时尚大撕 作者:御井烹香

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    是非常有必要的,外部公司最多只能做一种补充。如果想打造从奢侈品到快消品的全产业链……”青哥细细声地说,仿佛充满委屈:眼见到钱扑脚面,却因为话事人固执己见而不能赚。

    “你觉得现在cy在干什么?”乔韵没好气地合上笔记本,再度怼回去,“你觉得我没有做全产业链的野心?——你要用cy的钱来搞一个这样的部门,我也不反对啊。”

    “我……我不是这个意思。”在外再怎么大尾巴狼,被乔韵戳几下还是打回原形,青哥一下有些慌张,给乔韵打几个眼色,又故作镇静,反而不去看傅展的脸色。“再说cy那也不是全产业链啊,还差的远呢,就是小打小闹、小打小闹……”

    说不是全产业链,有点亏心了,cy现在的商品定位,已经把市场细分到很高的程度了,抄款的对象也早已不局限于【韵】,甚至在法律上都已是一个完全健全的品牌,反正他们抄logo从来不会抄到会被判抄袭的程度,至于说抄款,那还叫做事吗?本身出厂的时候,颈唛都是带cy注册的自有品牌的,至于说各大淘宝店主怎么拆标去卖,那是他们的事了。cy本身可是正规生产纳税的模范企业,经过这几年排除异己式的发展,已经可以说是国内服装业的一个小巨头,从2000元到100元,定位比很多知名度很高的大集团都齐全,只是隐身于互联网后,马甲重重,还未为人所知罢了。

    不过,这崛起的集团,几乎是疯狂程度的利润,也带来另一个微妙的问题:cy发展初期,可以说是吸着【韵】和其余品牌的血成长起来的,虽然从法律角度来讲,没人能在法律上告出个结果,但对傅展这样讲那等于是把他当傻子糊弄,cy发展能这么一帆风顺,和早期在n市的扫荡有很大关系,包括之后组织的几次打假活动,【韵】和cy也是两头受益,韵遏制了可以乱真的假货存在,保证了正版客源,而cy靠90%、80%相似度的货源,又为【韵】打了广告,同时也磨刀不误砍柴工地赚进了大笔的利润——

    这笔钱,不分给傅展,肯定不妥,不管他当时怎么想,这数字如今已经大到了不作妥善分配会出事的程度了,青哥甚至没有产生什么贪念,有些人是不可能糊弄和欺负的,该给他的一定要给到——傅展毫无疑问就是这样的狠角色。只是乔韵一直没提起这茬,他也只能敲敲边鼓,表明自己的态度。乔韵没个明确的态度,他也绝不敢承认cy的利润规模有多大——那不就成挑事的了吗?

    “反正,是不是全产业链,你自己心里清楚。”乔韵对青哥的心理实则也洞如观火,她没后撤,反而故意逼近了一步,扬着眉似笑非笑,等傅展的反应:从纽约机场碰头的那一刻起,他又成了那个笑容可掬的问题解决者,仿佛从未承受过她那狂风暴雨式的发泄,没听过她话里有话的宣言,愣是没给她抓到一丝小辫子。这男人的心机和忍功,虽然如今已不再让她惧怕,但也的确让乔韵不得不由衷地说声佩服:不论她怎么迫,好像都从未让他失去过主动权。

    就像是现在,对于【韵】在发展中带动的大部分红利都落入cy囊中,而【韵】的三个合伙人里,只有他未能分享到这份红利的事实,傅展也是丝毫不动声色,他就好像没听懂一样,笑笑地接口说道。“我赞成乔小姐的说法,成熟的市场必定需要成熟的配套,网购并不是个封闭的行业,迟早会有咨询公司进来。我们早一天培育出一个成熟的咨询公司,就能早一天享受到咨询带来的好处,更精确地去开发市场。即使是这一次的调查,尼尔森也给我们带来了很多线索。”

    他翻了一下资料,“在海外部分的销量增长,他们分析出的原因和我们预想的差不多,那场官司是最好的广告,很多参与到寻找证据活动中的玩家,都成为了我们的新顾客——尼尔森还注意到了我们在社交网络上的现身频率在快速增长,不过它们把这当成是广告效应的结果,他不知道我们在ins网红中投放了一批广告,在知名度有明显提升,顾客对我们已有广泛认知的前提下,这种密集式的社交网络软广告对销量带动效果应该也非常好,因为我们的网购分量提升很快,尼尔森的调查也显示出,我们在北美的顾客群几乎完全以年轻人为主,和网络使用人群的年龄分布基本一致。”

    受益于【韵】的官司,它们的知名度有了数倍、十数倍的提升,乔韵算是靠自己的过激言语在北美打了一次很好的广告,彻底树立起了品牌形象——她有收到风声,据说北美艺术界对她的秀评价不错,但到目前来说这也只是julie传回的一些风声,主流杂志和媒体对她仍然是彻底的漠视状态。全美国也只有萨玛利丹在继续进她家的货,这还是因为他们毕竟都是ga旗下的自己人。这明显限制了【韵】在成熟年龄层的发展,不过还不算是完全丢掉这块市场,毕竟,萨玛利丹怎么说也是全球第一奢侈品百货,在美国的门店数目,对一个发展初期的品牌来说也算是够用了。

    不过,从购买数据来看,她的影响力还是更集中在年轻人这一块,这也是事前就预料到的结果,没人对此感到诧异,青哥只是笑着说了一句,“你看,尼尔森根本对奢侈品网络营销一窍不通”,很有优越感地佐证着自己的观点。

    “那是因为我们根本不是什么大客户,他们没有全力去做,不然你以为他们会注意不到这些?”

    “等到友商都进来以后,我向你保证,他会用一秒钟的时间补上这个疏漏的。”

    乔韵和傅展几乎是同时说出类似的内容,他们不禁对视了一眼,又同时移开眼神,乔韵有点不太开心,傅展唇边的微笑加深了一点点,他继续说道,“对国内城市实体店的销量增长,他们认为是之前ga投资后一系列新闻报道,以及中国经济高速发展,还有最近和乔小姐有关的社会新闻,这三种曝光共同作用的结果,对这点,陈靛是很不认同的,从他刚才举的例子来看,他觉得销量增长主要是因为乔小姐的社会新闻,也因此对尼尔森的调查质量失去信心。”

    他一直没发表意见,只是在介绍情况,不过青哥仍然忍不住插嘴。

    “ga投资已经是一年多以前的新闻了,最近又没后续,你说市场的反应这么慢,我的确是不信服的。我们都是做过营销的,中国这个市场,反应真的非常快,你不可能一个新闻到一年以后忽然间开始发威,衣服开始大卖,这不合理。”他摆出自己的观点,“要说就是对你和秦巍那些新闻的直接反应,那件事以后我们发了两季衣服,每一季销量都是在涨——

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