第二十五章 行业规则
许澈低头喝了口已经凉透的豆浆，差点没乐出声。
江敘白转头看了他一眼，意思很明確：別笑，先听。
赵经理却显然已经进入状態了。
“所以我们今天过来，不是单纯谈一笔財务投资。”他说，“更准確地说，我们希望能在资本注入之外，帮助英仙座补上组织能力和行业认知的方法论。”
陆放坐在对面，神色没什么变化：“说重点。”
赵经理微微一笑，像是早就习惯这种技术创始人的直来直去。
“我们很看好《明日方舟》。”他说，“如果陆总愿意，我们可以快速启动尽调，並给出一份体现诚意的 term sheet。”
“同时，在未来的商业化路径、渠道关係、品牌包装和关键人才引入上，我们也可以提供系统支持。”
江敘白其实没太听懂后面那些，但“term sheet”和“诚意”几个字他还是抓住了，眼睛不由亮了一下。
公司现在最缺的是什么？
钱。
谁知陆放连一秒都没停。
“不用了。”他说。
赵经理的笑容还掛在脸上，像是没想到这句话会来得这么快：“陆总的意思是？”
“字面意思。”陆放说，“现阶段我们不接受投资。”
赵经理脸上的微笑终於僵住了。
“陆总，我理解创业者对控制权和独立性的在意。”他把语速放得更缓，“但说句现实一点的话，市场窗口不会一直开著。你们现在的热度是有的，可如果没有资本助推，没有平台扶持，后面很容易被更大体量的竞爭对手迅速吃掉。”
“我们过来能帮你们把蛋糕做大。”
“而且站在公司治理的角度，英仙座现在显然也需要更专业的外部力量介入。”
江敘白听到“公司治理”四个字，表情微妙了一下。
陆放却只是问：“你们想拿多少？”
赵经理精神一振，立刻把话接上：“比例和估值都可以谈，我们非常灵活。关键是双方先建立合作共识。对英仙座这种阶段的团队来说，先把门打开，比在细节上纠缠更重要。”
这话说得很漂亮。
陆放点了点头：“明白了。”
赵经理笑意重新回到脸上：“所以陆总的想法是？”
“不合作。”陆放说。
这一次，他说得比上一句还直接。
赵经理脸上的表情终於彻底收不住了。
“陆总。”他的笑意淡了不少，“恕我直言，创业不是只靠意气用事就能做成的。你们现在也许觉得自己有底气，但真正进到行业深水区，很多规则不是靠一腔热血能对抗的。”
“云棲愿意在这个阶段过来，已经是很大的诚意。”
许澈在旁边听得直摇头。
谢星燃连头都没抬，还在那边改立绘细节，像是压根没把这场对话当回事。
“那可能是我们对『规则』的定义不太一样。”陆放说，“总之，当前阶段我们不接受投资。以后如果有需要，我会让人联繫你。”
逐客令已经很明显了。
赵经理站起身，整理了一下袖口，脸上的职业笑容只剩下一层壳。
“好。”他说，“希望陆总后面不会为今天的判断后悔。”
说完，他提起公文包，转身往外走。
走到门口的时候，赵经理到底没忍住，回头丟下一句：
“有些团队做出一点成绩，就会误以为自己已经站上牌桌。等真撞到行业规则的时候，才知道什么叫不识抬举。”
门关上了。
陆放没接这个茬，只是把桌上的笔转了一圈：“別管他。说正事。”
……
第二天下午，许澈从外面回来时，脸色比昨天见赵经理时还难看。
他把包往桌上一扔，拉开椅子就坐，手里那瓶矿泉水拧了两次都没拧开。江敘白一看这架势，脸上没了笑意。
“怎么了？”他问。
许澈把瓶盖一扭，开口就骂：“一九应用市场是真把自己当爹了。”
陆放抬起头：“谈崩了？”
江敘白皱了下眉：“不会跟昨天那个赵经理有关係吧？”
许澈嗤了一声：“你也太看得起他了。国內这帮 android渠道一直就这吃相，谁去谈都一样。”
