销售人生 作者:三毛A

    第一百零七章 毅章然决绝(1)

    销售人生 作者:三毛A

    第一百零七章 毅章然决绝(1)

    第一百零七章 毅然决绝(1)

    六月底,王浩回厂结账。 首发临走前,王浩特别叮咛小廖,看好仓库!

    王浩这段时间越来越对与叶玉合作感到不安,叶玉越对他好,越用肢体语表达她的心思时,王浩越是不安。其实,按照目前的实际业务操作,王浩己经完全以撇开叶玉父女俩了。只是,王浩找不到与叶玉父女俩中断合作的理由,并且,这个时候撇开叶玉父女俩,有点过河拆桥不道德的嫌疑。王浩心里既矛盾又不安,很纠结。按照营销策略,王浩在有利于自己的时候,应该立即中断与叶玉父女俩的合作。叶玉父女作为帮助打开兰溪纸袋纸市场的代理人角色,现在已经不太重要,从一开始时的开拓者,变成现在继续扩大市场的制约者。中断合作是迟早的事,而且是越早,损失就越少,这是考验王浩心智与感的决断能力的时候!

    再说那叶玉父女,其实他们父女俩早就担心有一天会被王浩摔开。正因为这样,叶玉这几个月对王浩特别好,只要是能与王浩单独在一起的时候,她是尽量贴近王浩,用她那充满诱惑力的江南女孩温婉的身体,故意靠在王浩身上。她想用自己年轻美丽的身体,来感染王浩。只是,王浩这人不知道是太保守还是在提防自己,叶玉一直没能让王浩对自己的直白有所表示。叶玉私下好几次邀请王浩晚上去歌厅包厢唱卡拉ok,王浩每次一定都要小罗一起去才答应。想起与王浩一起唱歌,与王浩一起跳舞,叶玉心里还常常悸动不已,那王浩的舞姿真的挺好!与他跳舞,让他搂着自己的腰,在黑暗的舞厅里,随着迷醉的舞曲,迈出轻柔的舞步,虽然男朋友小罗也在,但叶玉跟本就不理会小罗的存在。每次跳舞,都是叶玉邀请王浩。舞厅那么黑,人也不少,叶玉常常会主动将丰满的胸部贴紧在王浩结实的胸脯上。尽管王浩是有妻室的男人,但每次贴紧在一起时,叶玉总感觉到王浩矫健结实的身体,要比自己男朋友肥胖的躯体更有男人那种特别的吸引力,更能令人陶醉。只是,王浩这人太不识女人心了,每当叶玉要将脸靠在他结实的肩膀上时,总是被他礼貌地躲避开了。说心里话,叶玉初时对王浩施展魅力,还只是想利用他罢了。是,到后来,慢慢地就变了,叶玉这聪明的女孩,竟然渐渐地喜欢上了王浩。到后来,叶玉甚至有了这个念头:只要王浩愿意,她宁愿断绝与小罗的男女朋友关系,与王浩相好,甚至愿将自己的终身托付给王浩。不过,这只是叶玉的一厢愿罢了!

    因为叶玉心里暗自喜欢王浩,她为此竟然忘了她靠近王浩的真正目的。这一切,都逃不过叶玉男朋友小罗的眼睛,就连一天除了喝酒就是睡觉的老叶二哥,也能感受到叶玉对王浩的不一般。

    那天,也就是王浩回广西厂里的第二天傍晚。老叶二哥烧好晚饭,就招呼小罗,叶玉上桌吃饭。那天下午小荷家中有事,请假回乡下去了。

    小罗陪着叶玉老爸喝酒,酒过三盏之后,小罗把早准备好的话题说出来了:“叶玉爸,叶玉,你们与广西纸厂的合作已半年多,现在有两个固定的大客户,平常业务来往,刚开始都是你们出面,后来,渐渐地变成由王浩和小廖出面。大家都知道,这纸是广西纸厂的,德泰公司没有出一分钱,就每吨净赚200元。这钱显然赚的太容易,久而久之,就会让与之关联的人产生许多想法。用户会想:干嘛不直接从厂家购进呢?那样不就每吨以省下200元了吗?而广西驻华东办事处的王浩和小廖,他们也会想:干嘛不直接将纸发给厂家呢?那样就不用租仓库,不用支付短途运输费用,不用操心仓库里的纸,既替厂里省钱,又为用户省钱,还能省心省力。有这么多的好处,在市场己打开一个缺口的况下,为何还要与德泰公司合作?”小罗说到这里,故意停下不说了,他端着一杯酒敬向叶玉老爸:“叶玉老爸,来喝酒!”

