蜂花老总一听杨飞之言,便哈哈笑道:“杨老板,你想说什么,我这心里都有数。你说是来帮我们,说到底,还是想收购我们的企业和品牌吧?”
    他眼神里闪着久经商场的智慧,一脸你别忽悠我的表情。
    杨飞道:“看来,老总没少碰到前来谈收购的人?”
    “是啊,不瞒你说,想收购我们这个品牌的人多了!”
    “我知道,都是外企吧?”
    “你这也知道?”
    “不是外企,谁还有这么大的能力,敢来和你谈收购事宜?当然,我是个例外。”
    “哈哈,杨老板说话真是一点都不谦虚,不过,你有这个本事!这一点,我是相信的。”
    杨飞道:“你为什么不让外企收购呢?”
    老总肃然说道:“因为我知道他们的套路,收购是假,统一、垄断才是真!如果我们国内知名的日化企业,都被外企并购,那民族品牌还剩下什么?我们的国人,想买一支牙膏、一盒香皂、一瓶洗发水,都得买外国企业生产的产品,这对一个民族来说,你说是幸还是不幸?”
    杨飞点头道:“抛开民族产品这面大旗不谈,就从企业和品牌本身来说吧,企业被并购后,能发展得好的几乎没有。至于品牌,那就更甚了,所有的品牌被收购后,都只有一个下场,那就是被束之高阁,被雪藏、被冷冻,最终消失。试问,你肯看着自己亲手创立、带大的品牌和企业,走上消灭之路吗?”
    两人的三观,何其的一致!
    老总坚定的摇了摇头:“哪怕我们的市场份额,被蚕食到只剩下一城一地,我们也不会放弃。只要还有人买我们的产品,我们就会坚持做下去。”
    杨飞暗赞一声,心想不愧是成功的商人,深谙竞争之道。
    “老总,那我请问你一句,面对外企产品的夹攻,你觉得,蜂花还能生存多久?”
    老总微微沉吟,目光坚毅的道:“我们产品的价格,是最便宜的,是最亲民的,也是最受广大老百姓欢迎的。并不是所有人都买得起昂贵的外国洗发水,所以,我觉得,蜂花有存在的价值。”
    杨飞道:“我的想法,和你是一致的。我们还没有富裕到发达国家的水平,动辙几十块一瓶的洗发水,并不是每个工薪阶层都消费得起的。试想一下,如果真的有一天,国内只剩下外企洗发水,那价格还得涨,因为原料、市场、终端和渠道,都被外企握在手里了,不买他们的洗发水,就没有其它选择。行业垄断才是真正的暴利。”
    老总深以为然的道:“杨老板,我也不会让你玩垄断的手法。”
    杨飞一愕,笑道:“你太高看我了。”
    老总道:“从你在洗衣粉行业的野心,我就看得出来,你是一个想把产业做大做强的人。现在的洗衣粉,除了洁白,试问还有几家国内大品牌的洗衣粉?”
    杨飞淡然微笑,说道:“老总,你不是应该庆幸,我们幸好还有洁白这家洗衣粉品牌吗?正因为有洁白的高质低价洗衣粉,外企的洗衣粉才一降再降,和我们保持在了差不多的水平。”
    他加重语气道:“而且,我从来没打压过哪一家国内的日化企业,我收购的南化厂,本来就是濒危倒闭,差一点就要被外企收购了,我是从他们嘴里抢过来的。中华牙膏也同样如此。至于活力厂,那我更是直接打败了外企,又让它姓了华夏的姓。”
    “呃?”老总沉思道,“有道理。”
    杨飞道:“我对蜂花也抱着一样的态度,百花齐放才是春,一个行业要做大,离不开大家的努力。”
    “那你的意思是?”老总现在相信,杨飞的确不是来谈收购的了,或者说,杨飞收购的手段,比其它人更高明。
    所以,他想先听听杨飞的意见。
    杨飞道:“你也知道,美丝洗发水,拿下了明年的央视标王。”
    “嗯,明年你们的产品,肯定能红火。”
    “不用等到明年,现在就火了。我们的产品,已经是供不应求了。”
    “真是羡慕你啊!把商业营销玩得这么转!我们就不行了!蜂花洗发水的市场,一直没什么增长,我估计以后还会萎缩。”
    “老总,我急需扩大产能,我看中了蜂花工厂的品控和能力。”
    杨飞终于说出了来意。
    “呵呵,你这是想干什么呢?不还是想收购?”老总笑了笑。
    杨飞道:“不收购,我只想把一部分订单,交付给你们工厂生产,你们在生产蜂花洗发水的同时,如果产能有多余的话,可以帮我们生产洗发水。”
    老总双眼一亮,这倒是个好生意!
    很多工厂在产能衰减时,都会做代工产品,这也不失为一条发展之计。
    杨飞缓缓说道:“我还可以投资蜂花工厂,帮助你们扩大生产线。”
    说完,他就看着蜂花老总。
    这其实也是一种注资,一种合作。
    但说得比较委婉,也更加不容人拒绝。
    老总当然明白这个道理。
    只要答应了杨飞,那等于接受了杨飞的注资。
    那杨飞也就成了蜂花的股东。
    不过,这是一个双赢的局面。
    杨飞道:“我们达成合作后,我们双方可以分享销售渠道。我在全国三千多家代理商,都可以分销你们的蜂花洗发水。”
    这个理由,更令人无法拒绝了。
    老总沉吟道:“杨老板,你真是一个商业谈判的天才!我想不到拒绝你的理由。”
    杨飞笑道:“那合作愉快?”
    老总感叹的道:“实话说吧,从你进门那刻起,我就告诫自己,千万要小心眼前这个年轻人,别看他脸上带着笑,说不定背后握着刀呢!没想到,我还是心甘情愿的中了你的道!”
    杨飞笑道:“老总,让我们携手共进,把美丝和蜂花,都做成国内最有名的洗发水品牌!”
    “好!”老总也豪情顿生,说道,“我很期待明年的发展!”
    杨飞道:“面对外企的围攻,我们国产品牌,也只能强强联手,才能在夹缝中求生存。老总是个明事理的人,所以才答应了我的投资建议。”
    老总道:“你刚才说,你们产能严重不足?”
    “是啊,”杨飞肃然的点点头,“虽然我只有打算,但还是算少了。”
    老总道:“尚海还有一家老牌洗发水厂,你何不也去谈谈?说不定,他们肯卖给你!”

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