第14章：李雪的身世
李雪的问题一出，办公室顿时安静下来。
造车难，卖出更难！即使杨浩说出了市场方向，可这毕竟是横在红星厂多年的坎。
如今厂子刚起死回生，资金、渠道、口碑都是空白，大家也都想知道，这个让厂子焕然一新的厂长，还有什么奇招。
杨浩指著地图上標记的三处区域，丝毫不拖泥带水。
“销售的核心，就是八个字——轻资產，低风险，快回款！”
他看著眾人脸上有些茫然的神情继续解释。
“首先，我们的红星小康不设门槛，不搞层级。不找省级总代，不建4s店，只对接县城，乡镇的汽贸店，农资店，甚至可以是摩托店。”
“只要有资源，就能合作，不收加盟费，不收保证金，打消小商家的顾虑。”
“接著就是少定金，不压库存。每家经销商只收一万元定金，就能锁定10台红星小康供货名额，定金直接抵扣后续提车款，不强制压货，卖多少提多少，不让经销商垫资囤车。”
“只要经销商提车三个月卖不动，红星厂原价回收，来回的物流运费我们全承担！”
“最后就是简易售后，就地解决。我们全车易损件几乎完全適配五菱之光，乡镇修车店都能修，不用建设售后网点，只需要给经销商们提供配件，就能省掉巨额售后成本。”
隨后杨浩逐条拆解下，办公室的眾人还在回味具体的销售策略。
马国栋，张国豪和李建军三人瞪大眼睛，有些震惊和佩服。
一方面是作为主机厂，杨浩的姿態放得这么低，这简直有点不可思议。
另一方面，他们做梦也没想到居然还能这么卖车，除了看起来不太体面外，渠道成本、压货风险等问题都是从经销商的角度破局解决的。
这样的政策，只要车没问题，乡镇的商家根本没有拒绝的理由。
所以这一切的前提，就是车要够好！
“我大概明白了，所有的一切都是建立在咱们的红星小康，有市场潜力下，才能第一时间打开市场。”李雪说道。
“是这个意思。”杨浩微笑点点头。
“咱们的首批量產车也下线了，马叔，张师傅，李师傅，假如你们是乡镇想在本地赚钱的，会不会考虑咱们造的红星小康？”
杨浩把话题拋给三位老技工，他们思索片刻后，比较年轻的李建军先说道。
“如果我是不想跑到大城市打工的乡镇居民，那买一辆微面是创业的不错选择。”
“不管是拉货还是拉人，成本低见效快，唯一的问题就是毕竟是乘用车，还是需要品牌的。”
“是这样，像咱们对標的五菱，这些年口碑逐渐起来了，大家都知道在这个价位买五菱没多大问题。”
有个反直觉的现象是，在买车的时候，尤其是低价车，反而比中端车更吃品牌，因为这个价位的用户一方面需求非常刚需，另一方面確实钱包不厚。
肯定不想买一辆上当的车开回去。
“如果是我的考虑的话，红星和五菱之光都可以选，价格差距不大的话，五菱之光会考虑。”马国栋也不得不承认。
红星小康车本身的质量虽然优於五菱之光，但红星这个品牌和五菱相比確实差点。
杨浩听了三位老技工的话，也继续道：“红星品牌虽然知名度不够，但我们毕竟也是老厂。”
“还有国企血脉，另外一个就是红星小康最大的优势，就是省油。”
“再加上承诺送四次免费保养，质保都比五菱时间更长，这样至少在產品质量上，让客户放心。”杨浩补充卖车思路。
“送四次保养，这个不错！”马国栋点头肯定道。
“咱们这红星小康，保养一次花费不大，免费赠送四次也要不了多少钱，另外就是质保直接对標五菱，妙啊！”
“嗯，最后再写点软文，请点水军，到各大论坛甚至卖车线下进行吹水。”
“什么是吹水和水军？”李雪眨巴眼睛问道。
“后面就知道了。”杨浩顿了顿也没马上解释。
三个臭皮匠，赛过诸葛亮，几个人在办公室一顿討论。
很快將杨浩的框架进行补充，做出了一套大概的销售思路。
线下和线上双管齐下，不说大爆，至少能让厂子运转起来。
“行，那今天就先谈论到这，明天下午，李雪，李师傅再带两位技工师傅，叫上拖车，拉上红星小康实车，跟我去谈经销商！”
红星厂现在產品有了，破局机会就是靠这套经销模式，只要这把锋利的刀能运行，一定能成功！
李雪点头，去財务室做好资金对接帐户准备，以及台帐准备。
马国栋和张国豪带人从50台车中挑选10台状態最好的车，並再次做全面检查，以防出现任何一点意外。
