明夷心里这事儿还没过去:“你觉得乔茵这个人怎么样?”
洪奕无聊得在屋里踱步:“就小女生嘛。这还你还用问我?她和你走得更近,简直是你的头号粉丝啊!”
明夷回想旧事,眼前是和乔茵从相识起的一幕幕,这女孩儿总是笑着,眼里很纯很乖的样子,看着她的时候,眼里会有光。
“她是还对我挺崇拜的,怡姐怡姐叫着,嘴很甜,开心不开心的事儿都爱对我说,也聪明,一点就通。确实很讨人喜欢。”明夷迟疑了会儿,“讨人喜欢到,不太合理的地步。”
“你不是说她是商界大佬的私生女,而且妈妈死于火灾吗?可能她很小就寄人篱下,习惯了看人眼色行事,会投其所好也很正常。”洪奕口吻软了一点,大概也觉得乔茵挺可怜。
“投其所好?你是说我爱听人家恭维?”明夷斜睨她。
洪奕继续来回晃荡:“是人都喜欢听好话,这不是事儿。咱不是说乔茵这个人嘛!”
“好了好了,别走来走去了,不知道自己个子大,晃得人眼晕。”明夷拽住洪奕,往东屋走,“探讨这个还不知在哪个时空的人没意义,我们去亮堂地方说点有意义的。”
洪奕被她猛一拽,差点绊倒,嚷道:“慢点。还有,什么叫有意义?”
明夷回头粲然一笑:“能赚钱。”
从昏暗的西屋一下子到光线充足的东屋,两个人都不由抬手避目。明夷显然在这儿更自在些,拿了纸笔坐到窗边,招呼洪奕过去。
洪奕原本想在西屋睡上一觉,但念及能赚钱这三个字,在没有粉丝的年代,她还没钓上金龟之前,必须得指望明夷的赚钱大计。
明夷在纸上一二三四五先刷刷刷写上了五条,每条不过两个大字。
第一,新品。
第二,会员。
第三,送货。
第四,分铺。
第五,外销。
洪奕看了眼,并无特别:“你一条一条说吧,如果我还没睡着。”
明夷先在第五条下面画了条线:“我们从后往前说,因为太远的事儿现在可以一笔带过。越靠前的越得详细说。从这个外销说起吧。”
“你还想做出口贸易?是走丝绸之路吗?”洪奕觉得匪夷所思。
明夷摇头:“只是说往长安之外销售啦。除了长安,苏州、扬州、益州、洛阳这些算是唐代一线城市吧,怎么能错过?但三五年内恐怕都没有精力去做直营,如果找代理商吧,监管和物流都是问题。”
洪奕越听越糊涂:“那这么说,这第五条压根就走不通咯?”
明夷在外销两个字旁边又写上三个字:马成凌。
“这个人,据说是扬州骏凌镖局少镖头,和明娘子姐弟相称,每年押镖经过几次长安,帮拾靥坊把货带去淮南道和江南道。我问过连山,其中一半他自己购买送给当地有往来客商的妻妾,另一半则是到了那两地最旺的青楼里,每次带足三五个月的货。”明夷详细解释。
洪奕算是明白了:“即便这样,也没多少量吧?都抵不上一家店铺半个月销量。”
“所以还得从长计议,等见到面,了解他镖局还有多少镖队,往来频率如何,如果能达到每月一到两趟,就可以考虑在当地寻找代理商,比如绸缎铺、首饰铺,兼营起来,用户重合度高,营销成本低。”明夷简略说了几句,补充道,“淮南道治所在扬州,也是他镖局所在,富裕之地,可挖掘的商机很多。江南道有苏常湖杭四州的繁华,不忍心放过啊。”
洪奕竖了大拇指:“不愧是明总,那么忙还能把唐时的地理情况弄个清楚,服了你了。”
明夷并无心思与她客套:“只是洛阳与益州两处有些难度。益州靠你以后与陶三娘商议,那是她的地盘。洛阳,再看别的机会吧。”
“行,这事儿也不是眼前考虑的,过!”洪奕一挥手,下一议题。
明夷圈出第四条:“分铺问题,这事儿说急不急,说缓不缓。长安城里再开一家分铺也有是有必要的,必定是在西市,也可以吸引一些胡商,从丝绸之路运出去,真正外销。但我摸不准胡人化妆偏好,这不能当做核心业务。主要还是吸引习惯在西市购物的商贾,东贵西富,都不能放过。”
