红扇白衣传 作者:猜不到结局

    第七十五章 枫亭宴饮

    第七十五章枫亭宴饮

    秋楚闻说道:“物以稀为贵?就是说不用低价销售,用高价来吸引顾客?”贝婉姿笑着说道:“没错,就是用高价来和他们一较高下。”柯月泉疑惑的说道:“这个怎么说?大家都不是喜欢便宜的东西吗?高价怎么吸引客人呢?”

    贝婉姿笑着解释说道:“大家都喜欢便宜的东西没错,但是不是都只欢喜便宜的,也有人喜欢贵的。就像到吃饭一样,同样是到酒店吃饭,有人点几钱一盘的青菜就可以,但是就是有人喜欢花上几多两银子点上满满一桌的菜。一样是吃饭,前者吃的温饱,后者吃的是享受。那些买布匹的客人也一样,同样是买来做衣服,有缝制衣服是为了遮体御寒的人,也会有缝制衣服是为了装扮炫耀的人。”秋楚闻听了后高兴的点头说道:“嗯,贝姑娘你说的很有道理,贝姑娘不愧是祥通阁的大小姐,对客人买卖的心里竟然如此的熟悉,实在是人佩服。”贝婉姿欠身笑着说道:“秋公子过奖了。”秋楚闻接着说道:“既然要用高价出售这策略,那么不知道贝姑娘是否有没具体执行计划?”

    贝婉姿问道:“现在他们都把价格压低到多少了?”秋楚闻回答道:“基本上一匹都在二十钱左右。”贝婉姿说道:“二十钱一匹,那应该是周边地区纺织的普通的无纹丝布,应该不可能是从都畿道运来的,二十钱还不够船的运费和成本。既然是这样布匹,那么客人就基本上是以寻常百姓为主。”贝婉姿用手指点了点嘴唇思量的了一下,接着说道:“那我们就一匹最低卖十两银子,就专门卖国外的,例如越南的五色错纹布、朝霞布等。”这时一直没说话的柯月泉闻言不禁一惊,一脸难以置信的表情说道:“一匹布卖十两?会不会有点太贵了,这么贵谁买的起呀?”贝婉姿微笑着说道:“柯姑娘,这你就不了解。我这十两这个价格是为那些富家子弟,王公贵族们准备的。这十两对他们那些腰缠万贯的人来实在是不值得一提。只要让他们觉的花值,花的开心,就算再贵他们也能一口气全买回家去。”

    这时秋楚闻闻言双手交叉胸前思量了一下说道:“你说的那些布我也曾看到过,那些布虽然色彩够鲜艳明亮,纹饰很特别,但是做工和材质就比不上都畿道那边的了,我怕那些客人会看不上,不怎么好卖。”贝婉姿笑着说道:“秋公子这你就不用担心了,刚才你也说越南的的布料色彩够鲜艳明亮,纹饰很特别。那么当客人来的时候,我我们就扬长避短,让客人都知道这布料是的色彩是最鲜艳的,纹饰是独一无二的。那些人买布料做衣服恐怖是为了遮体御寒,而是为了能在其他人面前炫耀,让自己与众不同。因此我们只要让他们知道这是最特别的,是独一无二的,那么他们就不会在乎这些布料的做工和材质了。那时候不要说是十两,就是二十两他们也一定会趋之若鹜的。”秋楚闻闻言高兴的说道:“贝姑娘你说的太对了!那么我们就这么办。他们霸占了寻常百姓的市场,我们就抢占富贵人群的市场。这样既不会和他们发生正面冲突,又能打压他们的嚣张气焰,真的的一举两得。”

    听着贝婉姿和秋楚闻的对话,虽然柯月泉知道是了是怎么一回事,但是柯月泉却无法理解其中的缘由。其实这柯月泉不能理解也没是情理之中的事,因为她生在一个寻常的百姓家里,普通百姓过日子当然是精打细算的过。然后又常年跟着爷爷四处流浪卖艺,过的是风餐露宿,有上顿没下顿的日子。衣服来柯月泉看来只要能穿就好了,管它是什么面料,上面有些什花纹。商人的想法和有钱人的追求,是柯月泉怎么样也不能理解的。

    柯月泉听着贝婉姿和秋楚闻讨论着自己完全不能理解的话题,第一次觉的自己和他们的距离是那么的遥远,仿佛一个在天一个在地一样。柯月泉说了声告辞,然后就默默的离开了。

    柯月泉离开了书房,向庄外走去,柯月泉自己也不知道要去哪里,反正看到路就走,不知不觉的就走到了后山。后山原来五彩的树林,现如今光秃秃的树干只剩下上横七竖八,杂乱无章的树枝了。雪路边的艳丽的鲜花早已化作污泥,晃动的绿草变作的夭折的枯枝。不论雪怎么厚,怎么白都不能掩盖这样的丑陋的衰败。

    柯月泉忍着心中的酸楚,红着眼,低头着,沿着山路向前走。恍惚间柯月泉来到枫亭,当初柯月泉第一次见到秋楚闻的时候,就是在个亭里。当天那五颜六色满天飞舞的枫叶早就消失了,四周取而代之的是光秃秃的树干了。柯月泉站在亭子里,看着四周的早已经变的面目全非的风景,心中充满了莫名的酸楚,觉的自己好累好累。柯月泉伸手捂着口鼻,肩膀激烈的抖动起来,虽然柯月泉极力的忍着不要让自己哭出来,但是泪水依旧从她的眼见钻了出来,滚烫的泪水从柯月泉冰冷的脸庞滑落下来,泪水滴落在地面的石板上,很快就消失不见了。

