!go    第45章少年老成

    出版社的人叫马兵,四十岁上下,戴着黑框眼镜透露着几分书卷气。

    “很高兴能见到你。”

    “我也是。”

    “那咱们就开门见山的说了?”

    “好啊。”

    接下来说到了关键点,稿酬。

    “我们整合了你的两篇演讲稿的内容,还有你上次获得全国竞赛的命题作文,也决定刊登在全国优秀作文精选集上。决定出价8万块来购买全部的版权,独家发行你的演讲稿和命题作文。也可以选择分成的方式,保底3万块购买全部版权,利润按照5+5的方式分成。你看哪种比较合适?”

    在当时对于苏诚这样年纪的高中生来说,这个价格已经相当的不错了,无论是8万的版权独享还是3万的保底加分成,都是很不错的方式。第二种对苏诚来说反而更好,因为他这些资料一旦发布出去的话,想想在高考季的时候将带来多么大的反响?

    甚至可以说,在未来的十年中,出版社会不断地在这方面赚取丰厚的利润。因此,后面这种更好,更长久。但苏诚现在缺钱,急缺一大笔钱,不可能去等着分成。

    “不好意思,两种我都不接受。”

    不仅马兵愣住了,连宋校长也愣住了,刚才还好好的怎么说变卦就变卦了?

    马兵扶了扶眼镜框,扫了一眼宋校长,示意他帮忙问问。

    苏诚不等他们发问,便笑着说:“版权独家出售可以,但是不是8万而是20万,低于这个数免谈。”

    宋校长的眼皮普通通的猛跳了几下,赶紧用眼神示意苏诚不要胡闹。可是,苏诚很坦然的笑了笑,没有理会他的示意。

    这边,马兵透过厚厚的眼镜片,打量了苏诚一阵儿,也没有说话。他在等着苏诚心急,年轻人嘛开始锋芒毕露但缺乏耐力,谈判不是靠谁会说也要看谁会拖。现在,他在拖,拖到苏诚等不及心理防线崩溃的时候,他才好砍价。

    苏诚会心急吗?当然不会,33岁的销售经理前世可是没少跟客户谈判,这点心理素质还是有的,再加上他对自己写的东西很有信心,如果出版社有足够的能力一定能看出其中的商业价值,别说20万,就是50万对方也应该毫不犹豫的答应才对。

    中国有句话,穷什么不能穷孩子不能穷教育,在孩子身上的花费多少都不算多。

    所以,这些对高考和学习方面有裨益的资料,一旦发表绝对不愁卖。

    时间一分一秒的过去,两个人谁也没有说话。

    这就是谈判陷入僵局了,谁先开口谁就输。

    宋校长先等不及了,可还没等他开口就被马兵抬手打断。

    “行吧,20万,但是分月付清,现在只能给10万。”

    “不行,今天必须付清,否则免谈。因为,我等着钱用。”

    马兵还是第一次遇到这么难对付的对手,看着他从容温和的笑容,沉稳的像三十几岁的人,根本猜不透他在想什么。

    来之前,马兵也想过很多种可能,但唯独没想到苏诚会吧价码开的刚刚合适,既不高也不低让他无法拒绝。而且,从苏诚的态度能看得出,只要他离开再回来估计还得涨价。

    “好吧,最后一条,署名权……”

    “不用署名,这条我放弃争议。”

    苏诚本来就不想出名,不给署名权更好,反正他也不想靠着写书赚钱。

    很快,合同就签下来了,苏诚也拿到了重生后的第一笔钱,整整20万!而且是在税后,这是一笔意外之财,但这20万的意义已经远超出了钱本身的价值。

    本来是无心插柳还有点意气之争,根本就没想到能拿到稿费。有了这20万现在真的可以去着手选址,准备让老爸重新创业了。

    稿费拿到以后,苏诚决定请小团体的人吃顿饭,当然也没有忘了班主任老黄。如果没有他给苏诚参加作文竞赛的机会,就不会发生下面的这些事,这20万也不可能跟他有任何关系。

    苏诚买了一斤茶叶趁着老黄一个人在办公室的时候送过去,放在他的面前,“黄老师,这是给你的。”

    “什么意思?”

    “没别的意思,就是看你经常喝茶想让你试试这茶的味道怎么样?”

    “行,拆开我泡一杯,剩下的你拿回去。”

    “黄老师,恭维的话我不想说也不会说,这点茶叶不值多少钱也不代表任何的意思。如果您真的不想收的话,等我走了再扔。”

    “你这孩子……老师不喜欢这一套。”

    “反正茶叶我是一定会放在这的,您要是不收,我晚上给您送家去。”

    “苏诚,不如咱们来个约定吧,你要是考上了本科,老师一定把这包茶叶打开泡茶给你们喝,给你们庆祝胜利怎么样?”

    “没问题,那就这么定了?”

    “就这么定了!”

