“第二条路,我帮你卖香皂。”
    田柔说:“但你要全权听我安排,不能有丝毫违抗。”
    “否则,我就不管你们了。”
    “你们爱怎么样就怎么样。”
    “你帮我卖?”
    木建章问,“那所得银两如何分?”
    “呵呵,你还想分银子?”
    田柔冷笑一声,“身为木家的少公子,堂堂一品香的掌管者,连一百块香皂都卖不出去,你还有什么脸面分银子啊?”
    “我……”
    木建章被噎的脸红脖子粗。
    田柔继续道:“香皂之所以能卖那么贵,主要占据了一个稀少。”
    “物以稀为贵。”
    “可香皂毕竟只是洗手洗脸之物,说白了,就是日常消耗品。”
    “全部都卖两千两银子一块,能有几个人舍得买?”
    “京城那么多……”
    木建章想要狡辩,却被田柔打断,“不要跟京城比。”
    “京城是整个大未王朝最重要之地,说句毫不夸张的话,天上下来一块砖头,都有可能砸死一个有品级的官员。”
    “达官贵人,富商,世家大多都集中在那里,他们会差钱吗?”
    “就算差钱,他们也会为了脸面而购买。”
    “更何况,香皂女子用的居多。”
    “单单是皇宫的嫔妃们,人手不得一块吗?”
    “还有那些大臣的妻妾,千金等等。”
    “所以在京城卖两千两银子能卖出去,但江南却不同。”
    “这边虽富饶,可也是有度的。”
    “银钱大部分都掌控在世家手中,寻常的老百姓,普通人家,根本就买不起。”
    “就算你能力再强,能卖出去个五块八块的,已经算是祖上烧高香了。”
    “那咋办?”
    木建章虽有点纨绔,可再怎么说也掌管着一品香酒楼。
    对定价这一块也有自己的判断。
    就像他们的菜品,新出来的时候,因为新鲜,可以抬高价格,赚一波银子。
    但过了那个新鲜劲,吃的人少了,就不得不降价。
    慢慢恢复到应有的价格。
    之所以没有把香皂降价,是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。
    几乎是一日的时间,就被抢空了。
    加之在东海郡的时候,刘文浩为了能够抽奖,能把香皂带回京城,让家族的人研究其中的配方。
    所以抬高价格购买中奖者手中的相思酒,香皂等等。
    导致木建章有些误判。
    当然,最重要的是他也想赚银子。
    离开西坪村那会,他怀揣着梦想,一趟南下就能赚十几万两银子,跟捡钱一样。
    这就致使他一直没有降价销售。
    也接受不了降价。
    “先说说你选哪种吧?”
    田柔摇头道:“售卖东西是我们西坪村的不传之秘,不是什么人都有资格听到。”
    “我选第二种。”
    木建章毫不犹豫道。
    赚钱?
    他还真不屑。
    他爹就是当朝太子太傅,官居一品。
    木家手中还有一品香酒楼,开遍了大江南北,真不靠他一个小小的少爷去赚银子。
    更不屑带着两万两银子回西坪村。
    就赚一万两银子,木建章还真看不上。
    倒是西坪村的经商之道,若是能学得一两成,对他以后掌管一品香酒楼将大有裨益。
    君不见西坪村布庄来了一个团购打折,抽奖活动,场面异常火爆。
    每日生产的布匹都不够售卖的。
    这些本事若用在一品香酒楼,其所能赚的银子不知道能翻多少倍呢。
    田柔身为赵平的女人,肯定深谙此道。
    木建章做好了聆听的架势。
    “既然做出了选择,那就里面请吧。”
    田柔摆出了请势。
    木建章径直的走了里屋。
    胡云悦和小蝶也要跟过去,却被田柔阻拦。
    “我要讲述的内容唯有西坪村之人才能听取,你们是西坪村的人吗?”
    “怎么不是?”
    小蝶争辩道:“我们家小姐已经跟木公子私定终身了,木公子算是西坪村之人,我们家小姐自然也算。”
    “而且我们家老爷放着家业都不干了,跟着李叔南下当个行商,就是在替西坪村卖布匹。”
    “你现在竟然说我们不是西坪村的人,这不是在寒我们的心吗?”
