第7章：雪中送炭
简单和宏远机械厂的人在厂子里吃过午饭，从宏远动力的厂房出来，已经是下午时分。
周宏远亲自把四人送到门口，反覆给杨浩说首批样机一定会加急生產，保证十天內把合格发动机送到海州。
他完全透露出一股技术狂热的感觉，即使具体订单还没下来，但他仿佛已经看到美好未来一般。
回到车上，马国栋把签好的独家代工合同放进公文包，长舒一口气：“杨厂长，发动机这关算是过去了！有宏远专供，咱们的原型车试製，再也不用卡脖子了！”
李雪也翻开笔记本，笑著提醒：“厂长，咱们约的专利代理机构就在附近，现在过去正好，材料我都整理全了。”
“走。”杨浩发动车子，方向盘一打，朝著市区的方向开去，说道：“专利是咱们的技术护城河，必须重视！”
“尤其是发动机优化、车身轻量化这两项是绝对核心，发明和实用新型专利全都报上。”
四十分钟后，专利代理事务所。
负责人是个做机械专利的老代理人，看完杨浩递过去的技术方案，眼睛都直了。
他有些激动道：“杨厂长，这套发动机专利技术，绝对是国內顶尖水准，甚至已经追上国际顶尖大厂的水平！还有车身结构的优化，不仅重量下来强度反而还提升了！”
“真是天才设计！”
作为机械专利代理人，不说完全精通，但多少也能看得懂一些，看到手中要申请的专利，他也不禁称讚起来。
更新不易，记得分享101看书网
“实用新型专利 7个工作日出受理通知书，发明专利走加急通道，我这边全程跟进，保证不耽误你们量產申报。”
“对了，你们能申请港岛那边的国际专利吗？”杨浩问道。
“港岛？”负责的代理人先是一愣，没想到这年轻人居然想到这茬。
他本想著看能不能將这发动机的专利『意外』泄露给国外企业，不过没想到杨浩提前预判了海外专利的申请。
“港岛申请国际专利的话，价格要高点。”
“钱不是问题。”杨浩大手一挥丝毫不在意钱的样子。
手续办得很顺利，缴费、提交材料、签字確认，不到一个小时，全套专利申请流程全部走完。
就连国际专利代理也同步签了合同，后续出问题直接找代理就行。
当然，这套技术只是开胃菜，后续更核心的自研技术，专利布局肯定会亲自盯到底。
走出事务所，马国栋感慨道：“老厂长当年就是没重视专利，被小厂抄了好几次，吃了大亏。现在有你把关，咱们的技术没那么简单就偷走！”
杨浩笑了笑，2010年国內还有不少公司不注重专利，无论是被自己人抄还是被海外企业抄，都吃了不少亏。
“专利是重中之重，后续一定要注意，厂子活过来后要找律师事务所合作，凡是有侵权的就赶紧起诉！”杨浩补充道。
“就是这样！”马国栋作为老技术人，没吃亏之前不在意所谓的专利，但吃过亏后，才知道这玩意是真有用。
专利只是第一步，现在最现实的问题——还是钱。
卖閒置设备的 22万，全发了工人生活费，生產线检修、车身鈑金原材料、试製耗材，样样都要花钱，至少还缺 80万启动资金。
而且这还只是能先生產起来，后续的缺口只会更大。
黄四海锁死海州本地供应链，银行贷款还在逾期，想走常规融资渠道，根本行不通。
“厂长，资金的事……”李雪小心翼翼开口，脸上带著担忧道：“咱们帐上现在只剩不到两万块，原型车试製的钢材、配件，还没著落呢。”
张师傅也跟著点头：“我刚才跟车间的兄弟们通了电话，他们已经把生產线检修完了，就等原材料到位开工。”
杨浩靠在车门边，看著街上来来往往的车辆说道：“资金的事我早就想好了。咱们不靠银行，不靠借贷，靠產品和政策自己赚。”
