苏庆知无论如何都没有想到,他的一封回执邮件竟使新浪高层开了整整一个下午的闭门会议。

    新浪创始人汪志东眉头紧锁,他跟前的办公桌上放着一台笔记本电脑,打开的页面正是苏庆知回复新浪的那封邮件,邮件只有七个字:“一百万,爱买不买!”

    如此强硬无礼的措辞,惹恼了整个新浪管理层,就连汪志东本人也被气得不轻。

    不过气归气,他是真的喜欢“sina”这个名字,说什么都舍不得放弃,但是一想到用100万人民币购买一个域名又觉得肉疼。

    公司的确不差钱,但钱不是这么花的。

    “sina”翻译成汉语是“新浪”,这个新的词语是汪志东亲自命名,其出处大有渊源。

    “sina”一词源于拉丁文中的“sino”,在拉丁语系中,“sino”是“中国”的意思。

    而在古印度语中,“Cina”也是“中国”的意思,与英语China (中国)合拼,取名“sina”,意为“中国”。

    汪志东及公司高层普遍认为,用“sina”这个新词做为四通利方和华渊资讯网合并而成的新公司,寓意美好,富有内涵。

    而“”的域名也很好的表达了新浪网希望自己成为中华区最大门户的决心。

    可以说,“sina”一词占据天时、地利、人和,用它作为公司名称,可谓是皆大欢喜。

    遗憾的是,当公司注册商标的时候,发现“”的域名已经被注册,于是便有了那封让苏庆知报价的邮件。

    正是这封邮件,一石激起千层浪。

    新浪高层认为,与其花费100万人民币购买“”的域名,不如另起炉灶,重新规划一个新的名字,反正“新浪网”还没有上线,不会产生什么负面信息。

    但汪志东显然不这么认为。

    钱没有了可以再赚,“新浪”这个名字,今天丢了恐怕就永远都找不回来了。

    更何况,闭门会议已经持续了一个下午,公司高管进行了数次头脑风暴,一个又一个idea提出来又被无情的推翻,忙活大半天也没有拿出一个比“sina”更有说服力的名字。

    一个成功的企业,要创出自己的名牌,首先必须打出响亮的名称,而“sina”无疑是最符合要求的。

    思虑再三,最后汪志东一锤定音:派人去找苏庆知洽谈,哪怕不惜代价,也要将“”的域名拿到手!

    成功的人,骨子里往往有股偏执劲儿,汪志东显然也属于这类人。

    既然他下达了死命令,下面的人就算有意见也得保留,剩下的就是执行了。

    只是,汪志东的话明显值得推敲。

    “派人去洽谈”、“哪怕不惜一切代价”……

    既然可以不惜一切代价,直接支付给苏庆知100万元即可,为什么还要派人去洽谈呢?

    “这就是领导说话的艺术。”新浪市场兼人力资源部总监于少华不无感慨。

    此次域名谈判购买事宜由他全权负责,所以汪志东说过的话,哪怕是一个标点符号,他都没有漏掉,必须一一推敲。

    成熟的员工有一个共性,政治觉悟比较高,在没读懂上级文件精神之前,不会轻举妄动。

    于少华在飞机上捉摸了一路,总算是弄明白汪志东话里的隐晦含义。

    此次南下,“”的域名务必要拿到手,但绝不能以100万元的价格成交,至于最终成交价格,尽可能的压价,越低越好!

    苏庆知和于少华会面的地点依旧安排在了拿波里咖啡店。

    没办法,隆裕县太穷了,除了拿波里,没有其他的地标建筑适合商务谈判。

    于少华见到苏庆知相当吃惊,他做梦都没有想到,这次的谈判对手居然是一个16岁的在校中学生!

    这太滑稽了。

    与这样年龄段的人谈判,谈赢了也不会有什么成就感,甚至有以大欺小之嫌,谈输的话,只能一头撞死了,丢不起人。

    “于总监,我下午还有课,为了节省彼此的时间,咱们长话短说吧。我的心理预期价位是100万,如果你觉得不合适,可以报出你们能给出的最高价格。”

    苏庆知没有给于少华寒暄客套的时间,直截了当的切入正题,并且开口说话就给他出了个难题。

    报价的目的是进行试探,把主动权掌握在自己手中,率先报价之人很容易陷于被动地位,不利于接下来谈判的开展。

    拿于少华来说,报得高了,溢价就高,压缩了谈判空间,这样显得自己很无能,回去之后也不好向公司交待。

    报得低了,增加了谈判的筹码,但有点像菜市场大妈讨价还价,不免落入下乘。

    更重要的是,万一苏庆知嫌弃报价太低,直接拒绝出售“”的域名,那就得不偿失了。

    于少华放下手中的杯子,一开口就给自己下马威,把烫手山芋丢过来,这可不是16岁的中学生该有的心性。

    “就目前来说,新浪还在组建筹备当中,如果一切顺利的话,将会在12月份启动成立……当然,公司的名字暂定为‘sina’,至于最终结果还不得而知。我说这些,你明白什么意思吧?”

    于少华在职场上摸爬滚打将近二十年,自然不可能因为一句话就被苏庆知拿捏住,他的意思很明显,新浪还没有上线,你如果狮子大开口的话,我们不介意更换名字。

    尽管汪志东对“”的域名势在必得,但苏庆知又不知道,所以并不妨碍他拿这件事来做谈判的筹码。

    苏庆知听了,心中一紧。

    他只记得新浪是在1998年成立的,没想到竟然是在12月份,这样的话,就不能像要挟搜狐一样要挟新浪了。

    不过,苏庆知决定赌一把。

    他想借此机会验证一下,自己重生的蝴蝶效应究竟有多大,“新浪”会不会就此夭折。

    于是说道:“春秋时期,孔子带领众弟子到诸国游说,推行政治主张,结果没有人接受重用他,孔子并不灰心。有一天,子贡以得到美玉如何处理请教孔子,于总监知道孔夫子是如何回答的吗?”

    于少华坐直了身子,目光炯炯有神的盯着对面的年轻人。

    他明白苏庆知的意思,这是要待价而沽,谈判已经进入僵局……

    果然,只听苏庆知下一句说道:“子曰:沽之哉!沽之哉!我待贾者也。”

    于少华持杯子的手不受控制的颤了下。

    到了这个境地,苏庆知赌赢了,而他全面陷入被动。

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