第十四章 和豪强谈利和义士说义
桃园深处，新搭的草棚下，气氛有些凝滯。
几张粗糙的木案拼成个长条，刘慈几人坐在一侧，神情肃然。
对面，则是被简雍“请”来的涿郡豪强代表，以及核心人物——中山巨贾张世平、苏双。
张世平、苏双虽强打精神，但眼底的疲惫挥之不去。其余豪强更是唉声嘆气，有人甚至忍不住揉著发胀的太阳穴。
“老大人！”一位富户率先开口。
“您老召唤，我等不敢不来。只是……唉，实不相瞒，前番收容安置黄巾降俘，开垦荒地，已是倾尽家资。”
“是啊，老大人！”旁边另一位也接下话，语气满是无奈。
“那四万张嘴，真真是吞金兽！眼下莫说余財，能撑过今年秋收不饿死人，已是万幸。”
“这『发財大计』……唉，心有余而力不足啊！”
他们说的话半真半假，虽家中还有余財，却明显不敢轻动。
刘慈的声望年龄在涿县不低，寻常事眾人都会给个面子。只是此时再做投资，也实在是伤筋动骨！
张世平也拱手，面带愧色：“老大人，苏兄与我，前番资玄德起兵。贩马生意因黄巾之乱几近断绝，周转本就艰难。”
“如今再要筹措大笔钱粮……实在，实在是有心无力。”
苏双在一旁默默点头，印证著张世平的话。
一时间，草棚內愁云惨澹。豪强们纷纷诉苦，核心意思只有一个：
地主家也没余粮了！
刚吞下四万俘虏这个“烫手山芋”，大家都被掏空了，哪还有钱陪你玩什么“互市”？
张飞听得烦躁，大手握紧了又鬆开，若非刘备眼神制止，怕是要拍案而起。
关羽丹凤眼微眯，抚髯不语，但周身气息更显冷峻。
刘备也是眉头紧锁，看向刘慈，眼中既有期待，也有一丝焦虑。
刘慈將眾人反应尽收眼底，脸上却不见丝毫慍色。
这场面，也在意料之中。
他端起陶碗，浅尝了口。润了润嗓子，准备激情输出：
“诸位，诉苦诉完了？”
眾人一静，目光齐刷刷聚焦在他身上。
“老夫知道，前番安置降俘，诸位出力甚巨，耗费颇多。此乃为国分忧，为民解难，功德无量。”
刘慈微微頷首，语气真诚。
眾人脸色稍霽，但愁容未减。空话感谢，填不饱肚子，更填不满钱袋。
“但是……”刘慈话锋陡然一转，画饼开始。
“诸位只道是背了包袱，却不知这包袱里，裹著的是你们各家未来几十年的富贵根基！”
“富贵根基？”一名豪绅忍不住疑惑出声。
“正是！”刘慈眼中精光乍现。
“诸位试想，你们开垦的那些荒地，是谁在耕种？是那四万降俘转化而来的佃农！他们现在吃你们的，用你们的，是在给你们开荒拓土，是在给你们积攒田亩！”
“三年之后，荒地变熟田，產出几何？十年之后，田连阡陌，又值几何？”
和豪强谈土地，和义士谈理想。什么叫商量？就是说別人听得懂的话。
刘慈在现代当了十年牛马，才体会到话术，岂是他们能挡住的？
他顿了顿，看著眾人若有所思的表情，继续加码：
“有了这些佃农，各家田庄的规模是不是扩大了？人丁是不是兴旺了？在涿郡，乃至在整个幽州，说话的分量是不是更重了？这，难道不是无形的富贵根基？”
这番话说得入情入理，豪强们紧锁的眉头稍稍舒展，但疑虑仍在。
一人迟疑道：“老大人所言长远之利，我等也明白一二。只是，远水解不了近渴啊！眼下这互市，启动总需本钱吧？我等实在是……”
