重返洛杉矶 作者:陶良辰

    韩初冬只是在笑。

    昨天晚上刚认识,关系没多好,对于这种利润方面的事,也就不在对方伤口上撒盐了。

    要知道。

    如果没找到杨老板头上,让他继续盗版下去,这些钱可能都是对方的利润。

    算上之前盗卖的赔偿,韩初冬在这短短半天时间里,已经挣到三千美金出头,快要把买那辆野马的钱挣回来了,利润有多大可想而知。

    这还不包括让给赵大军他们的销售提成。

    出于打开市场考虑,目前让出了很大一部分收益给销售人员,不然完全可以按照两美金对外批发,零售价两美金五十美分以上。

    如此算下来。韩初冬又能多挣到五十美分,给那帮人固定工资以及少量提成,拿到手的工资已经能算凑合,不愁没人愿意干。

    告诉杨老板说:“库存都清空了,制造下一批货的事情先等等,我来重新设计一下外观,到时候你们先照着新的样式生产。”

    “你说的重新设计,不会把造价提高吧?我的利润已经很小,再高就没办法做了,总不能忙活半天还亏本,这些员工、组装环节什么的,哪个都要花钱。”

    “别紧张,就是稍微改动,减小一下风阻,让空转时间变得稍微长些,生产起来可能还会更容易……”

    销售环节暂时不用担心。

    那帮从他手里批发货物的销售员们,在把东西带去学校门口售卖的同时,也能直接加点钱,批发给杂货铺、文具店、玩具商店之类,多跑几家店,总有人愿意收。

    韩初冬去了趟模具厂那边。

    找老板谈好价钱,准备再次定制一批铝合金材质的悠悠球,总共一万个,付了两千美金的定金。

    上次合作过,一回生二回熟,因为数量比较多,成本稍微降低了些,压低到一美金出头。

    不过模具厂最近在赶货,可能会迟一些,在七八天之后交货。

    有塑料悠悠球可以卖,迟几天也没事。

    忙完这些后已经是中午,想着褒曼夫人那边可能还没画好,先开车去韩老头的干货店那边吃午饭,小睡会儿,随后才忙起往店里摆货,如果不出意外明天就可以开业了。

    自从租下店铺以来一分钱没挣,三间店铺放在那,一天就要亏五十多美金。

    对照进货单填写价格,初期还不打算施行以旧换新活动,打算等开业后先看看情况再做决定。

    韩初冬去其他店里打探过,大概知道同样的货物其他商店卖多少钱,想着薄利多销,压垮那帮品种单一的小店铺,把售价稍微调低了些。

    不得不说,卖电器真的挺赚钱。

    就拿一台收音机来说,批发价二十五美金,建议零售价是三十九美金,哪怕标价三十,都能从中挣到五美金。

    这还是有中间商剥了一道的批发价,如果从原厂进货,很可能还不到十八美金。

    电视机、冰箱、洗衣机之类的大家电利润更高,降价幅度也更大。

    比起那些家庭式的小店铺,暴风电器无疑更加具有优势。

    那些小店铺要考虑店面成本、还要保证收益,就只有那么多商品和顾客,巴不得抓住一位客人就往死里宰。

    而暴风电器商店里,初期就会摆放六十多种商品,从电话、打字机,到台灯、微波炉这些都有,架子上放着一层又一层,又留有宽敞的走道,确保顾客不会觉得压抑。

    从一开始韩初冬就打算薄利多销的主意,销量上来后进货价也能相应降低,如果能在客户心目中留下便宜、方便、服务好等等印象,不说一下子就挣多少钱,但回头客肯定不会少。

    如今就只有这一家店,假如能够发展起来,形成连锁,优势无疑会更加明显。

    一个人在店里写价格、调换商品的摆放位置,爸妈上班,爷爷奶奶年纪大了,朋友他们又都有事要做,这些活韩初冬只能自己处理。

    时不时有人站在门口张望,这时有对年轻夫妻走进来。

    做丈夫的看看后,询问说:“前几天我就看见你这里开了家电器商店,今天开业了吗?我家最近刚装修好,准备买点东西。”

    还没开业,可哪有把顾客往外推的道理。

    韩初冬抬起头,笑着来句:

    “应该明天正式开业,不过今天也能买,想要什么先看看,都按照开业价卖给你,绝对比别人家更低。

    满三百美金还送一台电饭锅,直接帮你送货到家,如果要搬大家电上楼只收取一点点人工费用,我找人给你送。”

    各类商品摆放整齐,标价就写在对应的商品前面,原价上画个红叉,下面写着更低的售价,部分商品还挂有清仓促销的最低价,这些是用来拉人气、赚口碑用的,不指望挣钱,但往往都是品质最差的那类低端商品。

    “满三百刀就送电饭锅?是按照打折之后的价格满三百对吧。”

    “当然了,标什么价就是什么价,今天买今天就可以送过去,如果还没准备好,约定个家里有人的时间,到时候送货也行。”

    还没正式开业,这算头一位客人,韩初冬放下笔和进货单后,亲自帮忙介绍起他们面前的货物。

    那男人手上戴着大金表,工作时间却没上班,好像挺有钱的样子,主动推荐些比较贵,但是功能更好、外观也漂亮的产品。

    属于比较好说话,还有钱的那类顾客,很快买下一台冰箱、一台洗衣机,电视也挑了台最大的彩电,总共一千八百多美金。

    除去电饭煲,韩初冬主动送了台性能不错的家用小烤箱,并且提出说送货上楼费用就免了。

    开门红。

    光就这单生意,他能挣到差不多三百美金,高端电器利润高,顶得上普通人大半个月工资。

    收完钱,留下对方家庭地址和联系方式。

    韩初冬立马关了门,去路边找到一位骑着三轮车拉货为生的中年汉子,跟对方谈妥价格,让他再找一个人,总共花二十五美金,去仓库那边提货。

    东西有点贵,担心被人半路偷走,他一直跟到收货地址,和买了东西的那对夫妻打完招呼,亲自安装好试用完,没问题了才离开。

    明天可能开业,销售员、送货员这些人都还没找,就只联系了孙老三当售后维修。

    不着急今天继续对外卖,想来想去觉得西瓜头他爸挺合适,送货肯定比在工厂上班自由些,准备晚上找西瓜头聊聊这件事。

    至于销售,大军跟西瓜头最近忙于卖悠悠球,干那个赚得更多,估计不乐意过来卖家电拿死工资,韩初冬准备让老爹帮忙找找合适的人选。

    继续回店里处理完剩下的事,赶在下午五点多钟前往褒曼家,褒曼小姐还没回来,她最近会在图书馆学习,试图赶上其他同学的学习进度,比较忙碌。

    拿到暴风电器的宣传海报,看上去比较不错,第一时间拿到广告店让他们印刷五十份,又打印一千张传单,约定第二天上午过来拿。

    顺便去买了些花篮以及爆竹,塞进后备箱里赶去光年塑料工厂,查看悠悠球的生产情况,忙到团团转……

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