李建军带队完善路试的同时，还调了几个机灵点的年轻人，把重载、烂路的测试视频拍摄下来，做成宣传册。
眾人都忙自己的事后，杨浩的手机响起，来电显示是王磊。
“厂长，我们到巴蜀了。”王磊的声音传来。
“黄副厂长这两天没怎么考察市场，而是约著当地汽贸商吃饭，具体谈了什么就不太清楚了，但估计没憋什么好屁。”
杨浩听后说道：“行，这段时间厂子比较忙，他那边你先帮忙盯著，有问题打电话。”
“好的厂长。”
……
快下班的时候，李雪来到办公室。
办公室门被轻轻敲响，李雪站在门口，神色有些侷促，眼底藏著一丝不易察觉的低落。
“怎么了？”杨浩抬头问道。
“厂长，”李雪咬了咬唇，轻声开口，“明天上午我想请半天假，去给杨叔上柱香。”
杨浩动作一顿，心头猛地一沉。
他这才恍然惊觉，距离这具身体的父亲杨建军去世，刚好满一个月。
“我跟你一起去。”杨浩当即点头答应。
李雪轻轻说了句谢谢厂长后，转身默默退出办公室。
看著她单薄的背影，杨浩揉了揉发胀的太阳穴，一段关於李雪的往事，清晰地浮现在脑海里。
李雪的家境极差，老家在海州最偏的县城乡下，父亲早年务工摔伤，常年臥病在床，母亲靠打零工勉强餬口，家里还有年幼的弟弟要养。
当年她以全县前十的成绩考上海州理工会计专业，却连学费的零头都凑不出来，差点輟学打工。
是老厂长杨建军下乡走访时听说了她的事，当场掏了腰包，包揽了她大学学费。
毕业之后，她拒绝了待遇更好的会计所，选择进入红星厂，踏踏实实做了一名普通財务。
后来孙伟捲款跑路，厂子停工，工资拖欠近四个月，供应商堵门、银行起诉，厂里人心惶惶，走的走、散的散，甚至有人偷拿厂里物资变现。
唯有李雪，从没想过离开。
她独自扛著財务烂帐，应付催款的供应商，还要整理凭证，以及工人们通过各种方式问著要工资。
但这些都顶下来了。
而这也是李雪为何如此忠诚红星厂的原因。
杨浩轻嘆一声，走到窗边。
夜色渐浓，厂区的灯光亮起，楼下整齐停放著红星小康，在灯光下宛如星星闪耀。
而继承了原本杨浩的记忆，杨浩也在心中做出承诺，厂子肯定会守好，不仅要守好，还要不断造出好车，爆款车，甚至神车！
造车难，卖出更难！即使杨浩说出了市场方向，可这毕竟是横在红星厂多年的坎。
如今厂子刚起死回生，资金、渠道、口碑都是空白，大家也都想知道，这个让厂子焕然一新的厂长，还有什么奇招。
杨浩指著地图上標记的三处区域，丝毫不拖泥带水。
“销售的核心，就是八个字——轻资產，低风险，快回款！”
他看著眾人脸上有些茫然的神情继续解释。
“首先，我们的红星小康不设门槛，不搞层级。不找省级总代，不建4s店，只对接县城，乡镇的汽贸店，农资店，甚至可以是摩托店。”
“只要有资源，就能合作，不收加盟费，不收保证金，打消小商家的顾虑。”
“接著就是少定金，不压库存。每家经销商只收一万元定金，就能锁定10台红星小康供货名额，定金直接抵扣后续提车款，不强制压货，卖多少提多少，不让经销商垫资囤车。”
“只要经销商提车三个月卖不动，红星厂原价回收，来回的物流运费我们全承担！”
“最后就是简易售后，就地解决。我们全车易损件几乎完全適配五菱之光，乡镇修车店都能修，不用建设售后网点，只需要给经销商们提供配件，就能省掉巨额售后成本。”
隨后杨浩逐条拆解下，办公室的眾人还在回味具体的销售策略。
马国栋，张国豪和李建军三人瞪大眼睛，有些震惊和佩服。
一方面是作为主机厂，杨浩的姿態放得这么低，这简直有点不可思议。
另一方面，他们做梦也没想到居然还能这么卖车，除了看起来不太体面外，渠道成本、压货风险等问题都是从经销商的角度破局解决的。
这样的政策，只要车没问题，乡镇的商家根本没有拒绝的理由。
所以这一切的前提，就是车要够好！
“我大概明白了，所有的一切都是建立在咱们的红星小康，有市场潜力下，才能第一时间打开市场。”李雪说道。
“是这个意思。”杨浩微笑点点头。
“咱们的首批量產车也下线了，马叔，张师傅，李师傅，假如你们是乡镇想在本地赚钱的，会不会考虑咱们造的红星小康？”
杨浩把话题拋给三位老技工，他们思索片刻后，比较年轻的李建军先说道。
“如果我是不想跑到大城市打工的乡镇居民，那买一辆微面是创业的不错选择。”
