时尚大撕 作者:御井烹香
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感觉，倒是和一线大牌不相上下，甚至在审美上犹有过之了。
“往常来说，国产奢侈品总是难免背负上中国制造的历史包袱，但【韵】已经通过几年的营销跨过了这道坎，甚至成功地捆绑上了网红最爱的其余一线大牌，取得了相似的品牌认知——但我们的定价依旧低于这些大牌，这就让我们很容易地成为‘第一件奢侈品’，每个人的消费都是有连续性的。一个人不会在转身间就完全进入消费主义，都是由俭入奢，一步一步。【韵】的大衣和一个neverfull的包一样，性价比高，总价不贵，很适合作为整个生活奢侈化的第一步，”傅展的语调很轻快，“而我们在去年推出的直播促销，从这个角度来看，更是模范式的消费主义，直播主完全消灭了自己的人格，成为一个完美的芭比娃娃，在极其丰沛的物资中展示这些‘非必需品’。去年我们没有大秀，也没有新增的广告投入，但业绩依旧上涨，也许理由就在于此，而今年的销量增速，则是这种迎合了时代潮流的营销取得的效果，只是这种成果有一定的延时性，而且在新款上架以前，我们的商城整修了两周，被压抑的需求在新款上架后爆发，才造成了这看似让人瞠目结舌的结果。”
这的确是好事，如果按这理论的话，市场上水越多，印钞机开越快，奢侈品消费就会越来越蓬勃，而【韵】将成为国产品牌中唯一分享到这份红利的一个，青哥咂摸了半天，有点懂了，但还不无犹疑，他试探性说，“那……是不是说，我们之后的营销，可以进一步往这个消费主义上靠。比如说……嗯，下一次搞直播，更淡化官方色彩，就说这些衣服是她自己买的？再搞一柜一柜的其他奢侈品，什么红底鞋、双c包什么的给搭配。进一步强调她个人的财富，就是……那话怎么说来着？——就是光用钱来判断一个人……那叫什么？”
“金钱在价值观上的唯一化。”
“对对对，之后也可以在推新网红的时候这样搞，就是有钱，就拿有钱做卖点。然后玩什么‘霸道总裁’，还有那什么‘土豪’范儿，比如现在微博不是渐渐在火吗，毫无理由抽人转发得现金，这样聚拢来的人气肯定都是什么拜金主义、消费主义的，一下就瞄准目标受众。”青哥不是不聪明，只是没什么文化，傅展一解释明白他立刻就举一反三，思路一条接一条，溜溜的，“再让这种博主做营销，不要那种广告味道很明显的，就是和傅总你说的一样，做价值观营销，带上品牌，‘博主，我的男朋友不肯给我买【韵】的t怎么办，也不是很贵，正在打折，就几百块，我自己也能买得起。他非不干，说我已经有很多衣服了，可我就这个爱好啊，他说不节俭的媳妇不能要，大家怎么看’——不是说消费主义反女权吗？反而可以把这俩绑在一起，下面回复肯定都是赞成买买买的。”
“或者让男朋友来根据衣服猜价格，营造一种女孩子有几百件衣服很正常的氛围。只要带起这个风气就行了，之后【韵】自然会出镜的。关键就是要让观众不断地接收到这方面的信息，大众都特容易被洗脑，衣服的流行不就是这样传开的。”
“还有，一款衣服all图案、all颜色，这很正常，这种价值观也得给传递出去，反正【韵】已经占有优势地位，只要消费主义越来越盛行，水涨船高，我们肯定受益。”
他做网红营销是太在行了，搞服装的，天生就是要诱惑女性心中的物欲，和节俭的理念做斗争，信手拈来都是金点子，傅展也点头肯定，会议气氛更融洽，但青哥说着说着，反而自己有点不肯定了，“……这听起来确实都挺好，但……这些钱都流入我们奢侈品行业了，别的行业该怎么办啊？”
这话，他问得也怯生生的，好像吃惊于自己的主人翁精神，但傅展倒不吃惊，他很宽容地笑笑，语调温和地说，“这就是消费主义的终点——周期性的经济危机，还记得吗？‘专家没有灵魂，纵欲者没有心肝，一个废物幻想着自己已达到前所未有的文明程度’，你猜，这些纵欲者的结果会是如何？”
屋内一下陷入了一片寂静，青哥讷讷的，像是被吓住，欲语又无言，傅展宽慰他，“每个人都要根据自己的身份做事，不要有太强的负罪感，既然大势不是我们能决定的，最明智的做法，当然是经济上行时攫取到足够的资本，等到经济下行的时候——我们就可以去开拓新的国外市场了。”