    两人相视一笑,茶叶总算是留下了。

    第一次送礼送的这么开心,送的心甘情愿还担心老黄会坚持着不收。

    ……

    踏进家门,苏诚立刻闻到一阵饭菜的香味。

    嗯,很怀念的味道,跟老妈做出来的饭香味差不多。

    苏诚心里一紧,赶紧跑到厨房门口,这才看到隔壁的蔡姨娘俩还有苏父,正坐在一张桌子上吃饭。

    看到苏诚进来,娘俩显得有点紧张。

    “儿子回来了,赶紧来坐下喝两杯,尝尝你蔡姨做的菜。”

    苏诚吸了口气,笑着跑过去找了个板凳坐下来,拿起筷子夹了一块红烧排骨,“嗯,真香啊,蔡姨的手艺绝对是五星级的,好吃!”

    “真的好吃啊?这孩子,真会说话。”蔡姨的脸有点泛红。

    苏诚也夹了一块放在蔡欣的碗里,笑着说:“蔡欣也多吃点,看你那么瘦,以后一定要多吃点肉,这样身体才能更好。”

    然后,苏诚发现餐桌上的气氛立刻变得放松了,老爸甜滋滋的兹了一口酒,“以后蔡欣就是你的同学了,你可要多照顾她。”

    “真的啊?那太好了,蔡欣是要上高一吗?转学过来的话肯定有点不适应,没事以后学习上有什么困难尽管来找我。”

    “这孩子,真是太乖了。他大哥教育有方啊,不像我们家小欣太内向不爱说话。”

    “我觉得挺好啊,蔡欣肯定还不熟悉这里,可以理解。以后慢慢熟悉就好了,不要担心6中的同学都很好相处的。”

    “真的吗?”

    第一次听到蔡欣说话,声音不大很柔软,就是太怯生了,难怪蔡姨会说她内向。可能更多的是担心她受欺负吧?

    苏诚笑着点头又夹起一块排骨放在她碗里,“再吃点,别把自己当外人,一定要吃完啊。”

    起初还有些拘束的娘俩,在苏诚不时风趣幽默的说了几件学校的趣事以后,娘俩的脸色才变得轻松起来。

    尤其是老爸,这酒喝的滋滋响,一脸的老怀安慰。

    这段时间忙于学习倒是没注意到这些细节,好像两家自从上次下暴雨之后慢慢的走得近了许多,这都坐到一个桌上吃饭了。

    对她们娘俩的了解不多,只知道蔡姨是个很温柔的女人,不但会做菜还懂得照顾人。因为家里条件不太好,蔡欣穿的很一般,再加上还有点内向看着又很清瘦,显得更为柔弱。

    “如果蔡姨跟老爸能……老妈,千万别打我啊。”

    苏诚有心便开始行动,端起酒杯笑着说:“蔡姨,咱俩走一个,算是感谢你帮我做饭给我爸吃。”

    “这孩子跟姨还客气啥,这顿饭还是你爸掏钱买的菜,我就动动手有啥好感谢的?”嘴上这么说,但这杯酒蔡姨喝的还是甜滋滋的,脸更红了些。

    “对了,蔡欣什么时候去学校报到?”

    “明天就去,今天多亏了你爸带我们去学校找了校长,没想到还挺顺利的。真是要好好感谢你们爷俩,要不是你们帮忙我一个妇道人家真是一点头绪都摸不到。”

    从蔡姨的谈吐中能看得出,她也是受过教育的,说话还挺得体的。这点,跟苏妈妈有点像,苏诚有点喜欢。

    “明天我送蔡欣去吧,学校里我都挺熟的。”苏诚笑着说。

    “真的?那太好了,我还担心蔡欣一个人不行呢,有你这个当哥哥的在我就放心了。”

    “放心吧,我一定把蔡欣照顾好。”

    “欣儿,明天跟着苏诚哥哥一起去学校,要听话。”

    “嗯,知道了妈。”

    餐桌上的笑声很快多了起来。

    送走了蔡姨娘俩,苏诚把拿到稿费的事告诉了苏父。

    “20万?儿子,你确定没忽悠你老子?”苏父根本不敢信,冷不丁的冒出来20万,放在谁敢相信?

    “爸,看你紧张的,当然是真的不信你去问校长。”

    “好儿子,爸为你骄傲!来,咱爷俩走一个!”苏父很快接受了。还是做过生意的,心理承受能力就是强。

    苏诚晚上喝得不多,但苏父喝得不少了,为了不扫兴他还是端起酒杯,但是却把父亲杯子里的酒到了一半给自己,“爸,酒喝得差不多了,咱爷俩也不用矫情,干了!”

    “好,干了!”苏父满面红光。

    喝了酒,苏诚趁着酒兴,说:“爸,你跟蔡姨相处的还不错吧?”

    苏诚这是摆明了话里有话。!over

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