许澈把水灌下去半瓶，火气还是没压住，“分成是一刀，首页推荐单算，活动位单算，节日资源单算，真的是脸都不要了。”
他抬手在桌上敲了一下。
“他们张口就是二八开，渠道拿八成。你想上他们的量，就得先让他们把最肥的肉剃走。”
江敘白听得头皮发麻：“这么黑？”
“这还只是明面上的。”许澈冷笑了一声，“真签进去，后面推荐什么时候上，都得看他们脸色。”
谢星燃把笔放下了：“別的渠道呢？”
“大差不差。”许澈说，“有的开口没这么狠，胃口也小不了多少。你现在拿著一个已经冒头的產品过去，他们第一反应不是跟你一起做大，是先想办法从你身上扒一层。”
江敘手指在桌角上一下一下敲著，敲了几下，忽然停住：“那怎么办？不刪档测试总不能不做吧？”
许澈没接，转头看向陆放。
陆放一直没说话。
2012年的国內 android渠道，根本谈不上什么公平。五五算客气，真碰上强势渠道，三七、二八都敢往桌上摆。除了分成，其他像首页推荐、活动位、节日资源、包体適配、后台对接，样样都能开价。
他坐在窗边那张椅子上，手里那支签字笔转了半圈，被他重新扣回掌心。
“ios那边呢？”
“苹果商店？”许澈反应过来，“那边至少规矩是明的，七三开，我们七，不会像国內安卓渠道这么一层一层盘剥。”
江敘白抬起头：“你的意思是……”
“国內先只上 ios。”陆放说。
江敘白下意识坐直了：“那安卓呢？不要了？”
“不是不要。”陆放把笔扣在桌上，“安卓先不跟这些渠道签。测试包官网都能下，谁愿意找，就让谁自己找过来。”
许澈听明白了，眼睛慢慢亮了起来：“你是要硬吃自然流量？”
陆放点头：“既然他们觉得玩家入口都在他们手里，那我们就先绕开他们。”
江敘白皱著眉想了一会儿：“可安卓那边量会掉很多。”
江敘白转头看了他一眼，意思很明確：別笑，先听。
赵经理却显然已经进入状態了。
“所以我们今天过来，不是单纯谈一笔財务投资。”他说，“更准確地说，我们希望能在资本注入之外，帮助英仙座补上组织能力和行业认知的方法论。”
陆放坐在对面，神色没什么变化：“说重点。”
赵经理微微一笑，像是早就习惯这种技术创始人的直来直去。
“我们很看好《明日方舟》。”他说，“如果陆总愿意，我们可以快速启动尽调，並给出一份体现诚意的 term sheet。”
“同时，在未来的商业化路径、渠道关係、品牌包装和关键人才引入上，我们也可以提供系统支持。”
江敘白其实没太听懂后面那些，但“term sheet”和“诚意”几个字他还是抓住了，眼睛不由亮了一下。
公司现在最缺的是什么？
钱。
谁知陆放连一秒都没停。
“不用了。”他说。
赵经理的笑容还掛在脸上，像是没想到这句话会来得这么快：“陆总的意思是？”
“字面意思。”陆放说，“现阶段我们不接受投资。”
赵经理脸上的微笑终於僵住了。
“陆总，我理解创业者对控制权和独立性的在意。”他把语速放得更缓，“但说句现实一点的话，市场窗口不会一直开著。你们现在的热度是有的，可如果没有资本助推，没有平台扶持，后面很容易被更大体量的竞爭对手迅速吃掉。”
“我们过来能帮你们把蛋糕做大。”
“而且站在公司治理的角度，英仙座现在显然也需要更专业的外部力量介入。”
江敘白听到“公司治理”四个字，表情微妙了一下。
陆放却只是问：“你们想拿多少？”
赵经理精神一振，立刻把话接上：“比例和估值都可以谈，我们非常灵活。关键是双方先建立合作共识。对英仙座这种阶段的团队来说，先把门打开，比在细节上纠缠更重要。”
