正常的买车节奏,是先由导购销售介绍各种车型的性能,然后不断换着花样想办法的把买家心里预算调高。
    即便是目标明确的买主,也免不得一番心理博弈。
    你都看上这车了,为什么不加价上xx呢?
    更豪华,动力更好,各方面配置更高巴拉巴拉……
    卖出去的车型越难卖,越贵,销售的提成就越高,谁都想要更多钱。
    秦良这倒好,一步到位,都没办法加推。
    并且他提的要求也太直奔主题简单粗暴了。
    他都没问价,直接问优惠力度,要现车,要牌照。并且知道现在4s店主推车贷,摆明车马的只要全款。
    真正的富豪,就是这个味道吗?
    不来豪车的4s店当当销售,都不知道这世界上的有钱人有多多。
    话讲到这个程度,如果他转头不是这么一回事,怕是得挨打。
    所以,这件事十有八九为真!
    陈雅终于回过神来,“先生您……您是认真的?”
    “废话,我又没闲着没事干逗你玩儿。麻烦你赶紧去问,不行我就去隔壁了。”
    隔壁4s店,是宾利的。
    那些个先前还在幸灾乐祸的销售们完全傻了眼。
    有人跃跃欲试想杀上来试试抢单,也有人眼神里透着不信的狐疑。
    “哦哦,我去,我这就去!先生您请跟我来,哦对了先生您贵姓?”
    “姓秦。”
    “好的秦先生,您知道的,大g这种车的销量很低,更何况您要的是顶配版,店里很可能没有现车。”
    她有点紧张,讲话时身子都在抖,手也在抖,嗓音里也带着颤音。
    秦良点头,“我知道,所以我不问最快多久能提车吗?我有等的心理准备,关键是等多久,如果超过一个月就洗洗睡吧。”
    “嗯,我这就去问。”
    秦良在客户等候区坐下,慢慢的呡着服务员送上来的龙井茶。
    还行,比他自己还没喝完的花毛峰好太多。
    五分钟后,一约莫四五十岁的中年男子和陈雅并肩快步走了过来。
    这人应该是店经理。
    店经理面上有些涨红,显得有些过于激动。
    秦良心头奇怪。
    中海的有钱人很多,能买得起大g的人不少。
    陈雅一个萌新销售激动就算了,怎么本该见多识广的店经理也这样,不科学。
    经理走上前来就轻咳两声说道:“咳咳,秦先生你好。”
    “你好,长话短说。”
    “是这样的情况啊,普通型号的大g,从下单到提车的等待周期的确要四到六个月……”
    他话还没说完,秦良起身就要走,“太久,我等不了。”
    “哎不是!秦先生您别急!这样的,但是我们之前有一位客户,他先付了两百万的订金,定制了一台改装版大g,是现车,就停在我们店总公司的地下库房里。”
    秦良挑眉,“哦?”
    “但就上个月的事吧,那位客户生意上出了些情况,尾款付不上来了,并且委托我们希望能帮他转卖出去。”
    秦良再问:“尾款还要多少?”
    经理欲言又止,“咳咳,尾款还要二百八十万,总造价是四百八十万。”
    陈雅暗吞舌头。
    她听说过这车,但没指望自己能卖出去,所以没去打听具体造价是多少。
    这乍然一听,给她吓坏了。
    普通的顶配大g成交价在二百四十万到二百六十万之间,但店经理推的这个改装版,当场就给翻了倍!
    她开始患得患失,秦先生该不会被气走吧?
    果然,秦良险些当场笑出声。
    他挑眉道:“怎么改的?把轮毂改成纯金的了吗?改装费都快赶上整车了。我买是买得起,但你得让我买得值。更何况改装这事,每个人爱好不同,别人的主意我不一定喜欢。”
    店经理马上拿出个单子,递到秦良面前。
    车窗玻璃改为超高强度防弹玻璃,可抵挡一定程度的机枪扫射,连续三次精确命中同一个位置,才能打出个弹孔。
    为了提高结构强度,车身很大一部分替换为钛钢合金。
    为了适当减轻车重,大量使用了造价不菲的最新碳纤维材料。
    车辆座椅真皮内饰上的牛皮,替换为意大利产的顶级小牛皮,这种皮革的另一个去处是被普拉达品牌采购拿去制作箱包。
    看到这一条,秦良眼皮狂跳,单就这些皮革改装,就花了七十七万元!
    另外诸如动力调教,多媒体和舒适性配置上更是密密麻麻的罗列了一大堆。
    譬如更换的哈曼卡顿车载影像系统,也价值五十万!
    看完之后,秦良放下单子。
    “如果改装内容真和这单子上写的一样,那的确值。但你也看出来了,我很年轻,年轻人有年轻人的喜好。”
    “他这个改装大多集中在舒适性配置上,老年人的口味了。我更喜欢运动性能方面的调教。你看他的发动机,还是v8。最大马力也没过六百,最大扭矩也只从850提升到875,不得劲儿啊。”
    他抓的点挺一针见血的。
    陈雅眼皮狂跳,心中却是大喜。
    有戏!
    他虽然嘴上说着不喜欢,但其实这已经进入实质性的谈判阶段了!
    我的天呐,他真能接受这种当场翻倍的改装方式,换我的话,想都别想。
    店经理假装为难道,“那秦先生,我这边和车主沟通一下,看他能不能再让点价。”
    秦良点头。
    “行。你等一下,我先给你们明确一下我的实力,方便你和对方谈。你直接告诉对方,我是能马上全款的。”
    说完,秦良拿出自己的个人账户和公司账户都展示了一下。
    反正一直都有资金回笼,他都没仔细看,不看不知道,他自己都给吓了一跳。
    明明前天才掏出去一千三百万,兜里竟又有两千万了!
    不过他稳得住,表情淡定,“好了,现在你可以和对方谈了。”
    店经理猛点头,“嗯!我去外面打个电话!”
    等没多久,店经理回来,“车主说四百三十万他可以接受。”
    秦良摇头,“那算了,这个价买一台不是我百分百喜欢的车,不是很值当。”
    “秦先生您等等,我再问问!”
    “好,你就在这里打电话,我看着你打。”
    秦良故意这样,免得对方耍花招。
    “郑先生您好,秦总这边还是觉得您这台车的改装方向不符合他个人的口味,您看这……”
    聊着,店经理转头问:“秦总,四百万怎么样?”
    秦良面无表情,“不怎么样。”

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