    老叶二哥与小罗碰了碰杯,呷了一口,然后放下杯子,看着叶玉,不紧不慢地说:“小罗说的正是我一直担心的事,别看王浩平常看似比较通达理,但人家毕竟是厂家派来的,又是个多年在外闯荡之人,人家肯定有他自己的打算,暂时利用我们的关系,打开兰溪纸袋纸市场,一但时机成熟,人家必定要踢开我们。因此,我一直要求叶玉与王浩搞好关系,让他不忍心踢开我们,做出过河拆桥之事。”

    叶玉特别反感小罗自作聪明的说教,但老爸的话她不敢顶撞,她就柔顺地对老爸说:“老爸,我这不是都按照你的意思去做了吗?”

    小罗看不惯叶玉对王浩那般亲密,也无法忍受叶玉的冷淡,因此,他千方百计想破坏他们之间的合作。此时,小罗就是这样说的:“单靠与王浩搞好关系没用,王浩是什么人你们又不是不知道,他不会上你们的温柔圈套的。我倒是有个办法,能让你们吃不了亏。”

    叶玉不屑地说:“你能有什么办法,还是别说吧!”

    老叶二哥这时不赞成女儿,他对小罗说:“说说你的办法!”

    得到准岳父的询问,小罗看了一眼叶玉,然后歪着脖子,慢条斯理地说:“趁王浩现在回广西,叶玉明天到西山纸袋厂去支取三万元货款,将此三万元押住,等王浩回来问起,你就说在做一个买卖,手头紧,暂时借用一段时间。”

    叶玉听小罗说出了这个办法,立即反对道:“不行,绝对不能这样做。如果真这样,等王浩回来一问,我们不给,那王浩就会马上断绝与我们的合作。”

    小罗睨视着叶玉,露出轻视的笑容:“你以为王浩会跟你合作一辈子?你做梦去吧!等哪天王浩撇开你们时,我看你后悔都来不及。”

    叶玉不高兴地说:“就你巴不得我们合作破裂,谁知道你安的什么心!”

    小罗一脸无辜的表,眼睛朝天花板看去,嘴巴里呢喃道:“好心当作驴肝肺!”

    听到女儿与男朋友小罗在拌嘴,老叶二哥轻呷了一口酒,然后慢吞吞地说:“叶玉,这事我看小罗的主意有道理,我看你明天是该去西山纸袋厂找老板拿三万元货款,咱们不怕一万,就怕哪天王浩万一突然中断合作,我们真的是后悔莫及。”

    叶玉听到老爸也赞成小罗的主意,她真的是伤心透了。聪明的叶玉知道小罗怕自己与王浩来往过密,一心想破坏与王浩他们的合作。另外,叶玉也知道,只要自己对得起王浩,不做有损合作的傻事,就算王浩有心想中断合作,也不会短时间下得了决心。如果明天去西山纸袋厂拿三万元货款当作风险抵押,那后天王浩回兰溪,就会找上门问理由,然后就做出中断合作的决定。这样一来,那三万元风险抵押金,就真的成为风险抵押了!这是万万使不得的。叶玉想到这里,就用埋怨的语气对老爸说:“爸爸,你怎么会听小罗出的瞎主意呢,说穿了,他是怕我与王浩来往过密,千方百计想破坏我们与王浩他们的合作。你要不信,只要我们明天去拿货款三万,等王浩回来,他就会马上中断与我们的合作。”

    小罗听了叶玉的一番直白话,装着很无辜地摇摆着头。

    而老叶二哥听了叶玉一蕃话,更增添他要叶玉去拿三万元货款当作风险金的决心。老叶二哥不是傻子,他也看出女儿对王浩渐渐变化的感,虽然他对叶玉谈的男朋友小罗也是不甚满意,但毕竟小罗是个未婚的年轻人,老叶二哥是绝对不希望女儿找一个有妻儿的男朋友。为此,老叶二哥斩钉截铁地对叶玉说:“就算王浩回兰溪马上中断合作,你明天也得去西山纸袋厂提取三万元货款,此事不能拖,你如果不去,那我明天就亲自去拿!”

