元配 作者:石头与水

    分卷阅读140

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    话,文绉绉道。“邵先生太客气了,我们在楼下喝了邵小姐请的咖啡,又遇到楚教授,足以令人惊喜。”

    楚教授笑道,“魏小姐画画学的怎么样了?”

    “一直有在画,我的素描到了一个瓶颈期,林老师让我停一停,多出去走走,注意观察。”魏银道,“我自己还有在画,但是林老师说进境不大。”

    楚教授笑道,“林老师是画家,他对你的要求是对画家的要求。如果你以后只打算学服装设计,素描足够准备就可以了。倒是法语要加强。”

    “我有一直在学。”

    几人说着就上了电梯,邵先生包下一间不小的套房,命佣人去叫了小姐过来,邵小姐倒不是有意晾着陈萱魏银,她是真的有朋友在,邵小姐的朋友,陈萱魏银都认识:陈女士。

    见陈萱魏银同陈女士打招呼,邵小姐笑,“原来都认识,早知道咱们就一起喝茶了。”

    陈萱伸出右手,“曾在文先生沙龙上曾与陈女士有数面之缘。”

    陈女士动都没动,两手矜持的放在自己的黑色手包上,一双挑剔的眼睛上下打量陈萱,笑,“是啊,只是没想到,同我竟争芬芳代理权的是你们姑嫂。”

    陈女士如此傲慢,魏银的脸当即就冷了下来,双眸微眯,死盯着陈女士。

    陈萱手臂一转,转身将手伸向邵先生,邵先生优雅的与陈萱轻握,陈萱轻描淡写的说了句,“看,还是前辈更有风范。”

    陈女士的脸色当即变了。

    楚教授当即道,“唉哟,邵兄你刚不是说请客的,这时间也差不多了,北京饭店的一道鲜蚝汤,我可是想念许久了。”与几位女士道,“邵老板做东,都不要客气。”

    楚教授亲自下场和稀泥,大家必然要给他这个面子的。

    第92章 代理权之三

    邵先生楚教授其实都有些惊讶, 楚教授都亲自下场和稀泥, 实在是, 很少见到女子之间有这么浓的□□味儿。

    既是吃西餐, 不是法菜便是意菜。北京饭店这样的地方,饭菜的味道总不会差。楚教授谈起现在北京城的风景,体贴又细致的同魏银介绍席间一道道的美食。可以看出,除了姑嫂两个,大家皆是见多识广之人。楚教授风度翩翩, 言语幽默, 让人极易心生好感, 就是陈萱听着他的介绍, 也颇觉大长见识。

    吃到最后一道甜点的时候, 邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇,十指纤纤交握一处, 道,“今天请魏东家过来, 还有陈女士, 你们都是我在北京的朋友, 也是商业精英。你们两家都想做我在北京的代理商, 在商言商,我与陈女士很早就认识,私人了解比较多一些。今天让魏东家久等, 是我的不是。魏东家不要误会, 商场不论私交。我的品牌能在北京城有一个好的开端, 魏东家这里的销售非常出众,我十分看好魏东家。这里有北京大学的楚教授,还有我爸爸,他是商场多年,你们可以放心,我不会做出私心的选择,只会选一位最合适的。”

    陈女士伸手示意,“魏太太先说吧。”

    陈萱早在邵汶开口时就不禁拔直了脊梁,她坐的端正,放下手里的小银匙,“昨天我第一次见到邵小姐,知道邵小姐要在北京设代理商的事。我对如何做代理商一无所知,我想,这是邵小姐在招代理商,应该是邵小姐设一个门槛,能进,是咱们的缘份,进不了,也认识一场,交个朋友。”

    魏银心砰砰直跳,对于陈萱这一套话,魏银不由暗暗佩服,想着二嫂这话说的不卑不亢,真是漂亮。

    邵汶没想到陈萱会把话引到自己身上,邵汶笑,“我对芬芳的品牌定位,一直是希望能做成国外的丹祺、蜜丝佛陀,那样经典的牌子。”

    陈女士淡淡道,“化妆品的利润向来是向高端市场倾斜,阿邵,以前我就说,你的定价太低了。”

    魏银插一句,“我不大同意陈女士这话,陈女士,国内品牌中,芬芳的定价并不低。一支点唇膏三块钱,是比丹祺的要便宜,因为丹祺要五块钱。可是,现在市场上,普遍就是洋品牌贵一些,国内品牌要便宜一些的。如果点唇膏涨价也涨到五块钱,那,为什么人家要买我们的点唇膏,而不是直接买洋货呢?”

    陈女士冷冷的眼睛望魏银,“这就是我们要做民族工业的原因,这也是阿邵为什么要创建国内自己品牌的原因,不然,若只为了钱,在国外代理个品牌,回国直接销售不是更容易么?”

    魏银虽是叫陈女士噎个好歹,可一时竟反驳不得,因为,陈女士说的什么民族工业,魏银完全不懂。陈萱接过陈女士这话,陈萱昨晚连学习都耽误了,就是为了准备今天的代理权之事,她做了能做到的最充分的准备。陈萱看向陈女士,“我不大懂民族工业,你们也别笑话。我说句老实话,前些天,有位叔伯来家,给我家送了两袋精面。以前家里都是吃美国面粉,因为美国面粉细腻,好吃,做出的包子馒头味道好。这次叔伯送给我家的,是保定府一位大粮商那里生产的面粉,我家里吃了,不比美国面粉差,价钱还比美国面粉便宜。我家里人都说,以后自己国家有这样好的面粉,又便宜又好,就不去吃那美国面了。自己生产的东西,实实在在的比洋品牌好,这样,用的人自然就多。如果自己生产的东西质量上的确不及人家,单就价钱上提上去,空口白牙的喊一句,这是国货,是民族工业。就这样让客人出钱买东西,我认为,这样的事不现实,也不能长久。”

    陈女士反问,“魏太太,你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋货呗?”

    “我不对此发现意见。我相信,邵小姐心中有数。陈女士,你心中也有数。”陈萱的性格,最不爱与人争长短。今天要不是真心实意的为了这化妆品牌子,她都不想与陈女士争。

    陈女士道,“我有信心把芬芳做成像丹祺那样的牌子。”

    魏银眼珠一转,问,“我相信陈女士的信心,不过,我想问陈女士一句,您知道现在北京城的市场上有多少点唇膏的品牌吗?”

    陈女士没有骤然回答,而是看向魏银,“我自然会派人调查。”

    “那陈女士知道每种点唇膏的优点在哪儿缺点在哪儿,它们各有多少个色度,什么时间要用什么颜色的点唇膏?什么天气又要用哪种点唇膏吗?”魏银继续问。

    陈女士淡淡一笑,冷峻的面容冰山回暖,她眼中还带了一丝赞赏,“很好,将来我在东安市场开业,就按魏姑娘这样的标准招收店员。魏姑娘,经营者,只要懂经营就够了。我只要用合适的人帮我卖货,提升整个牌子的档次。恕我直言,去东安市场我的铺子买东西的人,是不会到贵店那样狭□□仄的地方去的。”

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