西钥成福继续道:“没办法,扬天坊市的租金和其他费用,也只能跟着降,以便摊低材料成本。然而飞仙坊市铁了心与我们打价格战,又数次调低各种费用,材料价格自然是一降再降,扬天坊市久无人来,摊主们都嚷嚷着要退租,你说怎么办?”
    “主事,您可是商界的老人儿了,难道就没有应对之策?”周扬听完,沉吟了片刻后问道。
    “飞仙坊市的目的是打垮我们,让扬天坊市成为一座空壳,既没有摊主,也没有客人。等打垮了我们,他们便可取而代之,到时候各种费用自然也会上去,所以现在就是耗,看最后谁能耗过谁。”西钥成福道。
    “确实是这么回事。”周扬点头。
    “商战嘛,老朽也经历过几次,这种伎俩也不新鲜,然而这一回却涉及到了三个超级世家,还有数个一流家族,都是玩阴谋的高手,所以很不好对付。况且涂家与何家财力比我们雄厚,再加上飞仙城主府,也只有三个股东。
    我们却不然,足有七个股份,状况好时倒没什么,可一旦经营出现问题,各家的想法也就多了起来。这不,已然有两家提出撤股了。”西钥成福皱着眉道。
    方才,周扬也想过大量收购飞仙坊市的低价材料,一直收到他们吐血为止。然而听西钥成福如此说,那便说明人家早就想到这一层了,而且必有应对之法,所以此计根本行不通。
    “主事,照你这样说,我们就没办法了?”
    “很难。”西钥成福摇头道。
    “那干脆实行零租金,只需交一些管理费用既可,先施行半年,半年之后看看再说。”周扬也没有好办法,咬牙道。
    “你的意思,将今年后半年的租金都退回去?你要知道,有的摊主可是交了十年租金的,难道都退了?假如退了之后,扬天坊市还是进行不下去,那又该怎么办?”西钥成福反问道。
    “这……”周扬答不上来了。
    西钥成福的言外之意是,即使扬天坊市开不下去了,对你周扬也没有太大的损失,因为你只是出了土地,并没有出任何费用,无非是分不成红利罢了。
    而建设坊市那可是花了天价灵石的,一旦垮了,大笔的灵石也退回去了,受损失最大的还是他们六家。
    况且股东们必须大多数赞成才行,但最关键的是,他们能将吃到嘴里的肉吐出来吗?
    “一时之间我也想不出好办法。对了,如果客商大批量收购坊市材料,他们又是如何应对的呢?”
    周扬确实没好办法,不过他是下定决心了,既然飞仙坊市的材料价格那么低,说什么也得占点便宜。
    他的扬天阁和望天阁可是有好几家分店呢。
    “第一,控制材料数量。他们的材料价格比扬天坊市低不少,但出售的数量与价格成正比,最低价格时,出售的材料数量也最低,最高价格时,售出的材料数量也是最多的。当然,整体来讲,他们的价格还是比我们低。
    第二,掌握买家的信息。以涂家与何家的实力,查出客商的背景根本不成问题,如果那些买家与我们有关,那是绝对不会卖的。
    第三,自买自卖。两个世家有无数店铺,以这些店铺的名义买进卖出,反复进行,形成一种数量和价格上的平衡,又造成坊市火爆的假象,以便让更多的摊主前来。
    第四,按月收取租金和各种费用。这样做有两个好处,一是摊低成本,二是可以随时控制摊位的价格。
    摊主们只要交一个月的租金,便能入驻飞仙坊市,自然比交一年甚至更长要划算,至少在流动资金上要充盈一些,摊主们的综合成本自然也就更低了。
    这样做,还可以最大限度的减少与我们竞争而带来的损失。如果一个月便能将我们打垮,那么他们第二个月就会涨租金,损失的也只是一个月的租金而已。
    第五,竞价。这也是最厉害的一手,如果买家身份和背景都没有问题,而且还要购进大批低价材料,那么这时候便会出现竞争者,他们安排的竞争者能让你查不出一丝线索。
    竞争者便会与买家争抢竞买材料,你出一块灵石,他便会出两块,总之是不会轻易让你将大批材料买走,即使买走了,价格也不会太低。
    无论是客商买走了材料,还是被竞争者买走,交易量都会上去,人们便会认定飞仙坊市的生意火爆,更会大量的涌入。”
    西钥成福不愧为在商界摸爬滚打了半辈子的人,这些手段让周扬听的目瞪口呆。
    不过周扬也听出来了,不管是什么方法,核心意思是涂家与何家势力太大,有实力手段才会多。
    “娘的,收购不了大量低价材料,我便化整为零,分散买进!”周扬暗自咬牙。
    但这样做,就需要极大的人力物力,而且还有被两家识破身份的可能。不过每人买个万八千灵石的,你总不能都查一遍身份吧,那不得累死他们!
    “听主事所言,我们真的一点办法都没有了吗?”周扬郁闷道。
    “唉,做生意时间长了,总会前怕狼后怕虎,正所谓用心计较般般错,退步思量事事宽。老朽就是想的太多,所以有时候放不开。或许,这也是始终无法突破境界的原因吧!”西钥成福叹了口气道。
    “哪里哪里,主事客气了。经商不比打仗,一味往前冲是行不通的,必须有计较和思量,还有经验,没有这些,如何能做好生意啊!”周扬摆手道。
    “我想,你既然问出这些,是不是有什么想法呀?”西钥成福道。
    “唉,听主事一言,我才知道自己想的简单了。”周扬叹道。
    “我看,你的想法应该错不了,而且你的生意摊子小,做好了或许真有空子可钻。我等便不行了,目标太大,一言一行都有人关注。”西钥成福又道。
    周扬静静的听着。

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