重生之商界大亨 作者:方片2

    第七百一十七章 哪颗椰子好

    张伟华崩溃的看着周铭,心里的挫败感十分直观的展现在脸上,最开始那一点副省级领导所带来的心理优势荡然无存。

    他怎么也想不到怎么会有现在这样的局面,周铭的话完全吓到他了。

    周铭口中的信用卡市场,正是张伟华在就任招行行长以后做出的决策,并且张伟华的决定可不是随便拍脑袋做出来的,而是耗费整整一年时间,在分析了多方数据,进行了全方位的市场调查以后做出的决定。

    甚至张伟华还有一个秘密从来没有告诉过任何人,他之所以放弃前程似锦的官途,转而就任招行行长,就是得到了中央某位大佬的首肯,表示国内信用卡这块蛋糕就交给他来做。

    可以说张伟华一直以为自己是唯一掌握了市场的人,可没想到今天被周铭这么简单的一语道破了。

    这对他的打击实在太大了,甚至让张伟华都有些怀疑人生了,怎么自己和招行的团队这么一年的工作还比不上周铭一个人吗?

    其实张伟华这么想显然就有些钻牛角尖了,不过这也是周铭想要的结果,作为一个重生回来的人,周铭利用后世招行的所作所为反推现在的战略决策,并不是什么难事,而周铭现在也是故意在张伟华面前抛出这个消息的,因为要不这么做,张伟华可不会那么乖乖听话。

    “我为什么会知道?”周铭笑着对张伟华说,“我怎么可能知道招行的战略决策,我只是对现在的全国形势做了一定的分析而已。”

    “老实说张行长你非常聪明,也很善于把握市场,信用卡的确是一块相对空白的市场,而且这也是一块能为银行带来相当收益的市场,如果招行能把握的好,最多十年时间吧,招行就能超过南发展成为四大行之下的全国第一,这是很了不起的。”周铭说。

    “感谢周铭先生的谬赞,不过我可能并当不起呀。”张伟华苦笑着说。

    如果是在几分钟以前,张伟华听到周铭这么说他会非常高兴,但是现在,在周铭已经把所有市场都看透的情况下,他再这么说,听在张伟华耳朵里,就更像是一种讽刺。

    周铭当然看的出来张伟华此刻的心情,于是周铭对他说:“其实张行长大可不必把咱们人为的对立起来,我们之间并不存在根本利益上的冲突,反而我们之间存在了很多合作的可能。”

    周铭的话提醒了张伟华,让他这才恍然大悟,虽然周铭跟曹建宁和南发展那边的关系很好,但他却并没有掌握南发展银行的股份,现在周铭做的只不过是推动网上银行的发展,建立起更加透明的银行体系,这对招行的未来战略并不构成什么威胁。

    过去张伟华对周铭的态度可谓若即若离,由于周铭掌握了邦德集团的股份,他很想和周铭合作;但却又把周铭看成是南发展银行的人,不愿意过分亲密的合作。

    正是这样的矛盾心理,当周铭一口说出招行未来的发展战略,才会让他产生巨大的挫败感,现在回头想想,真是错的离谱。

    张伟华不愧是四十多岁就坐上了副省级,未来能凭一己之力把招行带到四大行以下第一的能人,想清楚了其中的门道,他很快梳理了情绪,然后对周铭说:“既然如此,我非常愿意倾听周铭先生的高见。”

    “谈不上高见,只是一些简单的想法。”周铭说,“招行还是按照原来的战略,力主在全国开分行推信用卡就行,什么免费开卡,不用不收费这些都没问题,只要能尽快开通网上银行,把信用卡数据联网就好。”

    张伟华点点头:“周铭先生既然这么直爽,那我也直接一些,我关心的是我和南发展银行谁的网上银行能先做出来。”

    面对这样的问题,周铭有些哑然,没想到张伟华居然最在意的是这个问题。

    不过这也难怪,招行和南发展已经相爱相杀十年了,招行一直被南发展压着一头,看着南发展在交易所上市成为资本的宠儿,在南江风光无限,招行却默默无闻,一直发展的磕磕绊绊。

    这怎么能不让招行上下都憋着一股和南发展一较长短的气啊,就连张伟华这位才就任一年的行长都影响了。

    同样是总部在南江的商业银行,但招行不是第一家股份制银行;不是第一家上市的商业银行;甚至连公开面向大众募股都没有;现在好不容易有了网上银行这个机会,可以说他们都希望能抢在南发展前面。

    但他们是这样的想法,可周铭却不能这么简单的回答行或者不行。

    周铭想了想,心中很快有了计较,他问张伟华道:“我听说张行长曾经在琼海种过椰子对吗?那么张行长一般觉得哪颗椰子树的果实会先熟呢?是不是先熟的椰子就能卖到一个更好的价钱呢?”

