苏泽明白自己首先要打动林诗婧,她才会去找林妈阐述自己的想法。
    他需要大笔大笔的资金,又不想从自己的口袋,又不想出股份,那只能从银行里贷款了。
    总之,能用银行的钱,干嘛还用自己的钱,他又不傻!
    “正巧的是,小雪父亲的集团公司里,房地产项目部负责的正好是沪都郊区位置。她爸出面,拿到一块地皮问题不大。”
    “大头应该就是拿地的价格了。”
    林诗婧也大致在心里估计了下。
    度假村的组成,是别墅、民宿,以及多层的度假客栈。
    如果只是定位于经济实惠的,游泳池可以鼓捣一个提升一下档次。
    至于跑马场,高尔夫球场,温泉等等奢侈的玩意就免了。
    想要赚钱,你首先定位要明确。
    人家是来迪士尼玩的,不是放松身心来度假的,以上这些玩意根本没用。
    即使某些土豪真有这个闲钱和兴致,他们为什么不直接去住迪士尼园内的五星级酒店?
    苏泽甚至觉得大家玩了一天,根本都没多少精力再去游泳池耍几下。
    不过一个游泳池花不了多少钱,适当的逼格还是必要的。
    三人都是聪明人,很快想明白了这一点。
    现在才2012年,离迪士尼乐园完工还有4年多的时间,地皮价不会太贵,但往后每年都会一年一个台阶往上涨。
    苏泽为了说服林诗婧,继续分析着自己的优势。
    “只要用户输入迪士尼,度假村便可以出现在最优先的位置。同理,我可以让携程和美团也这么做。”
    “美团?”林诗婧露出不解,而苏以则是一脸恍然。
    “不出意外,b轮融资会有他们的身影。”
    林诗婧弯着脑袋,没有明白苏泽的目的,但也没细问。
    “我还有旅行社的人脉,旅行社的团讲究经济实惠,没有人会在迪士尼内部订房,我可以尽可能为度假村争取订单。”
    苏泽一一列举着自己的优势。
    “如果你可以和欧阳叔叔竞价到那边的地皮,并通过这个项目的审批,要贷款问题不大。”
    “不,我现在就要拿贷款,然后拿着这笔钱去投资。”
    “你预期的贷款金额?”
    “2亿吧……”
    林诗婧微愣了一下,怒道:“你怎么不去抢呢!”
    “途家网和未来度假村的股权,加上冰雪公主的利润,加上你从中斡旋,有机会吧。”
    林诗婧转动小脑袋,望向苏以:“苏以姐,你这弟弟,哦不,咱们的臭弟弟疯了!”
    苏以轻叹一声:“其实这度假村的计划,赚钱可能性不小。小泽的眼光一向毒辣。”
    “找女朋友的眼光也毒辣!”林诗婧吐了吐舌头。
    苏泽很满意老姐的表态,笑到:“其实我投胎的眼光,才有了这么好的一个亲姐姐。”
    “这么好的姐姐,你舍不舍得她嫁人呢?”
    “不舍得也没办法啊,再好的大白菜终究要被猪给那啥呀?”
    苏以瞪了弟弟一眼:“你这张贱嘴,越说越离谱了。”
    苏泽望向林诗婧,又问了一遍:“2亿贷款有机会吗?”
    这才是他现在所关心的。
    “可能性不大,但一亿有机会,甚至可以多点,我尽量争取吧。”
    林诗婧看了看苏以,又看了看苏泽,沉吟一会说道。
    “你欠我一个大人情。”
    苏泽说:“我知道的。放心,这一定是一笔优良贷款,到时候我有钱了也存你妈的银行里,给她拉业绩。”
    “这还差不多!”
    “其实度假村只是其中一个计划,我还想建立一个游戏工作室。”
    “你要研发网游?”
    “确切地说是手游,属于网游的时代已经过去了。所以我需要很多很多的资金。”
    所谓自家人知道自家事,苏泽只是看上去很有钱,资产千万美金,是一个创业成功的有为青年。
    可他口袋里真没钱啊,连在沪都买一套房子都显得吃力。
    所以他只能绞尽脑汁从外面搞钱。
    “游戏工作室,还有度假村,你自己准备出资多少?”
    “还是贷款啊,我又没钱!”
    “你这是打定主意空手套白狼了。”
    “那是资本运作。”苏泽耸了耸肩,“大家都是这么玩的,能贷款谁会用自己的钱。
    你看看别人,虽然欠着银行一屁股债,但私人飞机、游艇、豪宅,应有尽有。我只是用来创业,太正直了。”
    “对了,你准备研发什么游戏?”
    “是手游,但只是大致的想法,还得仔细策划下。”
    苏泽沉吟稍许后,没有透露自己的想法。
    ……
    这次燕京之行,对于苏泽而言收获颇丰,他的心情也是大好。
    数日之后,王新给了他回复,美团愿意考虑途家网的b轮融资。
    苏泽则给出了一个条件,在美团app里开通民宿版块,直接对接途家网的app平台和后台数据库。
    王新分析了利弊之后,给出了自己的条件:“只要美团没有进军民宿这块,这个条件可以成立,否则肯定优先自家的产品。当然这几年我们主攻酒店预定这一块,苏总大可以放心。”
    苏泽当然不放心了,毕竟口说无凭,成熟的商人从来不会相信停留在嘴上的承诺。
    他看重的就是美团渠道强大的引流能力,足以让途家网稳居同类产品的第一。
    未来几年,随着旅游产业的高速发展,美团也将高歌猛进。
    不仅是外卖业务,以及各种购物消费套餐,他们在旅游电子商务里的市场份额,将会直逼领头羊携程。
    “至少三年吧,我要求途家网在美团app里至少可以快捆绑三年。”
    “三年?”王新觉得在未来三年之内,他的重心都会放在与饿了么,及携程的角力当中,不太可能进军民宿市场。
    “可以,三年之内美团会为途家网引流。”
    “好,我们合作愉快。”
    让苏泽一直心心念念的b轮融资终于达成。
    途家网第一时间在官网发布了这则消息,宣布和美团之间完成了一笔高达千万美金的融资。
    这则通告,也让途家网在同类产品当中,进一步稳定了第一把交椅的位置。

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