“肥皂?”赵大娘接过,仔细的打量着。

    疑惑道,“这个看起来,到像是皂角......就是颜色不太一样!”赵大娘摇摇头。

    “确实是皂角!”宋青苑道,“是我自己做的,我给它起名为肥皂。”

    “苑儿倒是心灵手巧!”赵大娘笑道,“就是不知道效果如何?”

    赵大娘要把这肥皂介绍给自己的客人,自然要先了解肥皂的效果。

    若是不好用,岂不是砸了自己的招牌。

    “一试便知!”宋青苑道。

    待客人走的差不多了,赵大娘就端了盆水,两人当场实验。

    “很不错,和外面卖的皂角差不多,颜色却比皂角好看。”赵大娘赞道。

    “苑儿姑娘,这肥皂就留在大娘这里吧,大娘这里来往的多是女子,倒是适合卖这肥皂。”赵大娘把水端下去。

    宋青苑点头,她也是这么认为的。

    锦绣布庄来往多是女客,肥皂放在这里,比她走街串巷的卖方便的多。

    “那就谢谢赵大娘了......”宋青苑道谢。

    “跟大娘还客气个啥!”赵大娘慈爱的笑着,“就是不知道苑儿姑娘怎么定这价格?”

    “二十五文一块,每卖出一块,给大娘五文钱的提成。”宋青苑道。

    这是宋青苑刚才想好的,一斤板油十五文钱,能做出来八块肥皂。

    一块肥皂就能回本,剩下的就是净赚。

    除了花费的时间长点,利润非常可观。

    “这块就留在这里给客人试用,这六块,就请大娘帮我代卖。”宋青苑又拿出六块递给赵大娘。

    “六块,这么少......”赵大娘道,“啥提成不提成的,就留在大娘这里卖,卖了钱都是你的。”

    宋青苑摇头,“这可不行,亲兄弟还明算帐呢,我可不能让大娘白帮我。”

    “现在做的少,只是拿出来试卖,如果卖的好,我是要大量制作的。”

    “到时候我打算和大娘长期合作的......”

    长期合作?赵大娘闻言一喜。

    这岂不是能把这个小姑娘绑上自己的船。

    赵大娘心里痒痒的,祈祷着宋青苑手里还有包包的图样。

    “不过,你这价格是不是订的低了些?”赵大娘道,“外面的皂角可都是三十文的,还没你这个好看呢。”

    “要不就卖三十文?”赵大娘建议道。

    宋青苑摇摇头,“薄利多销,就像大娘家的布料一样,走实惠路线。”

    赵大娘闻言笑了,她家的布料一向都以物美价廉著称,比镇上其他家的布料便宜不少,这样为她家招来了不少顾客。

    没成想,这个小丫头,和她想到一起去了,“这个好,便宜点买的人多些,没想到你这小丫头还是个实诚人。”

    实诚人?宋青苑羞涩的笑笑。

    她只是觉得肥皂并不比皂角强多少,没法靠质量取胜,只能打价格战。

    再说,她的成本低,销量大的话,她挣得绝对不少。

    俩人达成口头协议,宋青苑不用担心销售问题,赵大娘也乐得开心。

    既能和宋青苑保持关系,又有的赚,一举两得。

    “苑儿姑娘的下批肥皂要尽快制作了......”赵大娘提醒着,以她的经商眼光来看,宋青苑的肥皂,绝对能卖的红火。

    “我会尽快的......”宋青苑笑道,跟赵大娘告辞,转身就出了锦绣布庄。

    刚出布庄,迎面就来了两个小姑娘,正在议论着锦绣布庄的包包。

    “绣绣姐,我好倒霉啊!刚买了绣衣坊的包包,锦绣布庄紧接着就出了更漂亮的,我爹都不同意给我买了。”十二三岁的小姑娘,跟着身边的女子抱怨着。

    “还是绣绣姐,你幸福,又是做新衣裳,又是买包包的。”小姑娘羡慕的看着身边的人。

    女子看着自己的新衣裳,笑着道,“等你长大,也会有的......”

    “我已经很大了......”小姑娘呢喃着。

    “绣绣姐,你看,那不是在绣衣坊门口,遇见的那个小娃吗?”小姑娘突然发现了前面的宋青苑,指着道。

    “还真是她!”女子脸色呱嗒的撂了下来。

    “你们穿的衣裳一个颜色啊!”小姑娘道。

    “颜色一样又怎么样!我们的布料又不同,我这布料可是在县里买的。”女子得意的扬了扬头。

    “那倒是......“小姑娘附和着。

    她们注意宋青苑的同时,宋青苑也注意到了她们。

    小的那个还可以,看起来很天真。

    大的嘛!瞧不起人,势利眼一个。

    不过这些都和她无关。

    她跟她们不认识,以后也不会有交集。

    宋青苑径直的走了过去,那边两个人也走进了锦绣布庄,谁也没有理会谁。

    ............

    离开了锦绣布庄,宋青苑就去了猪肉铺。

    因为杀猪一事,宋青苑觉得张屠夫有些黑,就换了一家,结果价格比张屠夫卖的还贵。

    宋青苑无奈的只能继续光顾张屠夫的生意。

    宋青苑进去的时候,张屠夫正在收拾着猪肉,看见宋青苑稍显意外。

    “小姑娘,你家的猪肉这个时候来卖,可太晚了!”张屠夫道。

    夏天猪肉不经得放,很快就会坏,这个时间来卖猪肉,恐怕肉已经坏了。

    张屠夫的眉头微微的皱起,他是不可能收坏猪肉的。

    “大叔误会了,我是来买东西的,不是卖猪肉的。”宋青苑道。

    闻言,张屠夫皱起的眉头一松,笑道,“小姑娘,想买什么?”

    “板油!”宋青苑道。

    “你家不是刚杀过猪吗?还能缺板油?”张屠夫不解。

    宋青苑淡笑不语,宋家的板油都熬成了猪油,放进了上房的里屋,她是碰不着的。

    张屠夫也是随口一问,看宋青苑不回答,也不再追问。

    拿出装着板油的框,“十五文一斤,自己挑!”

    “买十斤,算我便宜点,怎么样?”宋青苑问道。

    “给你抹两文钱,我这都不挣钱的......”张屠夫道。

    宋青苑促狭的笑笑,“大叔挣不挣钱,光看大叔八文钱收猪肉,就知道了......”

    “呃......”张屠夫语噎。

    “好你个小丫头!”张屠夫大笑,一挥手,“那我给你便宜十文钱。”

    “十二文一斤!”宋青苑道。

    “不行!不行!这太便宜了。”张屠夫摆手,“你若诚心要,就十三文一斤。”

    “那好吧!”宋青苑道,在筐里挑挑拣拣,挑了十斤的板油,付了一百三十文钱。

    张屠夫把宋青苑挑的板油,用绳捆好,宋青苑拎着就回了家。

    宋家院子里,李氏正在洗衣裳。

    宋青苑惊呆的看着,她娘竟然主动洗衣裳?

    这是天要下红雨吗?

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