杨飞用了三天时间,把要写的理财书列了一个大纲,每天有空就写上几千个字,只用了几天时间,就写了几万字的开头。
    苏桐带队去了外地,处理部分卖场和超市不合作的事情。
    两年前,宝洁就曾闹过一次,以自己的影响力,要求卖场和超市,只能在美丽集团的产品和宝洁的产品中二选一。
    那个时候,美丽集团的产品线还不够丰富,影响力也没有宝洁大,有一部分卖场被迫无奈,就做出了二选一的抉择。
    这就是垄断的力量。
    当某一个企业足够强大时,其它企业是没有能力抗衡的。胜者为王,赢者通吃,失败者连汤也没得喝。
    如果不想被淘汰,就只能逼迫自己不断的长成壮大,成为这个领域的王者。
    当你怎么努力,也无法在某个领域成功时,就该换一个领域试试运气了。
    这天晚上,杨飞在家里接到苏桐的电话。
    “杨飞,经过我们的说服,又提出诸多的优惠条件,很多卖场和超市,还是同意和我们合作了。但还是有几家超市不愿意,他们在宝洁和我们的产品中,选择了宝洁。”
    杨飞沉吟道:“这世上还有人跟钱过不去?”
    苏桐无奈的道:“宝洁给了他们二选一的压力,他们高层觉得,宝洁的产品肯定比我们的产品好卖,所以,不论我们怎么说,他们也不同意。”
    杨飞道:“你把这些卖场的名单告诉我。”
    说话间,杨飞拿出苏桐之前拷贝给他的那份名单资料,苏桐每念一个名字,他就拿笔在那家公司名字前打个勾。
    “就这些了,其中有几家还是全国连锁的大型超市。”苏桐道,“他们如果不合作的话,对我们的影响还是蛮大的。”
    杨飞冷笑一声:“目光短浅之辈!沃尔玛是美国的,他们都没有拒绝我们的产品进驻!这几家连锁店,就这么怕洋货?”
    苏桐道:“沃尔玛体量大,而且他们刚进入我国市场不久,他们急需获得我国消费者的认可,当然不想因小失大。而且沃尔玛已经和我们达成了全球合作商计划,他们在和宝洁谈判时,底气也足,宝洁也不可能丢掉这么重要的卖场,所以只能屈服。”
    她顿了顿,问道:“杨飞,这几家卖场怎么办?你要不要亲自过来处理?”
    杨飞想了想,说道:“我先打个电话,跟他们的老总联系一下。”
    “我们现在的铺货渠道很多了,如果他们硬是不合作,那就算了吧?”苏桐显然有些疲惫了,为了合作,她和这几家渠道商谈了几次,但还是没有任何进展。
    杨飞挂断电话,拿着那张渠道商列表,找到其中最大的一家连锁超市,打给对方的老总。
    接电话的是秘书,语音清脆,带着一丝不耐烦,问道:“哪位?”
    杨飞道:“你好,我是美丽集团的杨飞,请问你们老板在吗?我想和他谈谈合作的事。”
    “美丽集团啊?你们真的不必再打电话来了,我们老板说了,不会和你们合作的!”
    “凡事都有得商量嘛,你们是渠道商,是卖场,为什么要拒绝我们的产品呢?美丽集团的产品,广受消费者好评,获奖无数,这是一场双赢的合作……”
    “你烦不烦啊?我们老板说了,不合作!你听不明白吗?”对方语气瞬间高调起来,“不要再打电话来了!烦死了!你们美丽集团算什么?能和人家宝洁比?宝洁是美国的产品!你们是国产货!我们商场只卖高档货!”
    杨飞心头的火气,莫名的就起来了:“你说这话,我可不认同了。天然皂粉和洗衣液还是我们先做起来的,宝洁是仿造我们的。”
    “宝洁拿下了明年的标王,你们呢?你们有什么?这没得比好不好?别浪费彼此的时间了。真没这个必要。”
    “请你们老板接个电话,我和他聊几句。我们美丽集团是国产品牌,但我们的在原料、品质、配方、工艺各个方面,绝对不逊色于世界上任何一家日化公司,宝洁和联合利华都做过我们的代工厂。”
    “你说再多也没用,我还是那句话,我们不会和你们合作的。我这边忙得很,再见。”
    杨飞望着被挂断的电话,怔了怔。
    好久没被人这么拒绝过了啊!
    呵呵!
    有意思!
    杨飞眉毛一扬,心想宝洁这一手,做得也太绝了吧?
    你有本事,就大家公平竞争,把产品摆在一起,让消费者自己去选择,你凭什么垄断市场?
    然而,人家要这么做,你又有什么办法?
    这个世界上,每一分钟有多少公司注册成立?又有多少公司灰飞烟灭?
    别的行业不多说,就以日化行业来讲吧,每一轮价格战,都会有不少中小企业顶不住而挂掉,但新兴的企业,又会源源不断加入进来。
    弱肉强食,本就是自然法则。
    杨飞不能期待别人怜悯,别人也不可能损失自己的利益,给你活路。
    良久,杨飞的眉头才缓缓舒展开来。
    他打电话给苏桐:“师姐,三福超市牛得很,拒绝了我的请求,连和他们老板通话的机会都不给我!”
    “扑哧!”苏桐听了,忍不住笑道,“很少看你吃憋,我怎么这么高兴呢?”
    杨飞道:“师姐,我们不能助长他们这种歧视国产品牌的风气!咱们的品牌,哪一点输给宝洁了?凭什么让他这么看不起?”
    “唉,有些人就是跪久了,膝盖弯了,站不起来了。”苏桐生气的道,“他们也是这么拒绝我的,说他们只卖高档货,我就呵呵了,三福超市,就是一家普通的连锁超市,比我们低端的品牌,他们照样卖呢!这分明就是耍把戏。”
    杨飞道:“他们想耍,那就让他们耍好了。他们看不起我们,那我们只好自强了。师姐,你查一下,三福超市在全国有多少家连锁店?”
    “我早就查过了,三福在全国有十五家店。”
    “呵呵,才十五个店?我以为多牛呢!不必管他了。这样,你查一下,他们的店,都开在哪里,我们就挨着他们的店,开一家六六六超市!不开购物广场,就开超市,三福进什么货,我们也进什么货,定价一定要比他们低!”
    苏桐吃了一惊。
    杨飞傲然说道:“不当我杨飞的朋友,那就是我杨飞的敌人!不给我活路,我也不给他活路!”
    苏桐还是第一次看到杨飞这么“飞扬跋扈”,可是,听着怎么这么舒适、这么解气呢?

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