“欢迎几位。”小马哥轻扶着镜框,一脸和煦的笑容,“现在的创业者是越来越年轻了,后生可畏啊。”
    bat三巨头,他长得没有李彦宏帅,但看上去似乎更老实;与马昀相比,也没对长得有特色,容易留下记忆点,但看上去更为儒雅。
    后生可畏?再可畏,那也没有你这只企鹅大魔王来的可畏言。
    光是看着你的体量,就令人望而生畏了。
    “那多亏了这几年的创业环境有了很大改善,融资不像以前这么艰难了。”苏泽很谦虚地说,“站在风口浪尖,哪怕是一头猪都能起飞啊。”
    “谦虚了,不过这几年开始兴起的移动互联网,不断普及的智能手机,的确是一个潜在巨大的市场。”小马哥略微点头,话锋一转,“不过我观察过途家网,你们除了一个app产品外,对于这一块的重视程度还不够啊。”
    “我当然也想过,但需要合适的契机。”苏泽坦然回道,“今天我们来到这里,是希望能够加深和腾讯之间的合作。贵公司可是华国互联网的标杆企业,你们的平台也是许多新生创业者所向往的。”
    “呵呵……”小马哥也笑了笑,这话说得对。
    前有qq,后有微信,这些都是独一无二的霸主级社交软件,垄断着pc和智能移动端两大平台。
    他知道自己手里最大的筹码是什么,也知道对方希望从自己手里获得什么。
    苏泽不动声色地看了一眼林诗婧,示意该轮到她讲话了。
    “马总,在来之前。我已经和贵公司的高层通气过,我们希望将《蓝月传奇》这个游戏放入qq空间这个大平台上。”这妮子会意后,马上将谈话切入了正题。
    “这没问题。”马华腾将双手微微摊开,“我们欢迎所有的页游进入qq空间这个大平台。这也符合我们的政策,扶持新生代的网络企业,实现合作共赢。”
    “马总……”林诗婧稍作沉吟,继续说道,“《蓝月传奇》已经是一个非常成功的页游了,而且获得了盛大的官方授权,未来八年之内我司可以在页游和手游当中,使用关于传奇的相关术语。”
    “哦?”马华腾略微些许意外之色,回道,“我知道《蓝月传奇》这款页游比较火,尤其是这个广告算是引爆网络了。不过你们获得盛大授权这事,我倒是不知道。”
    “这是授权合同。”林诗婧拿出一本合同书递给了对方。
    马华腾快速浏览了一遍上面的文字,又瞧了一眼文件下方的公章。
    通常而言,这些正规公司是不可能做假章来自寻麻烦。既然有对方公司的公章,这份合同就没问题。
    苏泽此举,就是让小马哥及背后的腾讯熄了潜在的想法。数年之后,当他们想做传奇手游时想到去找盛大时,其实还有另一选择,就是找他合作。
    “那你们有什么要求?”马华腾很清楚一点,对方罗列了这些条件是为了加大谈判筹码而已。
    “许多页游公司与腾讯合作后,他们的抽成比例高达50%。”林诗婧脸色凝重地说着,也观察着对方的反应。
    “这是公司规定。”小马哥伸出手打断了对方的话语,“这个我做不了主,公司也不可能单单为《蓝月传奇》搞特殊。”
    他的第一反应,便是认为对方想要适当提升游戏的分成,所以在第一时间给出了回复。
    以公司的规定为挡箭牌,然后说自己做不了主。
    这些逢场作戏的鬼话苏泽肯定不会信,这家伙肯定是掉钱眼里了,想多拿点分成。
    至于他为什么会这么想?有图为证啊。
    苏泽记得网上有一张小马哥坐公交车的照片,还配了一行文字:你们再不充钱,我可要穷得只能做公交了。
    果然,这家伙是能多分一点钱就绝不想少分。
    不过……这的确是小马哥的作风。
    “50%的分成,没问题。”苏泽沉默了一会儿发话了,“我是想打通和腾讯之间的壁垒,比如无论是途家网还是《蓝月传奇》都可以直接用qq账号登录。”
    “这倒是没问题。”马华腾的脸色缓和了一些,点了点头。
    总之,对方不要在游戏分成上有非分要求,其他条件是可以谈的。
    他可是一个在qq上,想着各种法子,搞红钻、蓝钻、黄钻的高人,别想着从他口袋里多掏点钱。
    “这种模式将会是一种趋势,许多网络公司推出的新产品,都想和qq账号绑定。”小马哥很得意,这意味着许多人都必须要来讨好自己。
    “我们就是合作啊,今天的qq,还有未来的微信。”苏泽笑嘻嘻地说道,“有了你们这个大平台,也会加强那些网络公司对于腾讯的依赖程度。”
    “马总……”林诗婧也搭话了,“分成我们是没有意义的,但我们希望《蓝月传奇》的推荐位要位于qq空间最好的位置。”
    “推荐位肯定有,最好的位置我们也会留,但有时间限制,我们不可能厚此薄彼。”
    “这当然。不过我们希望可以获得一个季度一次的qq弹窗推荐。”林诗婧趁热打铁,又提出了一个要求。
    “一个季度一次?”小马哥微皱着眉头,摇头说道,“相当于一年4次。这太多了,不行。”
    qq弹窗推荐,那可是大推荐啊,引流能力堪称恐怖。
    你可以想象一下,每天挂机着网友就有数亿,这是一种怎么样恐怖的覆盖度。
    “2次,最多了。上下半年一次。”他沉吟了一会儿,给出了自己的条件,“我要强调一点,看效果。比如付费玩家的转换程度,如果不达预期第二年就没有这个弹窗推荐了。”
    《蓝月传奇》本来就是一个时间免费的游戏,而小马哥也表现地很实诚。
    弹窗能够吸引到多少玩家的数量,他根本一点都不关心。
    他只关心有多少数量的玩家会来充钱。
    “对了,还有一个要求。”小马哥嘿嘿一笑,脸色可谓神采飞扬,“让我们公司的游戏项目组研究一下你们的游戏。”
    “研究?你们还要研究什么?”
    林诗婧一脸诧异之色,语气还带着一丝慌张。她显然想到了最糟糕的结果,难道对方想动用“抄能力”这张底牌了?
    苏泽的脸色也有点怪异,但总觉得哪里有点不对。
    小马哥看了他们的表情,也猜到了对方所想,也暗自得意企鹅在这些人心目当中建立的巨大阴影。
    不过这一次,他打得是另外的主意……
    “其实这一步很正常,许多在我们公司平台上登录的页游,都会有这么一个流程。我们的项目组会来完善你们游戏的增值服务能容。比如qq会员能有什么优惠,玩家首冲又有什么奖励。总之是想着办法,让玩家来充值!”
    小马哥的座右铭就一条:你不充钱能变强吗?你充钱了,我们就是好朋友!

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