    叶玉长这么大,还是头一次听到老爸这么直快语说话,而且是非常决绝,毫不犹豫,毫不客气,没有回旋余地。她十分伤心,也十分难过,她知道自己已经无法说服老爸,她必须去执行老爸的决定。她已经预感到王浩将做出什么样的决定,她心碎了,从此她将失去一个令她有美好梦想的梦中男人!

    第二天上午,叶玉比平时早起一个多小时,梳洗完毕,穿上一件漂亮的白底淡蓝色条状“的棉”连衣裙,披散着一头秀发,右肩上挂着一个长长吊带的挎包,带着小荷一起走向汽车站。走在大街上的叶玉,回头率相当的高。也难怪啊,叶玉拥有娇艳的容貌,

    水灵灵的大眼睛,优美的身材,长发披肩,走在大街上,极尽年轻风华,雅丽芳菲!叶玉走路,姿态优美,翘臀有点左右摇曳,前凸的丰胸,也颤颠颤颠地上下抖动。这种迷人风姿,不醉倒路上行人,那真的是暴殄天物了!

    叶玉与小荷乘中巴车来到两三里远的城郊,在西山纸袋厂门口下了车,便朝厂里走去。

    话说西山纸装厂,原先的老板是西山村赵书记的儿子,老叶二哥正是通过当村支书的老友关系,将广西纸厂的纸袋纸成功打进西山纸袋厂。不过,不久之后,当纸袋厂老板的村支书儿子,去投资更具规模的水泥厂。肥水不流外人田,纸袋厂由他的堂兄弟接手经营。这堂兄弟

    名叫赵斌,时年二十五六岁,一米七三身

    高,长脸型,大眼睛,看上去有点木讷,是个不太善于用语表达之人。如果从人材选拔机制里挑选厂长,也许赵斌永远也不会成为最好的人选。但是,因为他是堂堂村支书的亲侄儿,他一分投资都不用,就拱手接下一个能捞金的纸袋厂。所以说,人的钱财,不是由个人能力所决定的,上天早己安排好。一个人本事再大,如果没有好的机遇,到头来终究也永远落得个怀才不遇,两手空空!

    叶玉与小荷,直接来到厂长办公室。一阵幽香,顿时飘散在装潢考究的办公室里!

    “赵斌你好!”叶玉一进办公室,就朝坐在办公桌上发呆的赵斌娇滴滴地直呼道。

    叶玉与赵斌都是年轻人,他们早己熟悉,凭着叶玉的聪明以及漂亮的长相,赵斌对她从内心来说极是喜欢。

    正在发呆的赵斌,突然看到活色生香的叶玉像一阵风一样飘进来,眼前忽然一亮,顿时来了精神,他和颜悦色地说:“叶玉,越来越漂亮了!”

    叶玉含羞轻盈一笑:“你也会贫嘴啊!”

    哪个男人见到年轻漂亮的女孩,我想都会改变一个人的心智的。就拿平常木讷的赵斌,只要每次是叶玉光临,他都会显得特别活跃起来,话语也多了。

    “快坐下,我给你们俩泡茶。”赵斌说完就从办公椅子上站起来,也不叫外面办公室财务科两个女人帮忙泡茶,亲自动手。

    叶玉与小荷分别坐在另外两张椅子上,叶玉说:“还是你上班舒服,一早来就坐在办公桌前发呆!”叶玉在赵斌面前随心所欲,记得叶玉曾经对王浩评价过西山寺村后来发达的这些年轻老板,她说:“凭真实本事,我和你都超过他们,凭什么他们一个个都腰缠万贯,一个个像个土豪,那是因为他们有一个好的当村支书的老爸或者叫大伯、叔父的人在后面支持。而我们这么努力,还要去巴结讨好这些智商比我们低的多的土鳖,以求得到他们的关照。悲哀吧!”叶玉是一个心气很高的女孩,从小在破裂家庭环境里顽强生存长大,使得她从小就立志长大以后要成为一个拥有众多财富的女强人!聪明的叶玉,从骨子里就瞧不起像赵斌那些靠着长辈的大树乘凉的人,但她又不得不又要通过这些人来完成她的原始积累。