“本钱？”刘慈嗤笑一声，仿佛听到了天大的笑话。
“谁说让你们现在掏空家底来填这互市的窟窿了？老夫是带你们去挖金山的，不是让你们去填无底洞的！”
他不再卖关子，直接拋出了核心：“互市之利，在於流通！在於以有易无！我们缺什么？缺启动的盐、布帛、铁器！”
“乌桓人缺什么？缺盐、缺布帛、缺精美的汉家器物！但他们有什么？有堆积如山的皮货，有膘肥体壮的牛羊，有百里挑一的骏马！”
虽然这么说，但铁器是不可能流通的。为什么汉代能一汉挡五胡？武器优势便是其一。
刘慈的声音陡然拔高，带著蛊惑：
“我们只需用少量的盐、布帛，就能换来十倍、二十倍价值的皮货、牛羊！再將皮货、牛羊运回涿郡乃至中原，转手又是数倍的利润！”
“这买卖，不是一本万利，而是无本生利，空手套白狼！”
“无本生利？！”张世平眼睛一亮，他是行商老手，瞬间捕捉到了关键。
“老大人，如何无本？盐从何来？布帛从何来？护卫商队，打通关节，哪一样不要钱？”
“问得好！”刘慈等的就是这句。
他慢条斯理地掏出一卷帛书，轻轻摊开在木案上。
“诸位请看，此乃太守刘焉刘大人亲笔签发，加盖郡府大印的文书！”
“其一，特许我等以『巡边护卫』之名，组织商队北上寧城附近，与乌桓各部交易！其二，郡府库藏之盐，优先供给我等所需，凭此文书按需支取，价格……从优！”
刘慈特意在“从优”二字上加重了语气。
“哗——！”
棚內瞬间炸开了锅！所有豪强，包括张世平、苏双，都忍不住伸长脖子去看那帛书上的印信。
官府的背书！合法的外衣！优先的盐源！这三点，如同三把钥匙，瞬间打开了眾人的贪婪！
“这……这当真是府君手令？”一个豪绅声音都颤抖了。
“千真万確！”刘慈斩钉截铁。
“老夫亲自与府君敲定的细节！府君亦深知此乃利国利民、充盈府库之良策，故鼎力支持！”
有官府撑腰，有盐引在手，有现成的商路，此事已成了大半！
他趁热打铁，开始描绘蓝图：“启动之初，无需诸位倾家荡產。老夫估算，首批只需盐五百石，布帛千匹，铁锅、农具等寻常铁器若干。”
“这些，郡府盐引可解决大半，剩余小头，在座诸位稍微凑一凑，分摊开来，压力几何？”
“至於护卫，”刘慈目光扫过关羽、张飞。
“玄德麾下精锐，正可担当此任！沿途宵小，何足掛齿？商队安全，万无一失！”
刘慈的声音充满了诱惑：“交易所的皮货、牛羊，可就地或在涿郡由我等统一收购、分销，利润按出资比例、出力大小分配！保证公平。”
刘慈最后拋出一个重磅炸弹：“诸位可知，这一趟若能顺利，利润几何？”
“保守估计，首批投入，翻个十倍，如探囊取物！往后规模扩大，利润更是滚滚而来！”
“十倍？！”
“翻十倍？！”
棚內彻底沸腾了！之前的愁容惨澹一扫而空。
“干了！老大人，我李家出钱！砸锅卖铁也出！”
“算我王家一份！我出布帛五十匹，钱五十贯！”
“张氏愿出铁器百件！”
“我苏家虽不宽裕，也愿再凑百两白银，助此良机！”苏双也站了起来。
“张世平愿领路，並负责与乌桓各部头人接洽！”张世平郑重抱拳。
一时间，群情激昂，爭相表態。
刘慈稳坐钓鱼台，捋著花白鬍鬚，看著眼前热火朝天的景象，老眼中闪过得意。