    一番反问让张伟华和招行的高管们哑口无言说不出话来。

    哪棵树的椰子先熟?这种问题鬼能知道答案,而且就算是先熟的椰子也未必就是最好的。

    “究竟是你们招行先做出网上银行还是南发展先做出网上银行,这对我来说都无所谓,因为我相信你们两家银行的实力在伯仲之间,真正决定未来的是你们后期的维护,所以你们现在真的非要抢在南发展前面推出网上银行吗?那你们明天就做出来好了,我可以向你们保证,南发展一定抢不过你们。”

    对于周铭这话,张伟华和招行的一众高管都不住的摇头,开玩笑,明天就做出网上银行,就算他们之前有研究过,这么急急忙忙推出来也一定是粗制滥造,这种砸自己招牌的事情正常人都不会去做。

    最后张伟华站出来对周铭说:“周铭先生很抱歉,是我们太急躁了,网上银行我们会努力研究,争取做出最好的来。”

    周铭这才满意的点了头:“这样很好,如果你们需要,我也可以给你们介绍最好的数据安全公司,毕竟网上银行最重要的就是客户的数据安全,尤其涉及客户的**数据这一块,一旦泄露,恐怕就是难以估量的损失。”

    张伟华和他的高管们都一致的点头,很明显他都相当认同周铭的话。

    “还有最后一点。”周铭接着说道,“就是关于你们和南发展银行的数据互通,毕竟要建立网上银行,要对接我的企业互通平台,数据壁垒是一定要打破的。”

    随着周铭这番话说出口,刚才还乐乐呵呵的张伟华这些人,他们的脸色就都犹豫起来,表示对这个事情并不是那么乐于接受。

    本来嘛,他们就跟南发展是竞争对手,现在居然要开放自己的数据给对手,就算是为了网上银行,但心里总还是会不舒服的。

    “周铭先生,恐怕这个问题是一个系统的工程问题,并不是那么容易解决的。”

    张伟华小心翼翼的对周铭说,只是他这番话在周铭却是相当可笑的。

    周铭点点头:“我当然明白这一点,我也不急于求成,我明天会在南湖酒店订一个包厢,到时候欢迎张行长和罗总一起来谈谈这个事情,当然你们最好可以带上自己的技术人员和财会人员等等,我希望的是大家能摊开来,好好认真仔细的谈谈数据互通的问题。”

    “这当然没有问题,我们会认真仔细讨论这个事情的。”张伟华给了周铭一个模棱两可的答复。

    随后周铭又和张伟华聊了聊关于网上银行的事情,周铭就离开了招行总部。

    可以说周铭第一次来招行和张伟华以及招行高管们的谈话,并没有取得任何实质上的进展,而当周铭离开招行的时候,相比来时的隆重,就冷清许多。

    不过这也正常,毕竟送行总是比迎接要难把握尺度的,如果场面搞的太大,或者谈话是不欢而散的,那么送行这种行为本身就和嘲讽差不多了。

    周铭和林慕晴坐上了车,透过车窗,周铭和林慕晴还能看到张伟华和一众招行高管在给他们送行,向他们招手再见,他们都面带笑容,显得很热情的样子。

    看着外面这些做派,林慕晴突然说道:“周铭,这个张伟华可比罗韩那边要难搞多了,他太圆滑了,什么保证都没有,而且可以看的出来,招行对你的信任并不够。”

    周铭苦笑:“他们何止是信任不够呀,他们分明就是在防着我,担心我是帮着南发展的。”

    “既然这样,那周铭你有没有想过我们可以试着着重和南发展那边的合作,毕竟罗韩还是很好说话的,这样也可以刺激刺激招行这边。”林慕晴建议道。

    周铭摇摇头:“这可不行,虽然我也承认曹建宁和罗韩都很支持我,但以后的事情谁说的清呢?还是把招行拉进来的好,毕竟招行的背景也不简单,在推动整个银行系统的数据互通里,多一分力量也都是好的。”

    林慕晴看着周铭,以她的聪明当然听得出周铭还有后半句话没说:只是要推动南发展和招行的合作,却是非常困难的。

    周铭知道自己少了后半句,但他也没有补上的打算,因为他还要想自己的下一步对策。

    但事情的发展总是非常突然的,当周铭正在南江这里,以网上银行为核心,在工行、招行和南发展银行三家银行进行数据互通试点,一步步进行的时候,一件震惊了全国的大事发生了,也完全打乱了形势。

    第七百一十七章 哪颗椰子好

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