洪奕点头:“开分铺要铺子,要人手,要存货,说到底一个钱字。赚了钱,都好说。或者你把师娘子那些宝贝变卖了,想开几个分铺都行。”
明夷摆手否定:“莫说那些宝贝是救命压箱的,不能动。即使现在资金充沛,一来货物库存不足,二来管理人员没有储备,其三店铺转型和重新定位尚未完成,我绝不会贸然开新铺。”
洪奕头凑过去看那张纸:“行了,下一项。”
“外送?你是打算开个同城快递的意思吗?”洪奕歪着头边看边问。
明夷把第二条和第三条画了个大括号:“其实外送是会员服务的衍生,我想培养一队强有力的上门销售队伍。可以定时到府上进行试妆和产品推销。”
“那就是直销咯?你倒是把所有模式都用上了。”
明夷笑得莫测高深:“当然不止是直销,我要有一个长安颜值最高的货郎团队。会哄人开心,会化妆,会卖货,会跑腿,会做你的私人小甜甜。”
洪奕猛地站了起身,精神百倍:“What the fuck!你打算开一个送货上门牛郎店?”
“哪有那么夸张,只不过用男公关的手段和质素来做销售和会员服务而已。”明夷示意她坐下,不用那么一惊一乍。
“你知道培养这样的男公关要多少心血!更重要的是,如果没有极高的薪水和一定的控制手段,他们随时被客户挖走包养起来,比如在身边当个书童啊仆从啊,然后暗度陈仓。那你不是丢了夫人又折兵?”洪奕也不是没去过牛郎店消费,偶尔为之,对此还是有几分了解。
明夷胸有成竹:“我明白,所以短期我不会有自己的团队。我们说完,我会带你去一个地方,让你长长见识。竹君教坊,那里有现成的最好的男公关。”
洪奕无聊得在屋里踱步:“就小女生嘛。这还你还用问我?她和你走得更近,简直是你的头号粉丝啊!”
明夷回想旧事,眼前是和乔茵从相识起的一幕幕,这女孩儿总是笑着,眼里很纯很乖的样子,看着她的时候,眼里会有光。
“她是还对我挺崇拜的,怡姐怡姐叫着,嘴很甜,开心不开心的事儿都爱对我说,也聪明,一点就通。确实很讨人喜欢。”明夷迟疑了会儿,“讨人喜欢到,不太合理的地步。”
“你不是说她是商界大佬的私生女,而且妈妈死于火灾吗?可能她很小就寄人篱下,习惯了看人眼色行事,会投其所好也很正常。”洪奕口吻软了一点,大概也觉得乔茵挺可怜。
“投其所好?你是说我爱听人家恭维?”明夷斜睨她。
洪奕继续来回晃荡:“是人都喜欢听好话,这不是事儿。咱不是说乔茵这个人嘛!”
“好了好了,别走来走去了,不知道自己个子大,晃得人眼晕。”明夷拽住洪奕,往东屋走,“探讨这个还不知在哪个时空的人没意义,我们去亮堂地方说点有意义的。”
洪奕被她猛一拽,差点绊倒,嚷道:“慢点。还有,什么叫有意义?”
明夷回头粲然一笑:“能赚钱。”
从昏暗的西屋一下子到光线充足的东屋,两个人都不由抬手避目。明夷显然在这儿更自在些,拿了纸笔坐到窗边,招呼洪奕过去。
洪奕原本想在西屋睡上一觉,但念及能赚钱这三个字,在没有粉丝的年代,她还没钓上金龟之前,必须得指望明夷的赚钱大计。
明夷在纸上一二三四五先刷刷刷写上了五条,每条不过两个大字。
第一,新品。
第二,会员。
第三,送货。
第四,分铺。
第五,外销。
洪奕看了眼,并无特别:“你一条一条说吧,如果我还没睡着。”
明夷先在第五条下面画了条线:“我们从后往前说,因为太远的事儿现在可以一笔带过。越靠前的越得详细说。从这个外销说起吧。”
“你还想做出口贸易?是走丝绸之路吗?”洪奕觉得匪夷所思。
明夷摇头:“只是说往长安之外销售啦。除了长安,苏州、扬州、益州、洛阳这些算是唐代一线城市吧,怎么能错过?但三五年内恐怕都没有精力去做直营,如果找代理商吧,监管和物流都是问题。”
洪奕越听越糊涂:“那这么说,这第五条压根就走不通咯?”