他心中低语：“画饼？不，老夫画的是实实在在的金山！”
几张粗糙的木案拼成个长条，刘慈几人坐在一侧，神情肃然。
对面，则是被简雍“请”来的涿郡豪强代表，以及核心人物——中山巨贾张世平、苏双。
张世平、苏双虽强打精神，但眼底的疲惫挥之不去。其余豪强更是唉声嘆气，有人甚至忍不住揉著发胀的太阳穴。
“老大人！”一位富户率先开口。
“您老召唤，我等不敢不来。只是……唉，实不相瞒，前番收容安置黄巾降俘，开垦荒地，已是倾尽家资。”
“是啊，老大人！”旁边另一位也接下话，语气满是无奈。
“那四万张嘴，真真是吞金兽！眼下莫说余財，能撑过今年秋收不饿死人，已是万幸。”
“这『发財大计』……唉，心有余而力不足啊！”
他们说的话半真半假，虽家中还有余財，却明显不敢轻动。
刘慈的声望年龄在涿县不低，寻常事眾人都会给个面子。只是此时再做投资，也实在是伤筋动骨！
张世平也拱手，面带愧色：“老大人，苏兄与我，前番资玄德起兵。贩马生意因黄巾之乱几近断绝，周转本就艰难。”
“如今再要筹措大笔钱粮……实在，实在是有心无力。”
苏双在一旁默默点头，印证著张世平的话。
一时间，草棚內愁云惨澹。豪强们纷纷诉苦，核心意思只有一个：
地主家也没余粮了！
刚吞下四万俘虏这个“烫手山芋”，大家都被掏空了，哪还有钱陪你玩什么“互市”？
张飞听得烦躁，大手握紧了又鬆开，若非刘备眼神制止，怕是要拍案而起。
关羽丹凤眼微眯，抚髯不语，但周身气息更显冷峻。
刘备也是眉头紧锁，看向刘慈，眼中既有期待，也有一丝焦虑。
刘慈將眾人反应尽收眼底，脸上却不见丝毫慍色。
这场面，也在意料之中。
他端起陶碗，浅尝了口。润了润嗓子，准备激情输出：
“诸位，诉苦诉完了？”
眾人一静，目光齐刷刷聚焦在他身上。
“老夫知道，前番安置降俘，诸位出力甚巨，耗费颇多。此乃为国分忧，为民解难，功德无量。”
刘慈微微頷首，语气真诚。
眾人脸色稍霽，但愁容未减。空话感谢，填不饱肚子，更填不满钱袋。
“但是……”刘慈话锋陡然一转，画饼开始。
“诸位只道是背了包袱，却不知这包袱里，裹著的是你们各家未来几十年的富贵根基！”
“富贵根基？”一名豪绅忍不住疑惑出声。
“正是！”刘慈眼中精光乍现。
“诸位试想，你们开垦的那些荒地，是谁在耕种？是那四万降俘转化而来的佃农！他们现在吃你们的，用你们的，是在给你们开荒拓土，是在给你们积攒田亩！”
“三年之后，荒地变熟田，產出几何？十年之后，田连阡陌，又值几何？”
和豪强谈土地，和义士谈理想。什么叫商量？就是说別人听得懂的话。
刘慈在现代当了十年牛马，才体会到话术，岂是他们能挡住的？
他顿了顿，看著眾人若有所思的表情，继续加码：
“有了这些佃农，各家田庄的规模是不是扩大了？人丁是不是兴旺了？在涿郡，乃至在整个幽州，说话的分量是不是更重了？这，难道不是无形的富贵根基？”
这番话说得入情入理，豪强们紧锁的眉头稍稍舒展，但疑虑仍在。
一人迟疑道：“老大人所言长远之利，我等也明白一二。只是，远水解不了近渴啊！眼下这互市，启动总需本钱吧？我等实在是……”
“本钱？”刘慈嗤笑一声，仿佛听到了天大的笑话。