这话说得很漂亮。
陆放点了点头：“明白了。”
赵经理笑意重新回到脸上：“所以陆总的想法是？”
“不合作。”陆放说。
这一次，他说得比上一句还直接。
赵经理脸上的表情终於彻底收不住了。
“陆总。”他的笑意淡了不少，“恕我直言，创业不是只靠意气用事就能做成的。你们现在也许觉得自己有底气，但真正进到行业深水区，很多规则不是靠一腔热血能对抗的。”
“云棲愿意在这个阶段过来，已经是很大的诚意。”
许澈在旁边听得直摇头。
谢星燃连头都没抬，还在那边改立绘细节，像是压根没把这场对话当回事。
“那可能是我们对『规则』的定义不太一样。”陆放说，“总之，当前阶段我们不接受投资。以后如果有需要，我会让人联繫你。”
逐客令已经很明显了。
赵经理站起身，整理了一下袖口，脸上的职业笑容只剩下一层壳。
“好。”他说，“希望陆总后面不会为今天的判断后悔。”
说完，他提起公文包，转身往外走。
走到门口的时候，赵经理到底没忍住，回头丟下一句：
“有些团队做出一点成绩，就会误以为自己已经站上牌桌。等真撞到行业规则的时候，才知道什么叫不识抬举。”
门关上了。
陆放没接这个茬，只是把桌上的笔转了一圈：“別管他。说正事。”
……
第二天下午，许澈从外面回来时，脸色比昨天见赵经理时还难看。
他把包往桌上一扔，拉开椅子就坐，手里那瓶矿泉水拧了两次都没拧开。江敘白一看这架势，脸上没了笑意。
“怎么了？”他问。
许澈把瓶盖一扭，开口就骂：“一九应用市场是真把自己当爹了。”
陆放抬起头：“谈崩了？”
江敘白皱了下眉：“不会跟昨天那个赵经理有关係吧？”
许澈嗤了一声：“你也太看得起他了。国內这帮 android渠道一直就这吃相，谁去谈都一样。”
许澈把水灌下去半瓶，火气还是没压住，“分成是一刀，首页推荐单算，活动位单算，节日资源单算，真的是脸都不要了。”
他抬手在桌上敲了一下。
“他们张口就是二八开，渠道拿八成。你想上他们的量，就得先让他们把最肥的肉剃走。”
江敘白听得头皮发麻：“这么黑？”
“这还只是明面上的。”许澈冷笑了一声，“真签进去，后面推荐什么时候上，都得看他们脸色。”
谢星燃把笔放下了：“別的渠道呢？”
“大差不差。”许澈说，“有的开口没这么狠，胃口也小不了多少。你现在拿著一个已经冒头的產品过去，他们第一反应不是跟你一起做大，是先想办法从你身上扒一层。”
江敘手指在桌角上一下一下敲著，敲了几下，忽然停住：“那怎么办？不刪档测试总不能不做吧？”
许澈没接，转头看向陆放。
陆放一直没说话。
2012年的国內 android渠道，根本谈不上什么公平。五五算客气，真碰上强势渠道，三七、二八都敢往桌上摆。除了分成，其他像首页推荐、活动位、节日资源、包体適配、后台对接，样样都能开价。
他坐在窗边那张椅子上，手里那支签字笔转了半圈，被他重新扣回掌心。
“ios那边呢？”
“苹果商店？”许澈反应过来，“那边至少规矩是明的，七三开，我们七，不会像国內安卓渠道这么一层一层盘剥。”
江敘白抬起头：“你的意思是……”
“国內先只上 ios。”陆放说。
江敘白下意识坐直了：“那安卓呢？不要了？”
“不是不要。”陆放把笔扣在桌上，“安卓先不跟这些渠道签。测试包官网都能下，谁愿意找，就让谁自己找过来。”
许澈听明白了，眼睛慢慢亮了起来：“你是要硬吃自然流量？”
陆放点头：“既然他们觉得玩家入口都在他们手里，那我们就先绕开他们。”
江敘白皱著眉想了一会儿：“可安卓那边量会掉很多。”