分卷阅读122
情商低真是对不起了啊 作者:东谷幽幽
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便宜人惬意。
那边选好房子签了合同，吴原这边一个转身，被几个新人一拥而上。
吴原今天做的，说的，所有一切都让这些来自本地的毕业生们无法理解，只有换位思考才知道吴前辈刚才做的那个决定有多么惊世骇俗，大户型改小户型？听着没什么，提成却差的远了，再说，吴前辈怎么就能看出，对方就一定更适合小户型呢？
新人们离得很近，一双双眼睛扑闪着好奇。
吴原有些不习惯这样的距离。
半晌没有开口，他不确定自己说的是否就一定有参考性。
嗓子发干。
这时，脑海中不知为什么，忽然浮起徐漾第一次带他见客户时自信满满的脸。
很奇妙的，心中莫名就多了些底气，待他回过神，已经面向着新人们开了口：“在于你看待客户的角度。”
新人们愣了愣：“角度？”
吴原点头：“站在客人的立场多听，多看，有时客户当局者迷，并不知道自己真正适合什么样的户型，这时要做的就是拓宽视野。我们作为销售，即客户做出选择的第一影响人，自身的视野会最终左右客户的决定，帮他们挑下更合适的房子。”
新人们心头一凛，一脸似懂非懂。
吴原眉眼微弯，看着他们浅声道：“这是销售的特权和使命。”
特权因使命而生，彼此相辅相成，但社会上太多人模糊了两者的边界，滥用特权，把使命抛到脑后——虽然这是大环境，却并不意味着每个人都将选择融入其中。
甚至大多数人都与其抗争过。
吴原胸口轻轻起伏了一下，看到新人们澄澈的眼眸中映出的自己。
前所未有的责任感压在肩头，现在，那些站在边界之间，不知道往哪走的年轻人就在他眼前，他们是他的镜子，他是什么样，他们就被映射成什么样。
那他又要由什么来指引，来保持内心的不动摇呢。
问题都问完，刚才向吴原求救过的新人兴奋地凑到他身边：“吴前辈刚才说的，都是前辈自己悟出来的吗？”
吴原顿住，新人忙道：“吴前辈别误会，我只是觉得前辈好厉害啊，明明才进绿海几个月，就已经想得这么成熟了，和前辈一比，我却……”
吴原：“不是的。”
新人：“？”
他忽然屏住呼吸，就见吴原的目光柔和了起来，看得他身上不自觉地起了颤栗。
“是我刚进绿海时，一个人教给我的。”吴原很轻地道。
嗯？
新人登时从这句话里嗅出了一丝异样的气息，他平时最爱找人聊天，更何况对象还是他如此尊敬的吴前辈，正准备套近乎再挖出几句八卦，却在一偏眼的时候，发现刚才任氏夫妇的儿子——任重闻不知什么时候站在了一旁，有些怔然地望着这边。
客人一来，新人就不好意思多说了，默默退到一旁。
吴原回神的有些慢，直到任重闻走到他面前了才抬起眼，不等静默的空白发酵成尴尬，任重闻率先笑了笑，朝吴原伸手：“你好吴先生，我姓任，任重闻。”
“任先生你好。”吴原和他轻轻握了一下，“我姓吴，吴原。”
温凉的触感一闪而逝，和青年无表情的脸形成一种特殊的反差，任重闻很平和地笑道：“我知道。”
他感激地看着吴原：“吴先生，刚才多谢你劝我父亲，其实我很早就发现他们两个有矛盾，只是因为工作太忙，一直没有机会和他们坐下聊一聊，还有我的母亲，是我一直忽略了，真的——”
他退后，微微鞠了一躬：“非常感谢你。”
吴原怔住，道：“我并没有做什么。”
任重闻：“吴先生，你那一句话就已经胜过一切了。”
吴原想了想，并不记得自己哪一句话值得他感谢到如此地步。
“对了，这是我的名片。”任重闻从钱夹里抽出一张递过去，吴原也礼节性地和他交换，看到任重闻名片上的公司名称时，嘴唇张了张：“《环球财经》……”
“我是那里的主编，”任重闻笑道，“吴先生或许没听说过《环球财经》，但它旗下的《乐家property》吴先生肯定知道，房地产界的龙头杂志，光绿海就不知道登上过多少次封页了。”
吴原点头，又道：“《环球财经》我也听过的。”
任重闻微讶：“哦？”
