美利坚大亨 作者:莫道无涯

    第17章 人总是要做一些疯狂的事

    “从公司资产来看,卡尼传媒确实没有资格和巴诺书店签订特殊合作协议,但是有资格还是没资格,都是巴诺书店一句话的事。

    而且这次特殊合作协议涉及到的资金也符合巴诺书店的要求,史密斯先生可以先看一下特殊合作协议的内容。”

    徐青把一份文件递给史密斯,文件里面夹着一张银行卡和一张纸条。

    史密斯拿着文件的时候,察觉到文件里面有东西,翻开文件,看到一张银行卡和小纸条,纸条上写着:瑞士不记名,10万美元。

    10万美元的字眼让史密斯的脸色变了一下,他从来没有收过10万美元这么大的金额。

    10万美元差不多是他一年的工资,加上之前的2万美元,徐青给他的钱已经有12万美元!

    他有些犹豫要不要收下这10万美元,收下,就意味着他要促成巴诺书店和徐青签订特殊合作协议。

    至于收钱不办事,他不可能这样做,如果这样做他很快就在商界混不下去。

    先看一看特殊合作协议的内容,如果内容太离谱,他会拒绝。

    虽然他经常收出版社的好处,但一切都要建立在不能损害巴诺书店利益的基础上。

    收钱不办事,会让他在商界混不下去,但出卖巴诺书店的利益来换取好处,他可能会没命。

    史密斯认真看着特殊合作协议的内容,看完后把文件轻轻放在桌子上,表情放松道:

    “徐先生,你对《哈利波特与魔法石》的销量这么有信心?”

    “没有信心我就不会和你会谈,更不会想和巴诺书店签订特殊合作协议。”

    徐青的脸上带着自信的笑容,这个时候不能露怯,越自信越好。

    “看来徐先生的信心非常充足,我这里有一份关于《哈利波特与魔法石》的销量预测报告,你要看一下吗?”

    徐青接过史密斯递来的一份文件,笑道:

    “我有点好奇,美利坚最大的连锁书店巴诺书店,会对《哈利波特与魔法石》做出什么样的预测?”

    史密斯解释道:“我们对每一本被评为优秀级别以上的书,都会做销量预测,以便我们决定是否引起这本书,以及引进之后,用多少资源去运作。”

    徐青看了纸上的内容,写着销量预测数,书籍的优缺点,读者群体。

    “45到55万册,巴诺书店对《哈利波特与魔法石》的销量预测还是挺高的啊。”

    史密斯以为徐青在夸赞他,露出自傲的表情说道:

    “巴诺书店的销量预测准确率达到了83%,所以《哈利波特与魔法石》的销量在45到55万册是大概率事件。

    销量预测至少45万册的书,巴诺书店肯定会引进,也会用一些资源运作这本书,你完全不用签订特殊合作协议。”

    徐青把销量预测文件递回给史密斯,缓缓说道:

    “人总是要做一些疯狂的事,是疯了自己,还是疯了别人,谁知道呢,史密斯先生,你觉得这份特殊合作协议怎么样?”

    徐青签订特殊合作协议,是想在最短的时间获得尽可能多的利益,哈利波特是跳板,徐青想借助这个跳板去完成3亿美元的计划。

    “我只是巴诺书店的一个业务经理,无权和出版社签订特殊合作协议。”史密斯言辞闪烁,没有正面回答徐青。

    “我还有2个条件你要不要听一听?”不上钩,那就放杀器。

    “什么条件?”史密斯问着。

    “书籍在销售这个环节,通常有10%的报废率,而报废的书一般是出版社和书店共同承担。

    但我可以把这个规则改了,改成卡尼出版社承担全部报废书。”徐青说出第一个杀器。

    “这个条件还可以。”

    史密斯心动了,如果《哈利波特与魔法石》的销量真的有200万册,而卡尼出版社承担全部报废的书籍,巴诺书店能节省将近百万美元。

    “巴诺书店随时可以无条件退书。”徐青说出最后的大杀器,不信你不上钩!

    “你,你是个疯子。”史密斯呆愣愣的看着徐青。

    虽然巴诺书店是美利坚最大的连锁书店,对于一般的小出版社处于强势地位,卖不出去的书都会无条件退回给出版社。

    但徐青的特殊合作协议涉及到的书有200万册,这么多书,没有哪个出版社会接受无条件退书,一般都是两者共同承担卖不出去的书。

    巴诺书店随时可以无条件退书,也就是说所有的风险由徐青承担,巴诺书店基本上是坐享其成。

    史密斯从来没有遇过敢这样做的人,徐青就是个疯子!

    “史密斯先生,会谈时间快要结束了,你的意见是什么?”

    徐青敲了一下桌子,提醒史密斯会谈时间快结束了,尽快做出决定,徐青不怕自己敲桌子的举动会得罪史密斯,现在是他处于强势地位。

    “我需要向巴诺书店的总经理汇报这件事,我会尽快给你答复。”史密斯眼神复杂的看着徐青。

    “好,我希望今天就能得到结果,如果3天之内没有得到结果,我会离开纽约前往密歇根州。”

    徐青在提醒史密斯,如果巴诺书店不答应和他签订特殊合作协议,他会去密歇根州找鲍德斯集团合作。

    鲍德斯集团是巴诺书店的死对头,两者的实力相差无几。

    史密斯神情凝重的拿着徐青的特殊合作协议书,包括里面夹着的银行卡和纸条,离开会议室,没有说什么时候给徐青答复。

    徐青轻呼几口气,史密斯收了他的银行卡,肯定会全力促成巴诺书店和他签订特殊合作协议。

    史密斯没办法拒绝这个诱惑,他的条件太丰厚了,几乎所有的风险都由他承担。

    为了能让《哈利波特与魔法石》在最短的时间内销售更多的数量,徐青可以说付出了极大的代价。

    给史密斯12万美元的公关费,一系列丰厚的条件,风险由他承担。

    他本可以选择更稳妥的方法,《哈利波特与魔法石》在巴诺书店的评级中是优秀,巴诺书店肯定会引进这本书。

    但第一批的进货量会很少,可能只有10万册,而且巴诺书店不会在《哈利波特与魔法石》花费太多的资源。

    依靠《哈利波特与魔法石》自身的质量来吸引读者,从而大卖,也不是不可以,前世的哈利波特就是这样的做法。

    但这个过程太慢了,徐青的3亿美元计划耗费不起这个时间。

    他看似在这次和巴诺书店的合作中吃大亏,但赢到最后才是赢。

    哈利波特有7本书,他和巴诺书店的合作还很长,最终谁会获得更多的利益,显而易见是徐青。

    舍眼前的小利,得未来的大利,是徐青一直以来的行为准则。

    莫道无涯说

    谢谢风往被吹的推荐票。

    第17章 人总是要做一些疯狂的事

章节目录

美利坚大亨所有内容均来自互联网,御宅屋只为原作者莫道无涯的小说进行宣传。欢迎各位书友支持莫道无涯并收藏美利坚大亨最新章节