他顿了顿继续道：“第一，市工信局有汽车下乡专项技改扶持资金，最高 50万，咱们的红星小康，排量、油耗、定价全符合补贴標准，申报材料我让你提前准备的，都齐了吧？”
李雪瞬间眼睛亮了：“齐了！昨天晚上我就按您的要求整理完了，台架数据、图纸、政策对应条款全標好了！”
“第二，靠经销商预售定金。”
杨浩接著道，“2010年汽车下乡是硬风口，乡镇经销商手里全是订单，就缺性价比能打的车。”
“我们有实测的发动机数据，有完整的整车优化方案，直接找相熟的经销商谈预售，等生產出验证车辆后，就拉给经销商们，收定金锁订单。”
马国栋猛地一拍大腿：“对啊！我怎么没想到！周边县城的几个大经销商，当年跟老厂长合作了五六年，都是知根知底。”
“只要咱们把车生產出来，详细性能数据交给他们，如此有竞爭力的车型肯定愿意付定金的。”
“李雪，你现在先自己回去把政策扶持的材料核对一遍，明天一早就递给工信局。”杨浩继续做出安排。
“马叔，张师傅，我们继续去谈供应商，这两天核心供应商一定要解决！”
四人兵分两路，李雪坐车先回海州做资料整理，杨浩带著马国栋和张师傅继续找核心供应商谈代工。
谈代工的过程不算顺利，有的被海州方面打了招呼，有的知道红星厂的近况不好。
当然杨浩也拿出了自己要生產车型的资料和潜在竞爭力，有些胆子大的供应商还是决定干一把。
这年头，有胆子、有衝劲的小厂老板不要太多！
持续两天的忙碌，总算是將核心供应商搞定，专利锁定，资金路径也有眉目，量產的最后一道关卡，即將打通。
……
海州，黄四海正坐在办公室里，听著手下匯报杨浩这两天在外地的动向。
“什么？周宏远居然跟他签了独家代工？还给了半年帐期？”黄四海一把將茶杯砸在地上，碎片四溅，“这个不识好歹的东西！真以为靠个毛头小子，就能翻身？”
旁边的周明海脸色也不好看：“黄哥，这小子有点东西啊，直接给我们釜底抽薪了，跑外地把核心供应商全部搞定！咱们下一步怎么办？”
黄四海阴沉著脸，咬牙切齿道：“资金！我就不信他能变出资金来！没有钱买钢材、买配件，他有发动机也造不出车！我倒要看看，他拿什么填这个窟窿！”
他篤定，杨浩就算有天大的本事，也搞不到量產的启动资金。
“也是，长三角毕竟太大了，有的小厂张不知死活，看到订单上门就签，也不知道红星厂的窟窿有多大，到时候死都不知道怎么死的！”周明海猛喝一口水说道。
“咱们先稳住，就算车造出来，他能卖出去？”黄四海噗呲一笑：“就他爹搞出来的老掉牙车型。”
“要配置没配置，要油耗有油耗，还想在乡镇卖？简直是笑话！”
“等著看笑话吧！”
可他不知道，此时的杨浩，资金已经不是大问题。
除了申请的扶持资金，宏远机械厂的周宏远知道红星汽车厂的难处，当场就把本就不多的资金借给红星厂50万。
“这周宏远够意思，锦上添花简单，雪中送炭可要胆量。”杨浩看著帐上多出来的五十万，也是露出笑容。
世界就是这样，有为了利益剑走偏锋的，也有敢抓住机会赌一把的！
周宏远借的50万，没有要利息，不过也有要求，就是后续的红星厂新机型的研发落地，要优先和宏远动力合作，但这根本算不了什么要求。
“周宏远，我记住你了，未来有我杨浩一口吃的，就有你一口汤喝！”杨浩在內心做出承诺。
在外地出差两天回到红星厂，三人虽然疲惫，但经过一夜休息后已充满干劲。
李雪已经提交了技改扶持的申报材料，材料审核后扶持资金很快就会下来。
阳光洒在红星厂的破旧厂房上，工人们已经自发检修完生產线，擦拭乾净设备，静静等待开工的指令。
杨浩站在车间门口，看著眼前焕然一新的生產线，嘴角微微上扬。
