第16章：干了！
说著，他拉开了红星小康的车门，又把后排放倒，纯平 2.3米的纵深空间瞬间露了出来。
“王老板，你做农资生意应该最清楚，镇上的老百姓买微面，一半用来拉人，一半用来拉货。”杨浩讲解道。
“五菱之光想拉化肥、种子，得把座椅全拆了，不仅麻烦，路上被交警查到还要罚款。我们这车，座椅一放就是纯平货箱，拉点化肥种子轻轻鬆鬆，合规又方便。”
王满仓的眼神动了动，忍不住伸手摸了摸车厢內部，又绕著车看了一圈。
杨浩继续道：“这车 1.0l排量，符合汽车下乡补贴標准，终端售价 31800，农户拿补贴 5000，到手只要 26800，比五菱之光便宜整整四千块。”
“百公里综合油耗 6个油，比五菱之光省一个油起步，买来开一年，光油钱就能省出一千多。”
“最关键的是，这车所有易损件，100%適配五菱之光，镇上隨便哪个修车铺都能修，配件到处都是，根本不存在售后难的问题。”
几句话都戳中王满仓担心的点。
他之前不敢做小牌子，最怕的就是车卖出去，坏了没地方修，客户天天堵门理论。
现在听到配件和五菱通用，他脸上的牴触少了不少，忍不住拉开车门坐进了驾驶座，摸了摸方向盘，又踩了踩离合油门。
“小伙子，你说的都好听，可这车我没开过，到底好不好用，谁知道？”王满仓还是没鬆口。
“就算车真的好，可我拿了货卖不出去怎么办？我这小本生意，压个十台库存，直接就垮了。”
“这正是我们来找你的原因。”杨浩笑了笑，让李雪把合作合同递了过去，“我们的合作模式，跟五菱、长安完全不一样。
“首先，不收你一分钱加盟费、保证金，零门槛就能做我们的独家经销商。”
“其次，六千块定金就能锁定5台供货名额，一万元锁定10台供货名额。定金直接抵扣提车款，卖一台提一台，绝不强制你压货。”
“最后也就是你担心的压货问题，只要提车满三个月没卖出去的车，我们红星厂家原价回收，来回运费全算我们的，你一分钱损失都没有。”
王满仓拿著合同的手猛地一顿，眼睛瞬间瞪圆了，翻来覆去地看著合同条款，不敢相信自己的眼睛。
他做了这么多年生意，从没见过主机厂敢给这样的政策！
零保证金，不压货，卖不动还能原价回收，这相当於厂家把所有风险全担了，他只需要出个门店，卖一台赚一台的差价，稳赚不赔！
“小伙子，你这合同上写的，都是真的？”王满仓抬起头，声音都有些不可思议：“真的不收保证金，卖不动能原价退？”
“白纸黑字，盖著红星汽车厂的公章，绝对算数。”杨浩点头道。
“我们厂是有正规乘用车生產资质的老国企，不是什么三无小作坊，这一点你隨便查。我们这次来，就是想踏踏实实铺渠道，跟经销商们一起赚大钱！”
李建军適时递上了车辆的路试报告、工信部申报资质、生產许可证，还有那段重载爬坡、烂路行驶的测试视频。
王满仓翻著资质文件，又看完了视频，最后还是不放心。
“可以试驾吗？”王满仓问道。
“当然可以，不瞒您说，我就是开著这台车从海州的厂过来的，我们厂生產的车，我们自己都敢天天开”
王满仓又看了看眼前的年轻人，心里多了几分惊嘆。
厂长亲自开著量產车跑几百公里谈合作，至少说明这车的质量，他自己是信得过的。
於是王满仓坐上主驾驶，杨浩坐副驾驶，李建军和一位技工上了后排。
“要不要放点化肥什么的模擬一下载货情况？”杨浩说道。
“先正常开一圈看看底子，然后再模擬一下装载情况。”王满仓决定深度试驾一下，毕竟要卖的话，肯定不能被简单糊弄。
毕竟吹得再厉害，也不如亲自上手试。
王满仓对周围的路熟得不能再熟，开上车就一顿猛踩油门，专挑路上的坑洼烂路碾过去，爬坡下坎、急转弯全来了一遍，开得又快又猛，可以说是暴力驾驶了。
后排的年轻技工没怎么跑过这种民间极限路况，被晃得有些晕车。
而李建军全程盯著仪錶盘的参数，时不时点头，眼里满是认可。哪怕这么造，车身没有半点异响，悬掛支撑全程在线，底子比市面上的主流微面只强不弱。