吴原：“原来读精算的时候，每月都会订来看。”
“那真是敝社的荣幸，”任重闻笑道，“不过吴先生是学精算的？巧了，我也是。”
吴原：“是么？”
“吴先生哪间大学？”
“b大。”
任重闻不可置信地睁大眼，失笑道：“那看来我要叫你一声学弟了。”
话音刚落，吴原倏地皱眉，任重闻以为他不相信，道：“我也是b大精算系的，咱们也算是有缘——”
吴原：“任先生。”
他很突兀地打断。
任重闻还沉浸在刚才的巧合里，这时就势说道：“怎么了学弟？”
却不料吴原眉头皱得更紧，看着他，声音微冷：“我叫吴原。”
任重闻：“嗯？我知道。”
吴原：“请任先生叫我的名字。”
“不要叫我学弟。”
“好，不叫就不叫，”任重闻没想到他介意这个，笑道：“抱歉，我本也是开玩笑的，吴先生请别介怀。”
吴原勉强地压了下嘴角，眼里分明就写着介怀。
任重闻愣住，忽然就觉得眼前的一幕很有趣，若不是时间紧张，他可能还要站在这和吴原说上一会，但最后也只能匆匆告别，和父母走到停车场的路上，他一个人在那若有所思，却听母亲心情很好地问道：“重闻，之前说的那些礼品都买了吗？”
刚才夫妇俩在售楼处看房时，任重闻就是买礼物去了。
“都买好了。”他心不在焉地应道。
任先生抬抬眉毛：“就是不知道陆董会不会喜欢。”
“暧，一片心意嘛。”任太太笑道，“当年陆董帮咱们重闻那么大忙，咱们来了海城，怎么说都该带点礼物表示表示才对。”
任先生对任重闻说：“还有陆董的儿子，不是你大学同学吗，你一直在广城工作，跟他也有段时间没见了吧，这次也给他送点儿过去。”
任重闻答应了声：“看情况吧。”
*
任家一家三口前脚刚走，徐漾后脚就带着几个阿姨回来了。
托阿姨们响亮的大笑，吴原远远地就听见了声音。
他那时正在喝水，转过头时，徐漾已经推门进来了。
外面似乎很热，徐漾脑门上清晰地透着一层汗，不管不顾地把额发都撩到了脑后，愈加显得五官深刻俊美，一颦一笑都带着致命吸引力
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那边选好房子签了合同，吴原这边一个转身，被几个新人一拥而上。
吴原今天做的，说的，所有一切都让这些来自本地的毕业生们无法理解，只有换位思考才知道吴前辈刚才做的那个决定有多么惊世骇俗，大户型改小户型？听着没什么，提成却差的远了，再说，吴前辈怎么就能看出，对方就一定更适合小户型呢？
新人们离得很近，一双双眼睛扑闪着好奇。
吴原有些不习惯这样的距离。
半晌没有开口，他不确定自己说的是否就一定有参考性。
嗓子发干。
这时，脑海中不知为什么，忽然浮起徐漾第一次带他见客户时自信满满的脸。
很奇妙的，心中莫名就多了些底气，待他回过神，已经面向着新人们开了口：“在于你看待客户的角度。”
新人们愣了愣：“角度？”
吴原点头：“站在客人的立场多听，多看，有时客户当局者迷，并不知道自己真正适合什么样的户型，这时要做的就是拓宽视野。我们作为销售，即客户做出选择的第一影响人，自身的视野会最终左右客户的决定，帮他们挑下更合适的房子。”
新人们心头一凛，一脸似懂非懂。
吴原眉眼微弯，看着他们浅声道：“这是销售的特权和使命。”
特权因使命而生，彼此相辅相成，但社会上太多人模糊了两者的边界，滥用特权，把使命抛到脑后——虽然这是大环境，却并不意味着每个人都将选择融入其中。
甚至大多数人都与其抗争过。
吴原胸口轻轻起伏了一下，看到新人们澄澈的眼眸中映出的自己。
前所未有的责任感压在肩头，现在，那些站在边界之间，不知道往哪走的年轻人就在他眼前，他们是他的镜子，他是什么样，他们就被映射成什么样。
那他又要由什么来指引，来保持内心的不动摇呢。
问题都问完，刚才向吴原求救过的新人兴奋地凑到他身边：“吴前辈刚才说的，都是前辈自己悟出来的吗？”
吴原顿住，新人忙道：“吴前辈别误会，我只是觉得前辈好厉害啊，明明才进绿海几个月，就已经想得这么成熟了，和前辈一比，我却……”