“谁说让你们现在掏空家底来填这互市的窟窿了？老夫是带你们去挖金山的，不是让你们去填无底洞的！”
他不再卖关子，直接拋出了核心：“互市之利，在於流通！在於以有易无！我们缺什么？缺启动的盐、布帛、铁器！”
“乌桓人缺什么？缺盐、缺布帛、缺精美的汉家器物！但他们有什么？有堆积如山的皮货，有膘肥体壮的牛羊，有百里挑一的骏马！”
虽然这么说，但铁器是不可能流通的。为什么汉代能一汉挡五胡？武器优势便是其一。
刘慈的声音陡然拔高，带著蛊惑：
“我们只需用少量的盐、布帛，就能换来十倍、二十倍价值的皮货、牛羊！再將皮货、牛羊运回涿郡乃至中原，转手又是数倍的利润！”
“这买卖，不是一本万利，而是无本生利，空手套白狼！”
“无本生利？！”张世平眼睛一亮，他是行商老手，瞬间捕捉到了关键。
“老大人，如何无本？盐从何来？布帛从何来？护卫商队，打通关节，哪一样不要钱？”
“问得好！”刘慈等的就是这句。
他慢条斯理地掏出一卷帛书，轻轻摊开在木案上。
“诸位请看，此乃太守刘焉刘大人亲笔签发，加盖郡府大印的文书！”
“其一，特许我等以『巡边护卫』之名，组织商队北上寧城附近，与乌桓各部交易！其二，郡府库藏之盐，优先供给我等所需，凭此文书按需支取，价格……从优！”
刘慈特意在“从优”二字上加重了语气。
“哗——！”
棚內瞬间炸开了锅！所有豪强，包括张世平、苏双，都忍不住伸长脖子去看那帛书上的印信。
官府的背书！合法的外衣！优先的盐源！这三点，如同三把钥匙，瞬间打开了眾人的贪婪！
“这……这当真是府君手令？”一个豪绅声音都颤抖了。
“千真万確！”刘慈斩钉截铁。
“老夫亲自与府君敲定的细节！府君亦深知此乃利国利民、充盈府库之良策，故鼎力支持！”
有官府撑腰，有盐引在手，有现成的商路，此事已成了大半！
他趁热打铁，开始描绘蓝图：“启动之初，无需诸位倾家荡產。老夫估算，首批只需盐五百石，布帛千匹，铁锅、农具等寻常铁器若干。”
“这些，郡府盐引可解决大半，剩余小头，在座诸位稍微凑一凑，分摊开来，压力几何？”
“至於护卫，”刘慈目光扫过关羽、张飞。
“玄德麾下精锐，正可担当此任！沿途宵小，何足掛齿？商队安全，万无一失！”
刘慈的声音充满了诱惑：“交易所的皮货、牛羊，可就地或在涿郡由我等统一收购、分销，利润按出资比例、出力大小分配！保证公平。”
刘慈最后拋出一个重磅炸弹：“诸位可知，这一趟若能顺利，利润几何？”
“保守估计，首批投入，翻个十倍，如探囊取物！往后规模扩大，利润更是滚滚而来！”
“十倍？！”
“翻十倍？！”
棚內彻底沸腾了！之前的愁容惨澹一扫而空。
“干了！老大人，我李家出钱！砸锅卖铁也出！”
“算我王家一份！我出布帛五十匹，钱五十贯！”
“张氏愿出铁器百件！”
“我苏家虽不宽裕，也愿再凑百两白银，助此良机！”苏双也站了起来。
“张世平愿领路，並负责与乌桓各部头人接洽！”张世平郑重抱拳。
一时间，群情激昂，爭相表態。
刘慈稳坐钓鱼台，捋著花白鬍鬚，看著眼前热火朝天的景象，老眼中闪过得意。
他心中低语：“画饼？不，老夫画的是实实在在的金山！”