权道同谋 作者:广渠门内

    第二百三十三章 在商就要言商

    权道同谋 作者:广渠门内

    第二百三十三章 在商就要言商

    “好!”他大笑起来,将手中杯里的豆浆一饮而尽,斜眼瞥见阿饼已经怀抱一坛子酒到了门口,于是冲史一平一伸手,“史总,我刚才和陆小姐合计了一下。价格嘛,都好商量,可以照你‘一品高粱’的现价标准,比现在零星进的花雕提高一些。不过具体多少钱,你还是先品尝一下质量再说,如何?”

    还没等史一平反应过来,他就冲外面喊了一句:“阿饼,抱得手酸了吧,快进来吧!”

    “来啦!”阿饼答应一声,气喘吁吁地抱着一坛三十斤装的好酒进来了,“唐少!这宝贝疙瘩放哪儿?”

    他笑着指了指桌面:“就放这儿吧!来来来!阿饼,你也坐下,我给你介绍,这位是‘一品香’的老总史一平。史总,这位是阿饼,又叫阿七,目前是陆小姐公司在西京的全权代理!”

    “幸会幸会!”史一平伸过手去和阿饼相握,招呼阿饼坐下。

    却是很快的,这位精明的“一品香”店长就闻到了坛子里散发出来的酒香,开始不停地抽动鼻子。

    他这时与她对视一眼,悄然笑了。凭借天生敏感,她显然也看出了史一平对“女儿红”的青眼有加,看来这位店长也是爱酒之人。也是,传统文化的传承者,都会有共通之处,只要是爱酒之人,就不可能不对这纯正的“女儿红”着迷。

    只见史一平紧紧地将鼻子贴在了坛子的封口处,好半天才把鼻子缓缓移开,那姿势和王亦选、路老爷子第一次见到这种“女儿红”酒时一模一样。

    “陆小姐,这酒真是你们自己酿的?”这位精明店长此刻就象一个天真的孩童一样,望向他们的目光也变得呆萌起来。

    陆小曼笑了:“当然是我们自己酿的,如假包换!”说完这一句,她轻轻移动了一下桌上的酒坛子,然后熟练地从坛子底部的一角转出一个小管子来,拿起了一个空杯子,轻轻将管子拧开,坛子里的酒就缓缓流了出来。

    霎时间,芬芳四溢,满屋流香,仿佛整个屋子里的空气都凝固了,只剩下这缕“女儿红”的独特芳香在飘然流动。

    史一平已是目瞪口呆,虽然用手端住了杯子,却没有迅速去品酒,上仰着脖子,闭上了眼睛,贪婪地嗅着这股独特芳香。

    唐卡见到他这副模样,不由得笑了起来,轻声对陆小曼说道:“你第一次见我的时候,我闻见酒香那会儿,是不是也这样?”

    “嘻嘻!”她轻然而笑,“你想听真话还是假话?”

    他握紧了她的手:“你竟然还有心思还玩笑,当然是真话!”

    她笑着说:“他和你不一样,你当时虽然也是这样闭上了眼睛静静闻香,却属于那种诗人做派的,感受的是意境。这个史老板闭上眼睛闻香,闻得就是香味本身,可不是你那种诗人气质,而是他本身就好酒、懂酒还会制酒。”

    他静静地听着她道出原委,忍不住伸出手指在她手心挠了一下:“看不出来,你还真是识人有术,看来这一切都建立于你对酒本身的了解上,只这一点,就让我佩服啊!”

    “好啦!”她轻笑不已:“你就别抬高我啦!我就是瞎说而已!”

    “这可不是瞎说!”他端正了神色:“你用你们制酒行家的眼光看看,接下来他该做出什么动作?”

    她笑道:“如果我没有猜错的话,他接下来该端起酒杯放在鼻子前轻闻,然后轻轻晃动杯子,再闻,再晃,重复好几次以后,他才会慢慢品尝。在品尝的时候,他也会先泯一口,再闻个不停,然后逐渐大口。最后,他会留下一小口,一直舍不得喝完。”

    “嘿嘿!”他笑着望向她:“你说的这些,和老外教授咱们国人品红酒的程序差不多嘛!”

    “是啊!”她眨了眨眼睛:“其实这些本来就是相通的啊,还没准国外的品酒是还向咱们老祖宗学的呢?”

    “也是!哈哈!”他笑了起来,握着她的手,静静地看着史一平接下来的动作,还真是象她说的那样,一点点闻,一点点品,最后留下一小口,舍不得喝完。

    他与她咬起耳朵:“你可以去当个预言家,或者是去当个大导演了!”

    她脸上羞起红云:“我哪能当大导演,你才是大导演,我充其量只能算是个执行编导而已!”

    “好!”他重重点头:“那就让我们两个一起把这个合作大戏越导越大吧!”