重新停回王记农资汽配店前，王满仓看著后排脸色发白的技工，不好意思地摸著头说道：“对不住了小伙子，开快了点，就是想试试这车结不结实。”
“没事。”杨浩笑著道，“车就是用来造的，经得起折腾，才是老百姓需要的好车。”
“咱们把后排座椅放倒，装几包化肥，再试一趟满载工况，看看拉货的实际表现。”说著他抬手扣动座椅旁的两个卡扣，后座应声放倒，严丝合缝的纯平货箱瞬间成型。
“行，正好我有十包化肥要送，就用你这车试一下。”王满仓说道。
隨后几人从店里搬了十包化肥，整整齐齐地在后排码好，再次上车进行拉货实测。
李雪等人坐在店里，等杨浩和王满仓返回来的时候，天色已经快黑了。
看著一脸笑意的王满仓，眾人知道应该是稳了。
“哈哈，你们红星厂造的车確实可以！”王满仓和杨浩走进店铺后，嗓门都亮了不少。
“这红星小康，动力足，拉十包化肥爬坡都不费劲，载货也没什么异响，过烂路的时候也能感觉到车的悬架有支撑力，质量確实没的说！”
两次试驾耗时一个多小时，再加上真实送货的使用场景验证，让他有些心动。
他在镇上做了十几年农资，手里的客源全是种地、搞运输的农户，这车价格低、质量好，能拉货、省油、还好修，再加上厂家的零风险政策，怎么看都是稳赚不赔的买卖。
“干了！”王满仓猛地一拍大腿，把菸蒂摁灭在地上，“杨厂长，我信你！这白莲坡镇和周边乡镇的独家经销商，我做了！先要十辆！我现在就给你转定金！”
他转身就回店里拿了银行卡，当场给李雪提供的对公帐户转了一万块定金，又拿著合同仔仔细细签了字，按了手印。
签完合同，王满仓握著杨浩的手，笑得合不拢嘴：“杨厂长，你放心，就凭这车的性价比，还有你这政策，这10台车我一个月就能给你卖出去！”
杨浩也笑著回握：“合作共贏，王老板，我们肯定不会让你失望。”
“这边先留一台车在你店里做展示，红星厂已经开始產能爬坡，后续你只要打个电话，我们立刻安排送车。”
收拾完毕后，天色已晚，眾人和王满仓以及他的家人，到镇上的饭店吃了一顿，庆祝合作顺利开局。
翌日，车队继续寻找下一个合作的经销商。
车里，李雪看著手里签好的第一份合作合同，还有到帐的定金感嘆道：“厂长，我们成了！第一家经销商顺利谈下来，后面肯定还有更多经销商的！”
李建军也满脸兴奋：“厂长，您不仅是技术王牌，还是金牌销售啊！昨天王老板一开始多牴触，最后直接被您拿捏得死死的！”
杨浩看著窗外飞速倒退的田野，嘴角的笑意愈发坚定。
“这只是开始。怀远县有十几个乡镇，江北省有上百个县城，遍地都是这样的机会。”
“接下来，我们脚踏实地一个地方一个地方地跑，一家店一家店地谈。用不了多久，整个江北的乡镇路上，都会跑满我们的红星小康！”
“李雪，下个地方定了吗？”杨浩问道。
“下个地方去固镇县。”李雪翻著资料说道，“固镇县是知名的农业大县，花生、蔬菜种植规模很大，农资运输、短途贩卖的需求不低。”
李建军接过资料一看，好嘛，固镇县登记在册的种植大户都有上千户，市场可確实不小。
正当车內眾人商量的时候，杨浩的手机响起，杨浩让李雪接起並开免提。
电话那头传来车间机器运转的响声，马国栋的声音传来：“厂长，你们那边怎么样了？”
“哈哈，我们这边可是首战告捷，已经谈下了一家经销商，先要了十辆车！”杨浩笑著道：“马副厂长，厂子的生產可要加把劲，不要我们把市场谈好，厂子里车不够卖那就尷尬了。”
马国栋听后也是坚定道：“厂长你们就放心吧，第二批量產车的原材料已经全部到位，產线也开始两班倒满负荷运转，正在全力產品爬坡。”
“行，速度上去的同时，品控绝对不能落下！”
“品控这边我和张国豪全程盯著，三级品控一步都不会放鬆，我们绝对不会让瑕疵品流入市场的。”
