“小张师傅!小张师傅!
    我给你带顾客来了!”王大妈嘹亮的嗓门从前面的店铺直接传到后面院子里。
    “来啦,来啦!
    王大妈您早!吃了吗?”张俊平忙起身往外迎。
    “吃过了!
    小张师傅,吃了吗?
    我知道你今天开业,所以带了许多老姐妹过来给你捧场!”
    “我刚吃完,谢谢王大妈!
    今天今天跟着王大妈来的,一律打九折!”
    “哈哈哈!我就说吧,小张师傅人家可是大学生,办事讲究!”王大妈高兴的大笑着扭头对跟她来的老姐妹说道。
    “是啊!小张师傅真讲究!”
    “讲究人!”
    几位大妈听到张俊平承诺打折,也挺高兴,纷纷开口称赞道。
    张俊平也很高兴,这家具店刚开业,就有顾客上门。
    “王大妈,还有诸位大妈,我这家具店刚开业,什么都还没布置!
    这是我找人画的家具图纸,你们暂时只能通过图纸来挑选家具了!
    你们先看一下,或者等过一段时间,等我这边有做好的样品,再来挑选也行!”张俊平把效果图要回来,递给几位大妈,让她们挑选。
    “哎呦!这是画的?猛一看还以为是照片呢!
    画的真好看!”
    “这家具以前都没见过,不过是真漂亮!”
    “小张师傅,这画上的家具,你们都能做出来?”
    “王大妈,您知道的,我是央美的大学生,做不出来我敢拿出来吗?
    我不怕坏我的名声,还怕坏了学校的名声呢!”张俊平很巧妙的把自己和央美挂在一起。
    这个年代央美绝对是金字招牌,值得信赖。
    “就是,我给你们说,人家小张师傅可是央美的高材生,未来的艺术家,前途大着呢!
    做不出来,人家敢画出来?
    那不是耽误人家前程?
    你买家具那几个钱,能比人家前途值钱?”王大妈在旁边替张俊平好一通吹捧。
    “我设计的这些家具,说起来还得感谢王大妈!”
    “小张师傅,你这话说的,咋还感谢我?我可没帮你做什么!”
    “王大妈,当初要不是您叫我去家里修家具,我也不会认识王大哥!
    王大哥也就不会请我去修明清古家具!
    我这家具,就是研究明清古家具的工艺,然后结合咱们现代人的什么,设计出来的!
    您看到的这些家具,除了沙发和席梦思弹簧床,其他的全部不用一根钉子,用的都是咱老祖宗传下来的老工艺!”
    “小张师傅真厉害!”王大妈对张俊平说的什么传统工艺、现代审美也是一知半解,反正听着挺厉害就是了。
    “厉害,这么大家具不用一根钉子就能做起来,好本事!”其他几位大妈也纷纷点头,不用钉子就能做家具,可不就是厉害吗?
    这得给国家省多少钉子?节约多少钢材?
    帐搁不住细算,这一件家具省的钉子是不多,可是一百件,一千件、一万件呢?
    自己要是买了这样的家具,那不是就是等于为国家四个现代化做贡献了?
    “不用钉子,这家具能结实?”终于还是有人问出了心中的担心。
    “大妈,您家里应该有老年间的家具吧?那些老年间的家具都没用钉子,您用多少年了?
    您去故宫看看,哪里的家具好多都几百年了,照样结实!
    这么说吧,家具结实不结实,和用不用钉子没关系,看的是用什么材料,看的是手艺!
    只要材料好,手艺好,那您用一辈子都不会坏!”
    “是这个理!”
    “小张师傅用的是什么材料?”
    “东北红松!都在院里摆着呢,昨天刚从光华木材厂拉回来!”
    张俊平的一番话,终于激发起众位大妈的购买欲望,纷纷开口询问价格。
    “那您这一套家具卖多少钱?”
    你手里拿着的这套家具,一千二百块钱!包含一张床、一组四开门的组合柜,一张五斗柜,一套梳妆桌椅,一张双人沙发,两张单人沙发,一张长茶几、一个小茶几。
    “这沙发多少钱?”又一位大妈指着一套沙发问道。
    “您看的这套沙发叫布艺沙发,一套三百二十块钱,一张双人沙发、两张单人沙发,一个长茶几,一个小茶几。
    双人沙发可以拉开当床用!”
    “这么贵?”
    “大妈,一分价钱一分货,不是吹,全北京您买不着向我这么好的家具!而且我还给您承诺,终生保修,终生保退!”
    “终生保修保退?什么意思?”
    “就是说,您买了我的家具,只要出现问题,我们都负责给您修,修不好,我们给您全额退款!
    哪怕您用个十年二十年,感觉不喜欢这家具了,您拉回来,我照样全额给您退款!”
    张桂琴在旁边听的,面色发白,伸手拽了拽张俊平的衣服,心道:小祖宗哎,你可别说了,哪有你这么做生意的?用十年二十年,你还给人家全额退款,你这不得赔死啊?
    张俊平看了大姐一眼,给她一个安心的眼神。
    “小张师傅,这可不是开玩笑?你这不得赔死?”王大妈替张桂琴说出了心里想说的话。
    “王大妈,我这可不是开玩笑!我刚才承诺的东西,都会写的纸上,作为承诺书交给每一位买家具的顾客!
    至于说,我会不会赔钱?
    这您不用担心!
    您不要忘了,我可是木艺师,您看不上眼的家具,到我手里稍微一摆弄,就又变成更新潮的家具了!
    我也就是费点功夫的事,没啥!
    这也算是为人民服务嘛!”
    “那功夫也要钱啊!”
    “大妈,您还忘了一件事,您想想,改革开放这几年来,咱们的物价涨了多少?
    现在您花一千二百块钱买一套家具,十年后,可能就变成了两千,三千,甚至更多!
    您把一套家具,一千二原价退给我,我拆开了,重新加工一下,又变成了新家具,那时候再卖,可就不是一千二了,可能是两千、三千甚至更高!”张俊平笑着解释道。
    还有一句话他没说,现在这一套家具一千二,十年以后,一千二连木头都买不了。
    “那你把旧家具收回来,翻新再卖出去,这不是糊弄人吗?”一个大妈很尖锐的问道。
    “大妈,这家具有新旧之分,可木头有新旧之分吗?
    木头只要不腐不烂就是好木头!”

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