“不管是拉货还是拉人，成本低见效快，唯一的问题就是毕竟是乘用车，还是需要品牌的。”
“是这样，像咱们对標的五菱，这些年口碑逐渐起来了，大家都知道在这个价位买五菱没多大问题。”
有个反直觉的现象是，在买车的时候，尤其是低价车，反而比中端车更吃品牌，因为这个价位的用户一方面需求非常刚需，另一方面確实钱包不厚。
肯定不想买一辆上当的车开回去。
“如果是我的考虑的话，红星和五菱之光都可以选，价格差距不大的话，五菱之光会考虑。”马国栋也不得不承认。
红星小康车本身的质量虽然优於五菱之光，但红星这个品牌和五菱相比確实差点。
杨浩听了三位老技工的话，也继续道：“红星品牌虽然知名度不够，但我们毕竟也是老厂。”
“还有国企血脉，另外一个就是红星小康最大的优势，就是省油。”
“再加上承诺送四次免费保养，质保都比五菱时间更长，这样至少在產品质量上，让客户放心。”杨浩补充卖车思路。
“送四次保养，这个不错！”马国栋点头肯定道。
“咱们这红星小康，保养一次花费不大，免费赠送四次也要不了多少钱，另外就是质保直接对標五菱，妙啊！”
“嗯，最后再写点软文，请点水军，到各大论坛甚至卖车线下进行吹水。”
“什么是吹水和水军？”李雪眨巴眼睛问道。
“后面就知道了。”杨浩顿了顿也没马上解释。
三个臭皮匠，赛过诸葛亮，几个人在办公室一顿討论。
很快將杨浩的框架进行补充，做出了一套大概的销售思路。
线下和线上双管齐下，不说大爆，至少能让厂子运转起来。
“行，那今天就先谈论到这，明天下午，李雪，李师傅再带两位技工师傅，叫上拖车，拉上红星小康实车，跟我去谈经销商！”
红星厂现在產品有了，破局机会就是靠这套经销模式，只要这把锋利的刀能运行，一定能成功！
李雪点头，去財务室做好资金对接帐户准备，以及台帐准备。
马国栋和张国豪带人从50台车中挑选10台状態最好的车，並再次做全面检查，以防出现任何一点意外。
李建军带队完善路试的同时，还调了几个机灵点的年轻人，把重载、烂路的测试视频拍摄下来，做成宣传册。
眾人都忙自己的事后，杨浩的手机响起，来电显示是王磊。
“厂长，我们到巴蜀了。”王磊的声音传来。
“黄副厂长这两天没怎么考察市场，而是约著当地汽贸商吃饭，具体谈了什么就不太清楚了，但估计没憋什么好屁。”
杨浩听后说道：“行，这段时间厂子比较忙，他那边你先帮忙盯著，有问题打电话。”
“好的厂长。”
……
快下班的时候，李雪来到办公室。
办公室门被轻轻敲响，李雪站在门口，神色有些侷促，眼底藏著一丝不易察觉的低落。
“怎么了？”杨浩抬头问道。
“厂长，”李雪咬了咬唇，轻声开口，“明天上午我想请半天假，去给杨叔上柱香。”
杨浩动作一顿，心头猛地一沉。
他这才恍然惊觉，距离这具身体的父亲杨建军去世，刚好满一个月。
“我跟你一起去。”杨浩当即点头答应。
李雪轻轻说了句谢谢厂长后，转身默默退出办公室。
看著她单薄的背影，杨浩揉了揉发胀的太阳穴，一段关於李雪的往事，清晰地浮现在脑海里。
李雪的家境极差，老家在海州最偏的县城乡下，父亲早年务工摔伤，常年臥病在床，母亲靠打零工勉强餬口，家里还有年幼的弟弟要养。
当年她以全县前十的成绩考上海州理工会计专业，却连学费的零头都凑不出来，差点輟学打工。
是老厂长杨建军下乡走访时听说了她的事，当场掏了腰包，包揽了她大学学费。
毕业之后，她拒绝了待遇更好的会计所，选择进入红星厂，踏踏实实做了一名普通財务。
后来孙伟捲款跑路，厂子停工，工资拖欠近四个月，供应商堵门、银行起诉，厂里人心惶惶，走的走、散的散，甚至有人偷拿厂里物资变现。
唯有李雪，从没想过离开。
她独自扛著財务烂帐，应付催款的供应商，还要整理凭证，以及工人们通过各种方式问著要工资。
但这些都顶下来了。
而这也是李雪为何如此忠诚红星厂的原因。
杨浩轻嘆一声，走到窗边。
夜色渐浓，厂区的灯光亮起，楼下整齐停放著红星小康，在灯光下宛如星星闪耀。
而继承了原本杨浩的记忆，杨浩也在心中做出承诺，厂子肯定会守好，不仅要守好，还要不断造出好车，爆款车，甚至神车！