    赵斌给她们俩泡好茶,然后微笑着说:“谁发呆?我在考虑工作呢,我每天要安排这么多工作,管理这几十号人,这会舒服啊!”

    叶玉轻盈地笑笑,露出两排洁白整齐的牙齿,一对浅浅的酒窝,也显示在她那白嫩的脸蛋上。她说:“赵老板,我是跟你开玩笑,我知道你特别忙啦,所以,我就干脆直接跟你谈正事吧!”

    赵斌坐回办公桌前椅子上,盯着叶玉问道:“什么事,这么认真?是不是要我们进纸?”

    叶玉单刀直入地说:“我今天来,就是想请赵老板同意让我结算上次余下的三万元货款。”

    赵斌收起脸上的笑容,犹豫地说:“这不行吧,广西纸厂那个王浩跟我说过,货款必须由他和小廖来结。”

    叶玉用最温柔的语气对赵斌说出真实的想法,最后她说:“就因为这样,我才来找你帮忙,我们都是本地人,况且我老爸与你大伯又是铁杆兄弟,你不帮我,难道还要去帮外地人啊!”

    赵斌听叶玉说的一通话以后,他的确感到很为难。赵斌这人,看似木讷不爱讲话,但脑子却一点都不笨,毕竟这几年在商场上也锤炼过,增长了不少智慧。再说,赵斌本身就是一个正直,讲信誉之人。从商场角度上说,他要维护王浩他们的利益,另外,他也担心由此带来的风险。因此,他坚持原先的原则对叶玉说:“从感上来说,我应该帮你的忙,但是,从生意行规上说,我又不能这样做。请你谅解!”

    叶玉见赵斌依旧拒绝,她并不气馁,也不生气,她执着地继续争取。她说:“你坚持原则,我能理解。但是,你要是从我的角度考虑,也许你就不会再去坚持原则了。你想想,我和我老爸,好不容易才通过你大伯,说服你们试用广西纸,经过面试,才打开纸袋纸市场。如今,这兰溪市场让我千辛万苦打开了,人家就想摔掉我,那我之前的努力,不就白费了吗?他们过河拆桥不道德的行为,难道就这样不受到一点惩罚就让他们得逞吗?你作为我们本地人,理应帮我这受害者,更何况你是我老爸的铁杆兄弟赵书记的亲侄儿,你也是我的兄长,你不帮我,难道还要去带他们?我是无辜受害者,又是一个弱女子,还请赵兄帮忙怜的叶玉小妹吧!”

    聪明的叶玉,用受害人以及赵书记的权威,兄妹之,一下子就将本来就心地善良的赵斌打动了,赵斌终于被说服了,他犹豫地对叶玉说:“我要是将三万元货款让你结去,到时候王浩来找我要怎么办?”

    叶玉听到赵斌已松口,便马上说:“这还不容易,你就说是叶玉结去了,他要问你说以前交待过不能由叶玉结账,你就说,我哪知道这么多,我见是她发来的货,知道你们么一起做的,谁结还不是一样?我敢说,他王浩绝对就无语了!”

    就这样,聪明能干,能善辩的叶玉,在赵斌的同意之下,从西山纸袋厂结出三万元货款。

    只是,当叶玉回到家,将三万元货款丢给老爸后,便独自一人回到楼上自己的房间,扑在床上失声痛哭起来。至于为什么会如此伤心,就连叶玉自己也讲不清楚。是怕失去王浩?还是怕失去这份曾经给过她欢愉的合作?也许都有吧!

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    第一百零七章 毅章然决绝(1)

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