吴原：“不是的。”
新人：“？”
他忽然屏住呼吸，就见吴原的目光柔和了起来，看得他身上不自觉地起了颤栗。
“是我刚进绿海时，一个人教给我的。”吴原很轻地道。
嗯？
新人登时从这句话里嗅出了一丝异样的气息，他平时最爱找人聊天，更何况对象还是他如此尊敬的吴前辈，正准备套近乎再挖出几句八卦，却在一偏眼的时候，发现刚才任氏夫妇的儿子——任重闻不知什么时候站在了一旁，有些怔然地望着这边。
客人一来，新人就不好意思多说了，默默退到一旁。
吴原回神的有些慢，直到任重闻走到他面前了才抬起眼，不等静默的空白发酵成尴尬，任重闻率先笑了笑，朝吴原伸手：“你好吴先生，我姓任，任重闻。”
“任先生你好。”吴原和他轻轻握了一下，“我姓吴，吴原。”
温凉的触感一闪而逝，和青年无表情的脸形成一种特殊的反差，任重闻很平和地笑道：“我知道。”
他感激地看着吴原：“吴先生，刚才多谢你劝我父亲，其实我很早就发现他们两个有矛盾，只是因为工作太忙，一直没有机会和他们坐下聊一聊，还有我的母亲，是我一直忽略了，真的——”
他退后，微微鞠了一躬：“非常感谢你。”
吴原怔住，道：“我并没有做什么。”
任重闻：“吴先生，你那一句话就已经胜过一切了。”
吴原想了想，并不记得自己哪一句话值得他感谢到如此地步。
“对了，这是我的名片。”任重闻从钱夹里抽出一张递过去，吴原也礼节性地和他交换，看到任重闻名片上的公司名称时，嘴唇张了张：“《环球财经》……”
“我是那里的主编，”任重闻笑道，“吴先生或许没听说过《环球财经》，但它旗下的《乐家property》吴先生肯定知道，房地产界的龙头杂志，光绿海就不知道登上过多少次封页了。”
吴原点头，又道：“《环球财经》我也听过的。”
任重闻微讶：“哦？”
吴原：“原来读精算的时候，每月都会订来看。”
“那真是敝社的荣幸，”任重闻笑道，“不过吴先生是学精算的？巧了，我也是。”
吴原：“是么？”
“吴先生哪间大学？”
“b大。”
任重闻不可置信地睁大眼，失笑道：“那看来我要叫你一声学弟了。”
话音刚落，吴原倏地皱眉，任重闻以为他不相信，道：“我也是b大精算系的，咱们也算是有缘——”
吴原：“任先生。”
他很突兀地打断。
任重闻还沉浸在刚才的巧合里，这时就势说道：“怎么了学弟？”
却不料吴原眉头皱得更紧，看着他，声音微冷：“我叫吴原。”
任重闻：“嗯？我知道。”
吴原：“请任先生叫我的名字。”
“不要叫我学弟。”
“好，不叫就不叫，”任重闻没想到他介意这个，笑道：“抱歉，我本也是开玩笑的，吴先生请别介怀。”
吴原勉强地压了下嘴角，眼里分明就写着介怀。
任重闻愣住，忽然就觉得眼前的一幕很有趣，若不是时间紧张，他可能还要站在这和吴原说上一会，但最后也只能匆匆告别，和父母走到停车场的路上，他一个人在那若有所思，却听母亲心情很好地问道：“重闻，之前说的那些礼品都买了吗？”
刚才夫妇俩在售楼处看房时，任重闻就是买礼物去了。
“都买好了。”他心不在焉地应道。
任先生抬抬眉毛：“就是不知道陆董会不会喜欢。”
“暧，一片心意嘛。”任太太笑道，“当年陆董帮咱们重闻那么大忙，咱们来了海城，怎么说都该带点礼物表示表示才对。”
任先生对任重闻说：“还有陆董的儿子，不是你大学同学吗，你一直在广城工作，跟他也有段时间没见了吧，这次也给他送点儿过去。”
任重闻答应了声：“看情况吧。”
*
任家一家三口前脚刚走，徐漾后脚就带着几个阿姨回来了。
托阿姨们响亮的大笑，吴原远远地就听见了声音。
他那时正在喝水，转过头时，徐漾已经推门进来了。
外面似乎很热，徐漾脑门上清晰地透着一层汗，不管不顾地把额发都撩到了脑后，愈加显得五官深刻俊美，一颦一笑都带着致命吸引力
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