“辛苦了。”杨浩心头一稳：“厂里的事多费心，有任何情况记得给我打电话。”
“王老板，你做农资生意应该最清楚，镇上的老百姓买微面，一半用来拉人，一半用来拉货。”杨浩讲解道。
“五菱之光想拉化肥、种子，得把座椅全拆了，不仅麻烦，路上被交警查到还要罚款。我们这车，座椅一放就是纯平货箱，拉点化肥种子轻轻鬆鬆，合规又方便。”
王满仓的眼神动了动，忍不住伸手摸了摸车厢內部，又绕著车看了一圈。
杨浩继续道：“这车 1.0l排量，符合汽车下乡补贴標准，终端售价 31800，农户拿补贴 5000，到手只要 26800，比五菱之光便宜整整四千块。”
“百公里综合油耗 6个油，比五菱之光省一个油起步，买来开一年，光油钱就能省出一千多。”
“最关键的是，这车所有易损件，100%適配五菱之光，镇上隨便哪个修车铺都能修，配件到处都是，根本不存在售后难的问题。”
几句话都戳中王满仓担心的点。
他之前不敢做小牌子，最怕的就是车卖出去，坏了没地方修，客户天天堵门理论。
现在听到配件和五菱通用，他脸上的牴触少了不少，忍不住拉开车门坐进了驾驶座，摸了摸方向盘，又踩了踩离合油门。
“小伙子，你说的都好听，可这车我没开过，到底好不好用，谁知道？”王满仓还是没鬆口。
“就算车真的好，可我拿了货卖不出去怎么办？我这小本生意，压个十台库存，直接就垮了。”
“这正是我们来找你的原因。”杨浩笑了笑，让李雪把合作合同递了过去，“我们的合作模式，跟五菱、长安完全不一样。
“首先，不收你一分钱加盟费、保证金，零门槛就能做我们的独家经销商。”
“其次，六千块定金就能锁定5台供货名额，一万元锁定10台供货名额。定金直接抵扣提车款，卖一台提一台，绝不强制你压货。”
“最后也就是你担心的压货问题，只要提车满三个月没卖出去的车，我们红星厂家原价回收，来回运费全算我们的，你一分钱损失都没有。”
王满仓拿著合同的手猛地一顿，眼睛瞬间瞪圆了，翻来覆去地看著合同条款，不敢相信自己的眼睛。
他做了这么多年生意，从没见过主机厂敢给这样的政策！
零保证金，不压货，卖不动还能原价回收，这相当於厂家把所有风险全担了，他只需要出个门店，卖一台赚一台的差价，稳赚不赔！
“小伙子，你这合同上写的，都是真的？”王满仓抬起头，声音都有些不可思议：“真的不收保证金，卖不动能原价退？”
“白纸黑字，盖著红星汽车厂的公章，绝对算数。”杨浩点头道。
“我们厂是有正规乘用车生產资质的老国企，不是什么三无小作坊，这一点你隨便查。我们这次来，就是想踏踏实实铺渠道，跟经销商们一起赚大钱！”
李建军適时递上了车辆的路试报告、工信部申报资质、生產许可证，还有那段重载爬坡、烂路行驶的测试视频。
王满仓翻著资质文件，又看完了视频，最后还是不放心。
“可以试驾吗？”王满仓问道。
“当然可以，不瞒您说，我就是开著这台车从海州的厂过来的，我们厂生產的车，我们自己都敢天天开”
王满仓又看了看眼前的年轻人，心里多了几分惊嘆。
厂长亲自开著量產车跑几百公里谈合作，至少说明这车的质量，他自己是信得过的。
於是王满仓坐上主驾驶，杨浩坐副驾驶，李建军和一位技工上了后排。
“要不要放点化肥什么的模擬一下载货情况？”杨浩说道。
“先正常开一圈看看底子，然后再模擬一下装载情况。”王满仓决定深度试驾一下，毕竟要卖的话，肯定不能被简单糊弄。
毕竟吹得再厉害，也不如亲自上手试。
王满仓对周围的路熟得不能再熟，开上车就一顿猛踩油门，专挑路上的坑洼烂路碾过去，爬坡下坎、急转弯全来了一遍，开得又快又猛，可以说是暴力驾驶了。
后排的年轻技工没怎么跑过这种民间极限路况，被晃得有些晕车。
而李建军全程盯著仪錶盘的参数，时不时点头，眼里满是认可。哪怕这么造，车身没有半点异响，悬掛支撑全程在线，底子比市面上的主流微面只强不弱。
