“目标人群。”
    田柔说:“做生意还要找准自己的定位。”
    “比如你卖布匹,就应该找一些需要布匹之人。”
    “了解这些人的爱好,家业,生活习性,然后再针对性的进行卖东西。”
    “咱们现在要卖的是香皂。”
    “香皂的目标人群是谁呢?”
    “世家的夫人,千金小姐,教坊司的姑娘。”
    “可我们进不去人家的门啊。”
    木建章苦涩道。
    “你都去了吗?”
    田柔问。
    “没有都去。”
    木建章看了一眼胡云悦,有些心虚道:“我虽未成家,可已经有了云悦,再去教坊司有些不太合适。”
    “呵呵。”
    田柔冷笑一声,“龌龊思想。”
    “只要你做的堂堂正正,的的确确就是去教坊司做生意,我相信胡云悦小姐会理解你的。”
    “这不是理解不理解的问题。”
    木建章狡辩道:“关键我是个正常的男人,去了教坊司,就被那些女人拉拉扯扯的进了包厢。”
    “点上一根熏香,弹一首江南小调,舞动一下曼妙的舞姿,再喝上几口小酒。”
    “我还知道自己是谁吗?”
    “当然,这些都不是最为关键的。”
    “最关键的是我没钱啊。”
    “巧妇难为无米之炊,没钱的话,我连教坊司的妈妈都见不到,更别提谈生意了。”
    然而,这话说完,胡云悦就狠狠的刮了他一眼。
    吓的木建章一缩脖子。
    也没有刮风,可不知道为何,就是觉得有一股子凉意从那里袭来。
    腿也不自主的夹紧了。
    莫非这就是成家?
    有了女人,就处处受到她管制,连勾栏瓦舍都不能去了?
    乖乖,这还得了。
    本少再怎么说也是京城有名的纨绔,岂能被一个女人管束住?
    不行,回头得改改规矩。
    否则的话,传到京城,他还有什么脸面跟那些少爷在一起耍。
    当然,没人关注他的心理情况。
    田柔继续道:“这是其中一点,挑选目标人群。”
    “跟着是第二点,定价问题。”
    “根据不同的人群,咱们要制定不同的价格。”
    “像普通的老百姓,他们口袋里面本来就没有几个铜板,咱们可以定价五十文,一百文之类的。”
    “而对于那些有钱的公子哥,千金小姐,教坊司的妈妈,咱们可以定价五两银子,十两银子,甚至更多。”
    “倘若面对的是那些贵妇人,价格就要再提高一些了。”
    “这些我都懂,可问题咱们只有香皂,而且都是一模一样的物品,怎么能区分个高低贵贱呢?”
    木建章狐疑道。
    “改头换面。”
    田柔说:“香皂是不变的,咱们可以改变外面的包装。”
    “比如,若想卖给老百姓,咱们就直接拿一块香皂出来,连外面的包装都省了。”
    “若想卖给公子哥,千金小姐,就带上木盒子,甚至还能在木盒子上涂抹一些熏香,让它闻着就带着一股子香味。”
    “倘若是那些贵妇人,那就再在盒子上下点功夫。”
    “装饰一点珠宝,雕刻一些图案等等。”
    “反正就是往贵气上靠拢,打眼一看,就让人觉得这个东西价值不菲,让他们觉得花再多的银子购买也划算。”
    “这……”
    木建章和胡云悦两双眼睛都变的倍亮,散发着一阵阵精芒。
    好像可行。
    只是,木建章又苦涩起来,“夫人,你说的这些我都懂,可我没有银子啊。”
    “还是那句话,巧妇难为无米之炊。”
    “没有银子,我吃饭住宿都成问题,还怎么做这些事情呢?”
    “呵呵,那是你笨。”
    田柔丝毫不顾及他的情面。
    冷嘲热讽道:“其实先生给你的条件非常宽松。”
    “宽松?”