“万事开头难，只要红星小康开始生產，一切都会好起来的！”
周宏远亲自把四人送到门口，反覆给杨浩说首批样机一定会加急生產，保证十天內把合格发动机送到海州。
他完全透露出一股技术狂热的感觉，即使具体订单还没下来，但他仿佛已经看到美好未来一般。
回到车上，马国栋把签好的独家代工合同放进公文包，长舒一口气：“杨厂长，发动机这关算是过去了！有宏远专供，咱们的原型车试製，再也不用卡脖子了！”
李雪也翻开笔记本，笑著提醒：“厂长，咱们约的专利代理机构就在附近，现在过去正好，材料我都整理全了。”
“走。”杨浩发动车子，方向盘一打，朝著市区的方向开去，说道：“专利是咱们的技术护城河，必须重视！”
“尤其是发动机优化、车身轻量化这两项是绝对核心，发明和实用新型专利全都报上。”
四十分钟后，专利代理事务所。
负责人是个做机械专利的老代理人，看完杨浩递过去的技术方案，眼睛都直了。
他有些激动道：“杨厂长，这套发动机专利技术，绝对是国內顶尖水准，甚至已经追上国际顶尖大厂的水平！还有车身结构的优化，不仅重量下来强度反而还提升了！”
“真是天才设计！”
作为机械专利代理人，不说完全精通，但多少也能看得懂一些，看到手中要申请的专利，他也不禁称讚起来。
更新不易，记得分享101看书网
“实用新型专利 7个工作日出受理通知书，发明专利走加急通道，我这边全程跟进，保证不耽误你们量產申报。”
“对了，你们能申请港岛那边的国际专利吗？”杨浩问道。
“港岛？”负责的代理人先是一愣，没想到这年轻人居然想到这茬。
他本想著看能不能將这发动机的专利『意外』泄露给国外企业，不过没想到杨浩提前预判了海外专利的申请。
“港岛申请国际专利的话，价格要高点。”
“钱不是问题。”杨浩大手一挥丝毫不在意钱的样子。
手续办得很顺利，缴费、提交材料、签字確认，不到一个小时，全套专利申请流程全部走完。
就连国际专利代理也同步签了合同，后续出问题直接找代理就行。
当然，这套技术只是开胃菜，后续更核心的自研技术，专利布局肯定会亲自盯到底。
走出事务所，马国栋感慨道：“老厂长当年就是没重视专利，被小厂抄了好几次，吃了大亏。现在有你把关，咱们的技术没那么简单就偷走！”
杨浩笑了笑，2010年国內还有不少公司不注重专利，无论是被自己人抄还是被海外企业抄，都吃了不少亏。
“专利是重中之重，后续一定要注意，厂子活过来后要找律师事务所合作，凡是有侵权的就赶紧起诉！”杨浩补充道。
“就是这样！”马国栋作为老技术人，没吃亏之前不在意所谓的专利，但吃过亏后，才知道这玩意是真有用。
专利只是第一步，现在最现实的问题——还是钱。
卖閒置设备的 22万，全发了工人生活费，生產线检修、车身鈑金原材料、试製耗材，样样都要花钱，至少还缺 80万启动资金。
而且这还只是能先生產起来，后续的缺口只会更大。
黄四海锁死海州本地供应链，银行贷款还在逾期，想走常规融资渠道，根本行不通。
“厂长，资金的事……”李雪小心翼翼开口，脸上带著担忧道：“咱们帐上现在只剩不到两万块，原型车试製的钢材、配件，还没著落呢。”
张师傅也跟著点头：“我刚才跟车间的兄弟们通了电话，他们已经把生產线检修完了，就等原材料到位开工。”
杨浩靠在车门边，看著街上来来往往的车辆说道：“资金的事我早就想好了。咱们不靠银行，不靠借贷，靠產品和政策自己赚。”
他顿了顿继续道：“第一，市工信局有汽车下乡专项技改扶持资金，最高 50万，咱们的红星小康，排量、油耗、定价全符合补贴標准，申报材料我让你提前准备的，都齐了吧？”