他对青哥绽放出温暖人心的笑，“所有大品牌都是这样一步步地开拓市场的，我们也不过是在复制前辈们的轨迹而已，没什么可担心的，多的是前例可以照抄。”
“那如果全球经济都不行了呢？”乔韵一直没有说话，只是冷眼旁观，她突然有点挑战地问，“如果全球经济都不行，去哪里开拓新市场？”
“如果发生全球性大萧条，恐怕大家都只能苦熬着等战争了，”傅展知道她这是在找茬，回答得依然从容不迫，“到那时候，问题就已经不是一个行业倒闭，甚至一个国家的灭亡能解决了——不过，当然，必须承认的是，到了那一步，奢侈品行业一定是先被挤掉的泡沫。但这并不妨碍我们在经济上行周期赢得大量利润，或者更应该说，既然社会思潮是由经济周期决定，个人的意志根本无足重轻，我们才应该在上行周期多挣点钱才对——毕竟，会对这种营销手段感到不安，已说明我们还有点社会责任感。”
他像是看透了青哥的不安和乔韵的沉默，贴心地说，“社会财富集中在我们这样的人手里，至少比集中给那些无良的同行好吧？再怎么说，被我们赚走，钱还是留在了国内，给跨国企业拿走，利润可就回流本土了。”
这还玩上民族主义了，自己在美国节目上的那一套，现在被傅展调转过头对付自己，乔韵也有点啼笑皆非，她可以想到这对话前进的方向——她会说这种价值观营销会让大量经济实力根本配不上这种消费层次的年轻人受到影响，甚至毁掉她们的一生，如果她能提起裸贷就好了，那些女孩子的裸照里就有无数价值观营销带来的重重阴影，而傅展则会笑着告诉她，愚蠢是最大的恶——他本来也就是这样认为的，这些所有营销本意都是为那些有消费能力的人准备的，就好像美妆博主、服装博主也只是在给和她们经济实力相近的同阶层分享心得，绝不是在鼓吹什么，要怪只能怪她们蠢到无法认清这点，只能怪网络打破了不同阶层交流的藩篱。营销活动本身怎么能因此感到罪恶呢？我们并没有特意营销给你啊。连ysl都买不起，还上什么微博呢？还不赶快去搬砖？
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感觉，倒是和一线大牌不相上下，甚至在审美上犹有过之了。
“往常来说，国产奢侈品总是难免背负上中国制造的历史包袱，但【韵】已经通过几年的营销跨过了这道坎，甚至成功地捆绑上了网红最爱的其余一线大牌，取得了相似的品牌认知——但我们的定价依旧低于这些大牌，这就让我们很容易地成为‘第一件奢侈品’，每个人的消费都是有连续性的。一个人不会在转身间就完全进入消费主义，都是由俭入奢，一步一步。【韵】的大衣和一个neverfull的包一样，性价比高，总价不贵，很适合作为整个生活奢侈化的第一步，”傅展的语调很轻快，“而我们在去年推出的直播促销，从这个角度来看，更是模范式的消费主义，直播主完全消灭了自己的人格，成为一个完美的芭比娃娃，在极其丰沛的物资中展示这些‘非必需品’。去年我们没有大秀，也没有新增的广告投入，但业绩依旧上涨，也许理由就在于此，而今年的销量增速，则是这种迎合了时代潮流的营销取得的效果，只是这种成果有一定的延时性，而且在新款上架以前，我们的商城整修了两周，被压抑的需求在新款上架后爆发，才造成了这看似让人瞠目结舌的结果。”
这的确是好事，如果按这理论的话，市场上水越多，印钞机开越快，奢侈品消费就会越来越蓬勃，而【韵】将成为国产品牌中唯一分享到这份红利的一个，青哥咂摸了半天，有点懂了，但还不无犹疑，他试探性说，“那……是不是说，我们之后的营销，可以进一步往这个消费主义上靠。比如说……嗯，下一次搞直播，更淡化官方色彩，就说这些衣服是她自己买的？再搞一柜一柜的其他奢侈品，什么红底鞋、双c包什么的给搭配。进一步强调她个人的财富，就是……那话怎么说来着？——就是光用钱来判断一个人……那叫什么？”
“金钱在价值观上的唯一化。”