    第二天,中午时分,柯月泉对着镜子梳洗打扮一番,对着镜子里的自己笑了笑,然后就提起一大食盒就走了出去,食盒里装的是柯月泉刚刚在厨房里做的饭菜。柯月泉提着食盒踩着轻快的步伐来到了枫亭。不一会儿秋楚闻也从山下走了上来。秋楚闻看到柯月泉已经到了枫亭,于是就笑着大声道:“柯姑娘,你今天怎么这么有兴致呀,邀我到这里来吃饭,难不成你真的打算做诗人了?”柯月泉笑道:“你这个纨绔的无赖公子不要在胡说八道了,赶快上来吧,免得饭菜都凉了。”

    很快秋楚闻也来到了枫亭。柯月泉待秋楚闻坐定后,就打开食盒,变戏法似的,端出了一盘盘的美味佳肴,有雪菜冬笋炒里脊,羊肉酸菜炒粉丝,清炖鲤鱼,青椒炒肉丝,红烧肉末豆腐。

    秋楚闻看着满桌子的菜,笑着说道:“柯姑娘,你今天怎么突然做这么多菜?又请我到这里来吃呢?”柯月泉笑这说道:“我很小的时候就会做饭菜了,近来很久没做了,怕手艺生疏了,近来闲来无事就做做练习下咯。以前在白雀寺的时候你吃过,现在你再尝尝看好不好吃,看我的手艺有没有退步。”秋楚闻笑着说道:“原来柯姑娘你是找我来当试吃的呀。”柯月泉说道:“怎么?你不愿意?那么我就把这些都倒掉好了。”说着伸手就端起面前的那盘羊肉酸菜炒粉丝,秋楚闻急忙拦住笑着说道:“别,别,别!我吃,我吃,这么好吃的饭菜可就不能这么倒了,那多浪费啊。”柯月泉放下手中的那盘羊肉酸菜炒粉丝,看这秋楚闻说道:“竟然秋公子你愿意吃,那你就要每一道菜都要认认真真吃,而且还要把这些菜全部都吃的干干净净的。”秋楚闻急忙笑着说道:“这这个当然,当然。”

    然后柯月泉就看着秋楚闻吃着自己做的菜,一边和他聊着过去俩人的一些快乐的事情。秋楚闻每吃一道菜都赞不绝口,很快那些菜就被秋楚闻吃的干干净净的,秋楚闻放下筷子,满意的摸摸肚子笑着说道:“柯姑娘,你的手艺绝对没有退步,反而进步了很多。做的实在是太好吃了,我想吃过柯姑娘做的菜的人一定会后悔。”柯月泉好奇的皱着眉问道:“秋公子你先说好吃,后面又说吃了就后悔。这么说是赞扬我呢?还是贬低我呢?”秋楚闻开心的笑着说道:“当然是赞扬你了,吃了会后悔是因为吃了这样的人间美味,担心以后吃不到了怎么办?”柯月泉开心的掩嘴笑道:“呵呵……秋公子你表扬人的方式还真的让人大吃一惊。”说着柯月泉扭头从旁边的食盒里拿出一壶酒,两个酒杯。柯月泉拿着那壶酒对着秋楚闻晃了晃,笑着说道:“新丰的竹叶青。”

    柯月泉说完后就给秋楚闻满上一杯,然后也给自己倒上一杯。俩人一口气就干了这一杯,正准备再喝一杯,秋楚闻忽然把杯子一放说道:“等一下,差点忘记了,我有东西要送给你。”柯月泉闻言也放下手中的酒杯,看到秋楚闻从怀着掏出一条奇特的金黄色的链条,整个是一个巴掌大的三角形的,顶上的角上面有一个戒指一样的圆环,下端的两角就各出一截链条,三角形的中间交错的花纹样式是柯月泉以前没见过的。柯月泉接过看了一下,说道:“这东西看是很漂亮,但是这个戴哪里呀?”秋楚闻笑着说道:“我帮你戴上你就知道了。”秋楚闻拿起那条奇特的链条,然后边帮柯月泉戴上去,边说道:“昨天一个从长安来的掌柜带来了一批国外来的商品,我发现这条手链很特别,于是就想送给你。”秋楚闻先把那戒指一样的圆环套在柯月泉的右手的中指上,然后在把那两截链条在柯月泉的手腕上缠绕数圈,最后再把两条链条扣上,这样那个布满奇特花纹的三角形就覆盖在柯月泉的手背上。

    秋楚闻笑着望着柯月泉说道:“怎么样?你喜欢吗?”柯月泉摸了一下手上的手链,对着秋楚闻用力的点了一下头,激动的颤抖着说道:“嗯!很漂亮,我很喜欢!谢谢你。”秋楚闻高兴的笑着说道:“说谢谢干嘛?这么见外,只要你喜欢就好。”说着就一口气把刚才那一杯酒干了。这时秋楚闻忽然感到一阵晕眩,啪的一声!空酒杯忽然从秋楚闻手中掉落,掉在地上摔个粉碎。

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