明夷在外销两个字旁边又写上三个字:马成凌。
“这个人,据说是扬州骏凌镖局少镖头,和明娘子姐弟相称,每年押镖经过几次长安,帮拾靥坊把货带去淮南道和江南道。我问过连山,其中一半他自己购买送给当地有往来客商的妻妾,另一半则是到了那两地最旺的青楼里,每次带足三五个月的货。”明夷详细解释。
洪奕算是明白了:“即便这样,也没多少量吧?都抵不上一家店铺半个月销量。”
“所以还得从长计议,等见到面,了解他镖局还有多少镖队,往来频率如何,如果能达到每月一到两趟,就可以考虑在当地寻找代理商,比如绸缎铺、首饰铺,兼营起来,用户重合度高,营销成本低。”明夷简略说了几句,补充道,“淮南道治所在扬州,也是他镖局所在,富裕之地,可挖掘的商机很多。江南道有苏常湖杭四州的繁华,不忍心放过啊。”
洪奕竖了大拇指:“不愧是明总,那么忙还能把唐时的地理情况弄个清楚,服了你了。”
明夷并无心思与她客套:“只是洛阳与益州两处有些难度。益州靠你以后与陶三娘商议,那是她的地盘。洛阳,再看别的机会吧。”
“行,这事儿也不是眼前考虑的,过!”洪奕一挥手,下一议题。
明夷圈出第四条:“分铺问题,这事儿说急不急,说缓不缓。长安城里再开一家分铺也有是有必要的,必定是在西市,也可以吸引一些胡商,从丝绸之路运出去,真正外销。但我摸不准胡人化妆偏好,这不能当做核心业务。主要还是吸引习惯在西市购物的商贾,东贵西富,都不能放过。”
洪奕点头:“开分铺要铺子,要人手,要存货,说到底一个钱字。赚了钱,都好说。或者你把师娘子那些宝贝变卖了,想开几个分铺都行。”
明夷摆手否定:“莫说那些宝贝是救命压箱的,不能动。即使现在资金充沛,一来货物库存不足,二来管理人员没有储备,其三店铺转型和重新定位尚未完成,我绝不会贸然开新铺。”
洪奕头凑过去看那张纸:“行了,下一项。”
“外送?你是打算开个同城快递的意思吗?”洪奕歪着头边看边问。
明夷把第二条和第三条画了个大括号:“其实外送是会员服务的衍生,我想培养一队强有力的上门销售队伍。可以定时到府上进行试妆和产品推销。”
“那就是直销咯?你倒是把所有模式都用上了。”
明夷笑得莫测高深:“当然不止是直销,我要有一个长安颜值最高的货郎团队。会哄人开心,会化妆,会卖货,会跑腿,会做你的私人小甜甜。”
洪奕猛地站了起身,精神百倍:“What the fuck!你打算开一个送货上门牛郎店?”
“哪有那么夸张,只不过用男公关的手段和质素来做销售和会员服务而已。”明夷示意她坐下,不用那么一惊一乍。
“你知道培养这样的男公关要多少心血!更重要的是,如果没有极高的薪水和一定的控制手段,他们随时被客户挖走包养起来,比如在身边当个书童啊仆从啊,然后暗度陈仓。那你不是丢了夫人又折兵?”洪奕也不是没去过牛郎店消费,偶尔为之,对此还是有几分了解。
明夷胸有成竹:“我明白,所以短期我不会有自己的团队。我们说完,我会带你去一个地方,让你长长见识。竹君教坊,那里有现成的最好的男公关。”