    “以后谁还愿意帮你们做事?”
    “有这回事吗?”
    田柔冲着封林问。
    “确有其事。”
    封林点头说。
    “那行吧,你们也跟着听一听。”
    田柔没再拒绝,但却叮嘱道:“不过我丑话说在前面,倘若你们泄露了今日所谈内容,且不是为了西坪村着想,不管你们逃到哪里,西坪村都必定会找到你们,带回西坪村,接受那边的惩罚。”
    “切,搞的跟谁愿意听似的。”
    小蝶不屑道:“若非顾及我家公子的安全,谁稀罕待在你这破落的院子里面啊?”
    “小蝶,住口!”
    胡云悦轻喝。
    而田柔却看向了木建章,冷冷道:“木公子,你还真不算是个男人,连自己的女人都管不住。”
    “小蝶只是丫鬟,不是我的女人。”
    木建章纠正道。
    “丫鬟?”
    田柔轻笑一声,“在咱们大未王朝,小姐的贴身丫鬟不都是要跟随着小姐一起嫁给相公当暖床的丫鬟吗?”
    “你连一个丫鬟的嘴都堵不住,我真怀疑,以后你还能为西坪村做什么?”
    “我……”
    木建章被噎的脸红脖子粗。
    暗自狠狠的瞪了一眼小蝶。
    也就胡云悦感念小蝶拼死相护,出面打圆场道:“木公子,我会好好管束小蝶,再也不让她给你添乱了。”
    然后瞪着小蝶威胁道:“小蝶,你再敢忤逆木公子,我就把你卖到牙行。”
    “奴婢不敢了。”
    小蝶这才变的乖巧。
    这是他们之间的事情,田柔提了一嘴,便不再多言。
    待众人落座之后,她开始发问,“木公子,你也做过生意,可知生意要怎么做?”
    “这个……”
    木建章挠挠头,有些茫然。
    生意怎么做?
    还用做吗?
    木家的一品香酒楼就是现成的,他只需要偶尔出去转转,视察一下,收一些银子之类的。
    真正上手,还用不到堂堂一品大员的公子。
    倒是一旁的胡云悦接话道:“想要做生意,有三点非常重要。”
    “其一,信誉。”
    “人无信不立,做生意也是如此,没有信誉,你的铺子就没法保证。”
    “就好比我们做布匹的。”
    “今天人家买回家的布匹出现了问题,像短缺,有损毁等等,找到我们的时候,我们就要承认,然后给人家更换新的。”
    “否则的话,就失信于人。”
    “长此以往,以后谁还敢来买你家的布匹呢?”
    “其二,铺子的选址。”
    “酒香也怕巷子深,还拿我们家布庄举例,倘若开在人流稀少的村落,一辈子都卖不出去吧。”
    “所以做生意,开铺子,重点就是要把铺子开在热闹的街道上。”
    “如此,方能有更多的人去购买。”
    “其三,质量。”
    “不管卖什么东西,自身的质量必须要过关。”
    “还说布匹,倘若卖的布匹都是残缺不全,缺斤少两的,人家买了一次,还会再来买第二次吗?”
    “即便开在了闹市,恐怕也无人问津。”
    “说的非常不错。”
    田柔眼睛闪烁着光芒。
    奈何她仍旧戴着面纱,众人都看不到,只见她微微额首,“可为什么你们卖了那么多天香皂,却仍旧一块也没有卖出去呢?”
    “这个……”
    胡云悦也回答不上来。
    她也相当纳闷。
    他们没有银子去租赁铺子,只能摆个摊子。
    但也都在人流比较多的街道上。
    香皂的质量她亲身体验过,相当有保证。
    而且他们也承诺,出现任何问题都能拿过来退换。
    可愣是一块也没有卖出去。
    “还是我来告诉你们吧。”
    田柔道:“做生意除开你说的那些要点之外,还有很多特别需要注意的地方。”
    “比如……”

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