    木建章不解。
    不让自己暴露身份,也不给自己银子,仅有一套换洗的衣服。
    说句实话,不被饿死,已经算是烧高香了。
    夫人竟然觉得这条件还宽松。
    真不知道她是怎么想的。
    “不错。”
    田柔解释道:“先生对你只提了三点要求,一是不暴露自己的身份,二是把香皂卖完,三是带回去一万两银子。”
    “总结下来就一件事情,让你在不暴露自己身份的情况下带回去一万两银子过去。”
    “还给你提供了一百块香皂的资源。”
    “如此优渥的条件,难道还不宽松吗?”
    “难道非要去卖香皂吗?”
    “你就不能做点别的事情吗?”
    “别的事情?”
    木建章更加好奇了,“不卖香皂,如何能赚到那么多银子呢?”
    “呵呵。”
    田柔轻笑一声,“我被堂哥田易强行带到京城,欲把我嫁给刘家的三少爷。”
    “那个傻子?”
    木建章不屑道:“他能娶妻吗?入洞房都不知道怎么入吧?”
    “还有那个田易,算哪门子的堂哥。”
    “他不过是把你当成自己结交权贵的工具,从而让他爬上更高的位置。”
    “这样的堂哥,不要也罢。”
    “我也是这么想的。”
    田柔说:“所以在得知事情真相之后,我就从刘府逃走了,隐姓埋名,躲在京城。”
    “那时我身无分文,无依无靠,怎么办呢?”
    “典当首饰。”
    小蝶说:“用换来的银子逃回西坪村,便能躲过一劫。”
    “呵呵,逃回去?”
    田柔苦笑一声,“我爹已经把我托付给田易,也答应了这门婚事,我逃回去算怎么回事?”
    “逃婚吗?”
    “传出去,我爹的脸还要不要?”
    “他会不会把我浸猪笼?”
    “不过有一点你说的倒是不错,把首饰典当了,换取一些银两。”
    “我用那点银两,在京城起家,创建了丐帮。”
    “这才过去多久?我手中的银两已经远超一万两。”
    “我只是东海郡走出来的一个乡野丫头,木公子呢?你可是堂堂的木家小少爷,莫非连我这么一个弱女子都不如呢?”
    “我……”
    木建章脸色再次被羞红。
    可仍旧不知道该怎么进行下一步。
    他们也变卖了首饰,不过都用在了吃喝住行上,眼下根本没有多余的铜板,吃饭都困难。
    “所以你要加入我的丐帮,跟着我卖东西。”
    田柔道:“等你赚取了银子,然后再用那些银子改变香皂的包装,再进行售卖。”
    “相信用不了多久,你就能拿到一万两银子。”
    “可先生就给了我三个月的时间啊。”
    木建章说。
    “三个月?足够了。”
    田柔笑道。
    “若是答应,我现在就让曲三给你安排活。”
    “如何?”
    “好吧。”
    木建章也没有更好的办法,只能答应下来。
    毕竟是新人,曲三安排的活也是最基本的农具,卖出去一件,仅仅能赚取几文钱。
    不过却给木建章开发了一个新的思路。
    倘若是他一个人去卖农具,一天就赚几文钱,何时能赚够更改香皂包装的银子呢?
    必须要人多。
    人怎么才能多起来呢?
    首先就是乞丐和流民。
    在沂南县的时候,胡家施粥,他看到很多乞丐和流民为了喝一碗稀粥,东奔西跑。
    倘若给他们一文钱,两文钱,让他们帮忙卖农具呢?
    不过很快木建章就把这个念头给打消了。
    田柔创建了丐帮,招揽的就是流民和乞丐,恐怕此时州城内绝大部分乞丐和流民都已经归属到她的麾下,自己落后了。
    而且用流民和乞丐的话,还要给他们分银钱。
    不划算。
    其次……
    木建章看了看身边的胡云悦和小蝶。
    一个是为了感谢救命之恩,对自己以身相许的女子。
    一个是她的贴身丫鬟,未来会变成自己的暖床丫鬟。
    这两人赚的银子都会归自己所有。
    若是再多找一些女子……
    木建章眼珠子转动一下,觉得此计可行。
    所以他并没有跟胡云悦和小蝶一起,而是单独行动,趁着卖农具的时候,挑选合适的目标。

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