李雪瞬间眼睛亮了：“齐了！昨天晚上我就按您的要求整理完了，台架数据、图纸、政策对应条款全標好了！”
“第二，靠经销商预售定金。”
杨浩接著道，“2010年汽车下乡是硬风口，乡镇经销商手里全是订单，就缺性价比能打的车。”
“我们有实测的发动机数据，有完整的整车优化方案，直接找相熟的经销商谈预售，等生產出验证车辆后，就拉给经销商们，收定金锁订单。”
马国栋猛地一拍大腿：“对啊！我怎么没想到！周边县城的几个大经销商，当年跟老厂长合作了五六年，都是知根知底。”
“只要咱们把车生產出来，详细性能数据交给他们，如此有竞爭力的车型肯定愿意付定金的。”
“李雪，你现在先自己回去把政策扶持的材料核对一遍，明天一早就递给工信局。”杨浩继续做出安排。
“马叔，张师傅，我们继续去谈供应商，这两天核心供应商一定要解决！”
四人兵分两路，李雪坐车先回海州做资料整理，杨浩带著马国栋和张师傅继续找核心供应商谈代工。
谈代工的过程不算顺利，有的被海州方面打了招呼，有的知道红星厂的近况不好。
当然杨浩也拿出了自己要生產车型的资料和潜在竞爭力，有些胆子大的供应商还是决定干一把。
这年头，有胆子、有衝劲的小厂老板不要太多！
持续两天的忙碌，总算是將核心供应商搞定，专利锁定，资金路径也有眉目，量產的最后一道关卡，即將打通。
……
海州，黄四海正坐在办公室里，听著手下匯报杨浩这两天在外地的动向。
“什么？周宏远居然跟他签了独家代工？还给了半年帐期？”黄四海一把將茶杯砸在地上，碎片四溅，“这个不识好歹的东西！真以为靠个毛头小子，就能翻身？”
旁边的周明海脸色也不好看：“黄哥，这小子有点东西啊，直接给我们釜底抽薪了，跑外地把核心供应商全部搞定！咱们下一步怎么办？”
黄四海阴沉著脸，咬牙切齿道：“资金！我就不信他能变出资金来！没有钱买钢材、买配件，他有发动机也造不出车！我倒要看看，他拿什么填这个窟窿！”
他篤定，杨浩就算有天大的本事，也搞不到量產的启动资金。
“也是，长三角毕竟太大了，有的小厂张不知死活，看到订单上门就签，也不知道红星厂的窟窿有多大，到时候死都不知道怎么死的！”周明海猛喝一口水说道。
“咱们先稳住，就算车造出来，他能卖出去？”黄四海噗呲一笑：“就他爹搞出来的老掉牙车型。”
“要配置没配置，要油耗有油耗，还想在乡镇卖？简直是笑话！”
“等著看笑话吧！”
可他不知道，此时的杨浩，资金已经不是大问题。
除了申请的扶持资金，宏远机械厂的周宏远知道红星汽车厂的难处，当场就把本就不多的资金借给红星厂50万。
“这周宏远够意思，锦上添花简单，雪中送炭可要胆量。”杨浩看著帐上多出来的五十万，也是露出笑容。
世界就是这样，有为了利益剑走偏锋的，也有敢抓住机会赌一把的！
周宏远借的50万，没有要利息，不过也有要求，就是后续的红星厂新机型的研发落地，要优先和宏远动力合作，但这根本算不了什么要求。
“周宏远，我记住你了，未来有我杨浩一口吃的，就有你一口汤喝！”杨浩在內心做出承诺。
在外地出差两天回到红星厂，三人虽然疲惫，但经过一夜休息后已充满干劲。
李雪已经提交了技改扶持的申报材料，材料审核后扶持资金很快就会下来。
阳光洒在红星厂的破旧厂房上，工人们已经自发检修完生產线，擦拭乾净设备，静静等待开工的指令。
杨浩站在车间门口，看著眼前焕然一新的生產线，嘴角微微上扬。
“万事开头难，只要红星小康开始生產，一切都会好起来的！”