谈判是艰辛的,多方都有各自的利益,这绝对不是小钱。

    去年全球年销售超过10亿美元的重磅炸弹药物有120个,辉瑞的乐瑞卡是唯一上榜的镇痛药,达到50亿美元。

    想想都让人流口水的新药,谁肯轻易放弃?

    华海集团胃口最大,他们想占50%:“3期临床实验要投资几个亿,这些钱是不是由我们出?只有我们才能将产品卖到全世界,海外专利申请国内没人比我们熟悉。”

    红枫市政府不同意:“省级重点实验室,政策,编制,制药厂的地皮和建设,这些都是我们给的,我们至少要20%。”

    沈代表也想占30%:“要不杰青基金你们搞定?长江学者,院士,你们来操作?万一诺奖到头上来了,你们包装运营?”

    三方都是强者,谁都不肯退让,争论的声音越来越大。

    蔡教授在旁边听了半天,插不上嘴,好不容易抓住一次机会:“唉唉,我们呢?说好的让我们进组的。”

    没人理他,本来就不够吃的,谁还会给他留一口?

    这场新药盛宴,分享者众多,而且不缺猛兽。

    杨顺团队是捕到猎物的雌狮子,捕猎技巧娴熟,可惜没有能力保护好猎物,被群攻后,只能忍痛割肉。

    华海集团是鬣狗,最贪吃,跟狮子是死敌,常常从狮子嘴里抢夺食物,利用自己是医药巨头,体量大,势力广,人多势众还特有钱,最喜欢欺负搞研发的狮子们。

    沈代表那一群人是秃鹫,见好处就上,他们速度极快,胃口极好,成群地站在胡杨上,盯着整片土地,任何杀戮盛宴都逃不过他们的眼睛,他们定要分一杯羹。

    红枫市政府是平头哥蜜獾,在几方中实力最弱,但强在无所畏惧,谁敢从他们嘴里抢食,他们也会毫不客气地还击。

    而蔡教授,这种小蝼蚁哪有资格上桌?连残渣都吃不到!

    发现被抛弃,他们已经绝望了,但是求人不如自救,他们还有最后的绝招没有使出来,在利益面前,他们可以不择手段!

    谈判从早上持续到下午,沈代表终于提出方案:“四方共同成立制药公司,拥有CAT-酮以及所有相关的衍生物的全部商业权益,华海集团45%,红枫市政府15%,我20%,你们研发团队20%。”

    制药和销售不分开,好处就是国家控股,谁敢闹幺蛾子,国家会出面收拾,华海集团卖力地销售,推广,打通药监局关系,尽快进入医院,红枫市政府监管内部账目,提供审计,杨顺和沈代表搭便车不操心,专心分钱。

    但这个方案,汪芸不同意:“30%是实价底线,请不要试探我们的耐心。”

    沈代表有点不耐烦:“沈小姐,你们已经可以名利双收了。”

    汪芸戏谑道:“我们也可以找家国际药企合作,不是照样名利双收?我想,拥有重磅镇痛药的辉瑞应该很欢迎我吧,还有诺华,罗氏,强生,拜耳,我有不少这方面的资源。”

    沈代表对这个女人很不友好,冷冷说道:“可是你别忘了,技术有时候并不值钱。”

    汪芸和杨顺瞬间愣住,其他两方的代表,都露出若有若无的笑容。

    没错,你确实拥有技术,但技术以外的世界都是他们掌控,他们才是游戏规则的制定者,他们愿意分多少蛋糕,你才能吃多少。

    好残酷的现实!

    见汪芸气得差点暴走,杨顺连忙按住她的手,让她冷静,问道:“蔡教授他们人呢?”

    中午吃了饭之后,蔡教授等专家就不见了人影。

    沈代表冷冰冰地吐出三个字:“出局了。”

    卧槽,这特么的……好狠!

    杨顺和汪芸感觉后背凉凉的,这群人真是可怕,这么做,恐怕是在杀鸡儆猴吧?

    看着沈代表的表情,杨顺感觉到了一丝不耐烦。

    不行,不能让对方这样带节奏,再带下去,说不定自己这边会压力剧增,精神崩溃。

    这一招怎么解?

    杨顺迅速思考着,手指头敲着桌面,有了,编故事是他的强项,反正蔡教授不在,就把脏水死劲儿往他身上泼就是。

    他说道:“我最近刚刚听说了一件事,觉得有必要和大家分享一下。”

    “你说。”

    “大家现在都知道了,CAT-酮是从猫薄荷草里提取到的,我们第一次和蔡教授见面时就提起过,他还追着我问了很多细节。”

    “没错,他看了你们的文档,不过有价值的内容不多。”

    “当时我特意做了加密保护,就是防了他一手,我担心技术泄密。”

    杨顺严肃道:“为了提取到这些宝贵的物质,我向全国各地最大的几家植物批发基地订购猫薄荷草,并且和他们保持了良好的合作关系。就在那次见面后,没过几天,这些批发基地给我打电话,说有一家单位找他们大量收购猫薄荷草,要几十公斤,顺丰发货,根本就不计较成本,他们觉得很奇怪,问我是什么情况。我问收货人是谁,他们说是中京917研究所。”

    哗啦啦,对面团队的人都坐不住了,一阵喧哗。

    这不正是蔡教授工作的保密单位吗?