    这时候,史一平已经品完了这杯甘醇无比的十五年陈酿,只见他脸上堆满了笑容,眼里的光芒也不象刚才那么警觉了:“陆小姐,不是我史一平妄自菲薄。活了这么多年,我也算是爱酒之人,还是头一回喝到这么美味的花雕!唐少,恕我直言,这酒一定不便宜吧,别说我的‘一品高粱’了,就算是茅台的价格,也比不上这‘女儿红’吧?”

    “哈哈!”他大笑起来,与她对视一眼,说道:“史总好眼光,这是十年陈酿,三十斤装,还真是和茅台的价格差不多,800元一斤。还有更好的呢,十五年陈酿,不过那是五十斤装的,得两个人抬才行,2000元一斤,想不想尝尝?”

    史一平当即瞪大了眼睛,手中的杯子差点儿握不住,“当”的放在了桌上:“竟然还有十五年的,还有更多年份的么?”

    原来,这位已经被此酒吸引住的大老板关注的并不是价格本身,而是此酒的年份和品质。说来也是,象他这个“一品香”百年老店,一年纯挣个一两百万是非常轻松的事情,他又是爱酒之人,自然有这样的品味需求。

    但是这样一来,就与合作无关了。

    可是,陆小曼还是涉世未深,也光想着推荐自己的好酒了,没想太多,当即回应:“当然有,我们还有三十年陈酿,一百斤装的,当然价格也高,5000元一斤。”

    “三十年?”史一平转了转眼睛,“那可真是绝版了,5000元也不贵啊。杜小姐,你们那儿这样的存货也是少之又少了吧。还有多少?要不全部卖给我吧!”

    “这……”她没想到史一平竟然说出这样的话来:“这我可说了不算,你得问……”

    她正想把唐卡推到前面,却没想到他已然作出了反应,一下摁住她的手,冲史一平大笑起来:“史总,虽然说今天来你这谈的是初步合作意向,但是你可别误会我们是来向你推销酒的。这些虽说是样品酒,可以卖,但是我们还真没打算卖给你,这几类酒一共加起来不过一百万元,我们想和你谈合作的数额,远远高于这个数!”

    “哦?远远高于这个数?这一百万可不是小数目啦?”史一平终于从馥郁的酒香中抽离出来,意识到这确实是在谈合作,而且经唐卡口中说出如此大的金额,一下子提起了他的兴趣。

    唐卡笑着点明其义:“刚才让你品尝我们做的酒,只是想让你了解我们的诚意,此行非虚,绝对不是为了砸你的招牌来的。至于你刚才说过主打品牌‘一品高粱’售价在两百元左右,那么我们也认为黄酒不应该高于这个数。所以,我们想向你提供品质和这个相当的花雕,当然年份要差一些,只有一年酿或者两年酿,价格在每斤一百五十元上下,你看是否可行?”

    “才一百五十元?”史一平张大了嘴巴,继而不停转动着眼睛。明眼人一看就知道,这个精明老板已经在心里打起了算盘。

    “对!一百五十元!”陆小曼此时已经在桌下紧紧拽住了唐卡的手,她没想到,唐卡一下子就将一百元成本提高到了一百五十元,有50(百分号)的利润,已经相当可观了,就看这个史一平是不是接受了。

    她有些紧张,担心史一平再度拒绝,那这合作可就没法谈下去了,只能再度压缩价格,那样的话可就意义不大了。

    史一平的眼睛眨了一下,估计如意算盘已经打完了,不过仍然装作一副勉为其难的样子,似乎他已经为这次合作做出了很大的让步,磨蹭半天说出一句:“如果每斤一百五十元,能有接近这种品味的花雕,那绝对是没问题,就怕……”

    唐卡早已经看穿了他的心思,一下子大笑起来:“哈哈哈!史总!你是担心我们的品质没有保障,还是担心我们供不上货?有什么话不妨直说,或者哪怕合作不成也没关系,咱们都是自愿第一嘛!要不您再考虑考虑,我们先走一步?”

    说完,冲阿饼使了一个眼色,然后拉了陆小曼的手就准备向外走,准备给史一平来一个激将法,下达最后通牒。

    却没想到,这位百年老店的老板经过多年在商场的摸爬滚打,已经修炼成为老脚鱼,竟然没被他们的最后通牒激着,只是故作木讷地站在原地,喃喃地说道:“再考虑考虑也成,确实得好好再议议!”

    她的身子当即一颤,本来和他一同起身后,二人的手已经分开了,这会儿又情不自禁地拉紧了他的手。直觉告诉她,这单合作看样子是要黄了。这个史一平,太难对付了!

    不光是她,他也觉得有些沮丧。没想到这个史一平这么难搞,明明是双赢的事情,却迟迟不肯应允。

    也罢,不成就不成吧,就算是一种尝试吧。他胸中涌起一股豪气,拉住她的手就向外走。

    却没想到,这时发生了一件谁也没有预料到的事情!

    第二百三十三章 在商就要言商

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