重新停回王记农资汽配店前，王满仓看著后排脸色发白的技工，不好意思地摸著头说道：“对不住了小伙子，开快了点，就是想试试这车结不结实。”
“没事。”杨浩笑著道，“车就是用来造的，经得起折腾，才是老百姓需要的好车。”
“咱们把后排座椅放倒，装几包化肥，再试一趟满载工况，看看拉货的实际表现。”说著他抬手扣动座椅旁的两个卡扣，后座应声放倒，严丝合缝的纯平货箱瞬间成型。
“行，正好我有十包化肥要送，就用你这车试一下。”王满仓说道。
隨后几人从店里搬了十包化肥，整整齐齐地在后排码好，再次上车进行拉货实测。
李雪等人坐在店里，等杨浩和王满仓返回来的时候，天色已经快黑了。
看著一脸笑意的王满仓，眾人知道应该是稳了。
“哈哈，你们红星厂造的车確实可以！”王满仓和杨浩走进店铺后，嗓门都亮了不少。
“这红星小康，动力足，拉十包化肥爬坡都不费劲，载货也没什么异响，过烂路的时候也能感觉到车的悬架有支撑力，质量確实没的说！”
两次试驾耗时一个多小时，再加上真实送货的使用场景验证，让他有些心动。
他在镇上做了十几年农资，手里的客源全是种地、搞运输的农户，这车价格低、质量好，能拉货、省油、还好修，再加上厂家的零风险政策，怎么看都是稳赚不赔的买卖。
“干了！”王满仓猛地一拍大腿，把菸蒂摁灭在地上，“杨厂长，我信你！这白莲坡镇和周边乡镇的独家经销商，我做了！先要十辆！我现在就给你转定金！”
他转身就回店里拿了银行卡，当场给李雪提供的对公帐户转了一万块定金，又拿著合同仔仔细细签了字，按了手印。
签完合同，王满仓握著杨浩的手，笑得合不拢嘴：“杨厂长，你放心，就凭这车的性价比，还有你这政策，这10台车我一个月就能给你卖出去！”
杨浩也笑著回握：“合作共贏，王老板，我们肯定不会让你失望。”
“这边先留一台车在你店里做展示，红星厂已经开始產能爬坡，后续你只要打个电话，我们立刻安排送车。”
收拾完毕后，天色已晚，眾人和王满仓以及他的家人，到镇上的饭店吃了一顿，庆祝合作顺利开局。
翌日，车队继续寻找下一个合作的经销商。
车里，李雪看著手里签好的第一份合作合同，还有到帐的定金感嘆道：“厂长，我们成了！第一家经销商顺利谈下来，后面肯定还有更多经销商的！”
李建军也满脸兴奋：“厂长，您不仅是技术王牌，还是金牌销售啊！昨天王老板一开始多牴触，最后直接被您拿捏得死死的！”
杨浩看著窗外飞速倒退的田野，嘴角的笑意愈发坚定。
“这只是开始。怀远县有十几个乡镇，江北省有上百个县城，遍地都是这样的机会。”
“接下来，我们脚踏实地一个地方一个地方地跑，一家店一家店地谈。用不了多久，整个江北的乡镇路上，都会跑满我们的红星小康！”
“李雪，下个地方定了吗？”杨浩问道。
“下个地方去固镇县。”李雪翻著资料说道，“固镇县是知名的农业大县，花生、蔬菜种植规模很大，农资运输、短途贩卖的需求不低。”
李建军接过资料一看，好嘛，固镇县登记在册的种植大户都有上千户，市场可確实不小。
正当车內眾人商量的时候，杨浩的手机响起，杨浩让李雪接起並开免提。
电话那头传来车间机器运转的响声，马国栋的声音传来：“厂长，你们那边怎么样了？”
“哈哈，我们这边可是首战告捷，已经谈下了一家经销商，先要了十辆车！”杨浩笑著道：“马副厂长，厂子的生產可要加把劲，不要我们把市场谈好，厂子里车不够卖那就尷尬了。”
马国栋听后也是坚定道：“厂长你们就放心吧，第二批量產车的原材料已经全部到位，產线也开始两班倒满负荷运转，正在全力產品爬坡。”
“行，速度上去的同时，品控绝对不能落下！”
“品控这边我和张国豪全程盯著，三级品控一步都不会放鬆，我们绝对不会让瑕疵品流入市场的。”
“辛苦了。”杨浩心头一稳：“厂里的事多费心，有任何情况记得给我打电话。”