    姚副厅长愕然,悄悄看向杨顺,这不是他私底下告诉的吗?他注意到杨顺一丝敏锐狡黠的眼神,突然明白过来,肚子都快笑疼,真是只小狐狸,这小子竟然在耍诈!

    但其他人并不知道,还以为真的有这回事,顿时生气了。

    “他们这是想干嘛?又开炉灶?”

    “蔡教授太过分了!”

    “窃贼!”

    “回头我过问一下。”

    他们已经把CAT-酮视作自己的产品,当然会对外人产生强烈的敌意,同仇敌忾了。

    谁是窃贼?真的只有蔡教授是窃贼吗?双标原来是这么玩出来的,呵呵。

    杨顺懒得纠缠这个问题,笑了笑,继续说道:“蔡教授肯定是看到了巨大的前景,所以决定亲自动手。我从他不断刨根究底问技术细节,就猜到这一点了,他没安好心。”

    “另外,去年底,特普浪在白宫发表演讲,宣布镁国进入公共卫生紧急状态,他会加大打击阿片类镇痛药流入镁国的力度,这是他竞选时的主要承诺之一,这也意味着未来几年,全球镇痛药市场将会掀起腥风血雨,我们最好的机会来了。”

    “这是我们的机会,同时也是我们同行的机会。中科院雲昆动物研究所的离子通道药物研发中心,他们和上沪长征医院合作,从传统中药冰片中提取到镇痛剂,并且开始临床实验了,我们比他们晚了一步。”

    众人脸色黑了起来,这还真是同行竞争。

    杨顺继续道:“中科院大連化学物理研究所也在做,他们和加州大学欧文分校合作,从传统中药延胡索中间提取到‘去氢紫堇球碱’,也正在研发副作用小,没有成瘾性的止痛药,我们又晚了一年多时间。”

    众人脸色越来越不好看,杨顺毫不留情,继续道:“还有中京化大对曼陀罗……”

    沈代表连忙制止:“别举例了,你想说明什么?”

    杨顺耸耸肩:“我就是想证明一下,技术还真的很值钱。你们要是不给我们吃饱,我们就没力气干活,全国有的是技术人员在做相同的事。呐,蔡教授不是回去了吗?你们等着瞧吧,他肯定会再拉一个山头起来,说不定跑在我们前面,抢注专利。”

    他敢!

    沈代表很想咆哮,但硬是忍住没说出来。

    华海医药和红枫市政府的人都阴沉着脸,这还真是棘手,就算用行政命令拦下蔡教授,还是那句话,国际巨头药企虎视眈眈着呢,蔡教授要是想通敌卖国,那真是分分钟的事,人家拿着美金和绿卡,举双手欢迎。

    “所以,30%分红权,这是我的底线,请各位谈妥了再来找我们。现在5点了,我们准备下班,告辞。”

    杨顺站起来,汪芸和律师等人收拾资料,连一起吃晚饭的机会都不给对方,昂首离开会议室,扬长而去。

    沈代表重重哼一声:“狂妄的年轻人!”

    姚副厅长还在帮杨顺说好话:“可是他们有狂妄的资本,沈代表,咱们是不是应该考虑一下,答应他们?”

    不答应不行啊,杨顺他们不签字,所有权就定不下来,要是再拖下去,明明是一手好牌,说不定还会打输。

    由于信息量太大,当天晚上各方都毫无保留地动用了资源。

    华海集团打电话叫总部派人支援,沈代表询问背后主子的意思,红枫市政府连夜召开常委会讨论。

    第二天早上,联合谈判团队变成30多人,据理力争,最终提出第二个方案。

    “华海集团48%,红枫市政府12%,我这边15%,你们研发团队25%。”

    看到汪芸和杨顺一言不合,又要离席,沈代表熬了一宿的眼睛,通红通红,差点流血泪了。

    “等一下!”

    沈代表连忙叫住:“我们可以帮你去镁国读博士,四年后回国,我给你拿下‘青年千人’的名额。”

    杨顺以为听错了,指着自己:“是给我吗?还是给陈副教授?”

    沈代表点头:“只是给你一个人,如果后续药物研发顺利,陈副教授也可以。以后你就可以走叶教授同样的道路,青年千人后面是国家杰青,长江学者,候补院士,最后到院士,我会为你引荐一些人,带你进入这个圈子,我给你介绍院士当导师。”

    听懂了,沈代表这是直接拉拢杨顺,进入利益团队,依附在某个大山头上。

    汪芸很动心啊,杨顺要是能成为院士,她肯定会特别高兴,多大的荣誉啊,绝对光宗耀祖!

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