“我说你们纠结那么多干什么?
    你们现在买的可是新家具,那边新木料都在那堆着呢!
    至于以后,你们退家具被谁买走,你操那心干什么?
    我相信到时候,小张师傅也肯定会说明,这是老家具改的!”王大妈再一次站出来替张俊平说话。
    “到也是!
    现在考虑那么多没用!
    小张师傅,你这价格实在是太高了!
    去西城家具店买一套家具也不过才二三百块钱!
    就算是去黑市买家具,也不过四五百块钱!
    你这特黑了吧?”说话的是一位个子不高,有些发福的大妈。
    “这位大妈,我刚才也说了我们的家具制作过程!
    比那些普通家具多费一倍的人工都不止!
    那些四五百的家具能给您承诺终生保修?
    即便承诺,您能相信他们?
    可能转脸就找不到人了!
    可是,我不一样!
    有句话叫做跑了和尚跑不了庙,我是央美的大学生,跑到哪儿都能找到我!
    还有,那些四五百的家具,有我的家具漂亮?
    大妈,国家改革开放了,咱们老百姓的日子越来越好,这买家具,也不再仅仅考虑它的实用性,还要兼顾美观以及舒适度!”
    张俊平最后可谓一击必杀,说一千道一万,我家的家具就是比别人的漂亮。
    “一千块钱吧!”另外一位精瘦的大妈咬着牙开口还价。
    没办法不咬牙。
    一千块钱可不是小数目。
    现在北京的平均也不过是五十多块钱。
    这还是被平均之后的工资水平。
    也就是说,一个人要两年不吃不喝,才能攒下这一千块钱。
    “大妈,你可以去后院看看我用的板材,全都是一等锯材,黑市上那些人可不舍得用这么好的料子给您做家具!”张俊平一脸为难的说道。
    “小张师傅,就一千块钱吧!
    就当给大妈个面子,回头大妈多给你介绍几个人来买家具!”王大妈在旁边说道。
    她带人来买家具,自然不能光想着张俊平说话关键时刻还是要替这些老姐妹说话的。
    “这个………好吧!
    既然王大妈您说话了,那就按一千算!
    不过,这位大妈,您得交二百块钱的定金才行!
    交完定金,我就去给您量房子面积!”
    “怎么买家具,还要量房子面积?”王大妈疑惑的问道。
    其他几位大妈也是一脸茫然。
    这个年代买家具哪有说量房子面积的,都是根据自己的经济条件,自己看着买几件家具,摆上就行。
    “大妈,这您说的,买家具可不是这么简单的!
    一套家具这么贵,一家人好几年省吃俭用才买一套家具!
    这要是买大了,家里摆不下,得多闹心?
    这家具要是小了,在墙角留个缝,既不好看,还不好打扫。
    所以,我们得上门量一下面积,然后根据你家的面积,调整尺寸,大一点或者小一点!
    保证您摆得下,还不空旷!”
    “让你这么一说,还真是这个理!
    真没想到,买个家具还有这么多学问!”王大妈颇为认同的点点头。
    “老姐妹,听到了吧?
    我就说小张师傅靠谱,你看看,人家啥都替你想到了!
    你去家具店,去黑市,人家管你这些?”
    “王姐说的对!
    贵的是贵点,花钱买个心安!”
    最终经过张俊平的一番推销,加上王大妈敲边鼓,有四个人交了定金。
    定的都是家具套装。
    还有两个大妈,虽然心动,但最终还是没舍得买。
    张俊平也不失望,六个人,能有四个人愿意掏钱买,已经很说明他的家具受欢迎了。
    张俊平收了钱,给四位大妈手写了一张定金收据。
    拿稿纸手写收据,很不正规,可是在这个年代,没有人提出异议。
    “小张师傅的字真漂亮!”王大妈在旁边看了,夸奖道。
    “一般般,和我的同学比,我还差的很!”张俊平谦虚道。
    “小张师傅真是太谦虚了!我看你的字比那啥大书法家的字一点不差!
    回头我得向小张师傅求副字,回家让我的小孙子,小孙女好好学学!”
    “王大妈要是不嫌弃我字丑,回头我好好给您写一副字!”张俊平嘴里谦虚着,心里却是很开心。
    他的字虽然比郭沫若、杨明德那样书法大家差很多,但也算登堂入室了。
    拿出去也能卖钱。
    留下四位大妈的家庭地址,约好明天下午去量面积。
    王大妈一行人刚走,张桂琴就再也憋不住了,“平子,哪有你这么做生意的?
    我从来就没听说过卖东西还有终生保修的!
    你保修也就罢了,最多就是费点功夫!
    可是你终生保退?
    你咋想的?”
    “大姐,你先别着急!
    大姐夫,三哥,你们听我说!
    首先咱们说终生保修,这考验的就是你们的手艺了!
    人家古代人做的家具用几十上百年都不会坏!
    咱们比古代人差什么?
    都是一个脖子顶一个脑袋,都是两只手,两只眼睛,咱差啥?
    如果非要说差,那么差的是一种工匠精神!”
    “平子什么叫工匠精神?”
    “三哥你可以这么理解!
    如果活做不好,就会没命!
    你脑子里始终想着,我这个活要是干不好,我的小命就没了!
    把干活好坏和你的性命绑在一起,这就是工匠精神!”
    “啊?古代木匠干活怎么动不动就要命?这也太惨了吧?”五哥惊讶的叫喊道。
    “差不多吧!
    古代木匠给皇帝做家具,盖房子,一旦出了差错,不光自己的小命不保,弄不好还会抄家灭族!
    还有就是给达官贵人干活,一旦出了差错,浪费了材料,真有可能会被打死!”
    “别打岔,我们说的是你终生保修保退这件事,你扯古代人干什么?”大姐叉着腰很不满打断张俊平的话。
    “姐,我承诺终生保修就是给我们自己施加一个压力啊!
    不认真干,做的家具不够精细就会赔钱。
    咱们可都是至亲的亲戚,你们要是不想让我赔钱,干活就精心点,把活干好干细!
    当然,要是不把我当亲戚,那么你们也别怪我不拿你们当亲戚!”张俊平嬉笑着给大姐夫等人上了一道弦。
    “平子说的对,他是我弟弟,也是你们的弟弟,谁要是不好好干,别怪我说话难听!”张桂琴掐着腰瞪眼,扫视着丈夫和自家叔伯堂兄弟们。

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