思绪，重新掛上沉稳的面孔，语速稍稍加快：“既然旭昊你们已经有了选择，那我也不绕弯子了。基於你们现在600日订单和校园模型，金砂江创投这边，可以给你们一个更优厚的投资方案。”
张旭昊、康佳脸上明显露出了一丝混合著惊讶与期待的喜色。
就连之前对朱笑虎有些微词的汪源，也不由自主地紧张看向他。
如果————如果金砂江的条款真的比北极资本好很多，那选择朱笑虎，似乎也不是不可以考虑？
朱笑虎捕捉到了三人眼神的变化，心中一定，不紧不慢地开出条件：“这样，金砂江本轮可以投资50万美金，占股25%。我们可以今天就启动內部流程。”
50万美金，约合350多万元，比张旭昊之前期望的200万元融资额高出了70%！
对於一个日均订单仅600的学生项目来说，確实算得上一个相当有诚意、甚至略显激进的报价了。
朱笑虎志在必得。
会议室里的空气安静了几秒。
张旭昊脸上的期待像潮水般缓缓退去，换上了一种混合著感激与失望的复杂表情。
“非常感谢朱总的认可和这份诚意。不过————”他斟酌著用词，继续道，“北极资本给出的估值和资源支持，確实更符合我们下一阶段的发展需要。”
康佳紧跟著补充：“而且，他们科技向善”的投资理念，与我们的梦想十分合拍。”
朱笑虎微微一怔。
一瞬间，不解、失望、愤怒涌上心头。
50万美金还少吗？比你们自己要的多多了！
你们现在一天才送六百份饭，商业单元模型还没完全跑通呢！那个北极资本，到底开了多高的价码，能让你们如此铁了心？
他很想再加点价，探探北极资本的报价。但理智告诉他，张旭昊不会说，自己再追问就显得太难看了。
纠结片刻，他终究没问出口。
算了，这一轮不成，还有下一轮，以后还有机会。
朱笑虎挤出一个职业化的笑容，主动站起身：“好。投资嘛，讲缘分，也讲时机。看来这次，是我们金砂江慢了一拍。”
“谢谢朱总的赏识，我们期待未来还能有合作机会。”
朱笑虎站起身，拍了拍张旭昊肩膀：“这份报价，短期內有效。如果————后续有任何变化，隨时打我电话，我还是很看好你们这个交大团队的。”
“谢谢朱总！”
张旭昊三人紧跟著起身，一一礼貌地与朱笑虎握手。
送走朱笑虎，张旭昊、康佳、汪源互相看了看。
“果然，还得是北极资本最靠谱啊！”汪源忍不住道。
而另一边，朱笑虎走出学术活动中心宾馆，一股冬夜的冷风扑面而来，让他打了个寒噤，头脑却异常清醒。
情况比他想的更棘手。
北极资本已经从他眼皮子底下，抢走了饿了么。如果明天再让同一家机构，抢走耿直的“交大红娘”————那自己岂不是竹篮打水一场空？
不行，绝对不行。
无论如何，明天的谈判，必须拿下“交大红娘”！
二二二ps：今天还有，马家出场问罪>