“对对对，之后也可以在推新网红的时候这样搞，就是有钱，就拿有钱做卖点。然后玩什么‘霸道总裁’，还有那什么‘土豪’范儿，比如现在微博不是渐渐在火吗，毫无理由抽人转发得现金，这样聚拢来的人气肯定都是什么拜金主义、消费主义的，一下就瞄准目标受众。”青哥不是不聪明，只是没什么文化，傅展一解释明白他立刻就举一反三，思路一条接一条，溜溜的，“再让这种博主做营销，不要那种广告味道很明显的，就是和傅总你说的一样，做价值观营销，带上品牌，‘博主，我的男朋友不肯给我买【韵】的t怎么办，也不是很贵，正在打折，就几百块，我自己也能买得起。他非不干，说我已经有很多衣服了，可我就这个爱好啊，他说不节俭的媳妇不能要，大家怎么看’——不是说消费主义反女权吗？反而可以把这俩绑在一起，下面回复肯定都是赞成买买买的。”
“或者让男朋友来根据衣服猜价格，营造一种女孩子有几百件衣服很正常的氛围。只要带起这个风气就行了，之后【韵】自然会出镜的。关键就是要让观众不断地接收到这方面的信息，大众都特容易被洗脑，衣服的流行不就是这样传开的。”
“还有，一款衣服all图案、all颜色，这很正常，这种价值观也得给传递出去，反正【韵】已经占有优势地位，只要消费主义越来越盛行，水涨船高，我们肯定受益。”
他做网红营销是太在行了，搞服装的，天生就是要诱惑女性心中的物欲，和节俭的理念做斗争，信手拈来都是金点子，傅展也点头肯定，会议气氛更融洽，但青哥说着说着，反而自己有点不肯定了，“……这听起来确实都挺好，但……这些钱都流入我们奢侈品行业了，别的行业该怎么办啊？”
这话，他问得也怯生生的，好像吃惊于自己的主人翁精神，但傅展倒不吃惊，他很宽容地笑笑，语调温和地说，“这就是消费主义的终点——周期性的经济危机，还记得吗？‘专家没有灵魂，纵欲者没有心肝，一个废物幻想着自己已达到前所未有的文明程度’，你猜，这些纵欲者的结果会是如何？”
屋内一下陷入了一片寂静，青哥讷讷的，像是被吓住，欲语又无言，傅展宽慰他，“每个人都要根据自己的身份做事，不要有太强的负罪感，既然大势不是我们能决定的，最明智的做法，当然是经济上行时攫取到足够的资本，等到经济下行的时候——我们就可以去开拓新的国外市场了。”
他对青哥绽放出温暖人心的笑，“所有大品牌都是这样一步步地开拓市场的，我们也不过是在复制前辈们的轨迹而已，没什么可担心的，多的是前例可以照抄。”
“那如果全球经济都不行了呢？”乔韵一直没有说话，只是冷眼旁观，她突然有点挑战地问，“如果全球经济都不行，去哪里开拓新市场？”
“如果发生全球性大萧条，恐怕大家都只能苦熬着等战争了，”傅展知道她这是在找茬，回答得依然从容不迫，“到那时候，问题就已经不是一个行业倒闭，甚至一个国家的灭亡能解决了——不过，当然，必须承认的是，到了那一步，奢侈品行业一定是先被挤掉的泡沫。但这并不妨碍我们在经济上行周期赢得大量利润，或者更应该说，既然社会思潮是由经济周期决定，个人的意志根本无足重轻，我们才应该在上行周期多挣点钱才对——毕竟，会对这种营销手段感到不安，已说明我们还有点社会责任感。”
他像是看透了青哥的不安和乔韵的沉默，贴心地说，“社会财富集中在我们这样的人手里，至少比集中给那些无良的同行好吧？再怎么说，被我们赚走，钱还是留在了国内，给跨国企业拿走，利润可就回流本土了。”
这还玩上民族主义了，自己在美国节目上的那一套，现在被傅展调转过头对付自己，乔韵也有点啼笑皆非，她可以想到这对话前进的方向——她会说这种价值观营销会让大量经济实力根本配不上这种消费层次的年轻人受到影响，甚至毁掉她们的一生，如果她能提起裸贷就好了，那些女孩子的裸照里就有无数价值观营销带来的重重阴影，而傅展则会笑着告诉她，愚蠢是最大的恶——他本来也就是这样认为的，这些所有营销本意都是为那些有消费能力的人准备的，就好像美妆博主、服装博主也只是在给和她们经济实力相近的同阶层分享心得，绝不是在鼓吹什么，要怪只能怪她们蠢到无法认清这点，只能怪网络打破了不同阶层交流的藩篱。营销活动本身怎么能因此感到罪恶呢？我们并没有特意营销给你啊。连ysl都买不起，还上什么微博呢？还不赶快去搬砖？
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